摘 要：在實施市場營銷的過程中，基于工作的完善性方面考慮，營銷行需滿足市場主要生產(chǎn)和價值的需要，這是營銷人員必須要確保的問題，需要以此促進(jìn)企業(yè)的商務(wù)活動，最終使得涉及到的企業(yè)的相關(guān)效益得以提高，完善企業(yè)的發(fā)展，最終意義上實現(xiàn)企業(yè)的競技性戰(zhàn)略目的。在新市場經(jīng)濟(jì)環(huán)境下，必須要有效創(chuàng)新企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略，以此促進(jìn)企業(yè)的長久發(fā)展。本文則對企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略的創(chuàng)新展開探討。

關(guān)鍵詞：企業(yè)；市場營銷；創(chuàng)新

隨著全球經(jīng)濟(jì)一體化進(jìn)程的加快，我國各大企業(yè)的改革不斷深化，加之我國當(dāng)前市場經(jīng)濟(jì)體制下，給了企業(yè)在市場發(fā)展方面的良好契機(jī)，使其的市場營銷通過對企業(yè)市場經(jīng)濟(jì)效益的積累，逐漸創(chuàng)新和完善了市場經(jīng)濟(jì)效益方面的累積，使其市場競爭力得到了有效提高，借助于文化營銷、網(wǎng)絡(luò)營銷湖整體營銷等眾多營銷方式，去達(dá)成對新時市場經(jīng)濟(jì)變化等諸多事物的適應(yīng)和調(diào)節(jié)，從而使得在市場經(jīng)濟(jì)中，企業(yè)的適應(yīng)性得到有效的增強(qiáng)，這對于企業(yè)在未來的發(fā)展中的完善具備了十分重要的現(xiàn)實意義。

一、新市場經(jīng)濟(jì)發(fā)展環(huán)境下的企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略新要求

市場經(jīng)濟(jì)形勢下，促使企業(yè)的市場營銷環(huán)境也在逐漸發(fā)生著改變，基于相應(yīng)勞動資料及交換、流通過程等的現(xiàn)代化，更加凸顯了這一變化，其中最具代表性的無疑是自動化和信息化的影響，這也在促使著對應(yīng)的服務(wù)手段也在向現(xiàn)代化方向發(fā)展。營銷環(huán)境處于動態(tài)變化之中，這一發(fā)展現(xiàn)狀的存在使得其可以為企業(yè)帶來諸多的威脅與機(jī)會，前者如某項環(huán)境因素對企業(yè)發(fā)展不利，使其成長與獲利受到限制，而后者則指某項環(huán)境因素利于企業(yè)發(fā)展，利于其獲利等，能使其相應(yīng)的投入都有回報等。作為企業(yè)方而言，對于市場營銷環(huán)境，應(yīng)當(dāng)進(jìn)行及時的了解與分析，繼而對于有利的營銷機(jī)會，應(yīng)當(dāng)及時把握，以此來不斷完善自身，使其自身可以在市場競爭中立于不敗之地。綜合看來，營銷環(huán)境分為兩大類，即宏觀和微觀環(huán)境，以下將具體分析。

對企業(yè)宏觀營銷環(huán)境的影響方面，把握市場的動態(tài)變化，是企業(yè)市場營銷的重要任務(wù)，而購買力、人口兩因素是宏觀營銷患者的重要內(nèi)容，宏觀經(jīng)濟(jì)的具體表現(xiàn)即為商品價格、居民收入及消費支出模式及居民儲蓄等，市場經(jīng)濟(jì)形勢下，最基本的生產(chǎn)要素?zé)o疑是知識，而新時期各方面的發(fā)展進(jìn)步，促使知識的存儲、創(chuàng)造和學(xué)習(xí)等變革巨大，提高了知識的使用率等，這種發(fā)展模式下，使得產(chǎn)品的生產(chǎn)模式和產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)發(fā)生了改變，讓設(shè)計到生產(chǎn)的時間因為柔性制造和敏感生產(chǎn)的出現(xiàn)，而得到了大幅縮減，這樣對應(yīng)的生產(chǎn)效率就得到了提高，并連帶引起了一二三產(chǎn)業(yè)的結(jié)構(gòu)變化，逐步提升了第三產(chǎn)業(yè)的比重等。

二、新市場經(jīng)濟(jì)環(huán)境下的企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略創(chuàng)新策略

1.商品營銷策略方面

傳統(tǒng)發(fā)展模式下，為了滿足消費者的需求，企業(yè)需要進(jìn)行大量的庫存，這種現(xiàn)象必然會增加其庫存成本，而且不可避免地會出現(xiàn)壓貨積貨現(xiàn)象，會帶來一定的經(jīng)濟(jì)損失，這種情況也直接導(dǎo)致了一批中小企業(yè)的倒閉，而電子商務(wù)發(fā)展的大環(huán)境下，不斷縮小了企業(yè)的庫存，降低了中小企業(yè)發(fā)展的成本，促使其有機(jī)會去做大做強(qiáng)，另一方面，當(dāng)前的營銷模式改變了以往消費者與商家不能交流的現(xiàn)狀，網(wǎng)絡(luò)平臺給了商家一個了解客戶的平臺，可使通過其真實了解客戶的需求，細(xì)致入微的交流促進(jìn)了交易的可行性，唯有如此，企業(yè)才能在后續(xù)發(fā)展中依據(jù)客戶的要求去進(jìn)行商品的設(shè)計與生產(chǎn)， 以此不斷積累客戶對企業(yè)及其產(chǎn)品的信任度，在當(dāng)今的社會發(fā)展大潮中，企業(yè)做大做強(qiáng)以及成功與否很大程度上取決于消費者的認(rèn)可，這一因素也在逐漸的發(fā)展過程中構(gòu)成了商家的營銷根基，這種發(fā)展模式下，才能不斷促進(jìn)自己產(chǎn)品的營銷和社會地位的穩(wěn)固，對于企業(yè)的未來發(fā)展具有十分重要的意義。

2.企業(yè)對電子商務(wù)人才的發(fā)現(xiàn)與培養(yǎng)方面

綜合當(dāng)前的電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)營銷發(fā)展來看，新時期企業(yè)發(fā)展過程中最為急需的人力資源是電子商務(wù)人才，而且他們要具有相應(yīng)的實際操作能力，顯然這種人才并不多，基于此，培養(yǎng)電子商務(wù)人才的實踐動手能力對于企業(yè)的未來更好發(fā)展具有十分重要的意義。綜合來看，電子商務(wù)專業(yè)具有較為廣泛的覆蓋范圍，涉及到經(jīng)濟(jì)金融、計算機(jī)應(yīng)用以及相關(guān)軟件開發(fā)等方方面面，這也對新時期的專業(yè)人員提出了更高的要求，豐富的理論知識僅僅是基礎(chǔ)，還要積極運用擴(kuò)展，不斷增強(qiáng)自己的動手操作能力，積極向客戶推廣推銷自己網(wǎng)站，不斷完善自己的電子商務(wù)發(fā)展模式。但是另一方面來說，作為企業(yè)的管理者，也應(yīng)當(dāng)明確對人才的培養(yǎng)是以漫長的過程，需要從根本做起，欲速則不達(dá)，具體的操作過程中，結(jié)合企業(yè)自身的發(fā)展情況，以其實際需要作為出發(fā)點和落腳點，進(jìn)行有針對性的培養(yǎng)，以此來突出電子商務(wù)人才的特色，要認(rèn)識到優(yōu)秀的電子商務(wù)人才可以降低企業(yè)的發(fā)展成本，促進(jìn)企業(yè)自身、更合理高效地發(fā)展。具體的運營過程中，應(yīng)當(dāng)積極做網(wǎng)站推廣工作，不斷完善對網(wǎng)站的后臺管理，在不斷增大自己的銷售量的同時，也要增進(jìn)客戶與企業(yè)的信任度，使得管理者可以放心輕松地經(jīng)營自己的店鋪，完善了人事管理，也增快了企業(yè)發(fā)展。所以，綜合來看，當(dāng)前電子商務(wù)大環(huán)境下，企業(yè)的營銷發(fā)展中最最重要的組成部分還是電子商務(wù)人才，這也構(gòu)成了企業(yè)利潤更大化的基礎(chǔ)，只有加大對電子商務(wù)人才的系統(tǒng)有效培養(yǎng)，才能使企業(yè)更好地立足于電子商務(wù)盛行的信息化社會。

3.企業(yè)網(wǎng)站應(yīng)具備的網(wǎng)絡(luò)營銷功能

電子商務(wù)發(fā)展的大環(huán)境下，相關(guān)企業(yè)想要謀取更廣闊的發(fā)展，具備一定的網(wǎng)絡(luò)營銷功能是非常有必要的，對于促進(jìn)企業(yè)的發(fā)展具有重大的助推作用。首先，要具備一定的發(fā)布信息能力，企業(yè)的不斷發(fā)展過程中，為了拓展其業(yè)務(wù)范圍、吸引融資等等，需要將企業(yè)的基本信息、品牌形象等進(jìn)行有效地宣傳，使其在網(wǎng)絡(luò)上的發(fā)布能吸引人去瀏覽，能去關(guān)注產(chǎn)品的促銷信息等等，并及時參與進(jìn)去，這樣才會為企業(yè)的發(fā)展帶來群眾基礎(chǔ)和利潤；其次，一定要建立網(wǎng)站的可信度，當(dāng)前的網(wǎng)絡(luò)空間及其復(fù)雜，良莠不齊，企業(yè)要想取得好的發(fā)展，信譽(yù)非常重要，要不斷積累客戶的信任，如淘寶上買家都愿意在皇冠的店鋪消費，因為不管質(zhì)量的好壞與否，起碼可以讓其有一定的心理安慰，從此不難看出，商家的可信度對其發(fā)展將產(chǎn)生巨大的影響；最后，應(yīng)當(dāng)與客戶建立長久的聯(lián)系，為了促進(jìn)自身的發(fā)展，商家需要通過微博、博客等不斷增進(jìn)與客戶的聯(lián)系，并及時開展一些互惠政策，及時調(diào)研客戶的需求等，去生產(chǎn)和消費客戶需要的產(chǎn)品，不斷促進(jìn)客戶的銷售熱情，以此來做大做強(qiáng)，促進(jìn)其不斷發(fā)展。

4.制定科學(xué)合理的營銷模式

實施合理有效的營銷模式，不但能夠有效促進(jìn)企業(yè)產(chǎn)品的營銷，甚至還有可能直接促進(jìn)企業(yè)取得最后的勝利。關(guān)于企業(yè)營銷戰(zhàn)略的創(chuàng)新，則需要將其逐漸上升到精神層面，一方面需要對企業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量有效把握，另外也必須要對其實施準(zhǔn)確的市場定位。但是其關(guān)于具體的市場營銷戰(zhàn)略模式，則需要有效保證產(chǎn)品各方面的共存給予，同時也必須要和當(dāng)前時代密切結(jié)合。在當(dāng)前社會經(jīng)濟(jì)發(fā)展過程中，人們關(guān)于自身支配空間有顯著增大，同時消費意識也逐漸呈個性化發(fā)展，特別是年輕人，在消費方面也主張不隨大流，注重展現(xiàn)自己的個性。因此在進(jìn)行企業(yè)營銷戰(zhàn)略制定過程中，則可以依照不同消費群體特點制定相應(yīng)的營銷模式，同時這種消費模式也被稱之為“個性化”營銷。特別是在服裝行業(yè)“個性化”營銷的應(yīng)用非常廣泛，有些服裝品牌已經(jīng)開展具體設(shè)計和產(chǎn)品銷售直接對接，這種方式則可以依照消費者的實際需求具體設(shè)計。另外目前還出現(xiàn)了一系列的私人訂制企業(yè)，并且在當(dāng)前市場環(huán)境下，這一需求也有顯著增長，但是在企業(yè)發(fā)展過程中，一方面需要有個性化營銷，同時也必須具有完善的營銷體系，一方面需要要求產(chǎn)品功能及質(zhì)量，另一方面則需要強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品外觀，最后則需要對企業(yè)的售后服務(wù)有效改善。

三、結(jié)語

在企業(yè)發(fā)展過程中，合理的企業(yè)營銷戰(zhàn)略是企業(yè)的重要發(fā)展動力，同時也是重點部分，到目前為止廣大企業(yè)已經(jīng)對市場營銷戰(zhàn)略有足夠的重視，并且能夠依照市場經(jīng)濟(jì)發(fā)展現(xiàn)狀分析自身營銷戰(zhàn)略中的問題，以此顯著提高自身企業(yè)市場競爭力，從而有效實現(xiàn)企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。

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作者簡介：彭綺，單位：湖南安全技術(shù)職業(yè)學(xué)院，研究方向：電子商務(wù)與物流、市場營銷