胡才勇

今年各種新名詞風(fēng)起云涌，年初的時(shí)候是“互聯(lián)網(wǎng)+”，年尾的時(shí)候已經(jīng)是大數(shù)據(jù)了。從我們的角度而言，這里面是從“互聯(lián)網(wǎng)+”到“+互聯(lián)網(wǎng)”的簡(jiǎn)單區(qū)分。

前些年推動(dòng)兩化融合，傳統(tǒng)方法就是用軟件的方式，把我們規(guī)范化的管理用信息化的手段來(lái)體現(xiàn)?！盎ヂ?lián)網(wǎng)+”就不一樣了，更深地涉及到研發(fā)生產(chǎn)甚至是整個(gè)商業(yè)模式的重塑、改造或者說(shuō)跨界的顛覆。

當(dāng)我們真正跟用戶接觸時(shí)發(fā)現(xiàn)，許多用戶只是聽(tīng)說(shuō)過(guò)軟件，有“互聯(lián)網(wǎng)+”這些概念，但從來(lái)未做過(guò)信息化，甚至不知道如何把流程規(guī)范起來(lái)，用軟件的方式表達(dá)出來(lái)。

但這些傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，正是我們“互聯(lián)網(wǎng)+”的主力。在全國(guó)信息化領(lǐng)域中失敗的例子非常多，往往滿足自己當(dāng)初設(shè)想的信息化項(xiàng)目成功率是非常低的。這里面基于信息化失敗理由非常多，舉一個(gè)20年前碰到的例子，這個(gè)例子現(xiàn)在在我們傳統(tǒng)企業(yè)中依然會(huì)碰到。

20年前，我和幾個(gè)小伙伴提出幫助一個(gè)屠宰廠解決生豬屠宰過(guò)程中信息化管理問(wèn)題，這個(gè)信息化實(shí)際上非常簡(jiǎn)單，我們完成了，但執(zhí)行一段時(shí)間后就不值錢了。

原因是過(guò)去在屠宰廠經(jīng)常發(fā)生這樣的事情，屠宰的豬是不同養(yǎng)豬廠送過(guò)來(lái)的，兩個(gè)養(yǎng)豬廠送過(guò)來(lái)的豬用一個(gè)欄桿攔著，這會(huì)發(fā)生這邊豬跑那邊去，那邊豬跑這邊來(lái)的情況，用信息化手段后，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題來(lái)了，比如說(shuō)A養(yǎng)豬廠送過(guò)來(lái)100頭豬，這個(gè)豬欄宰完之后發(fā)現(xiàn)有99個(gè)豬頭，有一個(gè)豬跑到另外一個(gè)欄里面了。過(guò)去很簡(jiǎn)單，把另外一頭豬拿過(guò)來(lái)，一頭豬產(chǎn)生100斤肉，把100斤肉加上去就行了。

傳統(tǒng)企業(yè)遇到最大的問(wèn)題是，自身的生產(chǎn)流程和管理流程還未規(guī)范化就直接上信息化。

信息化是一把手工程，因?yàn)橐屢话咽謥?lái)解決管理過(guò)程中的問(wèn)題。所以在“+互聯(lián)網(wǎng)”過(guò)程中，簡(jiǎn)單的理解就是讓傳統(tǒng)企業(yè)管理規(guī)范化，用軟件的手段來(lái)實(shí)現(xiàn)。

到了“互聯(lián)網(wǎng)+”后，這個(gè)問(wèn)題就更加麻煩了。因?yàn)檫@涉及到思想改造，涉及到整個(gè)生產(chǎn)模型的改造，這個(gè)過(guò)程更加復(fù)雜。

在信息化過(guò)程中，這些問(wèn)題不是由我們來(lái)解決，而是由軟件廠家解決。我們軟交所聚焦在交易環(huán)節(jié)，就是“互聯(lián)網(wǎng)+”碰撞的開(kāi)始環(huán)節(jié)，這里我們總結(jié)了普世性的四大問(wèn)題。

第一是交易信息。我們真正有一個(gè)企業(yè)要信息化的時(shí)候，很難找到自己想要的東西，反過(guò)來(lái)現(xiàn)在具備這個(gè)能力的企業(yè)，也很難找到合適的批量用戶進(jìn)行信息化。

第二，交易價(jià)格。這是軟件領(lǐng)域中老大難的問(wèn)題，定價(jià)難。這個(gè)軟件到底賣多少錢？在軟交所里面遇到大量的問(wèn)題是最原始的問(wèn)題，同樣的解決方案，有人報(bào)15萬(wàn)元，有人報(bào)50萬(wàn)元，有人報(bào)100萬(wàn)元，對(duì)每家來(lái)說(shuō)到底應(yīng)多少錢，這是很大的問(wèn)題。

第三，技術(shù)門檻。在軟件信息化過(guò)程中，曾經(jīng)有一個(gè)專家說(shuō)過(guò)一個(gè)非常形象的比喻，軟件信息化過(guò)程中有文盲和科學(xué)家的對(duì)話，可是不巧的是這個(gè)文盲有錢，我們想讓他掏錢，如果他對(duì)這些東西，對(duì)技術(shù)充滿畏懼，他也很難下決心進(jìn)行信息化。

第四是交易過(guò)程過(guò)于復(fù)雜，尤其是信息化的過(guò)程，從簽合同到最后的交付完成，基本上一年或者一年以上的時(shí)間，這個(gè)過(guò)程中如何掌控，變成了他們共性的問(wèn)題。所以我們軟交所聚焦于這四個(gè)問(wèn)題來(lái)提出一些共性的解決方案。

從2014年開(kāi)始我們的主要定位是，站在甲方的角度，為每家企業(yè)解決問(wèn)題，我們希望軟交所能夠成為公共的CIO。我們是交易過(guò)程中的中立的第三方，我們軟交所的所有交易過(guò)程要規(guī)范化。在軟件交易過(guò)程中專業(yè)服務(wù)支撐的能力是我們跟技術(shù)管理相關(guān)的一點(diǎn)，但許多時(shí)候我們又會(huì)依賴于我們的軟件企業(yè)來(lái)解決。

我們軟件交易所的主題詞是“交易所不是軟件公司，是為軟件交易服務(wù)的?！蔽覀冎皇怯脩魧?shí)現(xiàn)用互聯(lián)網(wǎng)思維高效完成信息化的保障者。

經(jīng)過(guò)長(zhǎng)時(shí)間的探索，我們發(fā)現(xiàn)，既然是軟件交易所，我們還是要用交易所的模式來(lái)做。在這個(gè)過(guò)程中有很痛苦的論證過(guò)程，因?yàn)檐浖堑湫偷姆菢?biāo)準(zhǔn)化的交易，交易所是標(biāo)準(zhǔn)化的交易所，所以今年在做一件事，嘗試軟件非標(biāo)準(zhǔn)化的交易。

現(xiàn)在我們軟交所主抓三個(gè)標(biāo)準(zhǔn)體系，一是價(jià)格的標(biāo)準(zhǔn)體系，二是采購(gòu)標(biāo)準(zhǔn)，三是交互標(biāo)準(zhǔn)。我們正在制定大數(shù)據(jù)的交易標(biāo)準(zhǔn)和大數(shù)據(jù)交易的通用功能的標(biāo)準(zhǔn)，這是國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)，我們?cè)跔款^做。現(xiàn)在包括最不標(biāo)準(zhǔn)化的項(xiàng)目招投標(biāo)交易，我們也在制定標(biāo)準(zhǔn)。

我們軟交所希望從甲方需求的角度制定標(biāo)準(zhǔn)，最后能夠影響整個(gè)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，使我們?cè)谘邪l(fā)過(guò)程中，少走一些彎路，讓大家方便地實(shí)現(xiàn)我們的最終目標(biāo)。

（根據(jù)演講內(nèi)容整理，未經(jīng)本人審核）