經(jīng)濟(jì)環(huán)境低迷下，陶瓷行業(yè)如何突破重圍

中國(guó)經(jīng)濟(jì)進(jìn)入新常態(tài)，受國(guó)家房產(chǎn)政策、股市等方面的影響，建陶行業(yè)發(fā)展進(jìn)入緩慢增長(zhǎng)期。大漢瓷磚品牌銷售總經(jīng)理蔡清水認(rèn)為：陶瓷行業(yè)普遍承受著成本上升、環(huán)保、反傾銷等方面的壓力；特別是行業(yè)產(chǎn)品的同質(zhì)化，加劇了行業(yè)各品牌的競(jìng)爭(zhēng)。一些競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)不明顯的企業(yè)直接倒下，存活下來(lái)的企業(yè)面臨著重新的思考，謀劃下一步的發(fā)展，陶瓷行業(yè)將進(jìn)入新的格局，向著兩極分化趨勢(shì)發(fā)展。

好品牌不會(huì)“靠天吃飯”

就行業(yè)目前的市場(chǎng)環(huán)境，蔡清水表示：大漢瓷磚作為行業(yè)的新銳品牌，依托佛山市三水宏源陶瓷企業(yè)有限公司的強(qiáng)大科研實(shí)力及全球領(lǐng)先的生產(chǎn)設(shè)備，堅(jiān)持走差異化的品牌經(jīng)營(yíng)之路，逆市而上，深受經(jīng)銷商和消費(fèi)者的喜愛。環(huán)保方面，由于我們集團(tuán)企業(yè)一直堅(jiān)持清潔生產(chǎn)與環(huán)保冶理，生產(chǎn)完全符合國(guó)家環(huán)保要求；在外貿(mào)方面，保持持續(xù)增長(zhǎng)，中東和東南亞市場(chǎng)銷售比較好，也積極開拓韓國(guó)、澳大利亞等新市場(chǎng)。所以，無(wú)論環(huán)保壓力及反傾銷出口貿(mào)易等方面，大漢瓷磚企業(yè)都沒有受到太大的沖擊影響。而企業(yè)面臨的較大的壓力，也是行業(yè)的共性問題，即新年投產(chǎn)招工以及未來(lái)高品質(zhì)生產(chǎn)原材料的稀缺。當(dāng)然我們正用一些科學(xué)的手段、尋找可代替的原材料等有效的方法和途徑去緩解這方面的問題。

好品牌不會(huì)“靠天吃飯”，對(duì)品牌的發(fā)展而言，經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇還是蕭條，其實(shí)沒有太大關(guān)系。在某種情度上，經(jīng)濟(jì)越蕭條，越是品牌發(fā)展的好機(jī)會(huì)。對(duì)此，大漢瓷磚最有發(fā)言權(quán)，蔡清水向CCTV財(cái)經(jīng)頻道款款道來(lái)：目前行業(yè)的技術(shù)整體水平、文化沉淀、人員素質(zhì)、系統(tǒng)價(jià)值鏈和歐洲等發(fā)達(dá)國(guó)家就有很大的差距。然而大漢瓷磚秉持積極的創(chuàng)新精神、用逆向思維應(yīng)對(duì)市場(chǎng)，主要從工藝技術(shù)、研發(fā)設(shè)計(jì)、營(yíng)銷模式、團(tuán)隊(duì)管理、塑造品牌價(jià)值等各個(gè)方面進(jìn)行創(chuàng)新、突圍，提高品牌核心競(jìng)爭(zhēng)力。

加大研發(fā)力度，創(chuàng)新產(chǎn)品

蔡清水告訴CCTV財(cái)經(jīng)頻道記者：無(wú)論是工藝技術(shù)、裝備制造還是產(chǎn)品，大漢瓷磚立足國(guó)際前沿市場(chǎng)，由中國(guó)制造走向中國(guó)創(chuàng)造、中國(guó)智造；發(fā)掘現(xiàn)代人內(nèi)心的真正需求，為客戶提供環(huán)保、高品質(zhì)、有價(jià)值的產(chǎn)品，這方面他表示，大漢瓷磚非常有信心能實(shí)現(xiàn)。首先，大漢瓷磚擁有專業(yè)的研發(fā)團(tuán)隊(duì)和實(shí)力強(qiáng)大的生產(chǎn)技術(shù)團(tuán)隊(duì)；其次，企業(yè)的原材料儲(chǔ)備充足。最后，盡管在行業(yè)不景氣時(shí)，大漢瓷磚仍然不斷加大產(chǎn)品的研發(fā)力度，今年研發(fā)力度加大到10%-12%，公司甚至已儲(chǔ)備了未來(lái)幾年的新品，將會(huì)根據(jù)營(yíng)銷戰(zhàn)略有序推向市場(chǎng)，這為大漢瓷磚品牌長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展奠定了基礎(chǔ)。

據(jù)悉：去年年底，大漢瓷磚推出代表陶瓷行業(yè)最高技術(shù)含量的特色高端產(chǎn)品——蜜蠟第十代。該系列產(chǎn)品運(yùn)用獨(dú)有的技術(shù)設(shè)備，燒制時(shí)模仿天然玉石的成型過程，讓瓷磚的結(jié)晶層完美綻放，呈現(xiàn)如天然寶石般晶瑩剔透，富有質(zhì)感的立體視覺效果，款式豐富多樣，色彩絢麗且產(chǎn)品具備超高硬度等理化性能，適合各種后期深加工，深受市場(chǎng)的青睞。同時(shí)，大漢瓷磚在產(chǎn)品規(guī)格方面也進(jìn)行了差異化創(chuàng)新。600?600MM、800?800MM，一直是行業(yè)的常規(guī)規(guī)格，經(jīng)過充分的市場(chǎng)調(diào)查，大漢瓷磚推出600?900MM、900?900MM兩種特殊規(guī)格的產(chǎn)品，其中600?900MM的規(guī)格遵循黃金比例的審美原則，最適宜人的視覺效果；900?900MM則可用于多方面的加工，迎合個(gè)性化市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)。

倡導(dǎo)效果營(yíng)銷，讓設(shè)計(jì)驅(qū)動(dòng)價(jià)

據(jù)了解，大漢瓷磚將側(cè)重于產(chǎn)品的搭配運(yùn)用、空間配套和展廳高標(biāo)準(zhǔn)設(shè)計(jì)，提高產(chǎn)品的附加值及市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。目前，大漢不僅自有專業(yè)的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)，今年還特別邀請(qǐng)外界知名設(shè)計(jì)師，對(duì)產(chǎn)品的搭配運(yùn)用、空間配套和展廳進(jìn)行高標(biāo)準(zhǔn)設(shè)計(jì)，還專門成立配飾應(yīng)用部門。效果營(yíng)銷，設(shè)計(jì)驅(qū)動(dòng)價(jià)值。蔡清水告訴記者，大漢瓷磚投資一億的新展廳正在裝修升級(jí)，展廳達(dá)28000平方米，位于季華三路，也是行業(yè)最大的陶瓷展廳。預(yù)計(jì)在今年的6月份閃耀登場(chǎng)。

團(tuán)隊(duì)管理、素質(zhì)提升

蔡清水認(rèn)為：“三分技術(shù)，七分管理”。對(duì)于很多企業(yè)來(lái)說(shuō)，許多問題似乎都是技術(shù)問題、產(chǎn)品質(zhì)量形式暴露出來(lái)，但實(shí)際核心都是管理、生產(chǎn)、產(chǎn)業(yè)規(guī)劃仍處于無(wú)序的狀態(tài)。他向記者透露：大漢瓷磚將升級(jí)團(tuán)隊(duì)管理，重視人才的培養(yǎng)，團(tuán)隊(duì)的穩(wěn)定，客戶質(zhì)量的選擇。同時(shí)提高團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力度，以達(dá)到品牌人員素質(zhì)的整體提高。具體通過塑造企業(yè)文化、培訓(xùn)學(xué)習(xí)等方面來(lái)實(shí)現(xiàn)，只有全面提升管理人員、經(jīng)銷商的經(jīng)營(yíng)管理能力、崗位人員的技能和職業(yè)素養(yǎng)，才能形成企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力和品牌的源動(dòng)力。

整合資源、充分利用各種有效的銷售渠道

單一的渠道已難以支撐現(xiàn)場(chǎng)的市場(chǎng)，據(jù)悉，大漢瓷磚今年開始，主要通過整合有效資源，多渠道發(fā)展，把力量集中在最能實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)的渠道上，讓產(chǎn)品快速有效地送到顧客手中。蔡清水表示：不管是經(jīng)銷、代理、專賣店直銷、設(shè)計(jì)師渠道還是工程渠道，目的就是一個(gè)，快速地把產(chǎn)品送達(dá)顧客，換取利潤(rùn)。產(chǎn)品的銷售，就如發(fā)起一場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)，戰(zhàn)爭(zhēng)的勝負(fù)就在于戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)。

創(chuàng)新營(yíng)銷推廣模式，服務(wù)制勝，塑造品牌價(jià)值

除了銷售渠道，蔡清水告訴記者：2016年，大漢瓷磚從營(yíng)銷模式、品牌宣傳推廣、服務(wù)體系等方面進(jìn)行突圍與創(chuàng)新。在行業(yè)低迷的前提下，仍然加大高空廣告、網(wǎng)絡(luò)媒體廣告的投放；同時(shí)結(jié)合終端推廣、社區(qū)服務(wù)數(shù)據(jù)庫(kù)等營(yíng)銷模式，宣傳與推廣有效結(jié)合，擲地有聲，贏取營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)的主動(dòng)權(quán)。從總公司到終端，都制定高標(biāo)準(zhǔn)的服務(wù)體系，為個(gè)性消費(fèi)者提供超值服務(wù)，塑造品牌的核心價(jià)值，致力成為高端品牌。也許我們永遠(yuǎn)不可能完全滿足消費(fèi)者個(gè)性化的需求，但可以成為本行業(yè)的領(lǐng)跑者。

抓住“互聯(lián)網(wǎng)+”機(jī)遇，深耕互聯(lián)網(wǎng)，堅(jiān)持線上線下2條路發(fā)展的策略

新時(shí)代的發(fā)展，蔡清水表示，他們將加大線上互聯(lián)網(wǎng)的滲透，除入駐重點(diǎn)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)外，自己也進(jìn)行線上建設(shè)，線上線下兩條腿走路，利用互聯(lián)網(wǎng)優(yōu)化鏈條，增強(qiáng)消費(fèi)者的體驗(yàn)感。

有一句流行的話：站在風(fēng)口上，連豬都能飛起來(lái)。然而大漢瓷磚的逆向思維表示，越是困難的時(shí)候，越是成就大業(yè)的好機(jī)會(huì)。蔡清水認(rèn)為，經(jīng)濟(jì)低迷之時(shí)，市場(chǎng)上品牌傳播聲勢(shì)小了，增值服務(wù)降低了，新品曝光降低了，大漢瓷磚的好時(shí)機(jī)也來(lái)了?？傊鬂h瓷磚，堅(jiān)持創(chuàng)新的逆向思維，促進(jìn)品牌的傳播和長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。他還告訴記者：一個(gè)好的品牌不需要風(fēng)口，無(wú)論有沒有風(fēng)口，大漢瓷磚都能展翅飛翔，遨游藍(lán)天。因?yàn)椋鬂h瓷磚是“鷹”，不是“豬”。我們堅(jiān)信機(jī)會(huì)是留給有準(zhǔn)備、有魄力的品牌，行業(yè)的冬天對(duì)于行業(yè)新貴——大漢瓷磚或許更是一個(gè)機(jī)會(huì)！（池）