周哲

2016年1月的最后一天，嘉興市秀洲區(qū)嘉北工業(yè)園的美誠(chéng)服裝廠門口十分蕭瑟，十余分鐘內(nèi)不過(guò)三四個(gè)人經(jīng)過(guò)，工業(yè)園周圍的工廠里更是沒(méi)有傳來(lái)任何聲音。

美誠(chéng)時(shí)裝有限公司經(jīng)理王再興對(duì)《財(cái)經(jīng)》記者解釋說(shuō)，“以往一般要等到臘月二十七、二十八才放假，今年很多企業(yè)沒(méi)有單子可做，不到小年就放假了，這會(huì)兒工業(yè)園里基本上沒(méi)什么人了?！?/p>

這一幕，似乎成為2015年全國(guó)進(jìn)出口下降7%、出口下降1.8%的外貿(mào)寒冬的一個(gè)注腳。

對(duì)這些企業(yè)而言，謀生存、求發(fā)展，加快轉(zhuǎn)型升級(jí)的腳步，已經(jīng)成為關(guān)乎生死存亡、無(wú)法逃避的大事。中國(guó)企業(yè)的價(jià)格優(yōu)勢(shì)逐漸消失殆盡，企業(yè)紛紛提高質(zhì)量，避免低價(jià)產(chǎn)品的慘烈競(jìng)爭(zhēng)，提高管理效率降低成本，開拓國(guó)際市場(chǎng)等，以抵御外貿(mào)寒冬。

而向微笑鏈條兩端轉(zhuǎn)移，幾乎成為所有受訪企業(yè)的共識(shí)。利潤(rùn)微薄的代工企業(yè)、傳統(tǒng)制造企業(yè)等，有的自己研發(fā)、設(shè)計(jì)出獨(dú)創(chuàng)產(chǎn)品，有的通過(guò)鋪設(shè)銷售渠道銷售自有品牌，紛紛向附加值更高的兩端移動(dòng)。

通過(guò)觀察調(diào)研采訪的十余家外貿(mào)企業(yè)在形勢(shì)倒逼下選擇的轉(zhuǎn)型升級(jí)路徑，或許可以對(duì)整體的外貿(mào)企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)有一個(gè)粗線條的了解。

價(jià)格優(yōu)勢(shì)消失殆盡

“競(jìng)爭(zhēng)太過(guò)激烈”、“銷量增加但利潤(rùn)降低”等成為記者常常從代工廠老板和低端制造業(yè)企業(yè)老板口中聽到的話。他們坦言，企業(yè)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)明顯加強(qiáng)的切膚之痛遠(yuǎn)大過(guò)于對(duì)全球市場(chǎng)需求疲軟的感受。

隨著人力成本、土地租金等等生產(chǎn)成本的逐年上升，原來(lái)低端制造業(yè)聚集的長(zhǎng)三角、珠三角地區(qū)的企業(yè)喪失價(jià)格優(yōu)勢(shì)，不少低端制造業(yè)逐漸轉(zhuǎn)移到內(nèi)地或者東南亞等低成本的地區(qū)，使得價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)更加激烈，導(dǎo)致中國(guó)沿海的低端制造業(yè)頗受沖擊。

上海海關(guān)學(xué)院副院長(zhǎng)干春暉對(duì)《財(cái)經(jīng)》記者分析稱，全國(guó)出口的下降主要由內(nèi)外部?jī)蓚€(gè)因素導(dǎo)致。

外部來(lái)講，國(guó)際市場(chǎng)的經(jīng)濟(jì)增速低于中國(guó)的經(jīng)濟(jì)增速，指望低速增長(zhǎng)的世界經(jīng)濟(jì)來(lái)帶動(dòng)中國(guó)的外貿(mào)出口，是不容易的事?！笆澜缃?jīng)濟(jì)的增幅大概3%左右，中國(guó)的大概6.9%左右，我們生產(chǎn)供給的增速遠(yuǎn)超過(guò)別人需求增長(zhǎng)的速度?！备纱簳煼Q。

內(nèi)部來(lái)講，制造業(yè)的轉(zhuǎn)型升級(jí)不夠，中高端制造的出口還沒(méi)有上來(lái)，而低端制造業(yè)，尤其是勞動(dòng)密集型制造業(yè)正在迅速地被成本更低的東南亞等國(guó)家的企業(yè)所替代?！爸袊?guó)低端產(chǎn)品的生產(chǎn)成本不斷增加，價(jià)格優(yōu)勢(shì)逐漸喪失，因此在低端制造業(yè)，替代中國(guó)的趨勢(shì)非常明顯?！备纱簳熖寡?。

王再興告訴記者，2015年美誠(chéng)時(shí)裝的銷售額下滑了25%至30%。這個(gè)中英合資企業(yè)一直以來(lái)的利潤(rùn)率都保持在5%-8%，而2015年的利潤(rùn)率，王再興說(shuō)，可能還要再低幾個(gè)點(diǎn)。

嘉興美億旅游用品有限公司總經(jīng)理張貓古則直言，公司的利潤(rùn)率從2014年的5%降至2015年的3%?！艾F(xiàn)在是產(chǎn)值增加了，但是利潤(rùn)率降低了。一是因?yàn)槎▋r(jià)權(quán)不在我們手上，二是做箱包代工的競(jìng)爭(zhēng)壓力太大了，價(jià)格不斷被壓低?！睆堌埞耪f(shuō)。

實(shí)際上，對(duì)于沒(méi)有定價(jià)權(quán)的代工企業(yè)而言，2015年8月以來(lái)的人民幣貶值帶來(lái)的好處也大多被轉(zhuǎn)移到了采購(gòu)商方面，代工企業(yè)受益有限。

2015年全球匯率市場(chǎng)波動(dòng)劇烈，全年人民幣貶值5%，創(chuàng)有記錄以來(lái)最大跌幅。雖然總體而言，人民幣貶值會(huì)促進(jìn)出口，對(duì)出口企業(yè)是利好。但是由于代工外貿(mào)企業(yè)沒(méi)有定價(jià)權(quán)，實(shí)際上人民幣貶值的諸多好處沒(méi)有落入出口企業(yè)的口袋。

在嘉興平湖，全國(guó)三大箱包生產(chǎn)基地之一，記者見(jiàn)到了來(lái)自新秀麗歐洲公司的采購(gòu)商Luc，他正繁忙地穿梭于中國(guó)和東南亞之間，為新秀麗尋找合適的代工廠。

他告訴記者，箱包的旺季，即12月圣誕季的訂單基本上是9月下的，他們那時(shí)已經(jīng)了解到人民幣在貶值，所以會(huì)在新的價(jià)格基礎(chǔ)上下訂單。

Luc坦言，如果下訂單之后人民幣持續(xù)下跌，他會(huì)看下跌的幅度，如果人民幣跌幅保持在2%以內(nèi)，他們會(huì)繼續(xù)保持這個(gè)訂單;但是如果跌幅超過(guò)2%，他們會(huì)和新秀箱包等代加工企業(yè)重新協(xié)商新的價(jià)格。當(dāng)然如果人民幣升值的幅度較大，代工企業(yè)的人也會(huì)來(lái)找他協(xié)商，Luc笑著對(duì)記者說(shuō)，“但我們不一定能完全滿足代工企業(yè)的要求，這是一種談判和博弈?！?/p>

作為新秀麗等眾多國(guó)際一線箱包的中國(guó)代工廠，新秀集團(tuán)在與外商談判中明顯處于劣勢(shì)。“現(xiàn)在新秀不做，有的是別人做，價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)很激烈，所以談判往往是采購(gòu)商占優(yōu)勢(shì)?！毙滦慵瘓F(tuán)創(chuàng)始人、平湖國(guó)際箱包城CEO施紀(jì)鴻無(wú)奈地表示。

Luc透露，他此次的行程不限于嘉興平湖，他們先去了重慶，看了一家企業(yè);再到平湖，拜訪三家企業(yè);之后將去接觸杭州的一家企業(yè);最后還要去越南，與四五家企業(yè)接洽談判。

因此，低端制造業(yè)面臨低成本競(jìng)爭(zhēng)壓力和需求增長(zhǎng)放緩的雙重?cái)D壓，利潤(rùn)越來(lái)越薄，而多位代加工企業(yè)老板都對(duì)《財(cái)經(jīng)》記者表示，這種模式必然是不可持續(xù)的，可能再過(guò)短短幾年，他們的代工企業(yè)可能面臨完全“沒(méi)飯吃”的境地。因此，轉(zhuǎn)型升級(jí)已經(jīng)成為擺在他們面前不得不邁出的一步。

提高效率擠出利潤(rùn)

諸多勞動(dòng)密集型企業(yè)，都務(wù)實(shí)地在原有基礎(chǔ)上，通過(guò)提高質(zhì)量、機(jī)器換人節(jié)約成本、轉(zhuǎn)移到成本更低的地方、開拓新的市場(chǎng)等等方式來(lái)盡量增加利潤(rùn)空間，為下一步或者正在進(jìn)行的轉(zhuǎn)型升級(jí)提供支持。

作為新秀麗、皇冠、CK等國(guó)際一線品牌代工廠的浙江銀座箱包有限公司，2015年的營(yíng)業(yè)收入不降反增，其電商總監(jiān)俞國(guó)平告訴《財(cái)經(jīng)》記者，周邊很多廠的訂單量都在往下降，而銀座2015年的營(yíng)業(yè)收入?yún)s增長(zhǎng)了將近30%。

俞國(guó)平直言，訂單增多的原因不是價(jià)格，很多小廠的價(jià)格更低，而是因?yàn)樽鳛槟壳伴L(zhǎng)三角最大硬箱廠的銀座對(duì)整個(gè)品控更嚴(yán)格，包括質(zhì)量把控、開發(fā)、款式創(chuàng)新等等方面。

據(jù)他透露，2016年初銀座已經(jīng)接到了新秀麗的一點(diǎn)幾個(gè)億的訂單，現(xiàn)在訂單已經(jīng)排到4月。而之所以可以接到這個(gè)訂單，一是因?yàn)殂y座生產(chǎn)的硬箱質(zhì)量在硬箱業(yè)內(nèi)非?？壳埃虼伺c包括新秀麗在內(nèi)的諸多國(guó)際一線品牌都有十幾年的合作;二是銀座前幾年投入了幾千萬(wàn)元做了一條生產(chǎn)線，這條生產(chǎn)線在整個(gè)國(guó)內(nèi)硬箱廠只有一兩家企業(yè)擁有，非常先進(jìn)。

除了提高質(zhì)量，外貿(mào)企業(yè)也在紛紛想辦法降低生產(chǎn)成本。位于嘉興平湖市的箱包企業(yè)新秀集團(tuán)，通過(guò)“兩化融合”和精益生產(chǎn)來(lái)減低管理成本，提高效率。所謂“兩化融合”，即信息化和工業(yè)化深度融合，其核心就是自動(dòng)化程度不斷提高，減少勞動(dòng)力的使用量。

在其生產(chǎn)車間，《財(cái)經(jīng)》記者看到該公司兩個(gè)車間和倉(cāng)庫(kù)之間，都通過(guò)通道相連，透明的通道里，可以看見(jiàn)箱子掛在傳送帶上自動(dòng)輸送到下一環(huán)節(jié)。

在A車間組裝好的箱子，已經(jīng)有了初步的形狀，但還未安裝骨架和輪子、標(biāo)牌等部件，A車間的工人將完成部分工序的箱子掛在傳送帶上，傳送帶帶著箱子經(jīng)由通道送到B車間;B車間的工人將箱子取下，依次安裝所需的部件，最終成為貼好標(biāo)牌的成品。B車間的工人再將箱子成品掛在傳送帶上，傳送帶通過(guò)與倉(cāng)庫(kù)連接的通道將箱子成品送至倉(cāng)庫(kù)。

“整個(gè)傳送帶是一個(gè)循環(huán)，如果有殘次品，后一個(gè)環(huán)節(jié)的工人也可以將殘次品掛到傳送帶上送還給上一個(gè)環(huán)節(jié)的工人。原來(lái)這些工作都是通過(guò)專門的工人來(lái)運(yùn)輸?shù)?，從一個(gè)車間運(yùn)到另一個(gè)車間，再運(yùn)到倉(cāng)庫(kù)，現(xiàn)在完全自動(dòng)化了，既節(jié)約了人力，也節(jié)約了等待和停滯的時(shí)間?！毙滦慵瘓F(tuán)的一位工作人員對(duì)《財(cái)經(jīng)》記者解釋。

此外，在工廠里，記者還觀察到車間立著六七臺(tái)寫著“三個(gè)率”的立式顯示屏，上面實(shí)時(shí)記錄著每一個(gè)工人、每一道工序、每一個(gè)班組的出勤率、不良率、達(dá)成率，通過(guò)這種信息化手段對(duì)工人的效率進(jìn)行即時(shí)的績(jī)效評(píng)價(jià)，并通過(guò)這種方式做到精益生產(chǎn)，實(shí)現(xiàn)零浪費(fèi)和及時(shí)緊湊的生產(chǎn)方式。

除了在產(chǎn)品的質(zhì)量、工廠的自動(dòng)化、信息化管理等等方面有所作為，備受人力成本逐年增加壓力的企業(yè)，也采取了轉(zhuǎn)移到內(nèi)地成本較低地區(qū)的策略。美誠(chéng)時(shí)裝有限公司便是其中之一。

美誠(chéng)時(shí)裝經(jīng)理王再興對(duì)《財(cái)經(jīng)》記者介紹，2010年，公司就在合肥設(shè)立了工廠，有300名工人。究其原因，最主要的當(dāng)然是人工成本的差距。他給記者簡(jiǎn)單地算了一筆賬，合肥平均的月人工工資是3000元至3500元，而在嘉興的月人工工資是3500元至4000元，相差500元。而且合肥對(duì)企業(yè)交五險(xiǎn)的要求沒(méi)那么嚴(yán)格。

因此，僅人工一項(xiàng)，轉(zhuǎn)移到合肥便可節(jié)約300萬(wàn)左右，扣去增加的運(yùn)輸成本，給美誠(chéng)帶來(lái)的利潤(rùn)空間也非?？捎^。“還是很劃算的，因?yàn)槔贤饨o我們的訂單利潤(rùn)很低的，做加工一年才一兩百萬(wàn)元的利潤(rùn)?！蓖踉倥d直言。

不僅因?yàn)楣?jié)約成本，王再興還提醒記者，現(xiàn)在招工也是個(gè)問(wèn)題。隨著越來(lái)越多的企業(yè)遷到內(nèi)地，不少工人都愿意在老家找工作，這樣可以方便照顧家里的老人和小孩，所以愿意出來(lái)打工的人少了。因此將工廠搬到合肥，也有方便招工的因素。

他同時(shí)強(qiáng)調(diào)，設(shè)在嘉興的工廠雖然規(guī)模小，但必須存在。因?yàn)楹戏实姆b產(chǎn)業(yè)鏈不完善，在嘉興的工廠和辦公室得負(fù)責(zé)對(duì)接客戶，準(zhǔn)備好樣板樣衣及原材料，再運(yùn)到合肥進(jìn)行生產(chǎn)。

除此之外，不少企業(yè)也在積極開拓原先沒(méi)有涉及的國(guó)際市場(chǎng)。主營(yíng)布料、PVC膜的銘龍控股集團(tuán)有限公司便是如此。銘龍控股有限公司總裁朱建華對(duì)《財(cái)經(jīng)》記者說(shuō)，“整個(gè)市場(chǎng)在減我們不減，我們靠什么，就是靠我們的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)去擴(kuò)大市場(chǎng)?！?/p>

他介紹，銘龍每個(gè)月都會(huì)派兩位營(yíng)銷人員，去世界各地拜訪客戶。原來(lái)公司主要的市場(chǎng)在中東，尤其是伊朗、沙特等，而在2016年，除了這些傳統(tǒng)市場(chǎng)之外，公司還積極開拓歐美市場(chǎng)，尤其是波蘭和美國(guó)。

商務(wù)部國(guó)際貿(mào)易經(jīng)濟(jì)合作研究院研究員梅新育對(duì)《財(cái)經(jīng)》記者分析，即使全球需求疲軟，但全球市場(chǎng)并非是一個(gè)市場(chǎng)，也有一些國(guó)家市場(chǎng)頗具增長(zhǎng)潛力，需要企業(yè)準(zhǔn)確識(shí)別。

據(jù)他觀察，去年7月以來(lái)出口連續(xù)下滑中，對(duì)新興市場(chǎng)的出口下滑更多，而對(duì)美國(guó)的出口則相對(duì)比較穩(wěn)固。因此，他認(rèn)為從絕對(duì)量上來(lái)看，由于美國(guó)經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇站穩(wěn)腳跟，中國(guó)對(duì)美國(guó)市場(chǎng)出口的絕對(duì)數(shù)量也會(huì)有大幅度的增加;而從相對(duì)量上來(lái)看，伊朗市場(chǎng)出口的相對(duì)增長(zhǎng)速度會(huì)很快。

他進(jìn)一步解釋，對(duì)伊朗的制裁于2016年1月16日正式解除，伊朗計(jì)劃每天的石油出口量在原先限制的每天100萬(wàn)桶的基礎(chǔ)上增加100萬(wàn)桶。據(jù)他粗略計(jì)算，如果按一桶30美元的油價(jià)計(jì)算，2016年伊朗的石油出口收入可以增加109.5億美元，比原來(lái)的收入翻一番，它的支付能力、進(jìn)口清償能力也會(huì)同時(shí)翻番。

“如果我們能做得好的話，可以從它擴(kuò)大的進(jìn)口當(dāng)中拿到不少份額。”梅新育坦言。因此，在他看來(lái)，關(guān)注不同市場(chǎng)、開拓新市場(chǎng)也成為外貿(mào)企業(yè)的生存之道。

老樹開花促升級(jí)

除了企業(yè)自身在努力地轉(zhuǎn)型升級(jí)之外，與它們休戚與共的地方政府、配套企業(yè)、上下游企業(yè)等各方也都在不遺余力地幫助傳統(tǒng)企業(yè)加快轉(zhuǎn)型升級(jí)的步伐。

在全國(guó)出口下降1.8%的背景下，昆山市實(shí)現(xiàn)了出口同比增長(zhǎng)0.4%，昆山市商務(wù)局副局長(zhǎng)楊波坦言，“守住正增長(zhǎng)底線實(shí)屬不易?！?/p>

而之所以取得這樣的成績(jī)，昆山市副市長(zhǎng)金銘認(rèn)為，關(guān)鍵在于昆山市政府堅(jiān)持做好“老樹開花”、“插柳成蔭”、“騰龍換鳥”這三篇文章，做好“昆山服務(wù)”，幫助傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)。

“老樹開花”即引領(lǐng)臺(tái)商（昆山市進(jìn)出口的80%以上都源于臺(tái)資企業(yè)的貢獻(xiàn)）加大技改，加強(qiáng)科技創(chuàng)新，同時(shí)著重發(fā)展總部經(jīng)濟(jì)，人才深根戰(zhàn)略。金銘對(duì)《財(cái)經(jīng)》記者直言，“老樹也得開花，要煥發(fā)新的活力?！币虼死ド矫磕暧?0個(gè)億來(lái)帶動(dòng)產(chǎn)業(yè)的轉(zhuǎn)型升級(jí)和人才的不斷更新。

與此同時(shí)，“插柳成蔭”即昆山大力發(fā)展機(jī)器人、智能制造等新興行業(yè)，據(jù)金銘介紹，昆山計(jì)劃用五年到十年時(shí)間將這些新興產(chǎn)業(yè)從200億元做到1000億元?！拔覀兿Ｍ@些成為未來(lái)昆山的引領(lǐng)行業(yè)、支柱行業(yè)，但這個(gè)投入很大、需要時(shí)間很長(zhǎng)，不可能立刻發(fā)展起來(lái)?！彼f(shuō)。

金銘稱，這三篇文章一定要做好銜接，不可隨意放棄原有的產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)，避免轉(zhuǎn)型升級(jí)反而陷入傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)沒(méi)落、城市產(chǎn)業(yè)空心化的陷阱。

金銘認(rèn)為，原來(lái)還有不少企業(yè)通過(guò)轉(zhuǎn)移生產(chǎn)地來(lái)代替轉(zhuǎn)型升級(jí)，現(xiàn)在越來(lái)越多的企業(yè)意識(shí)到，轉(zhuǎn)移并非長(zhǎng)久之策，最終還是必須轉(zhuǎn)型升級(jí)。因此，昆山憑借一直以來(lái)的金字招牌——“昆山服務(wù)”來(lái)與企業(yè)一起想辦法、克服苦難，幫助企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)。

來(lái)昆山15年的臺(tái)資企業(yè)淳華科技（昆山）有限公司昆山總廠廠長(zhǎng)成玉臺(tái)也對(duì)記者說(shuō)，昆山政府的服務(wù)做得很好，昆山政府解決問(wèn)題的速度很快，經(jīng)常來(lái)聽企業(yè)的聲音，“比如環(huán)境問(wèn)題，他們就會(huì)跟我們一起探討，一起研究企業(yè)怎么做比較好;招工招不到了，政府也來(lái)了解我們的問(wèn)題，幫我們解決用工管道的問(wèn)題等等?！?/p>

除了政府，物流企業(yè)作為傳統(tǒng)加工企業(yè)的配套企業(yè)，也在努力提高與生產(chǎn)配套的物流效率，幫助傳統(tǒng)企業(yè)進(jìn)行轉(zhuǎn)型升級(jí)。江蘇飛力達(dá)國(guó)際物流股份有限公司董事總裁姚勤對(duì)《財(cái)經(jīng)》記者介紹，飛力達(dá)就是通過(guò)在生產(chǎn)端幫助高端制造業(yè)解決物流交付問(wèn)題，來(lái)提高生產(chǎn)效率和價(jià)值的。

當(dāng)品牌商將一個(gè)訂單給一個(gè)工廠，比如生產(chǎn)100部智能手機(jī)的訂單，工廠拿到訂單之后，就把訂單變成生產(chǎn)計(jì)劃，分給不同半成品和零部件的供應(yīng)商，這些在一級(jí)、二級(jí)、三級(jí)供應(yīng)商中層層分下來(lái)的訂單中，就產(chǎn)生了協(xié)同生產(chǎn)的物流需求。飛力達(dá)提供配送、倉(cāng)儲(chǔ)、售后等等方面的服務(wù)，協(xié)助品牌商最快速度地將產(chǎn)品生產(chǎn)出來(lái)。

“我們能配送到什么程度呢，比如一條生產(chǎn)線上有多少個(gè)工位，每個(gè)工位需要什么材料去組裝，我們都可以將料包配送到每一個(gè)工位上，叫作‘喂料上線。”姚勤稱。

目前中國(guó)的物流企業(yè)在成品交付，比如消費(fèi)端的快遞方面已經(jīng)做到國(guó)際領(lǐng)先的地步，可是協(xié)同生產(chǎn)的物流領(lǐng)域與國(guó)際上還有差距。姚勤坦言，飛力達(dá)在這個(gè)領(lǐng)域還有很多空間，可以幫助中國(guó)的企業(yè)更高效率地生產(chǎn)。

不僅是物流企業(yè)，專做貿(mào)易的江蘇瀚寶國(guó)際貿(mào)易有限公司在銷售額下降了10%的2015年，開始著手幫助上游的生產(chǎn)企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)。

其CEO陳海春對(duì)《財(cái)經(jīng)》記者稱，“去年我把生產(chǎn)膠合板等產(chǎn)品的合作工廠一個(gè)個(gè)叫過(guò)來(lái)，在明確它們?cè)袃?yōu)勢(shì)的基礎(chǔ)上，幫助它們調(diào)整設(shè)備、調(diào)整工藝流程，甚至用我們從上海20多萬(wàn)元買過(guò)來(lái)的工藝來(lái)提高工廠的效益?！?/p>

他繼續(xù)解釋，到目前為止，大部分工廠都是粗放型的，存在很多成本的浪費(fèi)、管理效率的浪費(fèi)，因此瀚寶幫助工廠根據(jù)它的能力挖出一點(diǎn)空間，使產(chǎn)品價(jià)格下降一塊錢兩塊錢，看看能不能把價(jià)格產(chǎn)品的市場(chǎng)搶回來(lái)。

但他也對(duì)《財(cái)經(jīng)》記者稱，作為貿(mào)易公司，原來(lái)是在國(guó)內(nèi)尋找價(jià)格洼地，與國(guó)外的客戶對(duì)接起來(lái)，可是最近國(guó)內(nèi)都很難找到洼地了，他的報(bào)價(jià)對(duì)客戶根本沒(méi)有吸引力，因此他說(shuō)2016年將立足于“全球采購(gòu)、全球銷售”，去尋找世界的價(jià)格洼地。

向微笑曲線兩端轉(zhuǎn)移

除了在原有基礎(chǔ)上提高質(zhì)量、降低成本、改進(jìn)效率之外，部分有實(shí)力的外貿(mào)企業(yè)也下定決心、花大成本向微笑曲線兩端，即設(shè)計(jì)研發(fā)和品牌銷售轉(zhuǎn)移，以期實(shí)現(xiàn)真正的轉(zhuǎn)型升級(jí)。

上海海關(guān)學(xué)院副院長(zhǎng)干春暉分析，加工環(huán)節(jié)是利潤(rùn)最薄的環(huán)節(jié)，也就是微笑曲線最下面的這部分，因此企業(yè)紛紛尋求往微笑曲線兩端轉(zhuǎn)移，一些企業(yè)開始自己擁有品牌、設(shè)計(jì)、研發(fā)，自己組織銷售，反而把加工環(huán)節(jié)外包給成本更低的內(nèi)地或其他國(guó)家。

而要想往微笑曲線左端移動(dòng)，或者收購(gòu)上游企業(yè)，或者自己研發(fā);如果想要往微笑曲線右端移動(dòng)，則需要企業(yè)自己去建立銷售網(wǎng)絡(luò)，或者與已有的銷售終端合作。

原本做鹵素?zé)艉蚅ED燈的生迪光電科技有限公司（以下簡(jiǎn)稱“生迪光電”），在2014年推出了自己研發(fā)生產(chǎn)的、全球領(lǐng)先的智慧照明產(chǎn)品，打造智能家居中的智能照明系統(tǒng)。

在位于上海的生迪智慧科技有限公司（生迪光電的子公司），《財(cái)經(jīng)》記者看到了該公司生產(chǎn)的智能照明產(chǎn)品，其中有一款產(chǎn)品是將照明和音響結(jié)合起來(lái)，可以通過(guò)藍(lán)牙在手機(jī)或者iPad上的軟件控制燈的亮度、音響中音樂(lè)的播放等，甚至可以設(shè)置左右聲道，在家中享受到環(huán)繞立體聲;還有一款產(chǎn)品是將照明與攝像頭功能結(jié)合起來(lái)，通過(guò)WiFi遠(yuǎn)程控制，保護(hù)客人別墅的安全。

據(jù)生迪光電的董事長(zhǎng)兼CEO沈錦祥介紹，公司近幾年每年都將利潤(rùn)的50%、銷售額的10%投入到新產(chǎn)品的研發(fā)當(dāng)中。

之所以從傳統(tǒng)的鹵素?zé)艉蚅ED等產(chǎn)品轉(zhuǎn)型，生迪研發(fā)副總經(jīng)理孫超群對(duì)記者解釋，其實(shí)在2011年時(shí)，LED燈行業(yè)如日中天，基本上只要做就能賺錢，“但是我們分析，隨著資本的大量涌入，競(jìng)爭(zhēng)肯定會(huì)越來(lái)越激烈，會(huì)出現(xiàn)產(chǎn)量增加、但銷售額和利潤(rùn)下降的情況，因此我們想走與眾不同的路線，做與移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合的智能產(chǎn)品。經(jīng)過(guò)了三年的研發(fā)儲(chǔ)備，終于在2014年推出了我們的創(chuàng)新產(chǎn)品”。

談起轉(zhuǎn)型升級(jí)的不易，沈錦祥感慨道，研發(fā)投入所需的資金是巨大的，風(fēng)險(xiǎn)也是巨大的，如果國(guó)家希望走上創(chuàng)新的道路，與其鼓勵(lì)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)，不如鼓勵(lì)制造業(yè)和生產(chǎn)企業(yè)的創(chuàng)新，會(huì)更加務(wù)實(shí)和有效。由企業(yè)和政府共擔(dān)研發(fā)投入的成本和風(fēng)險(xiǎn)，而不是由企業(yè)單獨(dú)承擔(dān)，才是刺激企業(yè)不斷加大創(chuàng)新力度的“良方”。

他還希望政策可以在高科技企業(yè)的高端人才的方面相應(yīng)減輕一點(diǎn)企業(yè)的負(fù)擔(dān)。比如加拿大等國(guó)家推出了針對(duì)企業(yè)雇傭研發(fā)人員的扶植政策，減免或返還研發(fā)人員薪資負(fù)擔(dān)給企業(yè)，中國(guó)可以借鑒，以減輕中國(guó)企業(yè)雇傭研發(fā)人員的負(fù)擔(dān)。

美國(guó)的五險(xiǎn)一金也比中國(guó)低，而且對(duì)物聯(lián)網(wǎng)這種高科技企業(yè)，美國(guó)還將員工工資的41%補(bǔ)貼返還給企業(yè)，基本上公司就不用承擔(dān)多少五險(xiǎn)一金。

“中國(guó)在研發(fā)方面的競(jìng)爭(zhēng)力真的非常不足，這也是我們公司開始在美國(guó)設(shè)立研發(fā)中心的原因。但說(shuō)實(shí)話這對(duì)國(guó)家而言是不利的，假如留不下研發(fā)環(huán)節(jié)，我們國(guó)家也無(wú)法真正實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型升級(jí)。”沈錦祥說(shuō)。

而想移至微笑曲線的右端，即銷售環(huán)節(jié)也不容易。江蘇東方黎明國(guó)際貿(mào)易有限公司將公司自有品牌的大蒜等農(nóng)產(chǎn)品出口至印尼、馬來(lái)西亞等國(guó)家，雖然馬來(lái)西亞、俄羅斯、巴西等出口地國(guó)家貨幣的大量貶值導(dǎo)致他們的出口受到很大影響，但通過(guò)在印尼設(shè)立分公司，在原有市場(chǎng)如巴西等引進(jìn)種植技術(shù)在當(dāng)?shù)厣a(chǎn)，黎明食品在2015年的出口額增加了10%。

“自己品牌的出口占整個(gè)公司出口的90%，基本上在印尼，提起大蒜就會(huì)想到我們的‘ZLM，就像提起方便面就會(huì)想到‘康師傅一樣?！苯K東方黎明國(guó)際貿(mào)易有限公司總經(jīng)理賈繼才對(duì)《財(cái)經(jīng)》記者稱。

事實(shí)上，原本的代工企業(yè)也在努力建立自己的品牌，通過(guò)電商等方式或許可以較低成本、較快速度建立起銷售渠道。

這也是為什么浙江銀座箱包有限公司在代工訂單不降反增的2015年，也絲毫不敢放慢做自有品牌產(chǎn)品的步伐。其電商總監(jiān)俞國(guó)平直言，“一直做貼牌很被動(dòng)，如果想把主導(dǎo)權(quán)搶過(guò)來(lái)，就必須有自己的品牌，有自己的議價(jià)空間。”

而做自有品牌的銷售，銀座選擇了從線上入手，因?yàn)榫€上成本更低。國(guó)內(nèi)部分，銀座通過(guò)天貓、京東等電商平臺(tái)做自有品牌的銷售，現(xiàn)如今在各平臺(tái)的箱包欄目下都做到了前五名;在國(guó)際部分，其在日本的樂(lè)天網(wǎng)上進(jìn)行銷售，也同時(shí)與國(guó)內(nèi)的跨境電商如敦煌網(wǎng)、蘭亭集勢(shì)等保持接觸。

外貿(mào)企業(yè)在用或求生存、或求發(fā)展的實(shí)際行動(dòng)，為外貿(mào)轉(zhuǎn)型升級(jí)做注腳，不同的企業(yè)有各自側(cè)重的路徑，或許可以反映出外貿(mào)企業(yè)在當(dāng)前外貿(mào)形勢(shì)下的眾生相。