劉　越

（河南大學 新聞與傳播學院，河南 開封　475001）

誰撬動了新支點
——淺談視頻網(wǎng)絡付費模式

劉越

（河南大學 新聞與傳播學院，河南 開封475001）

視頻行業(yè)，尤其是付費視頻業(yè)是近年來悄然而生的新事物。本文從騰訊、愛奇藝入手，分析視頻網(wǎng)絡付費模式出現(xiàn)的原因、中美付費視頻網(wǎng)站模式的差異對比以及付費模式革新發(fā)展的策略，把握時代潮流，力爭改革創(chuàng)新，希望視頻網(wǎng)絡付費模式合理發(fā)展，在未來迎接新的發(fā)展機遇與挑戰(zhàn)。

視頻網(wǎng)絡；付費模式；多元化市場

一、引言

美國的YouTube作為世界上首家視頻網(wǎng)站，面世以來，引發(fā)了全球性的視頻網(wǎng)站新風浪。我國也面臨第三次科技革命所帶來的機遇與挑戰(zhàn)，國內視頻網(wǎng)站也在進行不斷的革新與發(fā)展。在滿足與被滿足的時代洪流下，“天下沒有免費的午餐”這句話正在被網(wǎng)絡視頻行業(yè)恢復其本來的寓意。［1］視頻網(wǎng)絡開啟了新的“付費模式”，給網(wǎng)絡視頻市場帶來了如雨后春筍般的新生。騰訊、愛奇藝等作為網(wǎng)絡視頻行業(yè)發(fā)展的巨頭，率先抓住了商機，提出了付費視頻的推廣議案，探索“付費視頻”逐步深入的發(fā)展策略。

二、騰訊、愛奇藝視頻網(wǎng)站模式探析

現(xiàn)今，視頻行業(yè)在發(fā)生急劇裂變，也影響和改變著其他視頻網(wǎng)站的發(fā)展。騰訊、愛奇藝這兩家發(fā)展最快的視頻網(wǎng)站紛紛推出了會員付費模式。這不僅在會員付費業(yè)務上拓展了盈利渠道，也表現(xiàn)出對會員業(yè)務發(fā)展的極大信心。騰訊公司總裁孫忠懷曾表示，互聯(lián)網(wǎng)視頻行業(yè)已進入了快車道，付費業(yè)務迎來了全面爆發(fā)的新起點。他認為，“2016年全行業(yè)付費收入的市場規(guī)模是10億元量級……愛奇藝的掌門人龔宇也對此寄予厚望，稱未來廣告收入和會員付費的比例可以達到1：1”。（楊哲2016）

為了更好地參與競爭，騰訊視頻和愛奇藝分別向廣大受眾拋出了橄欖枝。從騰訊視頻聯(lián)手李少紅、侯鴻亮等導演致力打造一流網(wǎng)劇開始，視頻網(wǎng)站便成為劇集生產(chǎn)的重地。接著，新一輪的“糖衣炮彈”輪番進攻，《華胥引》首次嘗試會員提前收看全集的做法，致使百萬新會員加入；緊接著，《班淑傳奇》啟用了“先網(wǎng)后臺”的模式，受眾只需要付費成為好萊塢會員，就能提前一年看完全集。這樣既保證了受眾觀看視頻的新鮮度，也確保了一年后上星衛(wèi)視播出的觀眾收視率問題，一舉兩得的買賣贏得了大眾的青睞。再者，“騰訊視頻的前身是QQ播放器，兼具80、90后的受眾資源”。［2］它憑借年輕態(tài)勢的互動分享、預定提醒和貼心功能等優(yōu)點，在注重優(yōu)質內容的引進和UGC（用戶原創(chuàng)內容）的雙重發(fā)力下，成為視頻網(wǎng)絡的后起之秀。此外，騰訊視頻的付費產(chǎn)品有兩大類：一類以電影、電視劇為主，依托國內外兩大資源市場；另一類是教育付費視頻，后者商業(yè)化程度較高，視頻同質化問題較為嚴重。除了以上內容外，騰訊視頻在直播等獨家精品內容上也推行了付費收看模式，進一步推廣了國內會員業(yè)務發(fā)展的道路。

如今，支付手段日趨成熟，用戶使用水平不斷提高，付費習慣逐漸成形。在國家政策大力支持的大背景之下，一波接一波的“付費浪潮”姍姍而來。會員付費模式依靠差異化獨播策略，在傳統(tǒng)媒體向互聯(lián)網(wǎng)電視轉型的重重壓力之下，近兩年表現(xiàn)出強勁的發(fā)展勢頭。2015年，愛奇藝首部網(wǎng)絡付費視頻《盜墓筆記》在線上推出，完美地利用了差異化內容，獨播運營，對會員的增長呈現(xiàn)出前所未有的拉動作用。緊接著，為了更好地試水付費領域，《心理罪》《校花的貼身高手》繼續(xù)采用這一模式，總播放量突破2億，和《盜墓筆記》一樣帶來了增幅迅猛的會員轉化。試水的成功給付費視頻帶來了無限的前景。為了更好地進行商業(yè)整合，由吳奇隆任出品人并參演，趙麗穎、陳偉霆等時下當紅演員主演的玄幻武俠大劇《蜀山戰(zhàn)紀》于2015年9月22日以付費模式在愛奇藝獨家首播，［3］再于2016年1月登陸衛(wèi)視播出。這部投資1.5億的巨作很可能扭轉視頻網(wǎng)站和電視臺網(wǎng)站的首播權之爭，同時也吸引了更多優(yōu)質IP擁有者加入到愛奇藝會員劇集模式中來。愛奇藝會員用戶中有大量的90后，他們熱衷于話題的分享與討論，能夠為《蜀山戰(zhàn)紀》帶來更多的營銷價值。在技術和內容勢均力敵時，視頻網(wǎng)站的付費模式又在更高的層面上展開了角逐。這不僅促進了影視產(chǎn)業(yè)內部的升級，也完善了網(wǎng)絡資源的合理配置問題。那么，到底是何種原因使付費模式發(fā)展如此迅猛呢？

三、付費網(wǎng)站發(fā)展的原因及中美付費視頻網(wǎng)站模式的差異

當下，廣告和付費是門戶網(wǎng)站的兩個重要的收益來源。隨著廣告成本越來越高，門戶網(wǎng)站無法支撐，而網(wǎng)絡付費模式的出現(xiàn)正好彌補了門戶網(wǎng)站的資源配置問題。以愛奇藝個案而言，從開始推出《盜墓筆記》到中韓兩國合資的《太陽的后裔》，在國內外掀起了新一輪的收視狂潮?！短柕暮笠帷凡]有采取以往韓劇的拍攝方式，而是選取了先拍后播的模式，加快了剪輯的節(jié)奏，兼?zhèn)淞藶橐曨l網(wǎng)站的量身定制。這種“付費模式”所帶來的并非是營營小利，而是對整條產(chǎn)業(yè)鏈的“凈化”。如果說付費模式的推手是經(jīng)濟體制下的多元效應，也不妨說是人們付費模式多樣化的體現(xiàn)。在物質領域的滿足無法與精神領域成正比時，后者將會發(fā)生快速的增長效應，這是時代發(fā)展的潮流，并非人為控制的結果。相信以內容立足的網(wǎng)站“付費模式”會呈現(xiàn)出一派春光。

與中國不同，美國早在20世紀90年代中期就已經(jīng)開發(fā)和應用各種視頻播放技術，［4］但受到互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展諸多弊端的影響，發(fā)展十分緩慢。中美兩國付費視頻行業(yè)的發(fā)展進程截然不同：美國作為老牌的電視行業(yè)巨頭，觀眾付費看電視的歷史可謂悠久，但付費看視頻卻是近幾年才興起的。以2010年推出的付費視頻服務“Hulu Plius”為起點，Hulu主要以正版影視內容為基礎，以優(yōu)質廣告的播放為收入來源，正面迎擊傳統(tǒng)媒體帶來的壓力，并大有趕超YouTube的趨勢。在我國，付費視頻行業(yè)是近年來新興的產(chǎn)業(yè)結構，發(fā)展初期也相對低迷，各大網(wǎng)絡經(jīng)歷了2010年的“版權大戰(zhàn)”之后，商業(yè)經(jīng)營步履維艱。直至2011年3月，各大網(wǎng)站發(fā)起了“電影網(wǎng)絡院線發(fā)行聯(lián)盟”的號召，使得低迷發(fā)展的網(wǎng)絡視頻行業(yè)猶如迎來了春風，生機勃勃。自此，網(wǎng)絡“付費模式”在國內悄然成型。正如成立于2010年的愛奇藝一樣，成立一年后即推出了付費會員專區(qū)，與網(wǎng)絡行業(yè)發(fā)展的趨勢不謀而合?！敖刂?015年6月，愛奇藝宣布坐擁超過500萬會員用戶，規(guī)模為中國付費視頻網(wǎng)站之最。”［5］

四、付費模式革新發(fā)展的策略

在互聯(lián)網(wǎng)視頻行業(yè)一致看好會員付費模式時，優(yōu)酷總裁魏明一語道破天機：“從運營角度來講，最大的挑戰(zhàn)在于我要不停地提供適合你的東西，這樣你就會留下來?！保╤ttp：//www. tou.vc）由此可見，內容成了影響視頻網(wǎng)絡會員付費未來發(fā)展的最大挑戰(zhàn)。除了豐富自身內容外，門戶網(wǎng)站仍需從多方面進行優(yōu)化。

（一）加大對盜版行為的打擊力度

2015年至今，我國共開展了多次力度空前的大型打擊網(wǎng)絡盜版現(xiàn)象的行動。經(jīng)過多年的努力，雖說還有“余毒未清”，但行業(yè)內形勢大好。愛奇藝針對《蜀山戰(zhàn)紀》首次發(fā)布了音頻水印監(jiān)測技術，通過音頻的監(jiān)測，識別盜版資源，從而使門戶視頻網(wǎng)絡得到了新的凈化。

（二）增加多元化的推廣手段

現(xiàn)今，各大視頻網(wǎng)站都與微博、微信、QQ等密不可分，用戶在付費成為會員時，可通過第三方平臺一鍵登錄，減少煩瑣的同時又提升了新的用戶體驗。再則，可邀請知名人士為其網(wǎng)站下的VIP代言，名人效應可以推動會員的增長。

（三）增大VIP用戶的優(yōu)惠力度

在“舍不著孩子套不著狼”的時代，只有讓普通用戶意識到自己與VIP用戶之間的差距，他們才能有意識地加入到“會員大家庭”中。給VIP用戶足夠的優(yōu)惠，不僅可以刺激會員的增長，還能夠針對VIP客戶進行更為精準的用戶推廣，從而使付費模式更加博人眼球。除了提供去除廣告和專享視頻內容外，還可以增加高速下載、高清畫質等優(yōu)惠措施，以保持視頻網(wǎng)絡付費模式長盛而不衰。

五、結語

我國的視頻網(wǎng)絡發(fā)展了近十年，日趨成熟化和規(guī)?；?。在全新的三網(wǎng)融合整合方式之下，只有各家門戶網(wǎng)站保持著良性競爭的好勢頭，才能使視頻“付費模式”在未來“大展拳腳”，在網(wǎng)絡視頻行業(yè)立于不敗之地。愿在未來，有你我的更多參與，迎接更多的機遇與挑戰(zhàn)。

［1］ 陳鳴.網(wǎng)絡視頻“付費會員”時代［J］.上海信息化，2015（10）：28-30.

［2］ 丁帆.騰訊視頻網(wǎng)站付費模式分析與策略初探［J］.經(jīng)濟與管理戰(zhàn)略研究，2014（2）：128-136.

［3］ 程前，劉逍瀟.視頻網(wǎng)站付費業(yè)務的發(fā)展趨勢與實現(xiàn)策略［J］.現(xiàn)代視聽，2016（3）：48-51.

［4］ 劉燕南，等.中美付費視頻網(wǎng)站之比較：用戶、內容與模式［J］.中國地質大學學報（社會科學版），2015（6）：128-136.

［5］ 娛樂資本論“愛奇藝宣布付費會員數(shù)超500萬”［DB/OL］.新浪網(wǎng)，2015-06-18.

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1674-8883（2016）17-0324-02

劉越（1996—），女，本科，研究方向：新聞媒體。