楊菲

摘 要：近幾年來，我國經(jīng)濟在全球化的影響下飛速發(fā)展著，而各個企業(yè)在這股子潮流下競爭愈發(fā)激烈，市場營銷與策劃的優(yōu)勢也在企業(yè)的蓬勃發(fā)展中日益凸顯而出。越來越多企業(yè)管理者認識到了策劃和營銷的重要性，將策劃營銷的工作擺在了首要位置。本文首先淺談了策劃和營銷的含義，探討了營銷策劃的意義，最后再分析了營銷與策劃的幾點途徑。

關鍵詞：營銷策劃；擴展市場；品牌戰(zhàn)略

當前，科技的飛速發(fā)展帶動了經(jīng)濟的快速提升。在國際舞臺上，經(jīng)濟的發(fā)展變化是迅速的，市場經(jīng)濟也受到了極深的影響。在亞太市場中，跨國企業(yè)的影響不容小覷。復雜的市場環(huán)境以及政府的各項優(yōu)惠政策都支持著海外企業(yè)的進一步發(fā)展。在這樣不利的環(huán)境下，本土企業(yè)必須要認識到市場營銷的深遠意義，同時需要很好的把握好策劃和營銷，只有這樣本土企業(yè)才能長存于世界舞臺中。

1 簡述市場營銷

1.1 企業(yè)市場營銷的背景條件分析

就當前的政局而言，我國出臺了很多有利于本土企業(yè)發(fā)展的政策。市場營銷學是建立在經(jīng)濟下、科技發(fā)展中的應用學，產(chǎn)生于上世紀的美國，后來流行于日本、歐洲等國家。營銷學誕生于資本主義社會的過渡期，壟斷加快了市場的聚集，科學管理的目的在于謀求勞動生產(chǎn)，在多年來的市場與社會經(jīng)濟的共同發(fā)展下，市場營銷發(fā)生了質的變化，逐步演變?yōu)楝F(xiàn)代營銷學的理論，它是現(xiàn)代資本化的產(chǎn)物。在營銷的理論方面，價格、地點、產(chǎn)品、促銷是重中之重。

市場營銷不僅是一種組織才能，也是為了利益?zhèn)鞑ァ?chuàng)造的一系列過程。市場營銷的計劃與執(zhí)行關乎商品、創(chuàng)意、觀念與服務，旨在創(chuàng)造與個人和組織契合的過程。市場營銷著眼于顧客，將客戶放在中心地位，強調了客戶的重要性，承認了顧客的市場驅動價值，與客戶的互動是當前必不可少的。在當前21世紀大的市場環(huán)境下，市場營銷在新的平臺上，逐步變革與升華，追求利益的最大化，為企業(yè)的進一步發(fā)展奠定了基礎。

1.2 市場營銷的意義

市場的經(jīng)濟發(fā)展決定著企業(yè)必然要樹立策劃和營銷的觀念，擁有一定的競爭意識，充分了解與認識企業(yè)市場策劃與營銷的重要意義。在過去的幾十年中，我國的市場營銷理念從剛剛引進到現(xiàn)如今的大力傳播。相對于我國的大部分企業(yè)而言，市場營銷這一概念并不是那么容易接受的，絕大多數(shù)企業(yè)對市場營銷還是秉持著相對保守的態(tài)度。相比較企業(yè)而言，市場營銷的樹立是在紛繁復雜的市場環(huán)境中得以取勝的關鍵。分析企業(yè)在市場策劃與營銷的意義，建立科學完善的市場營銷體系，能夠進一步增強企業(yè)的生命力。

21世紀是經(jīng)濟與科技快速發(fā)展的時代，國際市場總體呈現(xiàn)出全球化經(jīng)濟、產(chǎn)品科技化、個性化消費的態(tài)勢。我國企業(yè)在充分發(fā)展的基礎上同樣面臨著多重的挑戰(zhàn)。在銷售的競爭壓力下，產(chǎn)品供求不平衡，企業(yè)的自身也出現(xiàn)了相關的“經(jīng)營難”問題。上述都是企業(yè)發(fā)展的重重阻力，那么對于我國企業(yè)而言，走出困境的唯一辦法就是樹立營銷觀念，構建市場營銷體系，以先進的科學的管理手段，在復雜的市場環(huán)境中力圖于不敗之地。

2 企業(yè)市場策劃以及營銷的重要意義

2.1 協(xié)調目標，避免盲目性

市場營銷與策劃是按照總的目標而進行的一種具有目的性的活動，能夠幫助與實現(xiàn)總層次的目標價值，也能夠有效的避免企業(yè)活動營銷的無目的性。營銷策劃主要針對于企業(yè)活動的整體利益進行了全面的考慮，使得企業(yè)的長期、中期、短期目標，全局利益和局部利益緊密的結合起來，將活動的小方向糅合到總體的營銷目標中。據(jù)相關數(shù)據(jù)顯示，我國江蘇省的張家港某企業(yè)曾因為聽信乳膠的手套可以預防握手間的艾滋病傳播，就開辟了很多乳膠生產(chǎn)線，導致貨物的堆壓嚴重，殊不知握手并不能感染艾滋病。很多電器廠商在生產(chǎn)和營銷之前尚未調查市場就盲目的把產(chǎn)品推向市場，不僅花了冤枉錢而且得不償失，導致最終了失敗的結局。

2.2 有利于優(yōu)化市場資源

資源優(yōu)化配置指的是能夠帶來高效資源的使用，改善企業(yè)的經(jīng)營與管理，實現(xiàn)高效益的生產(chǎn)。市場資源的優(yōu)化在調節(jié)資源的配置中使得社會資源集中，市場的資源配置是以合理的配置為前提，為了社會與經(jīng)濟的可持續(xù)發(fā)展，實現(xiàn)資源的配置。為取得競爭的勝利，很多企業(yè)紛紛擴大生產(chǎn)與合作規(guī)模，轉變各個企業(yè)之間的生產(chǎn)與較量。很多大企業(yè)會利用降低成本的模式進行專業(yè)的商品生產(chǎn)，以便于進一步提高經(jīng)濟效益。

市場營銷的重要作用在于分析，依照策劃資源進行科學合理的分析，旨在提升營銷的價值。在市場策劃與營銷的方案下，資源的產(chǎn)出與投入是判斷策劃方案成功的標志。就從長遠意義來看，企業(yè)的策劃營銷能夠減少消費與生產(chǎn)之間的矛盾，有利于平衡供求關系，在促進經(jīng)濟生產(chǎn)的同時帶動企業(yè)的發(fā)展，推動經(jīng)濟的發(fā)展與平衡。

2.3 有利于樹立良好形象

就企業(yè)而言，發(fā)展有沒有前途主要取決于企業(yè)的經(jīng)營狀況。經(jīng)營狀況是否良好不僅是企業(yè)家關心的話題，經(jīng)濟學家同樣關心。很多商品的成本、價格相類似，但是有的就異?；鸨嵉呐铦M缽滿；有的就門可羅雀，血本無歸。在分析此期間的原因后能夠發(fā)現(xiàn)造成價格差異大的主要因素在于營銷觀念上的差異，很多優(yōu)秀的企業(yè)擁有一套完整的營銷方案，將顧客置于首位，充分利用市場來調節(jié)供求關系。

在美國的很多城市，大部分企業(yè)在進行宣傳之前都會進行市場策劃，美國很多高管在控制成本的基礎上把營銷宣傳作為產(chǎn)品的首要目標。正確的市場目標使得企業(yè)能夠獲得非常大的市場競爭優(yōu)勢。

市場營銷與策劃能夠為企業(yè)提供良好的形象，無形中將資產(chǎn)增值。例如：大家所熟悉的“星巴克”，曾經(jīng)是西雅圖的一家賣咖啡豆、茶等等各種飲品的小公司。但是幾十年來，它們轉變公司的經(jīng)營戰(zhàn)略，把咖啡的價格從五美分提高到四美元，店面也分布于全球幾千個城市。星巴克從來不在電視上做任何廣告，各種手捧星巴克的行人是最好的廣告。企業(yè)良好的形象深入人心，綠色的小美人魚已然成為星巴克的標志。我國本土企業(yè)例如“海爾”、“娃哈哈”等都是以良好的企業(yè)形象逐步提高自身的產(chǎn)品價值。

3 進行市場營銷與策劃的途徑

3.1 拓展市場，貫穿創(chuàng)新理念

創(chuàng)新是一個企業(yè)在策劃營銷體系中的靈魂。在將其推向市場的過程中，陳舊的概念帶來的沖擊力太小，不足以在這個行業(yè)、這個領域激起千層浪。創(chuàng)新主要是包括市場中認知的創(chuàng)新、營銷模式與觀念的創(chuàng)新、策略方面的創(chuàng)新。企業(yè)在動態(tài)變化中需要生存、需要發(fā)展、需要改變，就必須要加快市場開發(fā)，進行相應的創(chuàng)新。首先細分市場，尋找市場中無人涉及的相關部分，給新的營銷空閑注入新鮮的血液，擅長發(fā)現(xiàn)新的營銷空間的機會。在策劃營銷時，各個企業(yè)需要取長補短，在避免市場競爭的基礎上進行科技的創(chuàng)新。以科技的創(chuàng)新實現(xiàn)產(chǎn)品的結構創(chuàng)新，加快各個產(chǎn)品的更新?lián)Q代，以便于更好的適應個性化的需求市場。

在化妝品行業(yè)，各類化妝品就針對不同的膚質，類似油性、感性、混合型；針對不同的年齡層，不同的價位區(qū)間，滿足各層次人群的需求。蘋果公司出售的手機、ipad、iwatch在全世界都有很多的用戶，蘋果公司的成功很大一點在于不斷的創(chuàng)新。蘋果公司分別以饑餓營銷、體驗營銷、名人效應、將產(chǎn)品做到最好、最優(yōu)等優(yōu)勢，逐步走在世界的前沿，讓全世界都知曉蘋果公司。

3.2 加強開展營銷工作

加強營銷工作的開展，確保發(fā)揮市場營銷的作用。一是，加強營銷中的信息管理，在收集、分析、整理以及完善消費者的信息渠道后，建立完善的信息監(jiān)控系統(tǒng)。以完善的管理程序，以靈活的方式，保證通暢的營銷信息，實現(xiàn)預期目標。二是，借助輿論的控制，發(fā)揮輿論的作用，鼓勵創(chuàng)新，塑造策劃工作的氛圍、開展系統(tǒng)化的策劃活動，構建科學的資源模式配置，優(yōu)化充足人力、財力與物力，持續(xù)改進、積極評價。

3.3 優(yōu)化網(wǎng)絡營銷

若是提及到網(wǎng)絡營銷，不得不說這是21世紀以來最流行的營銷渠道。明星通過發(fā)微博的形式宣傳代言的產(chǎn)品，很多公司請人代言的廣告方案都以網(wǎng)絡的形式播出。在手機上觀看視頻，通常會自動彈出很多廣告，這些都是生活中常見的網(wǎng)絡營銷的各種方式。

改變營銷渠道，提升營銷的效率，以新型的渠道優(yōu)化整合渠道，以一體化的市場模式優(yōu)化與完善自身的網(wǎng)絡營銷，全面發(fā)揮網(wǎng)絡營銷在商品流通與企業(yè)形象傳播中的作用，發(fā)揮企業(yè)的形象傳播以及策劃推廣方面的重要性。企業(yè)以人口、地理位置、消費心理以及確定市場目標，調度企業(yè)資源，加強市場聯(lián)系，形成完美的營銷網(wǎng)絡模式。

3.4 推行品牌戰(zhàn)略

中國市場的競爭很多時候是品牌之間的競爭，所以說，企業(yè)需要樹立品牌意識。例如時裝行業(yè)的香奈兒、巴寶莉、古馳等世界大牌不需要任何廣告的宣傳，每年的品牌走秀會吸引很多世界名人，這就是品牌的魅力。

品牌意識的價值在于提高企業(yè)的經(jīng)營效率，以市場自身的市場定位，提煉適應顧客需求的品牌化形象。同時以企業(yè)的產(chǎn)品質量作為品牌的形象，不斷創(chuàng)新，提高競爭力，把品牌效應推向大眾。

4 結語

市場營銷對于適地、適當?shù)膬r格將產(chǎn)品傳遞到消費者手中的意義非比尋常。在21世紀大的環(huán)境下，企業(yè)市場的策劃與營銷是重中之重，求得生產(chǎn)與消費的平衡，促進社會的供求平衡，這對于我們建設現(xiàn)代化、發(fā)展我國的經(jīng)濟意義非常重大。在未來的經(jīng)濟不斷發(fā)展中，企業(yè)能清楚策劃與營銷的重要意義，從多種角度探討營銷與策劃為企業(yè)生產(chǎn)服務，這樣一來，最終企業(yè)會長久、可持續(xù)的發(fā)展下去。

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