呂楊

人勤春來(lái)早，發(fā)展氣象新。開年之際，“供給側(cè)改革”成了社會(huì)生活中的高頻詞匯，體現(xiàn)了公眾對(duì)中國(guó)經(jīng)濟(jì)持續(xù)增長(zhǎng)的新期待。

高德康，第十二屆全國(guó)人大代表、波司登集團(tuán)董事長(zhǎng)，一位40年不改初衷、躬耕實(shí)業(yè)的服裝巨子，資深的連續(xù)創(chuàng)業(yè)者。站在乍暖還寒的春光里，面對(duì)經(jīng)濟(jì)新常態(tài)下的制造業(yè)變局，他顯得氣定神閑、胸有成竹。

紡織服裝業(yè)作為典型的制造行業(yè)，也面臨著需求乏力、成本上漲、市場(chǎng)飽和、電商沖擊等多種挑戰(zhàn)，壓力重重。但是，好的企業(yè)逆境之中不找借口，只找方法。一切價(jià)值創(chuàng)新的著眼點(diǎn)在于創(chuàng)新有效供給，更好地滿足消費(fèi)者需求。中國(guó)服裝正越來(lái)越轉(zhuǎn)向重視品牌建設(shè)、品質(zhì)提升和時(shí)尚創(chuàng)意，品牌企業(yè)將成為這一輪供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革的最大受益者。

波司登以“滿足消費(fèi)者及內(nèi)外部客戶需求”為導(dǎo)向，打造優(yōu)質(zhì)高效的平臺(tái)型企業(yè)。截至2015年底，波司登羽絨服連續(xù)20年蟬聯(lián)中國(guó)市場(chǎng)銷量冠軍，連續(xù)19年代表中國(guó)防寒服向世界發(fā)布流行趨勢(shì)，波司登品牌價(jià)值達(dá)207.25億元，連續(xù)三年（2013～2015年）位居紡織服裝行業(yè)首位。

立足“品質(zhì)+” 導(dǎo)向 夯實(shí)品牌優(yōu)勢(shì)

高德康表示：“現(xiàn)在人們生活水平高了，對(duì)高品質(zhì)消費(fèi)的需求逐年增加，做企業(yè)的天天喊生意難做、產(chǎn)能過(guò)剩，不如痛定思痛提高創(chuàng)新能力，滿足這個(gè)龐大的正在升級(jí)提檔的新消費(fèi)市場(chǎng)。老百姓熱捧高品質(zhì)、高性價(jià)比產(chǎn)品和服務(wù)，正是今后經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的潛能所在。消費(fèi)者價(jià)值或者叫品質(zhì)，應(yīng)該成為我們的信仰。”

年輕人群個(gè)性化、碎片化、多層次化的消費(fèi)需求，正使市場(chǎng)從“品牌商主導(dǎo)”轉(zhuǎn)向“消費(fèi)者主導(dǎo)”。波司登在商品企劃、商品呈現(xiàn)、品牌形象、終端形象等整個(gè)系統(tǒng)進(jìn)行全方位重塑，立足“品質(zhì)+”價(jià)值提升導(dǎo)向，打造“以溫暖為核心的、全品類、集成式、平臺(tái)化品牌”。

波司登確立“時(shí)尚+品質(zhì)+溫暖”的品牌定位，將色彩、創(chuàng)新和頂級(jí)品質(zhì)融入品牌DNA，力推色彩羽絨、蓄熱羽絨等秋冬季新品，蓄熱保暖的里料、三防功能的外料、蓄熱鎖絨的功能，賦予了波司登產(chǎn)品獨(dú)樹一幟的卓越品質(zhì)。其中，波司登秋羽絨系列產(chǎn)品以創(chuàng)新設(shè)計(jì)帶動(dòng)羽絨服市場(chǎng)空間的擴(kuò)容和產(chǎn)業(yè)發(fā)展，榮獲第一屆“中國(guó)輕工業(yè)優(yōu)秀設(shè)計(jì)金獎(jiǎng)”。

高德康表示，“品質(zhì)+”不僅表現(xiàn)在產(chǎn)品的高品質(zhì)制造、高顏值設(shè)計(jì)、高性價(jià)比以及高效率創(chuàng)新等的升級(jí)，更意在以此推動(dòng)中國(guó)服裝質(zhì)量顯著提升、產(chǎn)業(yè)日趨成熟，成為中國(guó)品牌“高品優(yōu)質(zhì)”的新名片。

倡導(dǎo)“互聯(lián)網(wǎng)思維” 重塑管理體系

2015年，波司登把“終端零售能力、快速高效的供應(yīng)鏈能力”確定為兩化融合的重點(diǎn)，全面梳理企業(yè)管理機(jī)制。引進(jìn)國(guó)際領(lǐng)先的 SAP管理系統(tǒng)，開展品牌整合，及時(shí)關(guān)停業(yè)績(jī)不佳及重疊銷售門店。目前，自營(yíng)店比重將近40%，增強(qiáng)了對(duì)渠道的管控能力。

波司登倡導(dǎo)“顧客至上、體驗(yàn)為王、顛覆式創(chuàng)新”，升級(jí)終端門店體驗(yàn)，打造高效協(xié)同的“拉式”供應(yīng)鏈管理模式。還玩轉(zhuǎn)創(chuàng)意營(yíng)銷，以移動(dòng)概念店（Pop-up Store）的方式在全國(guó)六大城市巡回推廣新品，不僅拉升了銷售業(yè)績(jī)，還成功推廣了品牌形象和企業(yè)文化。

波司登將電商業(yè)務(wù)提升到集團(tuán)戰(zhàn)略高度，推動(dòng)線上線下融合發(fā)展。通過(guò)實(shí)施零售店洽客項(xiàng)目、波司登男裝O2O智慧門店、微信“微購(gòu)物”、VIP會(huì)員制等，形成實(shí)體門店和電商“兩翼齊飛、融合發(fā)展”的新格局。去年“雙11”電商狂歡節(jié)，全網(wǎng)銷售額突破2.06億元，同比增長(zhǎng)超56%。其中，天貓旗艦店單店實(shí)現(xiàn)銷售1.22億元，列女裝類目單店銷售第4位。交易指數(shù)更是連續(xù)兩個(gè)月（11、12月）位居天貓網(wǎng)熱銷品牌排行榜女裝類第1位。

波司登還努力革新傳統(tǒng)服裝工藝，推廣應(yīng)用智能制造。引入川田智能模板機(jī)代替熟練工人操作，同一工序效率提升達(dá)60%，成為制衣行業(yè)推廣應(yīng)用智能制造的示范樣板。

擁抱“一帶一路” 跨國(guó)競(jìng)合展自信

2015年夏天，前往意大利米蘭旅行的中國(guó)游客赫然發(fā)現(xiàn)：波司登的廣告牌悄然“占據(jù)”了米蘭地鐵站、機(jī)場(chǎng)、商業(yè)中心、交通樞紐等人流密集的區(qū)域，一個(gè)中國(guó)人最為耳熟能詳?shù)谋就练b品牌，成功“闖入”了世界時(shí)尚之都的視野與領(lǐng)地。

這是波司登的高光時(shí)刻，也是高德康的得意之處。“中國(guó)服裝出口最大的短板就是品牌，不能只看產(chǎn)能，更要關(guān)注價(jià)格、價(jià)值。波司登‘走出去，從一開始就將目標(biāo)定位在打造自主品牌，把自己的產(chǎn)品推到國(guó)際市場(chǎng)去檢驗(yàn)?！?/p>

波司登主動(dòng)對(duì)接“一帶一路”重大戰(zhàn)略，借力意大利米蘭世界博覽會(huì)，將中國(guó)服飾文化及原創(chuàng)設(shè)計(jì)與國(guó)際接軌。通過(guò)提升品牌形象、加大拓展優(yōu)質(zhì)外貿(mào)客戶力度，波司登產(chǎn)品已在8個(gè)歐洲國(guó)家400多家中高端品牌集合店中銷售，2015年自主品牌出口逆勢(shì)“飛揚(yáng)”，同比增長(zhǎng)24.63%。

波司登還與日本伊藤忠集團(tuán)、韓國(guó)校服定制領(lǐng)域的領(lǐng)軍品牌SMART F&D;公司深化跨國(guó)合作，發(fā)力拓展校服、戶外、童裝等新業(yè)務(wù)增長(zhǎng)點(diǎn)，進(jìn)一步豐富企業(yè)產(chǎn)品組合，提升市場(chǎng)領(lǐng)先地位和國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力。

展望“十三五”，高德康表示，未來(lái)企業(yè)的發(fā)展機(jī)會(huì)在于遠(yuǎn)見、創(chuàng)新與合作?！拔覀儗⒇瀼刂醒胩岢龅摹畡?chuàng)新、協(xié)調(diào)、綠色、開放、共享五大理念，依靠自主創(chuàng)新和科技進(jìn)步，提升品牌制造、綠色制造、智能制造水平，加快調(diào)整結(jié)構(gòu)、提質(zhì)增效和品牌走出去的步伐，轉(zhuǎn)型成為一家令世人尊敬的世界知名綜合服裝品牌運(yùn)營(yíng)商，展現(xiàn)中國(guó)時(shí)尚的品牌力量?！?/p>