傅教智

第五屆中國家電營銷年會(huì)召開之際，現(xiàn)代家電私董會(huì)同期發(fā)聲，為行業(yè)提出更多值得參考和思索的聲音——經(jīng)銷商如何應(yīng)對(duì)市場(chǎng)危機(jī)，全面御寒？一句話：給自己減肥，減支，控資金風(fēng)險(xiǎn)。

首先是壓縮成本，壓縮成本方式多樣但不建議裁員。要和你的弟兄們講：冬天來了，效益不好，需要共渡難關(guān)。如果不想大規(guī)模裁員，就應(yīng)該降低收入期待。其次是老板降低自己的利潤預(yù)期，做減利計(jì)劃。嚴(yán)冬時(shí)期，不虧就是勝利，就有未來。讓兄弟們降低預(yù)期降低欲望，當(dāng)大哥的自己先要降低欲望。第三，調(diào)減規(guī)模，調(diào)低增速計(jì)劃，不可輕易擴(kuò)張。第四，密切關(guān)注庫存資金動(dòng)態(tài)，減少庫存。防止資金鏈斷裂在今天尤為重要。再說一遍，一定要控制最好是縮減庫存！現(xiàn)在有些廠家不理智，但商家一定咬牙堅(jiān)持保持理性，冷靜周旋，或者說努力溝通，明確告知廠家老板自己庫存難以承受的具體困難。并反復(fù)強(qiáng)調(diào)努力完成最終銷售是共同目標(biāo)。同時(shí)代理商自己莫被“返利”、“高回報(bào)”誘惑，再多美女咱們也學(xué)柳下惠“坐懷不亂”。對(duì)于無誠信廠家，如果難以滿足對(duì)方的胃口和條件，另做打算也不失為一種自保。其他所謂“投資”、“資產(chǎn)”也要盡可能收回。第五，用互聯(lián)網(wǎng)改善管理，降低成本。例如可以先從電商業(yè)務(wù)開始，如以電子單據(jù)網(wǎng)絡(luò)票據(jù)取代傳統(tǒng)大量紙質(zhì)票據(jù)；通過信息化節(jié)省溝通成本，用視頻會(huì)議取代傳統(tǒng)會(huì)議。第六，多采用移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)如微信推廣促銷。將部分簡(jiǎn)單的服務(wù)產(chǎn)品銷售線上化。第七，把目標(biāo)終端由新房裝修市場(chǎng)轉(zhuǎn)向更新?lián)Q代市場(chǎng)，做好二手房環(huán)節(jié)的推廣和接單工作，如網(wǎng)上二手房交易系統(tǒng)。第八，因?yàn)槭袌?chǎng)危機(jī)，可以騰出些精力和人力，改善原來沒有時(shí)間處理的內(nèi)部管理，向管理要效益，如流程、制度、傳統(tǒng)數(shù)據(jù)與網(wǎng)上數(shù)據(jù)的整合和統(tǒng)一。

寒冬已至，群策群力，守大于攻，為上策。