付志濤

延伸產(chǎn)業(yè)鏈條 實(shí)現(xiàn)融合共贏

付志濤

河北省石家莊君樂寶乳業(yè)有限公司成立于1995年，是農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化國(guó)家重點(diǎn)龍頭企業(yè)和河北省最大的乳制品加工企業(yè)。2015年，公司年產(chǎn)乳制品63.75萬噸，實(shí)現(xiàn)銷售收入52.54億元，已發(fā)展成為集牧草種植、奶牛飼養(yǎng)、科技研發(fā)、乳品加工、供應(yīng)銷售及旅游觀光于一體的全產(chǎn)業(yè)鏈經(jīng)營(yíng)模式。

建設(shè)奶源基地，打造產(chǎn)業(yè)融合基礎(chǔ)

自建奶源基地。近年來，公司在石家莊、保定、邢臺(tái)、徐州等貧困地區(qū)流轉(zhuǎn)土地5000余畝，建設(shè)了六個(gè)大型標(biāo)準(zhǔn)化牧場(chǎng)。同時(shí)，為使牧場(chǎng)糞污得到有效循環(huán)利用，配套建設(shè)種植基地。威縣萬頭牧場(chǎng)流轉(zhuǎn)土地1.3萬余畝，種植苜蓿及青貯等飼料作物，并全部采用自走式噴灌設(shè)備及水肥一體化技術(shù)，年節(jié)水量達(dá)30%，年節(jié)肥1000公斤。目前公司自建牧場(chǎng)奶?？偞鏅谶_(dá)到1.6萬頭，泌乳牛日均單產(chǎn)33公斤，日產(chǎn)原奶160噸，原奶的主要指標(biāo)遠(yuǎn)遠(yuǎn)優(yōu)于歐盟標(biāo)準(zhǔn)。

參股、合作牧場(chǎng)。2014年君樂寶參股察北牧場(chǎng)，與恒天然、華夏、犇放3家大型牧業(yè)開展合作。截至2015年末，君樂寶130家合作牧場(chǎng)、7萬頭泌乳牛申領(lǐng)到專項(xiàng)補(bǔ)貼資金1.8億元，累計(jì)投入3.4億元用于提升奶牛養(yǎng)殖場(chǎng)硬件設(shè)施建設(shè)和飼養(yǎng)管理水平。

目前，公司的奶源基地發(fā)展穩(wěn)固，先后帶動(dòng)養(yǎng)殖戶7000多戶，有1萬多農(nóng)民從事養(yǎng)殖業(yè)，有50萬畝農(nóng)作物秸稈變廢為寶、過腹還田，農(nóng)民純收入達(dá)4億多元，使農(nóng)牧養(yǎng)殖業(yè)形成良性循環(huán)。公司的發(fā)展不僅為奶戶帶來巨大的經(jīng)濟(jì)效益，同時(shí)，通過延伸產(chǎn)業(yè)鏈，帶動(dòng)了畜牧養(yǎng)殖、飼草飼料、交通運(yùn)輸、防疫滅病、包裝裝潢等10多個(gè)相關(guān)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，帶動(dòng)農(nóng)村剩余勞動(dòng)力20多萬人就業(yè)致富，產(chǎn)生了顯著的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益。

融合互聯(lián)網(wǎng)（ERP）+，創(chuàng)新營(yíng)銷模式

2014年4月，君樂寶對(duì)嬰幼兒奶粉傳統(tǒng)的銷售模式進(jìn)行渠道創(chuàng)新，利用“互聯(lián)網(wǎng)+”模式正式上市，以低于同類奶粉價(jià)格50%的超低價(jià)切入市場(chǎng)，并采用網(wǎng)絡(luò)、電話、微信進(jìn)行營(yíng)銷推廣。目前奶粉銷售額已超10億元，平均每月環(huán)比增長(zhǎng)30%以上。 2015年，首期投資三千萬元，建設(shè)SAP ERP項(xiàng)目，規(guī)范和優(yōu)化現(xiàn)有的業(yè)務(wù)流程，實(shí)現(xiàn)奶源、生產(chǎn)、供應(yīng)、銷售及售后的信息化集成管理，提高經(jīng)營(yíng)管理效率。協(xié)同牧場(chǎng)、工廠和市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)鏈一體化運(yùn)營(yíng)，提升企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力。

創(chuàng)新利益聯(lián)結(jié)模式，建設(shè)利益共同體

一是通過托管、收購(gòu)、控股等多種渠道，與奶農(nóng)建立利益聯(lián)結(jié)機(jī)制。二是與奶牛養(yǎng)殖小區(qū)、奶農(nóng)簽訂原料奶購(gòu)銷合同，實(shí)施“訂單管理”。三是保持合理的奶料價(jià)格比，實(shí)行“最低保護(hù)價(jià)下的市場(chǎng)調(diào)節(jié)機(jī)制”，以保證奶農(nóng)的經(jīng)濟(jì)利益。

2012年公司與中國(guó)銀行鹿泉支行、中國(guó)郵政儲(chǔ)蓄銀行鹿泉支行簽訂了合作協(xié)議。公司通過與銀行、農(nóng)戶簽訂三方協(xié)議，為農(nóng)戶擴(kuò)大規(guī)?；B(yǎng)殖提供貸款擔(dān)保；農(nóng)戶與公司簽訂生產(chǎn)合同，建立穩(wěn)定產(chǎn)銷關(guān)系，用農(nóng)戶銷售農(nóng)產(chǎn)品的收入償還銀行貸款，形成了“公司+農(nóng)戶+銀行”的貸款模式。龍頭企業(yè)擔(dān)?？梢詳U(kuò)大農(nóng)戶信貸交易規(guī)模，提高各方期望利潤(rùn)，有效解決了廣大農(nóng)民貸款難的問題。目前，君樂寶已累計(jì)為1300余戶奶農(nóng)提供貸款擔(dān)保，貸款總額為15339.9萬元。

（作者單位：河北省石家莊市鹿泉區(qū)產(chǎn)業(yè)辦）