廖人中

有一所大學(xué)邀請(qǐng)一位資產(chǎn)過(guò)億元的成功企業(yè)家來(lái)校演講，在自由提問(wèn)時(shí)，一位即將畢業(yè)的大學(xué)生問(wèn)：我經(jīng)歷過(guò)多次校內(nèi)創(chuàng)業(yè)，可是沒(méi)有一次成功，最近參加多次校園招聘也沒(méi)有一次獲得簽約機(jī)會(huì)。請(qǐng)問(wèn)我什么時(shí)候才能成功，怎樣才能成功？這位企業(yè)家沒(méi)有正面回答，而是講述了自己登山的經(jīng)歷。

這位企業(yè)家登的是海拔8848米高的珠穆朗瑪峰。由于登山經(jīng)驗(yàn)不足，加上高原反應(yīng)很強(qiáng)烈，沒(méi)有控制好呼吸，氧氣消耗得很快。當(dāng)他爬到8300米左右的高度時(shí)，突然發(fā)現(xiàn)有些胸悶，原來(lái)氧氣已經(jīng)不多了。此時(shí)，擺在他面前的選擇是兩個(gè)，一個(gè)是一邊往下撤，一邊向半山腰的營(yíng)地求救，生命應(yīng)該沒(méi)有危險(xiǎn)，但登頂機(jī)會(huì)就只能留到下一次;另一種選擇是，先登上頂峰再說(shuō)。不肯輕易認(rèn)輸?shù)乃x擇了后者。

當(dāng)他爬到在8400米的位置上時(shí)，發(fā)現(xiàn)路邊扔了很多廢氧氣瓶，他逐個(gè)撿起來(lái)掂量。在8430米左右的一個(gè)路口，他撿到了一個(gè)還有半瓶以上氧氣的氧氣瓶?？恐@多半瓶氧氣，他登上了頂峰，并安全撤回了營(yíng)地。

這位企業(yè)家的登山經(jīng)歷告訴我們，干事業(yè)，就像登山，受挫時(shí)，不要輕言失敗，更不要輕易放棄，很多時(shí)候，只要再堅(jiān)持一下，成功就在下一個(gè)路口等你。

而有的時(shí)候，你覺(jué)得迷茫，是因?yàn)槟氵€未悟得要領(lǐng)，只要再堅(jiān)持一會(huì)兒，你一定能打開(kāi)通向它的任督二脈，從而分享到成功的喜悅。

有一位汽車(chē)推銷(xiāo)員，剛開(kāi)始賣(mài)車(chē)時(shí)，老板給了他一個(gè)月的試用期。29天過(guò)去了，他一部車(chē)也沒(méi)有賣(mài)出去。最后一天，他起了個(gè)大早，到各個(gè)單位去推銷(xiāo)，到了下班時(shí)間，還是沒(méi)有人肯訂他的車(chē)，老板準(zhǔn)備收回他的車(chē)鑰匙，告訴他第二天不要再來(lái)公司了。這位推銷(xiāo)員堅(jiān)持說(shuō)，還沒(méi)有到晚上十二點(diǎn)，我還有機(jī)會(huì)。

于是，這位推銷(xiāo)員坐在車(chē)?yán)锢^續(xù)等。午夜時(shí)分，傳來(lái)了敲門(mén)聲。是一位凍得渾身發(fā)抖的賣(mài)鍋者。賣(mài)鍋者是看見(jiàn)車(chē)?yán)镉袩簦雴?wèn)問(wèn)車(chē)主要不要買(mǎi)一口鍋。推銷(xiāo)員看到這個(gè)家伙比自己還落魄，就忘掉了煩惱，請(qǐng)他坐到自己的車(chē)?yán)飦?lái)取暖，并遞上熱咖啡。兩人開(kāi)始聊天，這位推銷(xiāo)員問(wèn)，如果我買(mǎi)了你的鍋，接下來(lái)你會(huì)怎么做，賣(mài)鍋者說(shuō)，繼續(xù)趕路，賣(mài)掉下一個(gè)。推銷(xiāo)員又問(wèn)，全部賣(mài)完以后呢，賣(mài)鍋者說(shuō)回家再背幾十口鍋出來(lái)賣(mài)。推銷(xiāo)員繼續(xù)問(wèn)，如果你想使自己的鍋越賣(mài)越多，越賣(mài)越遠(yuǎn)，你該怎么辦，賣(mài)鍋者說(shuō)，那就得考慮買(mǎi)部車(chē)，不過(guò)現(xiàn)在買(mǎi)不起……兩人越聊越起勁，天亮?xí)r，這位賣(mài)鍋者訂了一部車(chē)，提貨時(shí)間是五個(gè)月以后，訂金是一口鍋的錢(qián)。

因?yàn)橛辛诉@張訂單，推銷(xiāo)員被老板留下來(lái)了。他一邊賣(mài)車(chē)，一邊幫助賣(mài)鍋者尋找市場(chǎng)，賣(mài)鍋者生意越做越大，三個(gè)月以后，提前提走了一部送貨用的車(chē)。推銷(xiāo)員從說(shuō)服賣(mài)鍋者簽下訂單起，就堅(jiān)定了信心，相信自己一定能找到更多的用戶。同時(shí)，從第一份訂單中，他也悟到了一個(gè)道理：推銷(xiāo)是一門(mén)雙贏的藝術(shù)，如果只想到為自己賺錢(qián)，是很難打動(dòng)客戶的心的。只有設(shè)身處地地為客戶著想，幫助客戶成長(zhǎng)或解決客戶的煩惱，才能贏得訂單。秉持這個(gè)推銷(xiāo)理念，15年間，這位推銷(xiāo)員賣(mài)了一萬(wàn)多部汽車(chē)。

當(dāng)你一次又一次地被拒絕時(shí)，請(qǐng)對(duì)自己說(shuō)，我還有機(jī)會(huì)。并且堅(jiān)信，成功就在下一個(gè)路口等你。