文／吳樹彬

充值卡：一季賣出3億元

文／吳樹彬

河北石油通過宣傳推廣、走進(jìn)社區(qū)單位，開展聯(lián)合營銷等舉措，3個(gè)月銷售加油充值卡近3億元。

“人家是逛菜市場順便買了一件衣服，我逛花卉市場買了兩張加油充值卡。”手拿著兩張1000元面額中國石化加油充值卡的張先生邊說邊笑。近日，中國石化河北秦皇島石油走進(jìn)秦皇島市最大的花鳥魚蟲市場——新洋洋花卉，開展加油充值卡促銷活動(dòng)，當(dāng)天銷售充值卡達(dá)90.15萬元。

2015年以來，受當(dāng)?shù)劁撹F、煤炭等產(chǎn)能過剩導(dǎo)致成品油市場需求疲軟、競爭更趨激烈的嚴(yán)峻形勢，河北石油提高加油充值卡銷售，成為中國石化河北石油促進(jìn)油品銷售的一項(xiàng)重要舉措。1—10月，加油充值卡銷售4.53億元，同比增長29.4%，值得一提的是，8—10月銷售充值卡就達(dá)2.7億元，受眾客戶接近60萬人，為油品穩(wěn)量增量起到了促進(jìn)作用。

走進(jìn)社區(qū)挖潛力

“加油卡也能優(yōu)惠購買？”看著社區(qū)門口懸掛的“購中石化充值卡優(yōu)惠3%”的宣傳條幅，承德縣中道山水御園的一位私家車主走出駕駛室，好奇地問。

“是的，這是我們公司搞的活動(dòng)，每張卡1000元，您只需要花費(fèi)970元，就可以把卡買走，到加油站充值完成后即可使用，相對(duì)于現(xiàn)金加油來說每升可以優(yōu)惠近兩毛錢。”承德縣城西加油站站長夏深廣介紹?！斑@個(gè)活動(dòng)不錯(cuò)，既然能優(yōu)惠，怎么也是加油，那就來一張?！?兩天時(shí)間，河北承德公司該小區(qū)現(xiàn)場銷售加油充值卡達(dá)32.5萬元。

加油卡銷售進(jìn)入社區(qū)銷售取得這樣的成績已經(jīng)不俗，然而秦皇島公司于2015年10月下旬，在當(dāng)?shù)貫I海小區(qū)開展的走進(jìn)社區(qū)加油充值卡優(yōu)惠讓利活動(dòng)中銷售加油充值卡竟達(dá)到了194.5萬元。如此引人注目的成績讓很多人驚訝不已。而這只是該公司開展“充值卡走出去”的一個(gè)縮影。

為提高加油充值卡銷售以促進(jìn)油品增量，河北石油于2015年下半年啟動(dòng)了進(jìn)社區(qū)、進(jìn)單位的“充值卡走出去”營銷活動(dòng)。針對(duì)競爭激烈的地區(qū)、重點(diǎn)商圈內(nèi)社區(qū)私家車、單位客戶，借助“油非互動(dòng)”政策大力開展充值卡銷售活動(dòng)，直接將充值卡銷售到私家車客戶手中，并對(duì)購買充值卡的顧客給予3%的優(yōu)惠。活動(dòng)一展開即受到了廣大私家車主的歡迎。截至目前，河北石油走進(jìn)200余家社區(qū)進(jìn)行充值卡營銷，銷售金額達(dá)2611萬元。

同時(shí)，該公司繼續(xù)加強(qiáng)對(duì)企事業(yè)單位客戶維護(hù)和開發(fā)工作，全省組織了200余批次的進(jìn)單位開發(fā)公務(wù)車客戶活動(dòng)，抓源頭、鎖渠道、定目標(biāo)，積極“送卡到家”，銷售加油充值卡2735萬元。

“微營銷”里覓商機(jī)

2015年11月5日，河北秦皇島公司商客部主任劉紅梅收到一封微信私聊信息：您好，我是某超市負(fù)責(zé)人，在“愛生活悅成長”群里看到您們促銷的照片，覺得活動(dòng)辦得很好。希望有機(jī)會(huì)到你們也能到我們這來搞搞活動(dòng)。

最近，劉紅梅經(jīng)常收到“愛生活悅成長”群友的消息?！耙郧?，出去辦活動(dòng)可選擇的范圍特別窄，還要磨破嘴皮子求人?，F(xiàn)在，很多不認(rèn)識(shí)的商家負(fù)責(zé)人主動(dòng)邀請(qǐng)我們?nèi)ジ愦黉N！”

2015年自9月起，劉紅梅組建了“愛生活悅成長”微信群，群內(nèi)每周開設(shè)1小時(shí)免費(fèi)微課，邀請(qǐng)全國知名講師授課，課程內(nèi)容涉及營銷、形象設(shè)計(jì)、心理咨詢、醫(yī)療保健、傳統(tǒng)文化等。由于內(nèi)容新穎又接地氣，迅速聚集了一批愛學(xué)習(xí)、積極上進(jìn)的群友。很快她組建的兩個(gè)微信群已有1300余人。

劉紅梅以兩個(gè)學(xué)習(xí)群為信息發(fā)布平臺(tái)，發(fā)布促銷信息和活動(dòng)照片，吸引50余位群友先后到石化促銷活動(dòng)現(xiàn)場，認(rèn)購20萬元充值卡。2015年10月，劉紅梅應(yīng)群友之邀組織商客部進(jìn)駐新洋洋花卉市場，由中石化免費(fèi)使用其場地開展促銷活動(dòng)，共售出充值卡90余萬元。

目前手機(jī)微信已經(jīng)十分普及，河北石油積極利用這一交流平臺(tái)。每次充值卡有優(yōu)惠活動(dòng)，河北石油員工都積極利用微信向自己的朋友圈發(fā)布充值卡促銷的信息。不僅如此，河北石油很多忠實(shí)客戶也會(huì)積極幫忙轉(zhuǎn)發(fā)，進(jìn)一步擴(kuò)大了充值卡銷售的受眾面。私家車主李先生介紹說：“中石化的油品質(zhì)量沒的說，充值卡又有優(yōu)惠，這么好的消息當(dāng)然要讓更多的人知道。”于是，李先生購買了2000元的充值卡后，又讓自己的幾個(gè)同事購買了幾張，共計(jì)1萬余元。

為了進(jìn)一步擴(kuò)大營銷受眾群，該公司還通過電話、短信、站內(nèi)廣播、條幅、加油站現(xiàn)場宣傳、進(jìn)街頭社區(qū)發(fā)放海報(bào)等方式為活動(dòng)預(yù)熱，確保固定客戶以及周邊潛在客戶群熟知活動(dòng)內(nèi)容及時(shí)間。

●經(jīng)過加油員不斷推廣宣傳，河北承德公司小區(qū)現(xiàn)場銷售加油充值卡達(dá)32.5萬元。 供圖/吳樹彬

聯(lián)合營銷獲雙贏

近日，石家莊的私家車主李先生在中國人保財(cái)險(xiǎn)辦理保險(xiǎn)業(yè)務(wù)。辦完業(yè)務(wù)，工作人員給了他一張中國石化的加油充值卡。這令他十分高興：“人保財(cái)險(xiǎn)搞優(yōu)惠活動(dòng)，這下咱也省了一些油錢?！辈粌H如此，在石家莊中國建行辦理業(yè)務(wù)的張女士也獲贈(zèng)了一張中石化的加油充值卡。

針對(duì)石家莊這些企業(yè)選擇中石化加油充值卡作為優(yōu)惠活動(dòng)內(nèi)容，石家莊公司零售管理部的工作人員介紹說：“下半年以來，我們進(jìn)一步加強(qiáng)了與保險(xiǎn)公司、銀行等企業(yè)的溝通合作。私家車越來越多，而且中石化的油品品質(zhì)好又量足，企業(yè)和車主都信得過。合作企業(yè)用加油充值卡吸引了顧客，促進(jìn)了經(jīng)營，提高了我們的加油充值卡銷售?！?/p>

2015年以來，河北石油進(jìn)一步深化聯(lián)合營銷，加大與中國人保財(cái)險(xiǎn)、陽光保險(xiǎn)、太平保險(xiǎn)、中國建行等一批大型保險(xiǎn)、金融類企業(yè)的合作，以充值卡為載體開展了一系列的聯(lián)合交叉營銷活動(dòng)。合作企業(yè)以優(yōu)惠的政策購買中國石化加油卡，作為贈(zèng)品吸引客戶，起到了很好的成效。

“我們支行的業(yè)務(wù)確實(shí)比以前有了提升，充值卡和中國石化的油品對(duì)客戶來說蠻有吸引力的?！敝袊y行石家莊某支行的一位工作人員介紹。聯(lián)合經(jīng)銷也取得了多贏的效果，合作企業(yè)提高了銷售經(jīng)營業(yè)績，廣大客戶獲得了實(shí)惠，公司的充值卡銷售有了很大提升。1—10月，針對(duì)銀行保險(xiǎn)企業(yè)銷售充值卡達(dá)2.09億元。

責(zé)任編輯：周志霞

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