詹國樞

看到一書，《選擇決定人生》，厚厚的，好幾十頁。沒買，也沒翻。因?yàn)檫@道理誰都懂。就說我吧，六六大順的人了，回憶起來，決定后半生的，還真是一次選擇。

1977年，全國恢復(fù)高考，正在金沙江邊小縣城當(dāng)文化館副館長的我，成了家，立了業(yè)，有了可愛的兒子，父母也在縣城，一家人和和睦睦，其樂融融，小日子過得不錯(cuò)。然而，此時(shí)，妻子支持我參加了高考，到上海念書。雖然生活比過去艱苦多了，又多年兩地分居，吃了不少苦頭，但是，畢竟從此以后我的命運(yùn)發(fā)生了轉(zhuǎn)折。

個(gè)人做選擇難，企業(yè)做選擇更難。膠卷大王柯達(dá)的沒落，固然是大勢使然，但與其缺乏及時(shí)戰(zhàn)略選擇大有關(guān)系。曾經(jīng)那么輝煌的手機(jī)老大諾基亞，只注重模擬稱霸，忽視了數(shù)字創(chuàng)新，不過在選擇上才遲緩了那么一步，就步步被動(dòng)，被兼并了。

再看國內(nèi)，上世紀(jì)90年代，做彩電冰箱的廠子有好幾百家，至今數(shù)數(shù)，還剩幾何？其中大多數(shù)不就是因?yàn)闆Q策不當(dāng)而灰飛煙滅了么！當(dāng)年，萬科還是深圳一家連超市也做的綜合公司，王石下了決心，必須要做減法！于是，將房地產(chǎn)以外的其他產(chǎn)業(yè)統(tǒng)統(tǒng)砍去，這才成了當(dāng)今中國最大房企之一。而當(dāng)年只是做冰箱的海爾卻反其道而行，拼命做加法，從白色家電、黑色家電到整體廚房……倒也成就了赫赫有名的海爾王國。

企業(yè)如何決策，外人一時(shí)還真看不清楚。河北有家乳企叫君樂寶，前些年只在省內(nèi)有些名氣，后來總裁魏立華狠下決心走出三步棋，步步出人預(yù)料，步步驚心動(dòng)魄，然而卻也步步出奇制勝，終于成了全國鼎鼎大名的一線品牌君樂寶。三步棋，其實(shí)就是三次選擇。

第一次選擇，做奶粉。全國奶粉已經(jīng)過剩，好些品牌正考慮退出時(shí)，老魏卻偏偏要擠進(jìn)來，非得再分一杯羹！他的理由很簡單，中國這么大，我就不信不需要好奶粉！

第二次選擇，低價(jià)格。奶粉質(zhì)量，全部最優(yōu)，這是必須的，但價(jià)格如何定？老魏來了個(gè)逆向思維，與其他大品牌和外國品牌對著干，你賣300元、400元一罐，我呢，只賣130元！低了整整一半多。一經(jīng)推出，風(fēng)險(xiǎn)極大！然而奇了，產(chǎn)品一出，仿佛向高端奶粉陣營投下一顆重磅手榴彈，轟地一下，自己沒傷著，倒把整個(gè)優(yōu)質(zhì)奶粉的高價(jià)神話給炸沒了，都紛紛跟進(jìn)，300元的賣200元，200元的賣100多元！有人作過統(tǒng)計(jì)，上市一年多，君樂寶帶來的連鎖效應(yīng)，已為中國消費(fèi)者節(jié)約了200億元奶粉錢！

第三次選擇，網(wǎng)上銷售。產(chǎn)品剛出廠，先不進(jìn)超市，也不上柜臺(tái)，只在網(wǎng)上銷售！這可有點(diǎn)兒冒險(xiǎn)，沒想到還真行，上市以來，君樂寶已連續(xù)拿下天貓“雙十一”、“618”電商節(jié)兩個(gè)銷售冠軍，實(shí)現(xiàn)了國產(chǎn)奶粉在這兩個(gè)主要電商銷售季對于洋品牌奶粉的首次超越！有了好的開頭，接下來再線上線下齊頭并進(jìn)，這就順理成章，步入坦途了。

選擇到底難在哪里？我以為，難就難在你不曉得到底哪個(gè)選擇會(huì)帶你走向輝煌，哪個(gè)選擇又會(huì)讓你一步一步陷入泥潭！優(yōu)秀企業(yè)家之可貴，之高明，之勝人一籌，正在于此。