本刊記者　薛士然

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在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，貿(mào)澤如何做好電子分銷商？

本刊記者薛士然

今年，電子元器件分銷商如雨后春筍般出現(xiàn)在慕尼黑上海電子展上，似乎只要在網(wǎng)上搭建個(gè)平臺(tái)就能有好的銷售業(yè)績(jī)。事實(shí)真的如此么？貿(mào)澤電子亞太區(qū)與歐洲區(qū)資深運(yùn)營(yíng)副總裁Mark Burr-Lonnon分享了在互聯(lián)網(wǎng)背景下，貿(mào)澤是如何來做電子分銷商的。

環(huán)境在變，貿(mào)澤的初衷始終不變

1964年，貿(mào)澤成立的時(shí)候就是希望為小批量采購(gòu)者提供最新的半導(dǎo)體和電子元器件，很多年過去了，貿(mào)澤經(jīng)歷了許多變化，但是這一服務(wù)宗旨始終沒有改變。

為了將這一服務(wù)宗旨更好地在全球執(zhí)行，貿(mào)澤的網(wǎng)站提供很多語(yǔ)言版本可以選擇，即使英語(yǔ)看起來有點(diǎn)困難的工程師也可以輕松轉(zhuǎn)換為自己熟悉的語(yǔ)言界面。雖然很多分銷商網(wǎng)站也做了多個(gè)語(yǔ)言版本，但是貿(mào)澤能讓60多個(gè)國(guó)家的工程師無(wú)障礙地看到自己的母語(yǔ)界面，這也是備受客戶青睞的一個(gè)重要因素。

正是這種本土化的策略，使得貿(mào)澤的業(yè)績(jī)有了明顯的增長(zhǎng)，2015年?duì)I收增長(zhǎng)達(dá)10%。Mark表示：中國(guó)市場(chǎng)占比達(dá)10%，為亞歐市場(chǎng)的4成，未來為了更好地服務(wù)于中國(guó)客戶，貿(mào)澤的所有相關(guān)文檔都會(huì)最先翻譯為中文，而且為了讓習(xí)慣使用百度的中國(guó)客戶更快找到適合自己的產(chǎn)品，貿(mào)澤也會(huì)優(yōu)化與百度的連接。

都在搭臺(tái)唱戲，貿(mào)澤要以質(zhì)取勝

今年的慕尼黑上海電子展上，其中一個(gè)展館的大約三分之一被電子分銷商占據(jù)，在“互聯(lián)網(wǎng)+”的大背景下，大家都在搭臺(tái)唱戲，戲臺(tái)都會(huì)搭，怎么來唱就要看功力了。

每個(gè)平臺(tái)都有每個(gè)平臺(tái)的特色，貿(mào)澤作為原廠的授權(quán)分銷商，所有產(chǎn)品都有質(zhì)量保證，工程師無(wú)需擔(dān)心買到假貨，而且因?yàn)椴捎眯∨磕Ｊ剑緜}(cāng)庫(kù)的備貨種類非常全面，工程師完全可以實(shí)現(xiàn)一站式購(gòu)買。即使購(gòu)買量再小的客戶，享受的服務(wù)也不會(huì)打折，因?yàn)橘Q(mào)澤承諾，一個(gè)芯片也可以訂購(gòu)，而且當(dāng)天出貨。

在談到如何與一夜崛起的眾多本土分銷商競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)候，Mark很自信地說：“直接從我們這里買產(chǎn)品，既便宜，又高效，還有質(zhì)量保證，何樂而不為！”

的確，如此眾多的電子元器件電商平臺(tái)崛起，足以看出這是被普遍看好的市場(chǎng)，但是越是藍(lán)海市場(chǎng)，越需要用心來經(jīng)營(yíng)，否則折戟沉沙之后，只會(huì)徒留一聲嘆息。

其實(shí)，貿(mào)澤不只賣東西

近日，貿(mào)澤冠名贊助了“物聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新設(shè)計(jì)大賽”，貿(mào)澤亞太區(qū)市場(chǎng)與業(yè)務(wù)拓展總監(jiān)田吉平表示：“物聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)成為未來一段時(shí)間內(nèi)最重要的技術(shù)和應(yīng)用大趨勢(shì)，不過現(xiàn)階段物聯(lián)網(wǎng)仍處于發(fā)展初期，雖然應(yīng)用技術(shù)已基本準(zhǔn)備就緒，但是很多應(yīng)用由于沒有貼近實(shí)際應(yīng)用和缺乏成熟的商業(yè)模式而難以落地。貿(mào)澤舉辦本次物聯(lián)網(wǎng)設(shè)計(jì)大賽，就是希望凝結(jié)廣大創(chuàng)客、高校師生、工程師以及開源硬件愛好者的力量，設(shè)計(jì)出更多具有創(chuàng)意的產(chǎn)品，讓它們更加貼近實(shí)際應(yīng)用，從一定程度上推動(dòng)產(chǎn)業(yè)成熟?！?/p>

在物聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新設(shè)計(jì)大賽中，貿(mào)澤不僅扮演著贊助者的角色，在硬件方面為參賽者提供一站式的元器件購(gòu)買通道，而且還為創(chuàng)客們提供豐富的數(shù)據(jù)手冊(cè)、特定供應(yīng)商的參考設(shè)計(jì)、應(yīng)用筆記、技術(shù)設(shè)計(jì)信息和工程用工具，以及免費(fèi)的設(shè)計(jì)工具M(jìn)ultiSIM BLUE。

據(jù)Mark介紹：最近，MCU和傳感器這些與物聯(lián)網(wǎng)有直接關(guān)系的元器件銷售非常好，足以說明物聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用正在爆發(fā)。未來，貿(mào)澤也會(huì)使用大數(shù)據(jù)分析，為工程師提供更好的服務(wù)。

經(jīng)過50多年的發(fā)展，貿(mào)澤積累了550多家原廠的授權(quán)代理，有4億的產(chǎn)品庫(kù)存，而且所有產(chǎn)品只有在2年無(wú)銷量的情況下才會(huì)停止銷售，保證了產(chǎn)品的供貨周期?，F(xiàn)在，技術(shù)更新?lián)Q代非?？?，貿(mào)澤在保證已有產(chǎn)品庫(kù)存的同時(shí)，也時(shí)刻關(guān)注新技術(shù)的發(fā)展，不斷補(bǔ)充新產(chǎn)品。

幾乎所有元器件電商都在強(qiáng)調(diào)自己提供的是全方位的、一站式的服務(wù)，在這個(gè)群雄逐鹿的市場(chǎng)，貿(mào)澤“一個(gè)芯片也可訂購(gòu)”的宣傳再次重申了自己小批量的發(fā)展模式，就是要讓那些創(chuàng)客、設(shè)計(jì)工程師、業(yè)余愛好者、學(xué)生、老師們不再受元器件分銷商龐大的最低訂購(gòu)量、高昂的價(jià)格、有限的產(chǎn)品選擇、緩慢的運(yùn)送等這些設(shè)計(jì)之外讓人頭痛問題的干擾。

大浪淘沙，留下來的才是金子，明年的慕尼黑上海電子展上，電子分銷商的勢(shì)頭是否還會(huì)如今年一樣火爆？值得期待！