大衛(wèi)·弗里德曼：一個平臺連接全球智能
2016-03-18 04:10:58李前
進出口經(jīng)理人 2016年1期
文/本刊記者 李前
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大衛(wèi)·弗里德曼：一個平臺連接全球智能
文/本刊記者 李前
大衛(wèi)·弗里德曼（David Friedman）Ayla全球總裁
如果企業(yè)現(xiàn)在還不關(guān)注物聯(lián)網(wǎng)，那么未來或有可能被市場拋棄。本刊記者參加2014年中國電子家電出口高峰論壇時，面對智能化的趨勢，家電企業(yè)彼時就已行動起來，但同時也對家電智能化連接心存顧慮。如何在行業(yè)內(nèi)形成標(biāo)準(zhǔn)，使不同品牌的家電可以在一個家庭微單元中兼容，以及通過哪些智能化軟件將家電連接起來，是家電同仁共同關(guān)心的焦點。而誰能幫助家電企業(yè)實現(xiàn)產(chǎn)品智能化，又是另一個令人頭疼的問題。
在2015年中國電子家電出口高峰論壇上，記者看到了Ayla Networks艾拉物聯(lián)（簡稱Ayla）的身影。這家2014年5月才進入中國市場的物聯(lián)網(wǎng)公司，在短短1年多時間里，便吸引了不少家電企業(yè)的目光，并已與包括TCL、長虹和海信在內(nèi)的幾家大型家電企業(yè)展開了合作。在論壇間隙，Ayla全球總裁大衛(wèi)·弗里德曼（David Friedman）接受了本刊記者采訪。
站在“云”端，推動萬物互聯(lián)
大衛(wèi)·弗里德曼認為，移動互聯(lián)網(wǎng)的下一步是物聯(lián)網(wǎng)，“萬物互聯(lián)”將成為行業(yè)發(fā)展的走向，“連接”也將成為物聯(lián)網(wǎng)時代最基本的關(guān)鍵詞。在PC和手機時代，約5家巨頭占據(jù)大部分市場份額，而在物聯(lián)網(wǎng)時代，1萬家以上的廠商將有機會各展所長。
實際上，作為一家總部設(shè)在美國硅谷的物聯(lián)網(wǎng)解決方案提供商，Ayla也僅僅成立6年的時間。但是，它的發(fā)展是神速的，這得益于其精準(zhǔn)的市場定位。Ayla將自己定位為一家物聯(lián)網(wǎng)云平臺服務(wù)商，專為硬件制造商提供全套物聯(lián)網(wǎng)解決方案，涵蓋硬件端嵌入式軟件、云端平臺和手機端移動應(yīng)用程序庫。
當(dāng)前，Ayla身處物聯(lián)網(wǎng)的技術(shù)前沿，正為全球眾多家電企業(yè)提供智能化解決方案。通過Ayla的終端解決方案：制造商可將家電控制器、空調(diào)、電器、照明和其他日常用品轉(zhuǎn)變成以云存儲和移動程序控制的智能設(shè)備，使這些產(chǎn)品在全球?qū)崿F(xiàn)智能連接。
Ayla中國區(qū)總經(jīng)理張南雄表示，物聯(lián)網(wǎng)最大的挑戰(zhàn)是如何安全地把消費者及產(chǎn)品等大數(shù)據(jù)送到云端（服務(wù)器），以及如何從芯片到云端構(gòu)建一套完整的維護、應(yīng)用和營銷體系。而目前Ayla已經(jīng)做到了這一點。
連接智能，打入物聯(lián)大市場
據(jù)市場研究機構(gòu)BI預(yù)測，2015～2019年，物聯(lián)化智能家居出貨量的年復(fù)合增長率將達67%，總計會有1.8億臺產(chǎn)品面世，刷新了智能手機和平板電腦創(chuàng)造的超高增長速度歷史。而智能家居在物聯(lián)設(shè)備領(lǐng)域的份額將在2019年增長至27%左右，市場規(guī)模增至4900億美元，增幅達52%。
物聯(lián)網(wǎng)帶來大市場，但對硬件制造商來說，在由傳統(tǒng)非聯(lián)網(wǎng)狀態(tài)向物聯(lián)狀態(tài)轉(zhuǎn)型過程中，由于技術(shù)、認知等差異，要面臨諸多挑戰(zhàn)。
“面對目前智能化的趨勢，家電企業(yè)該如何使自己的產(chǎn)品在海外市場更有競爭力，并樹立自己的品牌？”對此，大衛(wèi)·弗里德曼解釋說，“使用Ayla解決方案之后，企業(yè)只需要專注制造業(yè)最擅長的部分即可，把剩下智能方案部分交由Ayla去實現(xiàn)?！?/p>
以冰箱為例，Ayla提供的端到端物聯(lián)網(wǎng)云平臺解決方案可將其智能化連接起來?！拔覀儗a(chǎn)品模塊化，消費者能自由地進行組合，并便捷地去操作?！贝笮l(wèi)·弗里德曼說。
目前，Ayla推出的平臺解決方案不僅面向冰箱、空調(diào)等大家電制造企業(yè)，而且也面向咖啡機、廚房電器等小家電企業(yè)，以及家庭照明、安防等產(chǎn)品。大衛(wèi)·弗里德曼告訴記者：“通過手機軟件控制，這些產(chǎn)品可在家庭中形成一個智能化生態(tài)系統(tǒng)?！?/p>
進駐中國，攜智能產(chǎn)品“出?！?/h2>
在2015年中國電子家電出口高峰論壇上，大衛(wèi)·弗里德曼預(yù)計：到2019年，物聯(lián)網(wǎng)智能家電產(chǎn)業(yè)價值將達到年4900億美元，發(fā)達國家將占六成市場空間。所以，中國家電企業(yè)要把握時間窗口，進軍全球市場。
張南雄認為，中國制造已經(jīng)得到全世界公認，即便在智能硬件方面也有70%在中國生產(chǎn)。但中國企業(yè)要做好品牌就要改變傳統(tǒng)的商業(yè)模式，而利用物聯(lián)網(wǎng)，從賣產(chǎn)品升級到賣服務(wù)，從適應(yīng)需求到創(chuàng)造需求，是中國企業(yè)必須接受的新營銷模式。
Ayla在北美、中國和歐洲均部署有符合當(dāng)?shù)匕踩珮?biāo)準(zhǔn)和隱私政策等法律法規(guī)的商用IoT云平臺。這可為欲在全球?qū)崿F(xiàn)智能化布局的廠商提供具有成本效益的落地支撐，包括云平臺運營與管理、軟件開發(fā)等較為復(fù)雜又頗耗成本的基礎(chǔ)設(shè)施。
另外，在海外渠道對接方面，大衛(wèi)·弗里德曼表示，就像在中國有京東、阿里、國美和蘇寧等線上線下電商平臺一樣，在歐洲和北美也有同樣的售賣渠道。Ayla基于本地化的優(yōu)勢，可以有效幫助中國家電制造商實現(xiàn)與這些渠道對接，從而使智能產(chǎn)品快速在當(dāng)?shù)芈涞亍?/p>
當(dāng)前Ayla已在深圳設(shè)立了中國區(qū)總部，毫無疑問，它非常看重中國市場?！霸谥袊壳癆yla獲得了ICP認證，并已建立了30多人的運營團隊，可為企業(yè)提供本地化的支持?！贝笮l(wèi)·弗里德曼對Ayla在中國的未來之路充滿信心，“當(dāng)前，Ayla能通過微信設(shè)備控制家電。下一步，Ayla還將招募更多的優(yōu)秀人才加入我們的團隊?！?/p>
在創(chuàng)立Ayla物聯(lián)網(wǎng)之前，大衛(wèi)·弗里德曼曾擔(dān)任ZeroG無線產(chǎn)品公司業(yè)務(wù)發(fā)展部副總裁，對家庭控制和智能設(shè)備相當(dāng)精通。他在美國還擁有5項發(fā)明專利。
“對任何一個行業(yè)企業(yè)來說，歷史永遠不會重演。只有抓住現(xiàn)在的機遇，才能在未來變幻莫測的市場中立于不敗之地?！?大衛(wèi)·弗里德曼提醒中國企業(yè)道。
本文編輯：李前。聯(lián)系郵箱：157720740@qq.com
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