羅塏霖

摘 要：2012年三一重工收購德國混凝土泵生產(chǎn)商普茨邁斯特的全部股權(quán)，邁出了海外并購的第一步。然后又傳出與帕爾菲格公司簽署協(xié)議，瞄準(zhǔn)海外汽車起重機(jī)市場。是什么促使三一重工如此大規(guī)模地合作并購？本文以相關(guān)理論為基礎(chǔ)，對三一重工的并購動因進(jìn)行簡要闡述，然后對其進(jìn)行杜邦分析來探求跨國并購對三一重工的影響。

關(guān)鍵詞：三一重工；國際營銷；國際戰(zhàn)略

經(jīng)過多年的發(fā)展，工程機(jī)械行業(yè)已成為世界上重要的裝備制造行業(yè)，各發(fā)達(dá)國家都很重視工程機(jī)械行業(yè)的發(fā)展。眾多的工程機(jī)械生產(chǎn)企業(yè)導(dǎo)致了行業(yè)內(nèi)的劇烈競爭格局，并形成了專業(yè)化程度很高的行業(yè)內(nèi)競爭結(jié)構(gòu)。

一、三一重工并購戰(zhàn)略動因

2012年我國工程機(jī)械行業(yè)在海外并購掀起了我國海外并購的高潮。究其原因，三一重工之所以選擇并購德國普茨邁斯特的主要動因有以下幾個方面[1]：

（一）并購鎖定知識產(chǎn)權(quán)，獲得研發(fā)與技術(shù)新突破，降低三一重工研發(fā)成本。

并購?fù)瓿珊?，三一重工可?00%獲得德國普茨邁斯特在全球市場上的200項(xiàng)相關(guān)技術(shù)專利，將能夠給企業(yè)自己節(jié)省10%的鋼材用量。

（二）拓展海外市場，開拓新興市場，實(shí)現(xiàn)國內(nèi)外市場互補(bǔ)。

在三一重工的銷售分布中，國內(nèi)市場占據(jù)90%，國際市場僅為10%，而普茨邁斯特正好與其相反。并購?fù)瓿珊螅恢毓た梢詫?shí)現(xiàn)國內(nèi)和國際市場銷售服務(wù)網(wǎng)絡(luò)的互補(bǔ)，擴(kuò)大國際市場上的份額。

（三） 拓展三一重工國際品牌，推動企業(yè)國際化，謀求進(jìn)一步發(fā)展。

并購普茨邁斯特之后，三一重工可以借助其品牌力量，推動自身品牌和專利發(fā)展，拓展品牌海外影響力，借以推動三一重工未來在國際市場的發(fā)展。

二、三一重工的杜邦分析評估

杜邦分析體系作為一種綜合的分析方法，能夠很好的評價企業(yè)的情況。本文以權(quán)益收益率（ROE）為重要出發(fā)點(diǎn)，對三一重工杜邦系統(tǒng)相關(guān)指標(biāo)進(jìn)行分析。

由表2.1、圖2.1和圖2.2可以看出，三一重工在2012年實(shí)現(xiàn)并購之后，國內(nèi)國外市場的比重發(fā)生重大變化。在政策緊縮的前提下，銷售總收入有所下滑。但是值得注意的是，國內(nèi)銷售收入下滑的同時，國外市場的銷售收入?yún)s迅速增加，由此導(dǎo)致國外市場的份額越來大。2011年國際市場銷售收入占總銷售收入的比重是6. 98%， 2012年上升至18. 93%， 2013年繼續(xù)增加，達(dá)到29. 92%。這說明，并購帶來的直接后果是企業(yè)國際化程度加深，參與市場競爭的程度加深。

三、并購對三一重工的影響

通過并購，三一重工頂住了全球經(jīng)濟(jì)下行的壓力，生產(chǎn)經(jīng)營未受到太大影響，品牌價值進(jìn)一步提升，提高了企業(yè)的核心競爭力。

（一）企業(yè)核心競爭力提高

首先，并購使三一重工獲得了世界尖端的品牌和技術(shù)；其次，并購使三一重工獲取了全球的銷售網(wǎng)絡(luò)，這是指三一重工參與國際化的程度會加深，有利于擴(kuò)大銷售，增強(qiáng)國際競爭力。

（二）研發(fā)與技術(shù)新突破，成本費(fèi)用降低

首先，三一重工利用普茨邁斯特在研發(fā)和技術(shù)上的成果，節(jié)約自己的嚴(yán)格管控產(chǎn)品設(shè)計(jì)到銷售全環(huán)節(jié)成本；其次，變革制造方式品制造相關(guān)費(fèi)用；再次，借助普茨邁斯特的國際經(jīng)驗(yàn)培養(yǎng)高層次人才，節(jié)約產(chǎn)降低員工培訓(xùn)費(fèi)用，提高公司員工的生產(chǎn)效率；最后，全方位進(jìn)行費(fèi)用的“復(fù)盤”行動，建立標(biāo)準(zhǔn)的費(fèi)用管控機(jī)制，進(jìn)行長效監(jiān)督管理。

（三）國內(nèi)外市場實(shí)現(xiàn)互補(bǔ)

并購普茨邁斯特之后，公司海外經(jīng)營收入提升10%以上。三一重工的機(jī)械不僅在非洲和亞太地區(qū)等新興市場的穩(wěn)固地位，在美國等成熟市場也有顯著地突破。

綜合來看，在并購到現(xiàn)在這一段時間，雖然國內(nèi)市場緊縮，加之競爭對手的競爭，但三一重工還是在共同努力之下，取得良好的業(yè)績。在全球大背景下，三一重工己經(jīng)具有較強(qiáng)的品牌影響能力和強(qiáng)大的核心競爭能力，擁有了雄厚的高端技術(shù)和高層次的人才團(tuán)隊(duì)。我們相信三一重工將會在這個廣闊的發(fā)展空間中取得更大進(jìn)步。

四、結(jié)論

前文介紹了此次并購的動因和影響，最后再結(jié)合本文案例總結(jié)一些經(jīng)驗(yàn)希望能夠給企業(yè)海外并購提供借鑒。首先并購成功的前提離不開清晰的并購戰(zhàn)略。在“走出去”過程中，應(yīng)當(dāng)結(jié)合自身具體情況，選擇明確的發(fā)展方式，制定合適的并購戰(zhàn)略。一個好的并購戰(zhàn)略，不僅能夠滿足企業(yè)的發(fā)展需求，提高企業(yè)的核心競爭力，更能為企業(yè)最終達(dá)到長期戰(zhàn)略目標(biāo)鋪平道路。其次，合適的并購目標(biāo)是并購成功的關(guān)鍵。并購企業(yè)在選擇并購目標(biāo)時，既要注重形成自身業(yè)務(wù)互補(bǔ)優(yōu)勢，又要符合區(qū)域調(diào)整戰(zhàn)略，應(yīng)當(dāng)選擇與企業(yè)整體未來發(fā)展和并購戰(zhàn)略相適應(yīng)的。最后，要加強(qiáng)企業(yè)治理機(jī)制建設(shè)與文化的融合。一方面，要加強(qiáng)人力資源管理計(jì)劃的建設(shè)，融合被并購企業(yè)的價值理念和行為規(guī)范；另一方面，要認(rèn)真建設(shè)企業(yè)文化，加大具有國際視野的人才的培養(yǎng)，努力提高整體管理水平。（作者單位：上海大學(xué)）

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