孟秋

作為一個人口只有1700萬，距離中國有1萬多公里的國家，智利在2014年成為了中國水果第二大進口國。在1月27日智利農(nóng)業(yè)部長卡洛斯·福徹訪華時舉行的新聞發(fā)布會上，卡洛斯·福徹宣布此行將和中國農(nóng)業(yè)部簽署協(xié)議，獲得向中國出口帶殼核桃準入，進一步擴大智利水果和農(nóng)產(chǎn)品在中國的銷售份額。

智利水果對華出口現(xiàn)狀

目前，智利向中國出口的水果主要是櫻桃和藍莓。其余水果包括牛油果等。智利駐華使館商務參贊貝安之透露，2014年智利向中國出口櫻桃的總額為3.5億美元。根據(jù)一家名為Easywei的中國水果進出口咨詢非政府組織CEo劉晗提供給記者的信息，智利櫻桃在中國進口櫻桃市場上的份額占到80%以上。其余的櫻桃多數(shù)來自新西蘭、澳大利亞和美國。在中國進口的藍莓市場上，智利藍莓占據(jù)了98%的市場份額，總計約4000萬美元。其余2%是來自朝鮮的藍莓。

貝安之稱，智利水果80%左右通過海運到達中國，其余通過空運。從智利港口出發(fā)到達天津港，大約需要35天到40天左右。產(chǎn)品到達中國之后，主要在大城市銷售。銷售渠道包括中國的天貓和阿里巴巴等電商。福徹在本次訪問中國期間，專門與阿里巴巴的相關人士進行商談，希望能夠將更多智利水果產(chǎn)品通過電商渠道銷售?！斑@樣可以避免通過一些中介渠道銷售出現(xiàn)的不法行為。”福徹在新聞發(fā)布會上稱。他同時暗示智利將推動向中國出口水產(chǎn)品。水產(chǎn)品、葡萄和酒類在2013年占智利對外出口總額的8%。

2014年，智利的肉類產(chǎn)品已經(jīng)獲得準入進入中國。但是在2015年進入中國市場的是作為種牛的6000頭奶牛。

貝安之在新聞發(fā)布會現(xiàn)場告訴記者，智利還在和中國就擴大兩國自貿協(xié)定所包含的進出口產(chǎn)品清單進行進一步談判，以便擴大兩國之間的貿易。目前中國正在從智利進口更多的葡萄、葡萄酒、獼猴桃和提子。

由于2015年氣候的影響，智利櫻桃產(chǎn)地降水較多帶來產(chǎn)量變化。貝安之介紹說，2015年對華出口的櫻桃總額可能與2014年相當。但是在藍莓出口上增長較快，可能達到10-15%左右。

智利如何利用自身優(yōu)勢

智利和中國因為地理距離遙遠。長期以來，智利對中國出口的產(chǎn)品大多數(shù)為銅礦或者其他的一些礦產(chǎn)品。中國是智利的銅礦出口第一大國。在2014年，智利對華出口的190億美元當中，大約有150億美元為銅礦出口。2015年，因為中國經(jīng)濟放緩，國際市場上的大宗商品價格下跌。銅礦價格跌至2011年高峰期的一半。這使得智利出口面臨嚴峻挑戰(zhàn)。

實際上，智利已經(jīng)意識到了兩國貿易當中的不平衡之處，一直在試圖改變對中國出口的產(chǎn)品結構。對華加大出口智利農(nóng)產(chǎn)品就是對策之一。2004年，智利對中國出口水果僅占本國水果出口份額的0.4%。2014年，這個份額已經(jīng)上升到16.6%。

福徹向記者介紹智利水果所具有的競爭優(yōu)勢時強調了下面幾個優(yōu)勢：首先，智利水果本身具有很高的品質；其次，智利與中國在2015年11月簽署了自由貿易協(xié)定，雙方產(chǎn)品關稅大幅度降低；第三，智利地處南半球，中國北方進入冬季時智利恰好進入櫻桃和藍莓的成熟季，由此賦予智利水果反季節(jié)銷售的優(yōu)勢。

因為位于北半球，美國的櫻桃銷售到中國的時候與智利櫻桃并不構成競爭關系。而中國第一大水果進口國是泰國，主要以進口熱帶水果為主，與智利水果也不具備競爭關系。主要構成競爭關系的是新西蘭和澳大利亞。這三個國家都和中國簽署了自貿區(qū)協(xié)定，并同時能夠提供反季節(jié)水果。在產(chǎn)品上也有一定的類似之處。新西蘭和澳大利亞都可以出口優(yōu)質葡萄酒。貝安之認為，新西蘭在奶制品和獼猴桃等方面的農(nóng)產(chǎn)品將會有很大優(yōu)勢。他告訴記者：“新西蘭的一些公司到智利來投資奶制品行業(yè)?！?/p>

隨著中國和智利進一步升級自貿協(xié)定，智利對中國出口的一些農(nóng)產(chǎn)品有可能與新西蘭和澳大利亞構成越來越多的競爭。

中國農(nóng)產(chǎn)品進口市場狀況

中國目前已經(jīng)是世界上第一大農(nóng)產(chǎn)品進口國。2014年，中國水果進口總額大約為65億美元，占全國農(nóng)產(chǎn)品進口總額1225.4億美元當中的很小一部分。中國目前主要進口貨物是谷物、大豆、油菜籽和肉類等。最大幾個農(nóng)產(chǎn)品進口國家和地區(qū)分別是美國、巴西和東盟。這是一個龐大的市場，許多國家和地區(qū)都想方設法進入中國市場?！半m然中國經(jīng)濟增速放緩，但我們認為中國進口農(nóng)產(chǎn)品的市場消費潛力還沒有得到充分的釋放?！备卦谛侣劙l(fā)布會上說。

許多國家和地區(qū)都在盡量開拓中國農(nóng)產(chǎn)品市場。據(jù)記者了解到的情況顯示，目前波蘭方面正在和中國商談對華出口蘋果事宜。而在2014年到2015年間，烏克蘭對華出口的小麥和玉米也出現(xiàn)了大幅度增長。自貿區(qū)協(xié)定是各個國家和地區(qū)對華出口農(nóng)產(chǎn)品的一個重要因素。歐洲一些國家的水果出口商曾經(jīng)向記者抱怨，因為缺少自貿區(qū)協(xié)定，導致對中國市場的準入條件很高。例如，波蘭蘋果對華出口雖然已經(jīng)在談判當中，但是檢驗檢疫期很長，從2015年算起至少需要3年以上。中東歐一些國家的奶制品對華出口也面臨同樣問題。

隨著中國農(nóng)產(chǎn)品市場的逐步擴大以及多樣化，一些中國大型農(nóng)業(yè)企業(yè)也出現(xiàn)了“走出去”的趨勢。在智利，中國中糧購買了當?shù)氐囊患移咸丫破髽I(yè)。中國聯(lián)想的佳沃集團投入了上億美元，與智利最大的一家水果生產(chǎn)商合作，生產(chǎn)藍莓和櫻桃?！霸谥袊袌鲣N售的智利藍莓當中，有很大一部分是來自和佳沃集團合作的企業(yè)?！必惏仓嬖V記者。

2015年年初，美國農(nóng)業(yè)部公布的一份名為《中國對農(nóng)產(chǎn)品進口持續(xù)增長的需求》的調查報告當中認為，中國政府目前的農(nóng)產(chǎn)品進口的一個原則是：充分利用國際市場、調動各種海外資源，使中國企業(yè)盡量在進口農(nóng)產(chǎn)品的供應鏈當中占據(jù)主導性地位。這個原則的根本出發(fā)點是保證中國農(nóng)產(chǎn)品供應的安全。

因此，中國企業(yè)走出去，并與當?shù)剞r(nóng)產(chǎn)品企業(yè)合作，可能是一條探索農(nóng)業(yè)合作，并促進當?shù)剞r(nóng)產(chǎn)品向中國出口的一種合作模式。而這種模式實際上受到了中國國家農(nóng)業(yè)政策的鼓勵。它或許是推動農(nóng)產(chǎn)品出口國與中國之間盡快消除貿易壁壘，實現(xiàn)更多互相往來的新方式。智利的產(chǎn)品出口策略或許能夠提供一些有益的思路。