文/劉佳

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Plug and play：硅谷的“獨角獸”孵化器什么樣

文/劉佳

加利福尼亞帕羅阿托大學街165號的一幢小樓，被稱作是硅谷“最幸運”的地方。

它曾是科技巨頭Google的第一個辦公場所，在Google搬走后，這里又成了Paypal的第一個辦公地點。

而曾經(jīng)給Google、Paypal提供第一個辦公場地的“房東”，是來自伊朗的SaeedAmidi。在他旗下的辦公樓里，既走出過科技巨頭Google、Paypal，也有LendingClub、Dropbox等硅谷“獨角獸”。

Saeed Amidi在2006年創(chuàng)辦的Plug and Play是硅谷著名的孵化加速器之一。在約1.8萬平方米的辦公大樓里，有上千家創(chuàng)業(yè)公司從這里孵化而出，辦公區(qū)和走廊上掛滿了孵化的團隊所在國國旗。據(jù)Plug and Play中國企業(yè)合作總監(jiān)熊寵喬介紹，現(xiàn)在這棟樓已經(jīng)容納了360多家創(chuàng)業(yè)企業(yè)，年齡最小的創(chuàng)業(yè)者，是只有十幾歲的高中生。

伊朗人的“美國夢”

Saeed Amidi的經(jīng)歷聽上去，是一個伊朗人的“美國夢”故事。

年輕時，“富二代”Saeed Amidi曾在美國留學，但伊朗的一場革命令他的家庭被沒收了家產(chǎn)，很快，Saeed Amidi舉家搬遷到了美國。

一開始，Saeed Amidi的創(chuàng)業(yè)和科技行業(yè)并沒有多少關(guān)系。從地毯、包裝業(yè)到瓶裝水，他曾在多個領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)打拼。后來，又做起了硅谷的地產(chǎn)生意。

他此前在接受媒體采訪時說，自己買的第一棟樓，是1988年花130萬美元在帕羅阿買了一座辦公樓，出租給不少企業(yè)。例如，全球著名的電腦周邊設(shè)備供應商羅技公司——當年從歐洲進入美國，就租在這里。

1998年，Saeed Amidi在和不少年輕的創(chuàng)業(yè)者租客的交流中，意識到了自己對創(chuàng)業(yè)企業(yè)和高科技的興趣，并且投資一部分錢給當時租在他辦公樓的創(chuàng)業(yè)公司。

最早他曾投資了租在這里辦公的“Danger”。這是一家研發(fā)可上網(wǎng)智能手機的創(chuàng)業(yè)公司。它的CEO安迪·魯賓在離開Danger后成立了Android，被譽為“Android之父”，而Android則在2005年被Google收購。

在Danger搬走后，谷歌創(chuàng)始人拉里·佩奇和謝爾蓋·布林租下了這棟辦公樓，當時的谷歌員工數(shù)只有個位數(shù)，直到他們擴張到40多人后，才從這里搬走。

而Saeed Amidi也通過一家天使基金投資了谷歌，成了谷歌的第一輪投資人。

在積累了一定的金錢和人脈后，2006年，Saeed Amidi成立了孵化器Plug and Play。

目前，Plug and Play所篩選的創(chuàng)業(yè)者方向在物聯(lián)網(wǎng)、互聯(lián)網(wǎng)金融、健康醫(yī)療、材料&包裝、媒體&移動、零售、旅游&住宿、云服務&設(shè)施等8個領(lǐng)域展開。

據(jù)熊寵喬介紹，每年P(guān)lug and Play初審過的創(chuàng)業(yè)公司超過8000多家，最終選出160～200個項目進行孵化和加速。到目前為止，Plug and Play已經(jīng)為2000多家創(chuàng)業(yè)公司提供加速服務。

以熱門的金融&安全領(lǐng)域為例，Plug and Play一個季度大約能收到1000多家相關(guān)領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)公司的申請，在經(jīng)過數(shù)據(jù)分析、云服務安全、身份驗證等方面的分析后，入圍300家企業(yè)，再甄選40～50家，最終約20家進入Plug and Play孵化器。

不過，Plug and Play并不是選擇投資每一家進入Plug and Play辦公的創(chuàng)業(yè)公司。

在投資項目上，Plug and Play考察的除了是創(chuàng)意，還有執(zhí)行力。通常每個項目投資額不超過50萬美元。孵化一家獨角獸需要幾年的時間，“任性”的背后，Plug and Play所投資的資金全部來自公司自有資金，并不受時間限制。

搭建創(chuàng)業(yè)生態(tài)

在Saeed Amidi看來，投資并不只是對創(chuàng)業(yè)者進行金錢上的幫助，而是要做資源對接。因此，Plug and Play的特色在于打造一個一體化的創(chuàng)業(yè)生態(tài)系統(tǒng)。具體而言，包括風險投資、企業(yè)創(chuàng)新、創(chuàng)業(yè)支撐、導師輔導制、社交活動等五個方面。

例如，Plug and Play會為篩選出來的創(chuàng)業(yè)公司免費提供辦公空間，包括基本的辦公設(shè)施，網(wǎng)絡(luò)、會議室、數(shù)據(jù)中心等等。

“在我們腳下的就是數(shù)據(jù)中心，用來支持創(chuàng)業(yè)項目做基礎(chǔ)的數(shù)據(jù)集成?！痹谝婚g會議室里，熊寵喬介紹說。

除了免費提供創(chuàng)業(yè)場地外，Plug and Play還定期為創(chuàng)業(yè)者舉辦活動和交流。Plug and Play每年會舉辦超過100個活動，也就是每隔幾天就會有一次交流活動。

為了更好地幫助創(chuàng)業(yè)企業(yè)成長，Plug and Play引入了導師輔導模式。這些導師有常駐導師和連續(xù)創(chuàng)業(yè)者，來為初創(chuàng)企業(yè)提供經(jīng)驗支持，也有500強高管特別是CTO作為客座導師，給創(chuàng)業(yè)者提供最前沿的咨詢和技術(shù)建議。

為了更加接近創(chuàng)業(yè)者，花旗銀行、德意志銀行等多家公司都選擇派工作人員駐扎在這里，隨時和它們所投資的創(chuàng)業(yè)者交流，同時也在這里挖掘更多有潛力的投資對象。

Plug and Play有時也會與YCombinator等其他孵化器共同投資一些創(chuàng)業(yè)項目。而Saeed Amidi所說的做資源對接，是Plug and Play區(qū)別于不少其他孵化器的一大特點。

一名Plug and Play內(nèi)部人士曾把它總結(jié)為：Plug and Play為創(chuàng)業(yè)者提供了零售和品牌、媒體移動、物聯(lián)網(wǎng)、互聯(lián)網(wǎng)金融等幾大圈層的行業(yè)單獨加速。在此基礎(chǔ)上，Plug and Play做了一個企業(yè)合作會員平臺，將這幾類行業(yè)里的領(lǐng)軍企業(yè)幾乎全部收入囊中。這些企業(yè)包括如必勝客、P&G、東芝、三星、LendingClub等，以及中國的百度、TCL、聯(lián)想等公司。

“大企業(yè)內(nèi)部創(chuàng)新往往動力不足，所以它們愿意和Plug and Play這樣的孵化器合作去尋找相應的創(chuàng)業(yè)項目。而在這個圈層和平臺上，行業(yè)內(nèi)的領(lǐng)軍企業(yè)恰恰又充當了創(chuàng)業(yè)項目的潛在合作伙伴、潛在投資人和潛在客戶。”上述人士說。

熊寵喬舉了個例子，Prevedere是Plug and Play在俄亥俄州發(fā)現(xiàn)的一家做大數(shù)據(jù)預測分析平臺公司，2014年時，Plug and Play曾對它進行了5萬美元的種子輪投資，投前它達到了300萬美元的估值，而到了2015年P(guān)revedere拿到了來自NorWestVentures領(lǐng)投的350萬美元，估值達到了1250萬美元。

在資源對接上，Prevedere和14家Plug and Play的大企業(yè)會員簽訂了戰(zhàn)略協(xié)議。其中一家不愿透露姓名的合作伙伴通過使用它的服務，為其在管理鋁產(chǎn)品的供應鏈上節(jié)約了900萬美元的支出。

這里同樣也有中國創(chuàng)業(yè)公司的身影。

一名阿里巴巴移動事業(yè)群的內(nèi)部人士介紹說，UC的硅谷辦公室最早就是從這里起步的?！耙粡堔k公桌，辦公區(qū)上插著中國國旗，一晃好幾年了。”

事實上，Plug and Play也已經(jīng)進入中國市場。熊寵喬說，Plug and Play目前在北京、上海等多個城市設(shè)有孵化加速器辦公室，“現(xiàn)在我們正在努力尋找中國的下一個‘獨角獸’企業(yè)?！?/p>