Richard+Branson

我每周要見(jiàn)幾十個(gè)人，有時(shí)候甚至要見(jiàn)幾百個(gè)人，他們中的許多人我都是第一次見(jiàn)。這些人來(lái)自各行各業(yè)，一些人是行業(yè)領(lǐng)軍者，還有一些人是政治家或者明星，另外也有許多是剛出道的年輕創(chuàng)業(yè)者（我最喜歡見(jiàn)的就是他們）。無(wú)論是誰(shuí)，我們之間關(guān)系的緊密程度都建立在至關(guān)重要的第一印象的基礎(chǔ)之上。

對(duì)于處在職業(yè)生涯任何一個(gè)階段的創(chuàng)業(yè)者而言，給人良好而持久的第一印象都很重要。第一印象部分來(lái)自于你的外表。作家馬克·吐溫說(shuō)過(guò)，說(shuō)到第一印象，衣著是極其重要的。

他曾說(shuō)過(guò)：“人靠衣裝，什么都不穿的人在社會(huì)里幾乎沒(méi)有，或者說(shuō)根本就不會(huì)有什么影響力。”

當(dāng)然了，他當(dāng)時(shí)所處的19世紀(jì)是一個(gè)非常看重衣著“得體”的年代，生活中有很大一部分都是相當(dāng)正式的場(chǎng)合。而在今天的許多商業(yè)場(chǎng)景下，你只要穿上干凈的牛仔褲、沒(méi)有褶皺的襯衫和一雙運(yùn)動(dòng)鞋，就能很好地融入其中了。

現(xiàn)在，穿西裝打領(lǐng)帶去參加商務(wù)會(huì)議，倒可能會(huì)留下不好的印象呢—事實(shí)上，這么穿會(huì)比穿著不得體風(fēng)險(xiǎn)更大。

多年以來(lái)，我的招牌式著裝都是牛仔褲和羊毛衫，如果你看我穿著西裝打著領(lǐng)帶，那肯定是有壞消息（很可能是我剛和銀行家們開(kāi)完會(huì)?。，F(xiàn)在我發(fā)現(xiàn)，一條牛仔褲、一件開(kāi)領(lǐng)白襯衫和一件深色休閑西服，就能讓我應(yīng)付幾乎所有場(chǎng)合了。

領(lǐng)帶會(huì)留在像婚禮和葬禮這樣非常少見(jiàn)的場(chǎng)合上使用，但一般說(shuō)來(lái)，我會(huì)覺(jué)得打領(lǐng)帶太老土了，就算我要見(jiàn)的人是那些銀行家。

接下來(lái)是握手。自兒時(shí)起，我們就被要求直視別人的雙眼，再跟對(duì)方堅(jiān)定（而又不會(huì)把人家手捏斷）地握個(gè)手。（如果我擔(dān)心自己的手有可能會(huì)被一個(gè)大力握手捏碎的話，我會(huì)轉(zhuǎn)而用快速的頂拳代替?。?/p>

這種人和人互相接觸的時(shí)刻是必不可少的，但直視對(duì)方的雙眼也不能搞成很快地瞄一眼。要保持目光的接觸，時(shí)間要長(zhǎng)到足以讓他們知道你真的是在看他們。當(dāng)然了，也別做過(guò)頭：有時(shí)候，一個(gè)能把人手捏碎的握手配合一個(gè)長(zhǎng)時(shí)間、具有穿透力的瞪視只會(huì)讓對(duì)方感到不舒服。

但在所有關(guān)系之中，信任都是一個(gè)關(guān)鍵的問(wèn)題，當(dāng)你第一次見(jiàn)某人時(shí)，建立一種聯(lián)系是很要緊的—你只要想想自己是否經(jīng)常聽(tīng)到別人說(shuō)“我就是不相信他那種眼神”就明白了。

當(dāng)然了，禮貌往往也是一個(gè)影響因素。14世紀(jì)時(shí)，溫切斯特公學(xué)（Winchester College）校長(zhǎng)威廉·威克漢姆（William of Wykeham）為這所英國(guó)最負(fù)盛名的男子學(xué)校立下了校訓(xùn)：“不知禮，無(wú)以立也”（Manners maketh man）。這句校訓(xùn)歷經(jīng)數(shù)百年，我也非常認(rèn)同—比如在你和剛認(rèn)識(shí)的人一起吃飯時(shí)，常說(shuō)“請(qǐng)”和“謝謝”會(huì)讓你留下一個(gè)正面的第一印象。

最后，你說(shuō)話的內(nèi)容也很重要。有效溝通能力在我們生活中的方方面面都很關(guān)鍵，而在商業(yè)世界里，這一點(diǎn)更是再真切不過(guò)了。真正的領(lǐng)導(dǎo)力無(wú)關(guān)控制，而和通過(guò)強(qiáng)有力的關(guān)系建立信任和同感有關(guān)。所以在第一次見(jiàn)面時(shí)要保持真誠(chéng)和坦率，這將表明你是一個(gè)什么樣的人—即使你做了一份最好的簡(jiǎn)歷，這些信息都無(wú)法通過(guò)它來(lái)傳遞。

還有一件事情千萬(wàn)不要做：不要太過(guò)努力地表現(xiàn)自己的幽默。如果你不是個(gè)幽默的人，那就不要勉強(qiáng)，自然流露出來(lái)就好。但不要表現(xiàn)出刻意的或者背下來(lái)的幽默—連我夫人都會(huì)經(jīng)常提醒我說(shuō)，我的幽默感是“后天培養(yǎng)出來(lái)的品位”。

并不是所有人都能在商務(wù)會(huì)議時(shí)講好一個(gè)笑話，所以盡管放松好了：要確保你的笑話講得得體，而且你見(jiàn)的那個(gè)人要能聽(tīng)得懂。除非你是一個(gè)喜劇演員，否則你也不大想給人留下一個(gè)“真的很搞笑”的印象吧。

你永遠(yuǎn)都不會(huì)有第二次給人留下第一印象的機(jī)會(huì)，所以保持微笑、做自己、看著對(duì)方的眼睛，然后讓他們?yōu)槟銉A倒吧！