本刊 | 趙福艷

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風(fēng)電行業(yè)要向橫向一體化合作模式邁進(jìn)

本刊 | 趙福艷

多年前，斯維奇在合適的時(shí)間做出了一個(gè)合適的決定，就是要用正確的產(chǎn)品和技術(shù)找到正確的市場(chǎng)?，F(xiàn)在，雖然雙饋發(fā)電機(jī)仍然以65%的比例占據(jù)了大部分市場(chǎng)，但斯維奇計(jì)劃在未來(lái)會(huì)向中國(guó)出售更多永磁發(fā)電機(jī)和全功率變流器，繼續(xù)推進(jìn)本地化及售后市場(chǎng)的發(fā)展。

《風(fēng)能》 ：請(qǐng)您介紹一下斯維奇作為一家國(guó)際公司，在中國(guó)風(fēng)電市場(chǎng)的發(fā)展歷程。

Jukka-Pekka M?kinen：十幾年前，很多人并不認(rèn)為中國(guó)會(huì)成為世界上最大的風(fēng)電市場(chǎng)，但斯維奇發(fā)現(xiàn)中國(guó)市場(chǎng)充滿活力，并認(rèn)為是個(gè)大有可為的市場(chǎng)，原因是中國(guó)對(duì)待新技術(shù)有一種開(kāi)放的心態(tài)。2004年，有報(bào)告聲稱中國(guó)風(fēng)電發(fā)展?jié)摿薮?，這讓斯維奇對(duì)中國(guó)風(fēng)電市場(chǎng)產(chǎn)生了濃厚興趣。直到2007年初，斯維奇首次進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，并向金風(fēng)科技售出第一臺(tái)全功率變流器后，市場(chǎng)需求急增。翌年，斯維奇與東方電機(jī)合作建立了第一個(gè)模式化工廠，并在六安開(kāi)設(shè)了自己的生產(chǎn)基地用于制造變流器。因?yàn)樵诋?dāng)時(shí)，斯維奇想的是如果要在中國(guó)市場(chǎng)占據(jù)一席之地，具備本地化生產(chǎn)能力很重要。2009年，斯維奇的北京公司成立，旨在更好地服務(wù)中國(guó)客戶。到2011年，斯維奇每周生產(chǎn)的變流器多達(dá)50臺(tái)，但在接下來(lái)的兩年時(shí)間里，全球范圍的風(fēng)電市場(chǎng)出現(xiàn)崩潰，使斯維奇在中國(guó)的客戶名單大幅縮水。2014年初，整個(gè)風(fēng)電市場(chǎng)開(kāi)始回溫，到今年，斯維奇推出了有微電網(wǎng)功能的變流器產(chǎn)品FPC+系列，以提高驗(yàn)證故障穿越的能力?，F(xiàn)在，中國(guó)風(fēng)電市場(chǎng)已經(jīng)知道斯維奇在永磁發(fā)電機(jī)及全功率變流器方面的業(yè)績(jī)，我們更加確信長(zhǎng)久以來(lái)一直堅(jiān)持的永磁技術(shù)、運(yùn)營(yíng)模式和經(jīng)營(yíng)理念是正確的。這些年來(lái)取得的成績(jī)，一方面歸功于斯維奇一直在與客戶緊密合作，并在合作中互相學(xué)習(xí)，進(jìn)而開(kāi)發(fā)出更好的產(chǎn)品，幫助中國(guó)客戶保持優(yōu)勢(shì)；另一方面依靠的是傾聽(tīng)中國(guó)客戶的聲音，抱著傾聽(tīng)和學(xué)習(xí)的心態(tài)不斷地嘗試改進(jìn)，以滿足不斷進(jìn)化的市場(chǎng)。

《風(fēng)能》：您剛提到了斯維奇的運(yùn)營(yíng)模式和經(jīng)營(yíng)理念幫助公司提升了業(yè)績(jī)，具體有什么案例可以分享？

Jukka-Pekka M?kinen：現(xiàn)今，斯維奇敏捷式的運(yùn)營(yíng)模式、生產(chǎn)方式及客戶管理方式，讓我們?cè)诒姸嗟膹S家中脫穎而出，成為在中國(guó)市場(chǎng)取得成功的外企之一。除了當(dāng)初與東方電機(jī)合作建立了模式化工廠并生產(chǎn)電機(jī)，斯維奇在中國(guó)還有兩個(gè)模式化工廠，僅依靠模式化工廠就可以幫助整機(jī)商在6周時(shí)間內(nèi)實(shí)現(xiàn)客戶要求達(dá)到的產(chǎn)能，尤其是幫助他們解決庫(kù)存方面的問(wèn)題。2013年，風(fēng)電行業(yè)遭遇危機(jī)，很多公司面臨困難，原因是他們的庫(kù)存太多，無(wú)法出售。如果這些公司和我們合作，就可以避免庫(kù)存太多的問(wèn)題，包括庫(kù)存的壓力和產(chǎn)能方面的風(fēng)險(xiǎn)。因?yàn)樗咕S奇可以幫助他們并與其一起承擔(dān)，還可以幫其解決資金問(wèn)題。

在困難時(shí)期，很多廠家都消失了，我們選擇了堅(jiān)持。作為一家外企，在截然不同的文化背景下做生意能夠取得一些成就，除了擁有合適的產(chǎn)品和戰(zhàn)略，更重要的是擁有多元化的團(tuán)隊(duì)和優(yōu)秀的人才?？偨Y(jié)下來(lái)，我們?nèi)〉玫臉I(yè)績(jī)還要?dú)w功于包括學(xué)習(xí)、分享、合作在內(nèi)的敏捷化的業(yè)務(wù)模式和服務(wù)于不同的市場(chǎng)、傾聽(tīng)不同的聲音、不斷研發(fā)與市場(chǎng)匹配的技術(shù)的經(jīng)營(yíng)理念，再有就是實(shí)現(xiàn)了橫向一體化的合作模式，幫助風(fēng)電行業(yè)降低成本。

《風(fēng)能》：對(duì)于風(fēng)電行業(yè)亟待實(shí)現(xiàn)橫向一體化合作模式斯維奇曾提出自己的觀點(diǎn)，這個(gè)觀點(diǎn)的提出基于怎樣的背景？對(duì)行業(yè)節(jié)省成本，提供哪方面支撐？

Jukka-Pekka M?kinen：目前，風(fēng)電行業(yè)的發(fā)展在地域上發(fā)生了轉(zhuǎn)移，風(fēng)電市場(chǎng)的重心從歐洲和美國(guó)轉(zhuǎn)移到了中國(guó)和其他新興市場(chǎng)。如今，風(fēng)電行業(yè)正在朝著開(kāi)放與合作的方向發(fā)展，而大型機(jī)組的制造商企業(yè)正在把旗下的零部件運(yùn)營(yíng)部門(mén)賣給專業(yè)的零部件制造商，以便企業(yè)可以集中精力發(fā)展核心優(yōu)勢(shì)和研發(fā)高效的技術(shù)，從而加強(qiáng)其在市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)?；谏鲜銮闆r，就風(fēng)電行業(yè)實(shí)現(xiàn)橫向一體化的合作模式的原因，個(gè)人認(rèn)為主要有四個(gè)方面：一是已經(jīng)實(shí)現(xiàn)橫向一體化的行業(yè)都很好地應(yīng)對(duì)了市場(chǎng)變化；二是專業(yè)零部件的制造企業(yè)將繼續(xù)集中精力制造他們擅長(zhǎng)的產(chǎn)品，并保證適用于更大型的機(jī)組；三是這種模式將把企業(yè)帶向市場(chǎng)前沿，能在重大的市場(chǎng)波動(dòng)中生存；四是企業(yè)可以更快地把產(chǎn)品和服務(wù)銷售到市場(chǎng)上。

橫向一體化合作模式是風(fēng)電行業(yè)實(shí)現(xiàn)專業(yè)化、規(guī)?；涂焖夙憫?yīng)客戶需求的最佳方式。其實(shí)這個(gè)概念有的機(jī)組廠商已經(jīng)用到，但是作為零部件廠商我們是第一個(gè)提出的，做好這個(gè)橫向一體化，必須把這一整套的系統(tǒng)全部交給客戶或是合作伙伴，實(shí)現(xiàn)一個(gè)網(wǎng)絡(luò)化的供應(yīng)鏈。這個(gè)橫向一體化每個(gè)供應(yīng)鏈上的環(huán)節(jié)都是非常專于自己的特長(zhǎng)領(lǐng)域，努力在自己的領(lǐng)域做到最好。一個(gè)工廠不可能面面俱到地生產(chǎn)任何需要的零部件，因此，我們提倡網(wǎng)絡(luò)化供應(yīng)鏈上每個(gè)人專注自己的專長(zhǎng)，所有的人才和資金整體來(lái)控制一個(gè)產(chǎn)品，省去了很多中間的步驟和成本。

《風(fēng)能》：2015年，斯維奇又推出了新一代的變流器產(chǎn)品FPC+，請(qǐng)談一下該產(chǎn)品應(yīng)用在風(fēng)電行業(yè)的優(yōu)勢(shì)和在中國(guó)風(fēng)電市場(chǎng)的意義。

Jukka-Pekka M?kinen：新一代變流器產(chǎn)品FPC+的設(shè)計(jì)旨在為發(fā)電廠提供高性能產(chǎn)品，其能夠確保電能質(zhì)量滿足未來(lái)標(biāo)準(zhǔn)，并符合各國(guó)嚴(yán)格的并網(wǎng)標(biāo)準(zhǔn)。對(duì)于諧波、閃爍都有很好的解決方案，可以配合永磁發(fā)電機(jī)及感應(yīng)發(fā)電機(jī)一起使用，并且經(jīng)過(guò)優(yōu)化的能流控制能夠確保最小的損耗及平滑的負(fù)載遷移。通過(guò)減少對(duì)電網(wǎng)的敏感程度，F(xiàn)PC+產(chǎn)品可以在發(fā)生嚴(yán)重?cái)_動(dòng)時(shí)，同電網(wǎng)無(wú)縫連接。新的微電網(wǎng)功能也可以提高已經(jīng)獲得驗(yàn)證的故障穿越能力，而且FPC+產(chǎn)品具有高功率密度、設(shè)計(jì)上結(jié)構(gòu)緊湊、多種聯(lián)接方式且容易配置、便于維護(hù)等特點(diǎn)?；谶@些特點(diǎn)，該變流器產(chǎn)品不僅能幫助客戶發(fā)電設(shè)備的技術(shù)水平跨上一個(gè)新的高度，更重要的是能使電能質(zhì)量提高。而且，F(xiàn)PC+產(chǎn)品在研發(fā)時(shí)是基于對(duì)用戶及應(yīng)用環(huán)境深刻的理解基礎(chǔ)上進(jìn)行的，斯維奇也很注重時(shí)刻與客戶一起以技術(shù)轉(zhuǎn)讓、合資企業(yè)、授權(quán)等形式協(xié)同合作。

更值得一提的是，這個(gè)FPC+產(chǎn)品是基于斯維奇之前賣出的6000臺(tái)變流器的經(jīng)驗(yàn)，而且是在高熱高濕的惡劣環(huán)境下研發(fā)并在中國(guó)安裝的，現(xiàn)在中國(guó)的變流器市場(chǎng)的安裝環(huán)境也越來(lái)越惡劣，因此該變流器更適合中國(guó)市場(chǎng)。