方華

離開萬科，創(chuàng)業(yè)一年，毛大慶成績斐然。最重要的是，他給眾人呈現(xiàn)的是一種新的企業(yè)思路—共享經(jīng)濟(jì)。

他的優(yōu)客工場，試圖給創(chuàng)業(yè)者提供一個巨大的連接器。而他的盈利收益的一半以上，將來自撮合交易和衍生業(yè)務(wù)。

“聽從生命的召喚。”這是毛大慶最驕傲的一點：“從初中、高中、大學(xué)畢業(yè)選擇工作，以及到后來出國、回國，到加入萬科，都是聽從了自己內(nèi)心最真切的感受。”

當(dāng)然，這次從萬科辭職，創(chuàng)辦優(yōu)客工場，也是一樣。

套頭連帽衛(wèi)衣，灰白破洞牛仔褲，一改往日形象的毛大慶，站在公眾面前時，讓很多人吃驚不已。人們早已習(xí)慣了這位前萬科高級副總裁的西裝革履，形象突然改變，倒也多了幾份不羈。

2015年3月8日，毛大慶公開宣布自己離開萬科，邁上創(chuàng)業(yè)之路：“今天，我再次開始這個美妙的旅程：從0到1”。此后不足一年的時間，自稱變身為“共享經(jīng)濟(jì)”主張者的毛大慶感慨：“我自己都不認(rèn)識自己了！”

在毛大慶身上，到底發(fā)生了什么？

沒有馬拉松我就不會創(chuàng)業(yè)

1月3日，毛大慶發(fā)微博：2016年的第一天，在中國最東端的東極撫遠(yuǎn)、中國最美雪鄉(xiāng)，伴隨著祖國第一縷陽光，零下三十度中，用一場與極寒的“搏斗”，獲得第三十四塊全馬獎牌，開啟新的一年。

“有付出，總會有收獲”，最大的快樂，往往在“殊死搏斗”之后。這篇微博配的圖片，是他和他的團(tuán)隊參加馬拉松比賽的照片。

萬科總裁郁亮曾笑著公開說：“我最遺憾的，就是教會了大慶跑馬拉松，結(jié)果他真的跑了。”

如今毛大慶已經(jīng)完成了28個全馬（馬拉松全程），半馬無數(shù)。還是國內(nèi)如今完成了東京、柏林、倫敦、紐約、芝加哥、波士頓，俗稱“六大滿貫”的馬拉松賽事僅有的十人之一。

2015年10月，毛大慶帶著13歲的女兒參加了他向往的北極圈馬拉松“北極熊獎”挑戰(zhàn)賽。賽后他在《活出不一樣的自己》一文中寫道：“用腳步丈量天地的盡頭，成為我的階段性、朝思暮想的追求但又時常覺得遙不可及的夢想。以至于今天已經(jīng)完成挑戰(zhàn)的我，仍然不太相信這是真實的事情?！?/p>

熟悉萬科的人都知道，萬科有跑步文化，“出門跑不了5公里，你都不好意思在萬科待下去?！泵髴c就是跑步文化的帶領(lǐng)者之一。

但是，在2012年的時候，毛大慶對跑步是拒絕的，覺得這是一件很丟人的事情。那個時候，他的醫(yī)生告訴他，他患上了抑郁癥。“第一個癥狀是整晚睡不著覺，這或許可以解釋為神經(jīng)衰弱，但我又沒有，半夜眼睛瞪得燈泡那么大，白天渾渾沌沌感覺很困，被折磨得一塌糊涂?！泵髴c說。

恰好此時郁亮要登珠峰，要求所有高管跑步。“他到哪個城市走訪，我們就得跑步，逼著我們跑步?！泵髴c說自己從小最憎惡跑步，電視里面但凡跟跑步有關(guān)系的立馬就換臺。后來被郁亮逼得沒辦法了，“一跑步就進(jìn)廁所，只能這樣”。

但身邊很多朋友，仍然用盡辦法拉他去運(yùn)動，慢慢地，他也去北京的奧林匹克森林公園，發(fā)現(xiàn)居然有那么多人在陽光下奔跑，而且臉上都洋溢著快樂。毛大慶說，那一刻，他居然開始對跑步有興趣了。

接下來，毛大慶走到了另一個極端，不僅對跑步有了興趣，甚至對馬拉松也像著了魔一般。按他的話說，真是“越跑越快樂，生活也變得好起來了”。他除了利用工作間隙跑，也經(jīng)常用周末時間去外地甚至外國跑步，參加各種馬拉松賽事。

如今，毛大慶可以侃侃而談他在北極跑步帶來的感覺：“從來沒有過任何一次比賽在起始才三公里就已經(jīng)覺得自己肯定堅持不到終點，不停地在爬坡、再爬坡，沒有盡頭。周圍前后見不到任何一個人，只有你自己陪伴著自己。”最終，毛大慶順利地完成了比賽，再一次認(rèn)識到自己的潛能。

因為跑馬拉松，毛大慶便覺得創(chuàng)業(yè)同樣是一場沒有終點的馬拉松，很累，很孤獨(dú)，即便做足充分的準(zhǔn)備，還是會遇到種種艱難。

“世界上有那么多種生活方式，既然選擇了創(chuàng)業(yè)，就看誰耐得住了。創(chuàng)業(yè)就是在體力、心力、意志力的共同作用下，堅信只有向前這一條生路?！泵髴c于是做出了自己的選擇。

從零開始

毛大慶說：“如今的感覺如同2002年，我33歲，帶著3000美元現(xiàn)金，從上?？战档奖本?，在王府井附近一個賓館的地下室里，作為首席代表開始籌辦凱德置地在北京的第一個辦事處?！?/p>

如今他又從零開始，回到了一張辦公桌前。

毛大慶最佩服的人是徐小平?！爱?dāng)年新東方上市，他離開那個價值幾百億的公司，成了一個億萬富翁。大家都以為他會退休。但是沒想到，他開始做起了真格基金，幫助留學(xué)生創(chuàng)業(yè)，做他們的天使投資人，投資出了像蘭亭集市、世紀(jì)佳緣、聚美優(yōu)品等優(yōu)秀的公司，幫助無數(shù)年輕人去實現(xiàn)他們的創(chuàng)業(yè)夢想?！?/p>

2015年3月，毛大慶在《中國企業(yè)家》雜志舉辦的一次沙龍活動上說道：“從0到1”，對于拯救中國未來發(fā)展是至關(guān)重要的。如果再不打破1到N的思想觀念，只是簡單地復(fù)制疊加，跟在別人后面跑，中國的發(fā)展將是非常危險的。

他說，自己辭職創(chuàng)業(yè)，就是打破一，一切歸零，從零開始。

毛大慶覺得，很多人離開大集團(tuán)，創(chuàng)辦一家新公司的時候，都下意識有一種路徑依賴，靠著以往的那些關(guān)系，無論是以往的業(yè)務(wù)關(guān)系，還是以往的感情關(guān)系，來做新的事情。

“這其實是一個誤區(qū)。如果你的新事業(yè)無法給你以往的關(guān)系伙伴帶來價值，合作也無法長久?！泵髴c說：“我參與到幫助年輕人創(chuàng)業(yè)這個事情中來，可能改變一大堆年輕人的未來，我會覺得這輩子過得很有意義，這是我的最深心底的話?！?/p>

毛大慶花一年時間，對中國人口結(jié)構(gòu)趨勢進(jìn)行了研究。結(jié)果顯示，25-40歲的人群是社會創(chuàng)造創(chuàng)新的基石，一個國家主流人口處在25到40歲階段時，這個國家就處于創(chuàng)造力無限時期?！霸诘谒拇蝿?chuàng)業(yè)潮中，大眾創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)業(yè)勢不可擋。”這就是毛大慶放棄一切創(chuàng)辦優(yōu)客工場的理由。

一張辦公桌

在創(chuàng)業(yè)之初，毛大慶希望打造一個中國版的we work，一個基于辦公室出租服務(wù)的創(chuàng)投孵化平臺。但在一個月后，他卻換了一個說法：“我不想再提we work，希望大家記住我們在中國打造的ur work ”。

離開萬科之后，毛大慶首先面臨的問題是去哪里辦公？最先給毛大慶伸出援手的是他的合伙人周金旺，他將金地產(chǎn)機(jī)構(gòu)的辦公室臨時給優(yōu)客工場使用。毛大慶說：“我去創(chuàng)新工場，看見李開復(fù)的辦公室就是一張辦公桌。當(dāng)時我也就是一張辦公桌，我們創(chuàng)業(yè)，和大部分人都一樣，從一張辦公桌開始。”

在毛大慶正式創(chuàng)業(yè)第五十八天，優(yōu)客工場領(lǐng)取營業(yè)執(zhí)照第二十五天，這個新團(tuán)隊創(chuàng)始員工達(dá)到30多人，簽約12個眾創(chuàng)空間場地，組合了一批卓越的天使投資人團(tuán)隊。而毛大慶在微博上稱，自己還干了一些“閑事”：去新加坡追悼李光耀，在倫敦跑馬拉松，和任志強(qiáng)去阿拉善種梭梭樹。

兩個月后，在陽光100董事長易小迪的邀請下，優(yōu)客工場團(tuán)隊搬到陽光100寫字樓辦公。陽光100騰出了許多工位，還給優(yōu)客工場團(tuán)隊留了一間會議室。

優(yōu)客工場團(tuán)隊每天都在增加新成員，從20人到70多人，12樓的辦公室?guī)缀跻幌?。易小迪又在三層給優(yōu)客工場找到了一部分工位。對于易小迪的無償幫助和陽光100始終敞開的懷抱，毛大慶甚至感激落淚。

面積近15000平方米的旗艦陽光100優(yōu)客工場在三個多月的籌備后正式開業(yè)。經(jīng)過毛大慶團(tuán)隊的改造，這里原來的超市已經(jīng)成為煥然一新的辦公空間。一下電梯，首先映入眼簾的是和美國納斯達(dá)克交易所一樣的大觸摸屏。未來，想要進(jìn)入陽光100優(yōu)客工場，先要通過人臉識別。在這個出租工位和小型辦公室的辦公空間里，有共享的會議室、財務(wù)室、健身房、咖啡廳，有新風(fēng)系統(tǒng)和PM2.5測量儀，有仿佛畫上跑道的地面和色彩斑斕的墻面。

而毛大慶也終于有了一間屬于自己的辦公室，盡管這間辦公室位于陽光100寫字樓的負(fù)一層，但他卻跟下屬說，如果有人看上了這間辦公室，也可以租出去。

裝修后的陽光100優(yōu)客工場可以簽約企業(yè)或個人約1100個工位，首期可用工位總量達(dá)575個。

毛大慶說：“我把這個項目在朝陽區(qū)匯報以后，區(qū)政府一片歡騰?！标柟?00優(yōu)客工場周圍有中央電視臺、北京電視臺、傳媒大學(xué)、人民日報社、國貿(mào)商圈，未來整個CBD中心都圍繞著陽光100優(yōu)客工場。

在毛大慶正式創(chuàng)業(yè)的九十天里，他在北京簽下了鴻坤花語墅、亦莊經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)、大興鴻坤金融谷、鴻坤理想城、房山高教園區(qū)、通州萬科臺湖新城、順義空港經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)、門頭溝鴻坤七星長安等36個場所，并與中關(guān)村E世界、海龍大廈、四惠國際、外企服務(wù)集團(tuán)FESCO大廈等達(dá)成政企共建、租賃和合作項目。

2015年7月，毛大慶的優(yōu)客工場入駐西安萬科VV辦公，毛大慶對媒體稱，優(yōu)客工場和西安萬科聯(lián)手在西安大學(xué)城做西安首個創(chuàng)業(yè)加速品牌。“進(jìn)駐西安，是優(yōu)客工場在北京成功操作30多個項目后，開始向全國推廣的第一站?！?/p>

至于為何離開北京首站即選擇西安？毛大慶在論壇現(xiàn)場表示，自己本身對于西安比較熟悉，西安是一個古老且時尚的城市，創(chuàng)業(yè)熱情一點也不缺。西安是一個正確的選擇，從來都沒有懷疑過。

一個巨大的連接器

在毛大慶創(chuàng)建優(yōu)客工場之初，很多人無法看懂他這種商業(yè)模式的盈利所在。毛大慶說：“未來優(yōu)客工場的盈利收益一半以上將來自撮合交易和衍生業(yè)務(wù)。”

而在業(yè)界，很多人把優(yōu)客工場的盈利點歸結(jié)為“靠出租桌子、工位賺錢”。短短半年時間，優(yōu)客工場已經(jīng)在北京有了多家連鎖店面。在聯(lián)合辦公空間里，根據(jù)不同地域，每個工位的租金從655元到2179元不等。

雖然從租金價格上，優(yōu)客工場并沒有比傳統(tǒng)寫字樓有什么優(yōu)勢，甚至在單個工位的租金成本上還要超過寫字樓，但毛大慶說，桌子只是入口，一個端口，是優(yōu)客工場與核心用戶群的連接點。

一家小公司創(chuàng)業(yè)，時常會遇到這樣那樣的問題，會有很多風(fēng)險點，而無論是錢的問題、資源的問題、人脈的問題、政策的問題等，都可能導(dǎo)致創(chuàng)業(yè)失敗，而“優(yōu)客工場就是一個巨大的連接器”。毛大慶說：“我們干的事情，恰恰是在這些風(fēng)險點上，解決小企業(yè)存在的障礙?！?/p>

優(yōu)客工場為小微創(chuàng)業(yè)者提供的是一種“保姆”式的對接服務(wù)，創(chuàng)業(yè)者入駐優(yōu)客工場后，不僅提供低成本的聯(lián)合辦公空間，同時配有高品質(zhì)辦公配套服務(wù)和創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師實戰(zhàn)指導(dǎo)加速服務(wù)。即優(yōu)客工場給租戶提供全方位的創(chuàng)業(yè)支持政策，創(chuàng)業(yè)階段的公司所需經(jīng)歷的極端，優(yōu)客工場都將承當(dāng)一個輔導(dǎo)員的身份，幫大家解決營業(yè)執(zhí)照、人力資源招聘、法律問題等等。

目前，優(yōu)客工場已經(jīng)形成了一個商務(wù)服務(wù)的生態(tài)體系，已與投融資、注冊、稅務(wù)、人力、法律服務(wù)、市場推廣等機(jī)構(gòu)簽約，以各種不同的方式為入駐企業(yè)提供服務(wù)。此外，還有諸多頂級投資機(jī)構(gòu)欲與優(yōu)客工場簽訂合作協(xié)議，為所有優(yōu)客工場入駐企業(yè)提供投融資直通車服務(wù)。

“優(yōu)客工場的核心不是辦公，是連接人和人、連接人和服務(wù)的聯(lián)合辦公平臺。”毛大慶說，這是優(yōu)客工場融合互聯(lián)網(wǎng)思維的關(guān)鍵，也是未來盈利所在。

按毛大慶的設(shè)想，讓創(chuàng)業(yè)者來到優(yōu)客工場后，就找到一個平臺，像網(wǎng)絡(luò)一樣的生意伙伴。與此同時，優(yōu)客工場更注重踏踏實實做好服務(wù)，借助創(chuàng)業(yè)社區(qū)為創(chuàng)業(yè)者提供廣泛的社交和資源整合渠道，降低創(chuàng)業(yè)者的創(chuàng)業(yè)門檻，加速創(chuàng)業(yè)者的發(fā)展進(jìn)程，提高創(chuàng)新成功率。還能給創(chuàng)業(yè)者做創(chuàng)業(yè)價值觀的引導(dǎo)，可以把創(chuàng)業(yè)者推廣到全國各地。

這就是毛大慶推崇的：共享式的辦公是顛覆傳統(tǒng)的辦公模式。

據(jù)毛大慶介紹，優(yōu)客工場現(xiàn)階段的盈利主要通過四種方式：即辦公室、辦公座位的出租獲取現(xiàn)金流，包含臨時、短租、長租；基礎(chǔ)增值服務(wù)，包含會議室、IT維修服務(wù)等；自身提供的各種高級服務(wù)，包含培訓(xùn)、傳媒（市場推廣）、活動組織等；會員體系，收取相應(yīng)的會員費(fèi)，加入會員即可享受各種資源與福利，而會員的信息集合起來就是數(shù)據(jù)資產(chǎn)和數(shù)據(jù)分析的基礎(chǔ)。前不久，前百度大數(shù)據(jù)部運(yùn)營團(tuán)隊的核心成員加盟優(yōu)客工場，專門負(fù)責(zé)數(shù)據(jù)分析工作。

毛大慶創(chuàng)業(yè)一個半月，就完成了A輪融資，融資金額超過2億元人民幣（約為3200萬美元）。這輪融資，由中投漢富、歌斐資產(chǎn)共同領(lǐng)投，領(lǐng)投金額超過1億元人民幣。天使輪領(lǐng)投機(jī)構(gòu)紅杉資本和真格投資在本輪跟投，同時其他跟投方還包括高榕資本、方正和生、中城投資、陽光100、領(lǐng)勢投資、品匯投資、山西青創(chuàng)客等多家專業(yè)投資機(jī)構(gòu)。易凱資本在本輪融資中擔(dān)任優(yōu)客工場的獨(dú)家財務(wù)顧問。

同時，優(yōu)客工場宣布與真格投資、紅杉資本、歌斐資產(chǎn)、創(chuàng)新工場、億潤創(chuàng)投、清控科創(chuàng)、聯(lián)創(chuàng)策源、中投合眾、漢富資本、領(lǐng)勢投資、中國投資人中心、易一天使、云籌、浚源鼎立等14家頂級投資機(jī)構(gòu)簽訂合作協(xié)議，為所有優(yōu)客工場入駐企業(yè)提供投融資直通車服務(wù)。

170億元人民幣

2015年是毛大慶豐收的一年，他不僅取得了創(chuàng)業(yè)的初戰(zhàn)告捷，還獲得了與屠呦呦等人提名“2015品牌中國年度人物”等諸多榮譽(yù)。

最讓人意外的是，他還獲得CCTV體壇風(fēng)云人物授予的“年度大眾體育精神獎”。但了解毛大慶的人都知道，他能得到這個獎項，完全實至名歸。2015年，毛大慶領(lǐng)銜設(shè)立公益跑團(tuán)“毛線團(tuán)”和“毛線團(tuán)愛心體育公益基金”。“毛線團(tuán)”以跑團(tuán)眾籌的方式舉辦了十幾次活動，捐助過8所學(xué)校，幫助中國貧困地區(qū)體育設(shè)施建設(shè)，培養(yǎng)體育人才?！懊€團(tuán)”也在一次次活動和愛心捐助中得到壯大，成員從最初的26人發(fā)展到478人。

毛大慶坦言，他現(xiàn)在最大的難處是缺人。

“政策上沒困難，政府方面沒困難、場地我也沒困難，現(xiàn)在就是人手不夠，我希望要好人，能干的人、有創(chuàng)業(yè)精神的人。”毛大慶說：“優(yōu)客工場要組建一個非常好的服務(wù)團(tuán)隊，但每一個社區(qū)的經(jīng)理、客戶聯(lián)絡(luò)人以及幫助他們的聯(lián)系人現(xiàn)在是非常需要的。”

其實，在毛大慶宣布創(chuàng)業(yè)計劃之初，全國各地瞬間涌現(xiàn)出許多眾創(chuàng)空間概念，甚至有相似模式的公司已經(jīng)拿到了B輪融資。據(jù)毛大慶透露，優(yōu)客工場目前已在做A+輪融資，2016年要做兩輪到三輪融資?！扒懊娑际切〔饺谫Y，我希望小步快跑，階段性成長一點，估值漲一點融一點錢，再漲一點，再融一點。到B輪融資之后，優(yōu)客工場會是飛躍性發(fā)展，至于接下來，還沒有想是不是還要其他輪，或者跑到什么地方去？”

按照毛大慶的設(shè)計，未來優(yōu)客工場將在粉絲經(jīng)濟(jì)背景下，除了收取物理空間的租金提供現(xiàn)金流外，整合資源，撮合交易，依靠服務(wù)會員收取會員費(fèi)等，將是優(yōu)客工場盈利的主要來源，而且，這種模式是輕資產(chǎn)式的，甚至是在線上完成交易結(jié)算的。

到目前為止，優(yōu)客工場在北京開設(shè)的陽光100、FESCO和海龍三個項目，已經(jīng)入駐企業(yè)近206家，32%為科技型創(chuàng)新企業(yè)，入駐企業(yè)累計融資額約為6.54億元人民幣。其中海龍項目開業(yè)僅一個月，出租率已達(dá)70%。

“做房地產(chǎn)需要土地儲備，做優(yōu)客工場，也需要儲備桌子，儲備資源?！?016年年初，優(yōu)客工場在全國16個城市有36個項目的簽約，總面積12萬平方米、可設(shè)置2萬個工位，預(yù)計容納超過3000家企業(yè)在場所內(nèi)辦公、社交和拓展市場及投融資渠道。同時已簽約130余家服務(wù)商，為入駐企業(yè)進(jìn)行財務(wù)、人力、法務(wù)、金融、投融資及各類生活化、特色化服務(wù)。

這些入駐企業(yè)和僅目前就已接近3000人的會員，已經(jīng)自動建立了優(yōu)客工場的生態(tài)系統(tǒng)，也是毛大慶未來撮合交易，搭建線上虛擬會員平臺，擴(kuò)張衍生業(yè)務(wù)的根本。

毛大慶正在搭建的線上平臺，將用酒店管理模式將每個優(yōu)客工場連起來，實現(xiàn)自動化管理。按他的設(shè)計，可以達(dá)到60個城市一起開“云會議”。到2016年上半年，線上平臺將實現(xiàn)會員自動交流，預(yù)計到春節(jié)期間，會員將達(dá)到6000人。

而接下來，毛大慶還欲收購P2P公司，加快撮合金融服務(wù)的腳步，這樣就能達(dá)到他想要的撮合P2P金融項目、撮合人力服務(wù)（租CFO）、撮合生活服務(wù)等服務(wù)。

“如果說估值150億美元的we work，是50個工作場地加一個互聯(lián)網(wǎng)。那么，我搞成桌子一樣多，加一個互聯(lián)網(wǎng)，再加學(xué)院，媒體公司等，170億元人民幣的估值就夠了。”毛大慶說。

除了優(yōu)客工場，毛大慶還創(chuàng)辦了一個新的創(chuàng)業(yè)公司，用他的話說：“我又創(chuàng)業(yè)了?！?/p>

這家新公司已經(jīng)融完了天使輪，運(yùn)營業(yè)務(wù)業(yè)態(tài)遠(yuǎn)不止辦公、居住、服務(wù)、影視基地等，將打通“吃住行醫(yī)”等全生活服務(wù)體系，頗有運(yùn)營小立體城市的感覺。而這個新的創(chuàng)業(yè)公司與優(yōu)客工場是平行關(guān)系，彼此無股權(quán)關(guān)系。