昆明理工大學材料科學與工程學院　李橋　祖恩東

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紅寶石在中國市場的定位分析

昆明理工大學材料科學與工程學院李橋祖恩東

摘 要：紅寶石作為世界所公認的一大珍貴彩色寶石品種，不僅有著堅硬的硬度和迷人的色彩以及迷幻的光學效應，同時其本身還擁有著深厚的文化底蘊和悠久的歷史。在20世紀90年代，紅寶石進入我國市場，經(jīng)過短短幾年時間，就使得我國寶石市場陷入了一種“白色恐怖”之中，在我國成功刮起了一股“白色風潮”。各種寶石首飾逐步流行并迅速占領(lǐng)了中國珠寶市場，而且也成為當代婚慶人群的一款必備物品。但在隨后發(fā)展的十幾年里，寶石首飾逐漸失去了其原有的光芒，不再是我國珠寶市場的主流。而導致珠寶市場相對弱勢的原因也是多方面的，在目前其他類型珠寶首飾的強烈沖擊下，珠寶業(yè)市場競爭日趨激烈，紅寶石要想獲得更加長遠的發(fā)展，對其進行準確的市場定位就顯得尤為必要。基于此，本文針對我國市場上的紅寶石定位進行了簡要的分析，希望能為紅寶石珠寶行業(yè)提供借鑒。

關(guān)鍵詞：紅寶石中國市場市場定位

祖恩東(1970-)，男，漢族，安徽合肥人，博士，副教授，主要從事珠寶玉石的光譜學與光譜分析方面的研究。

1　紅寶石首飾的產(chǎn)品定位

1.1紅寶石首飾的質(zhì)量優(yōu)勢定位

對于紅寶石這種昂貴的產(chǎn)品,消費者所關(guān)注的更多的就是其質(zhì)量問題,產(chǎn)品質(zhì)量的好壞也直接決定了其在市場中的地位,質(zhì)量觀念也就理所應當?shù)爻蔀榱水a(chǎn)品質(zhì)量定位的核心內(nèi)容。如果沒有一個良好的質(zhì)量觀念,也就生產(chǎn)不出優(yōu)質(zhì)的紅寶石產(chǎn)品,質(zhì)量定位更無從談起。在我國市場上,有很多的大品牌就是憑借其可靠的質(zhì)量而迅速占領(lǐng)了大量的市場份額,而這種知名度較高的產(chǎn)品信譽也就是憑借其高標準的質(zhì)量觀念成功塑造的。20世紀90年代,在我國市場上,紅寶石曾風靡一時,但正是由于質(zhì)量優(yōu)勢定位的缺失才導致了其在激烈的市場競爭中逐漸呈現(xiàn)出了一種劣勢狀態(tài)。由此可見,質(zhì)量定位優(yōu)勢對于其產(chǎn)品品牌塑造的重要意義。對于紅寶石的質(zhì)量優(yōu)勢定位,首先必須要從消費者的角度去考慮,清楚顧客是如何對產(chǎn)品質(zhì)量進行評價的。一般情況下,在顧客選擇購買一件產(chǎn)品時,在關(guān)注其質(zhì)量問題的同時還會考慮一些更深層次的問題,如首飾的鑲嵌是否足夠堅固、做工是否講究等,在掌握了這些基本信息的基礎上,具體的應該從最初的選石到加工處理等多個過程進行嚴格的質(zhì)量監(jiān)管。

1.2紅寶石首飾的屬性定位

紅寶石作為世界所公認的珍貴彩色寶石之一,其自身具有很多優(yōu)秀的物質(zhì)屬性以及豐富的文化底蘊。首先,紅寶石的色彩是其他寶石所不可替代的,一些高檔的寶石一般都有著鮮明的顏色,而且自古以來都是深得人心。其次,紅寶石有著足夠堅硬的硬度,是世界上最堅硬的彩色寶石之一,將其作為首飾來用有著美觀、經(jīng)久耐磨的優(yōu)良特性;再次,紅寶石還作為一種剛玉類寶石,這一點也是其他類的寶石所不具備的;最后,通過對紅寶石所具備的文化屬性進行市場定位也有著明顯的優(yōu)勢,紅寶石作為生辰石在一些宗教文化中有著傳奇的色彩。

2　紅寶石首飾的市場細分

2.1地理環(huán)境因素細分

針對我國具體情況,消費者數(shù)量巨大而且分布地域也比較廣泛。對于身處不同地理位置和文化環(huán)境下的不同消費者,對于紅寶石首飾的需求和偏好也會有所不同。所以,對消費者進行地理因素的細分也就顯得尤為必要,通過地理因素的細分,能夠更好地掌握消費者需求,幫助消費者選擇出更適合的產(chǎn)品,進而可以將那些能夠帶來最大效益的地理市場作為紅寶石的定位目標市場,進行全面的推廣。

2.1.1地理位置

根據(jù)地理位置進行細分,全國范圍內(nèi),具體的我們可以劃分為東北、華北、西北、西南、華東和華南六大區(qū)域。處于不同地理區(qū)域的消費者對于紅寶石的需求也有著一定的差異,如北方人相比南方人身形都比較高大,而且性格直爽,因此在首飾選擇上通常也會選那些整體化、比較大方的款式;而南方人則會選擇一些相對比較小巧、秀氣的款式。在不同區(qū)域,紅寶石市場定位也會受到其經(jīng)濟發(fā)展狀況的制約,所以在最初的市場推廣過程中,重點可以選取一些相對發(fā)展比較成熟的地區(qū)為目標市場進行推廣,如華北、華東和華南地區(qū)。

2.1.2城鎮(zhèn)規(guī)模

我國城市按其規(guī)模來分可具體劃分為大城市、小城市和中小城市及鄉(xiāng)鎮(zhèn)等四個級別。對于身處不同級別城鎮(zhèn)的消費者群體,在消費結(jié)構(gòu)方面也呈現(xiàn)出了較大的差異。而且眾所周知,紅寶石首飾屬于一種高檔奢侈品,所以需將其定位于一些大中型城市。

2.1.3地形和氣候因素

氣候因素對于紅寶石首飾的市場定位也有著一定的影響,在我國東北地區(qū),其氣候特征就是冬天長而夏天短,相應的人們穿長衣長褲的時間也就比較多,因此這一區(qū)域范圍內(nèi)也就不利于紅寶石首飾如手鐲的銷售;而在我國華南地區(qū),由于氣溫較高,也就不利于紅寶石胸針的銷售和推廣。

該礦體是槐樹坪金礦區(qū)主要的礦體之一，嚴格受F29斷裂控制，沿走向控制長度760m，沿傾向控制最大斜長710m，埋深約0～684m。走向330°～350°，傾向北東，傾角75°～87°，礦體最高金品位達9.06×10-6，平均品位為4.00×10-6，品位變化系數(shù)為68%，屬均勻型，品位隨傾向和埋深呈低-高-低特征；厚度為0.46～9.11m，平均厚度1.54m，厚度變化系數(shù)為110%，屬較穩(wěn)定型，其變化特征為傾角變陡，厚度變厚，傾角變緩，厚度變薄，沿傾向隨著深度變化礦體呈薄-厚-薄特征；礦體形狀總體呈不規(guī)則狀，多處無礦邊界為港灣狀。

2.2紅寶石首飾消費人群的定位

2.2.1性別的因素

目前,針對我國紅寶石市場主要呈現(xiàn)出了兩大勢頭:首先,從整體上來看,在紅寶石首飾的消費群體中,相比男性,女性具有壓倒性的優(yōu)勢;而在男性消費者中,他們在選擇首飾時通常也都會選擇一些具有沉穩(wěn)性質(zhì)的藍寶石,而選擇紅寶石的相對較少。因此,在紅寶石的設計和研發(fā)過程中研發(fā)人員就必須要清楚地認識到以上現(xiàn)象,并且在市場運營過程中也要能夠根據(jù)當?shù)氐木唧w情況來對珠寶的比例進行適當?shù)恼{(diào)節(jié),實施一種在整體上“重女輕男”,而在男性消費者中“重藍輕紅”的營銷策略。

經(jīng)過前期大量的市場調(diào)查分析我們可得出:不同價位和不同設計風格的紅寶石在各個年齡段的消費者群體中都有或多或少的賣點。

(1)年輕人

一般在年輕人購買寶石首飾的過程中主要有以下三大特點:第一,年輕人都有著一定的購買能力,而且對珠寶首飾有著旺盛的需求,如果將紅寶石的市場僅僅定位于這些年輕人,那么也必將會面臨其他更多首飾品牌的激烈競爭。因此,我們在選擇這部分消費群的時候,首先要考慮的就是紅寶石首飾的價格,因為價格是其市場定位能否成功的關(guān)鍵因素;第二,年輕人作為最具朝氣和活力的消費群體,在寶石首飾的選擇過程中也更傾向于那些具有顯著個性、另類和時尚的款式,因此也就需要我們在產(chǎn)品的研發(fā)和設計過程中融入一些更多的時尚元素;第三,對于年輕人這一群體,都有著較強的新事物接受能力,而且也都比較感性,基于此,那些傳統(tǒng)的紅寶石也就需要實時地更新。

(2)中年人

中年人成為了紅寶石首飾的消費主體。在中年人群體中,30歲以上的成熟知識女性也作為了紅寶石首飾的主要消費者,她們之所以會選擇紅寶石,首先具備了一定的購買能力,其次女性那種成熟的魅力和尊貴的身份與紅寶石那種豐富的文化內(nèi)涵相對應。因此,在對紅寶石進行市場定位的時候,首先應該考慮到這部分消費人群的品味,針對這些成熟知識女性設計出一些品質(zhì)優(yōu)良的中高端產(chǎn)品,相應的那些過于前衛(wèi)、時尚的款式在這部分人群中將不再適應。

(3)老年人

老年人對待紅寶石,與年輕人和中年人或有所不同,一般他們都會有著一種特殊的情感。在他們年輕的時候,正是紅寶石盛行的時期,紅寶石可以使其追憶自己的青年時代,所以,在紅寶石針對老年人進行產(chǎn)品定位的過程中,款式設計方面就要求更加成熟穩(wěn)重;除此之外,紅寶石也是夫婦結(jié)婚四十周年的紀念石。所以,在進行紅寶石產(chǎn)品推廣的時候也可以借助結(jié)婚紀念這一概念,由此也就可以將紅寶石的客戶群定位到60歲以上,這樣一來,紅寶石的消費人群將更為豐富。

2.2.2消費者文化程度區(qū)分

紅寶石作為一種具有深厚文化底蘊和悠久歷史的寶石種類之一,一般選擇紅寶石的消費者也都對歷史和相關(guān)文化有所了解,而且這部分人也肯定是具有較高的文化程度和知識水平,所以,在對紅寶石進行市場定位的過程中要充分考慮到消費者文化程度的影響。

2.2.3消費者心理因素

消費者心理因素細分主要是依據(jù)消費者心理因素的變化來對市場進行細分。在消費者消費過程中由于受其心理因素的影響其購買欲望和愛好也就呈現(xiàn)出了相應的差異,而消費者心理因素由于其社會階層、生活方式以及生活偏好的不同也呈現(xiàn)出了一種復雜多變的特點。

2.3紅寶石情感定位策略

現(xiàn)代心理學家研究認為:在人們?nèi)鄙僖环N足夠激情的刺激下,人體理智也都處在一種休眠狀態(tài),所以不能進行正常的工作,嚴重時還會產(chǎn)生一定的心理障礙,對世界的所有表現(xiàn)都持有一種聽而不聞、視而不見的態(tài)度。也只有通過情感渠道才能真正叩開他們的心扉,來使產(chǎn)品能夠引起消費者的注意。這種凌駕于產(chǎn)品之上的情感定位策略,在具體的實踐產(chǎn)品定位和市場推廣過程中往往都會發(fā)揮出意想不到的作用。針對于紅寶石,其本身就被寄予了人們無限的情感,因此,緊抓紅寶石的情感定位必將會成為紅寶石市場定位中一道亮麗的風景線。首飾本身,不管其材料如何稀缺、昂貴,其本質(zhì)始終就是一件首飾,但我們可以根據(jù)其設計的風格和材料等因素進行情感化的命名,如生活中我們所常見的“福星寶寶”、“惹火”等,都刻意地被注入了人們更多的情感,因此也必定會得到一些具有相應情感消費者的鐘愛。

對紅寶石進行情感定位的關(guān)鍵就在于在各種定位因素中,有效地融入某種能夠讓人心動的人情味,以便能夠引起消費者在感情上的共鳴,同時這種感情應該足夠真實,不能僅僅只是產(chǎn)品設計者和銷售者的一廂情愿。如果在消費者消費過程中發(fā)現(xiàn)銷售商家在利用其情感做生意,那么對于消費者和銷售廠家來說也必定會產(chǎn)生極為不利的影響。所以,紅寶石的情感定位,要注重一定的技巧性,要學會從廣大消費者最關(guān)心和最需要的情感去出發(fā)考慮。

3　結(jié)語

綜上所述,為了能夠?qū)t寶石進行更好的市場定位,以便能夠更好地在全國范圍內(nèi)推廣和銷售紅寶石系列產(chǎn)品和資源,并成功地建立和完善一個紅寶石首飾的產(chǎn)業(yè)鏈,我們也就應該對我國紅寶石的市場占有份額進行進一步的整合,并在整個行業(yè)和企業(yè)的共同努力下,實現(xiàn)紅寶石行業(yè)的做大和做強,能夠在日益激烈的市場競爭中立足腳步,實現(xiàn)長久發(fā)展。

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中圖分類號：F746

文獻標識碼：A

文章編號：2096-0298(2016)03(b)-007-03

作者簡介：李橋(1989-)，女，漢族，黑龍江齊齊哈爾人，碩士，學生，主要從事孟宿紅寶石礦床及經(jīng)濟價值方面的研究；