陸寧

拂曉鄉(xiāng)山巒起伏、叢林疊翠，是安徽省定遠(yuǎn)縣內(nèi)一個(gè)風(fēng)景秀美的鄉(xiāng)鎮(zhèn)。在這里，有一名朝氣蓬勃的大學(xué)生村官，他敢想敢做，依托遠(yuǎn)程教育自主創(chuàng)業(yè)，在希望的田野上揮灑青春和汗水，帶領(lǐng)鄉(xiāng)親們圓了致富夢(mèng)。他，就是拂曉鄉(xiāng)拂曉村遠(yuǎn)教站點(diǎn)管理員陳永東。

無(wú)懼“開(kāi)頭難”

2012年9月，陳永東剛來(lái)到拂曉村任職，就拿上筆記本與村干部一起走家串戶(hù)了解村情。在田間地頭，他查看莊稼長(zhǎng)勢(shì)，在農(nóng)家炕頭，他和農(nóng)民促膝談心，很快就摸清了村里的基本情況。身為站點(diǎn)管理員，陳永東對(duì)待遠(yuǎn)教工作更是一絲不茍，無(wú)論是設(shè)備操作、日常管理，還是組織活動(dòng)、宣傳政策，他都認(rèn)真負(fù)責(zé)，而且還經(jīng)常琢磨著從遠(yuǎn)教平臺(tái)上給村民找致富的好門(mén)道。

拂曉村多是沙土地，缺水易旱，傳統(tǒng)作物的產(chǎn)量不高。有一次，陳永東登錄遠(yuǎn)教網(wǎng)搜索農(nóng)技課件，發(fā)現(xiàn)種紫薯不僅經(jīng)濟(jì)效益好，而且很適合本村的土壤環(huán)境。不過(guò)，他在走訪(fǎng)時(shí)聽(tīng)說(shuō)過(guò)，村里之前有少數(shù)農(nóng)戶(hù)嘗試種過(guò)紫薯，但由于不熟悉技術(shù)，收益不理想，最后都放棄了?！斑@紫薯真的這么難種嗎？”陳永東不信邪。他一頭扎進(jìn)站點(diǎn)，整整一個(gè)星期沒(méi)日沒(méi)夜地查資料、看課件，整理出了一套紫薯種植技術(shù)要點(diǎn)。不過(guò)，要讓村民打消顧慮，光靠紙上談兵可不行，他決定自己先干出個(gè)樣兒來(lái)。2014年春天，陳永東將第一批紫薯苗種了下去。澆水、施肥、除草……在田間管理上他嚴(yán)格按照課件中教的方法一步步來(lái)，遇到技術(shù)難題就向遠(yuǎn)教服務(wù)團(tuán)的農(nóng)業(yè)專(zhuān)家請(qǐng)教。忙碌了一個(gè)夏天后，紫薯大獲豐收，賣(mài)上了好價(jià)錢(qián)。這下村民的心思也都活了，爭(zhēng)相找他請(qǐng)教，拂曉村的紫薯種植規(guī)模也開(kāi)始?jí)汛笃饋?lái)。

打造“土品牌”

隨著紫薯成為拂曉村的拳頭產(chǎn)品，前來(lái)收購(gòu)的客商開(kāi)始絡(luò)繹不絕，而陳永東卻在心里盤(pán)算起更大的來(lái)錢(qián)道兒。他琢磨著，單純種紫薯效益雖然不錯(cuò)，但附加值低，想要多賺錢(qián)，還得在產(chǎn)品深加工上做文章。有了這個(gè)想法后，他平時(shí)就特別留意遠(yuǎn)教平臺(tái)上有關(guān)紫薯深加工的課件。同類(lèi)課件看得多了，他的心里也越來(lái)越有譜了。在一次集中播放活動(dòng)后，他向在場(chǎng)的種植戶(hù)表明了開(kāi)辦作坊生產(chǎn)紫薯片的想法，還強(qiáng)調(diào)說(shuō)：“紫薯營(yíng)養(yǎng)價(jià)值高，加工成紫薯片后市場(chǎng)前景肯定好。”已經(jīng)嘗到甜頭的村民對(duì)此深信不疑，紛紛表態(tài)：“永東，你說(shuō)咋干我們就咋干！”

要想產(chǎn)品有市場(chǎng)，品牌營(yíng)銷(xiāo)是關(guān)鍵。這本村作坊生產(chǎn)出的紫薯片該取個(gè)什么名字呢？陳永東一時(shí)拿不定主意。俗話(huà)說(shuō)：“三個(gè)臭皮匠，頂個(gè)諸葛亮?！庇袝r(shí)候就該多問(wèn)問(wèn)別人的想法。他便在定遠(yuǎn)縣大學(xué)生村官遠(yuǎn)教QQ群里為本村的紫薯片征集起名字來(lái)。帖子一出來(lái)，立馬有人響應(yīng)，起的名字也是五花八門(mén)。經(jīng)過(guò)集思廣益，陳永東最終選定了“薯福香”這個(gè)名字，并注冊(cè)了商標(biāo)?！坝谩砀Ｏ氵@個(gè)名字，就是希望鄉(xiāng)親們通過(guò)種紫薯過(guò)上幸福美滿(mǎn)的生活?！笨粗鴱牧魉€(xiàn)上生產(chǎn)出來(lái)的一袋袋紫薯片成品，陳永東樂(lè)滋滋地介紹說(shuō)。

開(kāi)拓“新銷(xiāo)路”

紫薯片的品牌有了，如何打開(kāi)銷(xiāo)路又成了橫在面前的難關(guān)。陳永東跑了好多超市推銷(xiāo)，可感興趣者寥寥?！爱吘故切庐a(chǎn)品，消費(fèi)者不了解，等鋪開(kāi)市場(chǎng)就好了?！彪m然在碰壁時(shí)總在心里這樣安慰自己，但眼看著幾萬(wàn)元的投入可能要打了水漂，他急得是吃不下、睡不著。怎么辦？關(guān)鍵時(shí)刻，他想到了向遠(yuǎn)教求援。結(jié)合從網(wǎng)上學(xué)到的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)，他把村里生產(chǎn)的紫薯片、村民種植紫薯的田地等實(shí)景都拍成了照片，并配上介紹拂曉村優(yōu)越自然環(huán)境的文字，為“薯福香”打綠色生態(tài)牌。別說(shuō)，這牌打得還真奪人眼球，沒(méi)幾天，就有幾家經(jīng)營(yíng)土特產(chǎn)的店給陳永東打來(lái)了訂貨電話(huà)，打算先進(jìn)行試銷(xiāo)售。市場(chǎng)的大門(mén)就這么被撬開(kāi)了一條縫，此后憑著過(guò)硬的質(zhì)量和良好的口碑，這條縫越來(lái)越大，成了一扇門(mén)。拂曉村的“薯福香”薯片逐漸擺上了周邊各大超市的貨架，成了備受市場(chǎng)推崇的“緊俏貨”。供不應(yīng)求的薯片生意讓陳永東激動(dòng)不已，他感慨道：“多虧遠(yuǎn)程教育指導(dǎo)，我的創(chuàng)業(yè)之路才能越走越順！”

（作者系安徽省定遠(yuǎn)縣委組織部干部）