韓長(zhǎng)順

國(guó)網(wǎng)山東省電力公司夏津縣供電公司

淺析電力營(yíng)銷策略與降損節(jié)能技術(shù)措施

韓長(zhǎng)順

國(guó)網(wǎng)山東省電力公司夏津縣供電公司

電力行業(yè)作為我國(guó)國(guó)民經(jīng)濟(jì)的支柱產(chǎn)業(yè)之一，在我國(guó)社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展的背景下，得到蓬勃發(fā)展，電力市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈。為了在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中獲得優(yōu)勢(shì)，電力企業(yè)要不斷進(jìn)行自主創(chuàng)新和技術(shù)創(chuàng)新，提出行之有效的營(yíng)銷策略，采取科學(xué)合理的降損節(jié)能技術(shù)措施。同時(shí)應(yīng)該不斷的加強(qiáng)對(duì)于行業(yè)內(nèi)部的創(chuàng)新，讓行業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理策略用之有效，正真能夠發(fā)揮作用，基于此，本文對(duì)電力營(yíng)銷策略與降損節(jié)能技術(shù)進(jìn)行了探討分析，希望為以后的具體工作能起到一定的參考作用。

電力營(yíng)銷；策略；降損節(jié)能；技術(shù)

1 、電力營(yíng)銷策略有效性分析

1.1 加快電網(wǎng)建設(shè)，為用戶提供優(yōu)質(zhì)電能

電力產(chǎn)品是市場(chǎng)營(yíng)銷的核心內(nèi)容，要加快電網(wǎng)建設(shè)，不斷改善電網(wǎng)結(jié)構(gòu)，保證電網(wǎng)運(yùn)行的穩(wěn)定性和可靠性，為電力消費(fèi)者提供優(yōu)質(zhì)電能，吸引用戶。產(chǎn)品質(zhì)量是進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷的有力保障，要加大對(duì)電網(wǎng)的改造力度，實(shí)施城市配電網(wǎng)環(huán)網(wǎng)和互供，提高城市配電導(dǎo)線的絕緣化和電纜化，實(shí)現(xiàn)配電設(shè)施的自動(dòng)化操作，同時(shí)要重視農(nóng)村電網(wǎng)的建設(shè)，對(duì)電路老化等問(wèn)題進(jìn)行相應(yīng)的改造和調(diào)整，為用戶提供優(yōu)質(zhì)的電能，從而為擴(kuò)大農(nóng)村市場(chǎng)打好良好的基礎(chǔ)。此外，電力企業(yè)應(yīng)該順應(yīng)電力電力體制改革，樹立正確的市場(chǎng)營(yíng)銷整體策略，進(jìn)行放射式電網(wǎng)建設(shè)，提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)，不斷擴(kuò)大電力營(yíng)銷市場(chǎng)。

1.2 強(qiáng)化開(kāi)發(fā)策略，不斷拓展電力市場(chǎng)

電力企業(yè)要根據(jù)市場(chǎng)形勢(shì)制定市場(chǎng)營(yíng)銷策略，包括整體策略，服務(wù)策略，產(chǎn)品策略、開(kāi)發(fā)策略等等，電力營(yíng)銷的主要目的就是擴(kuò)大市場(chǎng)占有率，因此，要強(qiáng)化開(kāi)發(fā)策略，不斷拓展電力市場(chǎng)。首先，占領(lǐng)新的市場(chǎng)，做好以電代煤、以電代油、以電代氣工作。電力企業(yè)要重視與其他能源之間的競(jìng)爭(zhēng)，不斷提高自身電力產(chǎn)品質(zhì)量，制定合理的價(jià)格策略，提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，搶占客戶。其次，要大力開(kāi)發(fā)農(nóng)村市場(chǎng)。隨著新農(nóng)村建設(shè)的不斷發(fā)展，農(nóng)村用電量日益增加，且農(nóng)村人口多，農(nóng)村電力市場(chǎng)潛力非常大。所以電力企業(yè)要加強(qiáng)對(duì)農(nóng)村電力市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)，通過(guò)一系列活動(dòng)提高農(nóng)村市場(chǎng)占有率，比如說(shuō)建設(shè)農(nóng)村電網(wǎng)，以鄉(xiāng)鎮(zhèn)供電營(yíng)業(yè)部門為銷售機(jī)構(gòu)，提高上門服務(wù)等等。

1.3 積極實(shí)行需求側(cè)管理，倡導(dǎo)科學(xué)用電

電力企業(yè)要以市場(chǎng)為導(dǎo)向，積極實(shí)行需求側(cè)管理，大力宣傳科學(xué)用電理念，引導(dǎo)用戶進(jìn)行安全合理用電。需求側(cè)管理是國(guó)家對(duì)用戶用電進(jìn)行引導(dǎo)，強(qiáng)調(diào)用戶的參與性，積極引導(dǎo)用戶在用電高峰時(shí)少用電、在低谷時(shí)多用電，即“削峰填谷”，緩解電力緊張局面，提高用戶用電效率，規(guī)范用電方式，不僅可以降低能耗、節(jié)約成本，提高企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益，而且可以降低用戶用電成本，提高人們生活質(zhì)量，實(shí)現(xiàn)企業(yè)社會(huì)效益，實(shí)現(xiàn)社會(huì)、企業(yè)和用戶多贏的目標(biāo)。

1.4 不斷進(jìn)行開(kāi)發(fā)，拓寬電力市場(chǎng)范圍

電力企業(yè)在進(jìn)行新產(chǎn)品進(jìn)行營(yíng)銷的過(guò)程中一定要將市場(chǎng)的實(shí)際運(yùn)行形式進(jìn)行掌握，推出電力產(chǎn)品的最終目標(biāo)就是將市場(chǎng)進(jìn)行占有。不斷地對(duì)電力產(chǎn)品進(jìn)行開(kāi)發(fā)，拓寬電力市場(chǎng)范圍。電力企業(yè)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中經(jīng)常會(huì)與其他能源進(jìn)行碰撞，因此電力企業(yè)就應(yīng)該加強(qiáng)對(duì)于自身產(chǎn)品的質(zhì)量，將對(duì)于產(chǎn)品售后等服務(wù)進(jìn)行優(yōu)化，將市場(chǎng)中的用戶進(jìn)行占有。

2 、電網(wǎng)運(yùn)行中的節(jié)能措施

2.1 電網(wǎng)改造節(jié)能技術(shù)

電網(wǎng)改造節(jié)能技術(shù)是在不增加額外改造費(fèi)用的基礎(chǔ)上，充分利用現(xiàn)有的電網(wǎng)改造費(fèi)用，采用20多種優(yōu)化定量計(jì)算新技術(shù)降低城鄉(xiāng)電網(wǎng)的線損。首先，對(duì)變壓器的改造。把老舊的變壓器給淘汰掉或者劣中取好進(jìn)行升級(jí)，新型變壓器要優(yōu)中選優(yōu)，根據(jù)城鄉(xiāng)電網(wǎng)負(fù)載分布情況，相應(yīng)的對(duì)變壓器運(yùn)行位置和供電線路進(jìn)行調(diào)整。其次，在電網(wǎng)改造過(guò)程中要以科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，充分利用電網(wǎng)安全經(jīng)濟(jì)節(jié)能技術(shù)軟件，優(yōu)化城鄉(xiāng)電網(wǎng)結(jié)構(gòu)，實(shí)現(xiàn)電網(wǎng)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行。

2.2 增加降損節(jié)能管理

電力企業(yè)應(yīng)該將工作人員的職業(yè)素養(yǎng)進(jìn)行提升，讓工作人員對(duì)于工作過(guò)程中的責(zé)任進(jìn)行明確，定期的對(duì)工作人員進(jìn)行工作普查，保證工作人員在工作中的失誤進(jìn)行發(fā)現(xiàn)。工作人員可以將電力在運(yùn)行過(guò)程中的相關(guān)數(shù)據(jù)進(jìn)行科學(xué)性的管理并將數(shù)據(jù)與電力在運(yùn)行過(guò)程中的損耗進(jìn)行分析，幫助電力企業(yè)在今后可以更加順利的開(kāi)展工作

2.3 電網(wǎng)運(yùn)行中的節(jié)能措施

在電網(wǎng)運(yùn)行中進(jìn)行節(jié)能一定要將企業(yè)的安全與用戶的需求進(jìn)行滿足的前提下進(jìn)行。目前對(duì)于電網(wǎng)運(yùn)行中的節(jié)能措施主要是將供電的電壓進(jìn)行提升。原有的供電系統(tǒng)進(jìn)行改造，將低電壓設(shè)備變?yōu)楦邏涸O(shè)備，高點(diǎn)壓主要提供的是用點(diǎn)較為集中的地區(qū)，將分流上面的電能相周邊地區(qū)進(jìn)行供電。這種電壓的分配情況可以將供電過(guò)程中的電能消耗進(jìn)行降低，做到對(duì)于電能合理進(jìn)行分配。

2.4 提倡合理使用電能

電力企業(yè)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中應(yīng)該加強(qiáng)對(duì)于合理用電等觀點(diǎn)進(jìn)行宣傳，增加用戶對(duì)于電能的節(jié)約意識(shí)。我國(guó)對(duì)于電能的使用中提倡用戶在用電的高峰時(shí)間減少用電，將電子能源匱乏的問(wèn)題進(jìn)行緩解。倡導(dǎo)合理用電不僅能將用戶對(duì)于電能的使用更加合理，還可以將電力企業(yè)在生產(chǎn)過(guò)程中的經(jīng)濟(jì)成本進(jìn)行降低

3 、電力營(yíng)銷策略與降損節(jié)能技術(shù)措施并行

電力營(yíng)銷策略和降損節(jié)能技術(shù)作為電力企業(yè)現(xiàn)代經(jīng)營(yíng)的重要內(nèi)容，其主要目的都是提高企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益。通過(guò)降損節(jié)能技術(shù)，可以降低能耗，提高電網(wǎng)運(yùn)行質(zhì)量，為用戶提供優(yōu)質(zhì)的電能，這為電力營(yíng)銷策略的實(shí)行打下了良好的基礎(chǔ)；同時(shí)采用需求側(cè)管理、服務(wù)與產(chǎn)品質(zhì)量并重等營(yíng)銷策略，滿足電力用戶消費(fèi)需求，不斷擴(kuò)大電力市場(chǎng)占有率，提高企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益，為降損節(jié)能技術(shù)創(chuàng)新提供物質(zhì)基礎(chǔ)?？傊娏ζ髽I(yè)要同時(shí)做好電力營(yíng)銷策略和降損節(jié)能兩方面的工作，實(shí)現(xiàn)社會(huì)、企業(yè)和用戶和諧發(fā)展的局面。

4 、結(jié)束語(yǔ)

綜上所述，在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)不斷地發(fā)展下，電力企業(yè)想要在市場(chǎng)中占有一席之地，就要將企業(yè)的創(chuàng)新能力進(jìn)行提升，保證電力資源在分配中的合理性，與社會(huì)的實(shí)際建設(shè)需求進(jìn)行同步。電力企業(yè)在進(jìn)行創(chuàng)新過(guò)程中，可以獲得更多的經(jīng)濟(jì)利益，保障社會(huì)經(jīng)濟(jì)可以不斷的進(jìn)行穩(wěn)定發(fā)展。

[1]楊南南.電力營(yíng)銷策略與降損節(jié)能技術(shù)措施[J].通訊世界，2016，10：205.

[2]張超.電網(wǎng)降損節(jié)能的研究與規(guī)劃[D].華北電力大學(xué)，2015.