劉稚亞

自從2014年9月“雙創(chuàng)”概念提出，全國人民對于創(chuàng)業(yè)的熱情似乎回到了20年前的“92南巡”時期。對于70后，人生的第二春在向他們招手；80后則紛紛出現(xiàn)在各大路演講臺和選秀節(jié)目中，張口千萬融資閉口BP、TS；90后開始躁動不安，愈發(fā)無法忍受教室里課桌椅的束縛?！暗範斠粭l街”的中關村搖身一變成為了“創(chuàng)業(yè)一條街”；坐擁寫字樓、園區(qū)的房地產(chǎn)大亨轉型成為了創(chuàng)客空間合伙人；深圳代工廠廠長、山西煤礦主們接二連三披上了天使投資人的外衣，端坐在皮質(zhì)轉椅上與各大或老或少的CEO們討論互聯(lián)網(wǎng)的未來……“雙創(chuàng)”不僅激發(fā)了一批創(chuàng)業(yè)者的熱情，更是加速了孵化器的建成：一年以前，“孵化器”這個詞更多地應用于人工孵化禽蛋的設備，而現(xiàn)在，咖啡廳、寫字樓、地下室、甚至學校的某棟大樓都紛紛成為了孵化器——為初創(chuàng)企業(yè)提供服務。隨著大大小小的孵化器拔地而起，它們也細分出了不同投資領域和孵化模式；西裝革履的投資經(jīng)理也轉而成為了比外賣送餐員更緊俏的職位。

如今，一年多下來，資本在波瀾變化和風口轉換中送走了O2O，逃離了P2P：畢竟，互聯(lián)網(wǎng)的思維再發(fā)散也不能直接變出人民幣，O2O的噱頭再響亮也阻止不了消費者一哄而散。大家都知道，資本寒冬已經(jīng)到來，互聯(lián)網(wǎng)初創(chuàng)公司將經(jīng)歷市場最嚴苛的考驗。那么那些隨著熱潮拔地而起的孵化器呢？對于創(chuàng)業(yè)者而言，到底需要什么樣的孵化器“過冬”？2016年，孵化器行業(yè)將發(fā)生怎樣的改變？《經(jīng)濟》記者繼《孵化器之殤》封面報道之后，時隔半年，將為大家繼續(xù)呈現(xiàn)《孵化器之劫》。

明星產(chǎn)品：你們?yōu)槭裁聪E

王強（化名），70后，做游戲出身，在投資圈名聲響亮。2013年8月份，趕著智能手表的風口，他在微博上放出一款“新一代最輕薄的智能手表”的設計圖，使其產(chǎn)品一躍成為當時最受關注的智能手表之一。2013年9月份，他帶領團隊靠3張外觀宣傳圖、10條微博、11個小時在淘寶眾籌上取得了3600萬人民幣眾籌的業(yè)績。然而在2014年11月份，過了13個月之后，他的產(chǎn)品還交不到用戶的手里，盡管這時候他又趕著眾籌的風口，在京東上啟動了一條新的眾籌。2016年的元旦，當他把第三代產(chǎn)品通過自己的官方平臺發(fā)售時，手上握著近億人民幣的資金，光鮮亮麗地接受各大媒體的采訪。但這背后真實的數(shù)據(jù)是什么呢？公開平臺的銷售和出貨都僅是兩位數(shù)，王強給出的解釋是什么？“對供應鏈估計不足”。3年加1個億的代價，對王強這樣的智能硬件創(chuàng)始人來說，他最需要的不是資金，不是技術，而是“供應鏈”。

吳璇（化名），80后，美國斯坦福大學畢業(yè)，先后在微軟和谷歌擔任程序員，根正苗紅的“硅谷人”。趕著創(chuàng)業(yè)的熱潮，按捺不住躁動的心，她帶著最為先進的無人機軟件技術走進了創(chuàng)業(yè)大街。憑著過硬的技術背景和酷炫的效果圖，吳璇的無人機很快虜獲了一批投資人的心，她也愈發(fā)呈現(xiàn)出CEO的范兒：出入五星級酒店，專車接送，坐在嘉賓席上參加交流分享會，接受各大媒體采訪，滿到按分鐘計算的行程……有人愿意出錢，有人免費出讓辦公場地，還有人能提供完善的電子產(chǎn)業(yè)供應鏈，可是吳璇很快就發(fā)現(xiàn)了問題：商業(yè)無人機軟件技術的真正壁壘在于飛行控制+云臺+圖像傳輸，而她和合伙人擅長的僅是飛行控制模塊，如何處理接收到的圖像和數(shù)據(jù)是他們陌生的領域。朋友圈熟人圈再也找不到可以彌補短板的程序員，前來接受應聘的要么提的條件太高，要么默契度不夠。隨著時間一天天地推移，除了最初的幾張效果圖畫得更為精致，pitch說得更加流暢之外，無人機開發(fā)的進度一直停滯不前。在北京待了6個月以后，吳璇又回到了硅谷上班，她給出的解釋是“軟件開發(fā)跟不上”。

宋兵（化名），90后，國內(nèi)名校畢業(yè)，在BAT工作過的他，帶著黑框眼鏡，穿著白色衛(wèi)衣，全身上下充斥著“互聯(lián)網(wǎng)細胞”。2013年他和兩個朋友組建了一家互聯(lián)網(wǎng)餐飲公司，并憑借一篇營銷軟文一炮走紅，一周之后就拉倒了千萬級風投。然而在引入投資、協(xié)商股權架構的過程中隨之而來的則是利益分配不均的問題，最后竟一步步走上了對薄公堂的道路。3名創(chuàng)始人分崩離析，宋兵被掃地出門。“謹慎選擇合伙人，尤其是跟更年輕的創(chuàng)業(yè)者合伙時?！彼伪鴮Υ说慕忉屖恰澳贻p合伙人不穩(wěn)定”。

我們以為有著光鮮的名校背景，有著過硬的技術，有著1000萬元、2000萬元的啟動資金，有非常漂亮的效果圖，就可以誕生一個金光閃閃的產(chǎn)品，實際情況是這樣嗎？對于做硬件創(chuàng)新的公司來說，每一顆零部件的成本在哪，每一個供應商如何溝通，所有的鴻溝如何跨越，如何控制產(chǎn)品的成本，如何控制產(chǎn)品的質(zhì)量，如何把所有的認證按照流程走下來；對于做模式創(chuàng)新的公司來說，營銷如何開展，股權架構怎么分配，如何得到專業(yè)的法律和財務方面的服務，這些都是僅靠理想解決不了的，而現(xiàn)實需要面對這些問題。許多明星之所以失敗，最終都是敗在這樣的現(xiàn)實下。

毫不夸張地說，創(chuàng)業(yè)的成功率是建立在孵化器發(fā)展的基礎上，初創(chuàng)公司和孵化器相互影響、相互共生。過去的一年，孵化器如雨后春筍般涌現(xiàn)：物理空間持有者、房地產(chǎn)從業(yè)人員、社會閑散資金持有者都紛紛投入了孵化器建設大軍中……然而他們懂得創(chuàng)業(yè)者真正的需求嗎？有資金，有資源，有場地就可以“孵化”初創(chuàng)企業(yè)了嗎？孵化器的運營模式究竟是怎樣的？凜冽的寒冬來了，孵化器太多了，似乎連創(chuàng)業(yè)者都不夠用了。

生死劫：什么樣的孵化器會死去

從中關村創(chuàng)業(yè)大街的車庫咖啡開始，各種各樣的創(chuàng)業(yè)咖啡館就以北京為起點向其他一線城市以及二線城市擴散。而孵化器的賣點多數(shù)跳不出這3塊：提供辦公位，導師培訓系統(tǒng)，圈LP進來投資追捧。隨著2015年年初由國務院設立400億元的國家新興產(chǎn)業(yè)創(chuàng)業(yè)投資引導基金的大力支持，頂著官帽的各種文創(chuàng)園仗著財大氣粗繼續(xù)升級服務：免費場地桌椅板凳；工商稅務法務手續(xù)等代理代辦；資金資源等扶持轉介。在爭相PK資源和服務的過程中，孵化器們想盡辦法為創(chuàng)業(yè)者及其項目包裝概念炒作，似乎并不關心創(chuàng)業(yè)項目的商業(yè)邏輯和盈利模式，他們似乎也忘記了自己的初衷：培育出一批具有顛覆性的、優(yōu)質(zhì)的明星項目，產(chǎn)生集聚效應，讓整個創(chuàng)業(yè)生態(tài)更加完善。

圖示是一條小型生產(chǎn)線，雖然這條生產(chǎn)線不大，但作為一條標準的生產(chǎn)線，它可以每天至少產(chǎn)出1000件的產(chǎn)品，對于一個創(chuàng)業(yè)者來說這已經(jīng)足夠了。這條生產(chǎn)線不在深圳，不在代工廠，而在一家孵化器里。這個孵化器可以幫創(chuàng)業(yè)者從0做到1000件，然后放在京東眾籌上賣，賣好了，其戰(zhàn)略合作伙伴富士康會把這個項目接過來，從1000件做到10萬件做到100萬件，這才是完整的產(chǎn)業(yè)鏈，這才真正解決了“供應鏈”的問題。

硅谷運動可穿戴科技先驅(qū)者TuringSense曾面臨著對生產(chǎn)制造和產(chǎn)品質(zhì)量把控方面的風險。挨個工廠地跑、挨個模塊來找讓那個數(shù)學天才創(chuàng)始人無法投入更大的精力到研發(fā)當中去，就當他們快像案例中王強那樣無法交付產(chǎn)品，掙扎在生死一線上時，正是這家孵化器，為他們解決了產(chǎn)線的后顧之憂，在為期6個月的孵化中，幫他們打磨產(chǎn)品、打通資金鏈、打開品牌建立通道。

什么樣的孵化器會死去？答案已經(jīng)呼之欲出了：不立足于改變和創(chuàng)新的孵化器。這個時代不缺空間，不缺資金，也不缺想法，缺的是一顆改變的心。也許我們無法改變世界，但是至少，我們需要這份勇氣。

凜冬將至：該如何轉型

2015年7月3日，國安創(chuàng)客平臺正式啟動。這是中信國安集結自有資金及優(yōu)勢資源，依托共青團中央與京津冀三地政府的支持，通過京津冀一體化的互補資源優(yōu)勢，用15億元巨額資金打造的最具規(guī)模的國際化創(chuàng)客產(chǎn)業(yè)運營平臺。

這是國企在孵化器產(chǎn)業(yè)的第一次登臺亮相，并帶來了15億元的大手筆。有地，有錢，有人，有資源。打著孵化器的招牌，當著“二房東”，賺著政府小額補貼的民營孵化器們，你們還怎么競爭？

轉型迫在眉睫。

首先，物理空間不再是關鍵因素。某占地約2000平方米，每平方米僅2元/天的租金，能提供一兩百家創(chuàng)業(yè)企業(yè)入駐的孵化器A運營了一段時間后，入駐的項目僅三五個。原因之一是周邊的交通太不便利，地理位置相對偏遠。此外，創(chuàng)業(yè)團隊現(xiàn)在更看重的是空間里的化學反應，希望可以相互借鑒和學習，而不只是一個辦公場地。因此那些僅靠園區(qū)資源和房地產(chǎn)人脈而成的孵化如果沒有所謂的投資功能，或者沒有引導資金，則意味著其盈利模式只能是所謂的收租金，意味著其只具備商業(yè)地產(chǎn)的屬性，這種模式的生存將愈發(fā)困難。

其次，需提高投資團隊專業(yè)水平。P2P攬了錢就跑，O2O燒完補貼就死，所謂的海外光環(huán)、硬件創(chuàng)新竟被扒出來是“山寨”和“忽悠”……如何找到有潛力的項目，如何對項目進行甄別，如何說服項目接受條款等，投資團隊的綜合素質(zhì)難能可貴。那些雇傭很多投資經(jīng)理，發(fā)動“人海戰(zhàn)術”尋找項目的孵化園區(qū)和基金，實際上會增加成本，并且未必能取得理想效果：這些投資經(jīng)理常常徘徊在創(chuàng)業(yè)大會、孵化器等地方，然而多數(shù)具有潛力的項目并不出現(xiàn)在這些領域及眾籌平臺上。

第三，創(chuàng)業(yè)輔導和連接機會是關鍵。創(chuàng)業(yè)維艱，整個發(fā)展的路途上需要更多的有經(jīng)驗的專業(yè)人士的輔導，除了投資人方面的投后輔導外，還必須有業(yè)務層面的具體指導和服務，因此孵化器提供相應的創(chuàng)業(yè)輔導，配備相應的創(chuàng)業(yè)導師就成為一種必須。此外，孵化器作為一個物理空間，同時接納更多的創(chuàng)業(yè)團隊同時辦公，這打破了傳統(tǒng)意義上每個創(chuàng)業(yè)項目各自一個獨立辦公空間，與外界相對絕緣的狀態(tài)，這或許也是孵化器的最大價值，同一個時空場景下，更多資源聚集后形成更多的橫向和縱向的連接機會，從而孕育更大的商業(yè)價值。

而所謂的公司注冊、財務法務服務、辦公場所等看上去眼花繚亂的服務，都不是彰顯創(chuàng)業(yè)孵化器價值的核心因素，只是輔助元素而已。

最后，深耕垂直領域。眾所周知，創(chuàng)業(yè)需要專注，需要細分垂直領域，孵化也同樣如此。只有把所有資源集聚在一個領域，才能夠發(fā)揮網(wǎng)絡效應和資源利用最大化。而未來，孵化器更可能以主題形式出現(xiàn)，比如移動互聯(lián)網(wǎng)類、醫(yī)藥類或硬件類等細分領域。

回顧2015年孵化器行業(yè)的起伏搖擺，當我們?nèi)W習、去努力、去關注更廣闊的世界，分析洞察整個生態(tài)時，我們發(fā)現(xiàn)唯一能確定的就是變化。繼續(xù)保持原有的方法論只能讓我們成為井底之蛙或夜郎自大。而同樣，我們也沒必要妄自菲薄，很多時候背后的推動和變革，才是我們努力的目的和方向所在。這需要我們有正確的目標、客觀的認知、積極的創(chuàng)新，和每一天踏實的工作。歸根結底，不論是孵化器行業(yè)、互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)還是智能硬件行業(yè)，都需要靠我們每一個創(chuàng)新者推動，行業(yè)的未來才是我們的未來。

更正：

本刊2016年第1期總第217期，《教育新常態(tài)下的職業(yè)教育——訪教育部高校學生司原司長、著名教育學家，高校畢業(yè)生就業(yè)協(xié)會副理事長、秘書長王熾昌》文章中“2014年，職業(yè)院校在校的學生有10660人”數(shù)據(jù)有誤，特此更正，并對讀者造成的誤導致歉！更正后數(shù)據(jù)為：“2014年，職業(yè)院校在校的學生有1006.6萬人?！?