李玲

【摘 要】企業(yè)采取多元化戰(zhàn)略，在發(fā)展核心業(yè)務(wù)的同時涉及更多的行業(yè)領(lǐng)域，調(diào)整企業(yè)經(jīng)營結(jié)構(gòu)，充分運用企業(yè)資金，這不僅可以分散企業(yè)戰(zhàn)略風(fēng)險，還可以進入新領(lǐng)域進行探索，發(fā)現(xiàn)新業(yè)務(wù)，尋找新增加點。以雅戈爾集團的多元化戰(zhàn)略為主線，實現(xiàn)多元化戰(zhàn)略的條件及會對本企業(yè)起到的作用進行探討。

【關(guān)鍵詞】雅戈爾； 多元化； 核心競爭力； 機會

一、多元化戰(zhàn)略

（一）多元化戰(zhàn)略定義

多元化戰(zhàn)略也被稱為多樣化戰(zhàn)略或者多角度戰(zhàn)略。指企業(yè)在核心業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)下進入多個業(yè)務(wù)領(lǐng)域經(jīng)營多種不同業(yè)務(wù)，以達到分散企業(yè)經(jīng)營風(fēng)險的目的，搶占更多領(lǐng)域的市場份額來獲得最大的經(jīng)濟效益，最后達到企業(yè)長期發(fā)展的戰(zhàn)略。

（二）多元化戰(zhàn)略基本類型

縱向多元化發(fā)展，指企業(yè)進入其主要經(jīng)營業(yè)務(wù)或相關(guān)產(chǎn)品的產(chǎn)業(yè)。其可以是上游產(chǎn)業(yè)或下游產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域。比如紅塔集團為煙草制造業(yè)，后進入煙草原材料種植加工業(yè)。

橫向多元化，指企業(yè)將經(jīng)營領(lǐng)域發(fā)展到與原經(jīng)營產(chǎn)品有替代關(guān)系的同類產(chǎn)品領(lǐng)域，比如蛋糕生產(chǎn)商進入餅干生產(chǎn)領(lǐng)域。

相關(guān)多元化，指企業(yè)的某一項活動對社會產(chǎn)生一定的外部效應(yīng)。按照外部效應(yīng)方向可以分為正方向和負方向。

無關(guān)多元化，指企業(yè)進入與其主要經(jīng)營業(yè)務(wù)沒有聯(lián)系的、無關(guān)的行業(yè)或領(lǐng)域。比如餐飲集團進入房地產(chǎn)領(lǐng)域。

（三）多元化發(fā)展的優(yōu)點

1、分散公司的運營風(fēng)險，當(dāng)現(xiàn)有的經(jīng)營業(yè)務(wù)無法滿足企業(yè)運營要求，企業(yè)可進入新行業(yè)或領(lǐng)域，重新找到可以維持企業(yè)經(jīng)營運行的業(yè)務(wù)，分散風(fēng)險。

2、增加公司業(yè)務(wù)，更容易取得融資。

3、在企業(yè)原業(yè)務(wù)發(fā)展空間減少，無法取得滿意的增長時，通過多元化發(fā)展獲得其他的增長點。

4、合理利用未分配資源，取得利益最大化。

5、從其他業(yè)務(wù)獲得收益，增加收益渠道。

（四）多元化發(fā)展的風(fēng)險

1、原有經(jīng)營產(chǎn)業(yè)的風(fēng)險實施多元化戰(zhàn)略會分散企業(yè)資金資源，甚至人力資源

2、市場風(fēng)險。如發(fā)展多元化時投資相關(guān)產(chǎn)業(yè)，一旦市場形勢不好，整體會受到牽連。

3、產(chǎn)業(yè)進入風(fēng)險。企業(yè)進入以前沒有涉及的領(lǐng)域，在新的環(huán)境所以東西都是未知的，全部都要企業(yè)重頭開始。在搶占市場時要投入大量資源。增加企業(yè)資源風(fēng)險。

4、產(chǎn)業(yè)退出風(fēng)險。若投資走出錯誤的一步那將很難退出，可能導(dǎo)致公司資源被套住，甚至給企業(yè)帶來致命的打擊。所以在多元化戰(zhàn)略開展之前要事先考慮并設(shè)計好退出市場的渠道，為投資留好退路，減少順勢。

5、內(nèi)部經(jīng)營風(fēng)險。企業(yè)進入新行業(yè)領(lǐng)域要調(diào)整公司組織結(jié)構(gòu)甚至資金結(jié)構(gòu)，重新培養(yǎng)各方面人才，調(diào)整內(nèi)部控制。

二、核心競爭力定義

（一）核心競爭力定義

核心競爭力是指企業(yè)獨有的、具有企業(yè)特征的、可以支撐企業(yè)持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展，并且有持續(xù)性競爭優(yōu)勢的核心能力。它是企業(yè)多元化發(fā)展的基礎(chǔ)，與一般的競爭力不同，企業(yè)核心競爭力是企業(yè)經(jīng)營發(fā)展的決定性因素，它可以影響全局，影響公司發(fā)展方向。核心競爭力也是企業(yè)利潤的主要來源。它不是一開始就有的，而是在企業(yè)長期發(fā)展經(jīng)營過程中逐步形成的，蘊含于企業(yè)的內(nèi)質(zhì)中，與企業(yè)密不可分。

（二）核心競爭力與企業(yè)多元化的關(guān)系

核心競爭力是企業(yè)多元化發(fā)展的奠基石。核心競爭力是企業(yè)的核心業(yè)務(wù)，能夠給企業(yè)帶來穩(wěn)定的利潤，是企業(yè)生存的基礎(chǔ)，企業(yè)應(yīng)該在保持與發(fā)展核心業(yè)務(wù)，在核心業(yè)務(wù)穩(wěn)定并達到一定規(guī)模的情況下實行多元化發(fā)展。

多元化發(fā)展也有一個極限，并不是業(yè)務(wù)越多越好。企業(yè)應(yīng)該從自身資源、能力、規(guī)模等角度考慮，科學(xué)判斷多元化發(fā)展，而不是一個無止盡狀態(tài)，盲目擴展。經(jīng)濟學(xué)中的經(jīng)濟效應(yīng)是有臨界點的，在企業(yè)開始多元化發(fā)展時取得的經(jīng)濟效應(yīng)可能比較大，但隨著企業(yè)的不斷擴展，其帶來的經(jīng)濟效應(yīng)會越來越低，到一定程度時，甚至?xí)吪c零。

三、雅戈爾多元化發(fā)展現(xiàn)狀

（一）雅戈爾集團背景

雅戈爾集團股份有限公司成立于1979年，前身名為寧波青春服裝廠。實際控制人為李如成，其主營業(yè)務(wù)為服裝服飾產(chǎn)品及服裝輔料的設(shè)計、制造和銷售。通過30多年的發(fā)展，形成了以服裝業(yè)務(wù)為基礎(chǔ)，房地產(chǎn)開發(fā)、投資為一體的多元化發(fā)展模式。截止2012年，公司實現(xiàn)全年利潤159860.48萬元，服裝品牌和房地產(chǎn)對凈利潤的貢獻近60%。納入合并報表的公司有76家。其中，涉及服裝制造、紡織品制造、針織品制造以及服裝輔料、棉花種植、加工設(shè)計等經(jīng)營的有近40家公司。從事房地產(chǎn)開發(fā)、物業(yè)管理以及裝潢業(yè)務(wù)的有20多家公司。涉及銷售、進出口貿(mào)易、投資、咨詢代理業(yè)務(wù)、旅游開發(fā)和軟件開發(fā)等業(yè)務(wù)有十余家公司。

服裝業(yè)務(wù)是雅戈爾集團的基礎(chǔ)經(jīng)營業(yè)務(wù)，自1979年起斷努力，現(xiàn)在已經(jīng)成為了集服裝生產(chǎn)加工、設(shè)計、原材料、紡織為一體的中國龍頭企業(yè)。雅戈爾服飾公司在全國擁有100多家分公司，400多家自營專賣店，全國遍布2000多個商業(yè)網(wǎng)點。據(jù)有關(guān)數(shù)據(jù)統(tǒng)計，雅戈爾的主要服裝產(chǎn)品襯衫、西服月平均市場銷售份額分別連續(xù)18年和13年位列第一，作為龍頭引領(lǐng)行業(yè)。其服裝業(yè)務(wù)營業(yè)收入和利潤總和多次位列中國服裝行業(yè)百強首位，被評為最受消費者喜愛品牌。

（二）雅戈爾集團多元化發(fā)展歷程

1.雅戈爾集團的基礎(chǔ)業(yè)務(wù)是服裝

1998年開始，雅戈爾集團開始推行服裝產(chǎn)業(yè)縱向一體化。開始多元化戰(zhàn)略。

2005年雅戈爾成立新疆雅戈爾棉紡織有限公司，其以棉花的種植以及棉紗線與棉紡織品生產(chǎn)為主要業(yè)務(wù)。該公司在疆內(nèi)喀什、喀什澤普、庫爾勒等地建立生產(chǎn)基地，大面積投資棉田和棉花加工廠。

2001年，雅戈爾國際服裝城建成，其被認為是國內(nèi)最大的服裝先進制造基地，形成了當(dāng)時其他企業(yè)無法實現(xiàn)的生產(chǎn)量，從基礎(chǔ)設(shè)備和上產(chǎn)能力上遠遠領(lǐng)先。2005年，雅戈爾確立了服裝經(jīng)營的核心——品牌經(jīng)營模式。增加自營專賣店，大力開拓商場市場。2008年，雅戈爾以1.2美元收購了新馬集團，獲得新馬集團旗下多個世界著名品牌以及加工生產(chǎn)、設(shè)計基地，為集團全球化布局和自主品牌出口打下基礎(chǔ)。

2009年，雅戈爾重新確立了經(jīng)營戰(zhàn)略，開始把生產(chǎn)經(jīng)營型向品牌為核心型轉(zhuǎn)換的道路。2012年，市場供給增加，消費需求減少，雅戈爾面對此局面提出打造“時尚雅戈爾、科技雅戈爾、文化雅戈爾”的戰(zhàn)略目標(biāo)及口號，穩(wěn)步提升品牌形象，保持市場份額。

隨著經(jīng)濟全球化的快速發(fā)展，大量國外服裝品牌涌入，沖擊國內(nèi)市場，國內(nèi)經(jīng)濟穩(wěn)步發(fā)展，消費者心理的變化等因素，雅戈爾服裝營業(yè)收入也發(fā)生變化。

2.雅戈爾集團房地產(chǎn)業(yè)務(wù)

1992年雅戈爾逐步進入房地產(chǎn)市場，嘗試房地產(chǎn)開發(fā)業(yè)務(wù)。當(dāng)時雅戈爾領(lǐng)導(dǎo)人認識到做褲子、衣服都是工人一針一線縫制出來的，賺錢太不容易了。相對于服裝產(chǎn)業(yè)的薄利，房地產(chǎn)開發(fā)業(yè)賺錢更多，加上只經(jīng)營服裝，難以將公司做大，加上當(dāng)時福利分房占主導(dǎo)，房地產(chǎn)有廣闊的市場，在這種有利的背景下雅戈爾進入房地產(chǎn)開發(fā)行業(yè)。

1992年雅戈爾置業(yè)公司成立，房地產(chǎn)開發(fā)為其主要業(yè)務(wù)，其后一直充當(dāng)雅戈爾稱霸房地產(chǎn)市場的重要棋子。2000年，雅戈爾在寧波展開房地產(chǎn)經(jīng)營，開發(fā)出了海怡花園、東?；▓@等高檔小區(qū)，被冠以“寧波地標(biāo)性建筑”、“頂級豪宅”等名稱。數(shù)據(jù)顯示，雅戈爾在寧波主城的市場占有率高達20%，被稱為地產(chǎn)界的“老大”。2004年房地產(chǎn)業(yè)務(wù)收入占當(dāng)年營業(yè)收入總額的38.23%。自此房地產(chǎn)成為其主要業(yè)務(wù)之一。

2007年，資本市場迅速發(fā)展，國內(nèi)經(jīng)濟市場迎來牛市，房地產(chǎn)市場也隨之迅速發(fā)展。雅戈爾穩(wěn)定的服裝行業(yè)帶來的現(xiàn)金流使得其握有充足資金。2007年7月，雅戈爾以高價拍下杭州一塊土地，樓面價高達15719元/平方米，從創(chuàng)造了當(dāng)時寧波地產(chǎn)拍賣最高價，使其再一次成為“地王”

2008年，金融危機全面來襲，國內(nèi)經(jīng)濟無一不受到影響，房地產(chǎn)市場也隨之受到巨大沖擊。前期所購?fù)恋乇惶祝袌龇績r低于雅戈爾樓面價，工程無法開工。雅戈爾在這樣的環(huán)境下調(diào)調(diào)整結(jié)構(gòu)，控制開發(fā)，嚴(yán)格把關(guān)銷售環(huán)節(jié)。2009年，雅戈爾以17億元增資雅戈爾置業(yè)，重新調(diào)整公司結(jié)構(gòu)，重整地產(chǎn)、旅游、酒店、物業(yè)等戰(zhàn)略資源和股權(quán)結(jié)構(gòu)，完善公司內(nèi)部控制。調(diào)整后，雅戈爾置形成了一個專業(yè)化大型化的地產(chǎn)公司。為今后房地產(chǎn)的發(fā)展打好堅實的基礎(chǔ)。

2010年，房地產(chǎn)市場受到寬松的貨幣政策和寬松的財政政策影響，房地產(chǎn)價格一路飆升，雅戈爾置業(yè)之前握有充足的土地資源使得其快速發(fā)展，2010年雅戈爾置業(yè)實現(xiàn)預(yù)售684283.22萬元，與上年同期相比增加近65.55%。同年，雅戈爾置業(yè)拍得上海普陀區(qū)長生生態(tài)商務(wù)區(qū)8號東地塊，標(biāo)志著雅戈爾置業(yè)成功進入上海房地產(chǎn)市場，完成了“立足寧波、提升蘇州、鞏固杭州、出擊上?！钡膽?zhàn)略。

2012年雅戈爾地產(chǎn)業(yè)務(wù)實現(xiàn)了4個業(yè)務(wù)的交付結(jié)轉(zhuǎn)，房地產(chǎn)以及旅游開發(fā)業(yè)務(wù)發(fā)展快速，為當(dāng)年雅戈爾總經(jīng)營收入及凈利潤作出巨大貢獻，表現(xiàn)突出。

由上表可以看出，房地產(chǎn)業(yè)務(wù)2003年到2008年整體情況是上升的，且2004年營業(yè)增長率達到了驚人的162.21%，為公司帶來巨大的收益。2008年及以后受到金融危機的影響，雖然2009年經(jīng)濟開始復(fù)蘇，但房地產(chǎn)業(yè)務(wù)的營業(yè)收入增長率還是逐年減小，到2011年甚至出現(xiàn)負數(shù)，2012年項目的實現(xiàn)交付和良好的預(yù)售回款使公司的資金狀況得到改善，總體來說房地產(chǎn)業(yè)務(wù)的發(fā)展呈現(xiàn)出沉浮的特點。

3.雅戈爾投資業(yè)務(wù)

1998年雅戈爾上市后募集的資金數(shù)額大，加上穩(wěn)定的服裝業(yè)務(wù)帶來的營業(yè)收入，雅戈爾手握大量資金急需投資。20世紀(jì)90年代，國家推行“國退民進”政策，國有企業(yè)不斷改革，在此背景下，雅戈爾參股廣博集團和宜科科技以及寧波商業(yè)銀行。雅戈爾當(dāng)時領(lǐng)導(dǎo)人對證券市場有極大的興趣，加上中信證券本身良好的背景以及其良好的商業(yè)信用，1999年以3.2億元認購2億股中信證券股份，成為中信證券第二大股東。

2006年起，A股市場一路沖高，雅戈爾之前的股份投資取得巨大收益。隨后，寧波宜科科技股份有限公司、廣博股份、寧波銀行相繼上市，股價一路升高，就此雅戈爾被冠以“炒股王”、“認購?fù)酢钡姆Q號。

中信證券是雅戈爾股權(quán)投資成功的代表，經(jīng)過幾年的發(fā)展，2007年10月，中信證券股價由1.7元增加到117.89元，賬面浮贏65倍。

在多次金融投資成功后，雅戈爾于2007年成立兩家全資子公司，專門負責(zé)投資業(yè)務(wù)，比如創(chuàng)業(yè)投資、股權(quán)投資等。其主要負責(zé)股權(quán)投資、項目投資、投資咨詢等相關(guān)業(yè)務(wù)，初步構(gòu)成了投資產(chǎn)業(yè)專業(yè)化平臺。投資業(yè)務(wù)收益巨大，成為雅戈爾三大重要業(yè)務(wù)之一。

金融投資業(yè)同樣在2008年經(jīng)濟危機中受到影響，另外外貿(mào)出口大幅度下滑，消費者需求緊縮，雅戈爾公司的三大主要業(yè)務(wù)同時受到打擊。在此背景下，雅戈爾緊急調(diào)整策略，雅戈爾旗下控股的寧波盛達發(fā)展成立上海凱石投資管理有限公司。調(diào)整投資策略，打造更專業(yè)的投資平臺。

2009年國內(nèi)經(jīng)濟開始復(fù)蘇，經(jīng)濟危機的影響逐漸降低，雅戈爾在此背景下大膽參與了9家上市公司的定向股票增發(fā)投資。2012年，公司調(diào)整企業(yè)結(jié)構(gòu)，對投資板塊重新進行整理，順利完成了由金融投資向產(chǎn)業(yè)投資過度。開啟雅戈爾投資業(yè)務(wù)的新的里程碑。

總的來說雅戈爾的投資收益是逐年增加的，但因為2008年的經(jīng)融危機以及2011年國內(nèi)資本市場震蕩的影響，雅戈爾的投資業(yè)務(wù)也是受到一定沖擊，投資也是出現(xiàn)了沉浮的特點。

（三）雅戈爾集團結(jié)構(gòu)現(xiàn)狀

有種說法，開始知道雅戈爾時你會以為它是房地產(chǎn)開發(fā)商，再然后會以為它是一家投資公司，最后深入了解，你才知道它是服裝公司，以服裝品牌業(yè)務(wù)為經(jīng)營基礎(chǔ)。2011年時公司控制人李如成說，只要是企業(yè)適合去做的，我們都可以去做，在這些事情的判別上沒有什么對錯，有的只是最后的結(jié)果。如今雅戈爾形成了服裝經(jīng)營、地產(chǎn)開發(fā)、金融投資“三駕馬車”齊頭并進?；ハ酄恳?，共同發(fā)展的理想模式。

四、雅戈爾集團多元化發(fā)展條件

雅戈爾服裝業(yè)務(wù)在行業(yè)內(nèi)可謂是領(lǐng)頭羊，營業(yè)收入穩(wěn)定增加，積累了大量的資金，加上雅戈爾上市融資大量資金急需投資。企業(yè)發(fā)展達到一定規(guī)模，需要應(yīng)形勢進行產(chǎn)業(yè)整合。不能死守一個產(chǎn)業(yè)，浪費公司剩余資源，要做到公司資源最大化。

戰(zhàn)略投資時機正確，認清當(dāng)時時局以戰(zhàn)略投資者身份投入準(zhǔn)上市公司，減少了投資失敗的風(fēng)險。結(jié)合當(dāng)時的經(jīng)濟環(huán)境、政治環(huán)境等，在正確的時機進入，不盲目跟進，嚴(yán)格控制審核公司項目。比如雅戈爾看中證券的發(fā)展抓準(zhǔn)時機投資中信證券。

多元化既是發(fā)展機遇，也是陷阱。投資產(chǎn)業(yè)很重要，雅戈爾董事長認識到服裝市場日益激烈的競爭，經(jīng)濟科技進步，服裝行業(yè)的盈利能力將要逐步下降，及時抓住房地產(chǎn)上升機會，進軍房地產(chǎn)業(yè)。進入不同領(lǐng)域投資與主營業(yè)務(wù)不同的產(chǎn)業(yè)可以分散企業(yè)經(jīng)營風(fēng)險。在某一行業(yè)受到?jīng)_擊時不影響其他產(chǎn)業(yè)，可以保證公司的總體運作。如投資相關(guān)行業(yè)，一損俱損，有可能影響公司的運作嚴(yán)重時甚至?xí)?dǎo)致公司倒閉。雅戈爾以服裝、地產(chǎn)、投資“三大馬車”，屬于無關(guān)多元化，雖然服裝業(yè)務(wù)收益在2012年后逐年減少，但并沒有影響到另外兩個行業(yè)。

五、多元化發(fā)展成功要素

1、加強培育公司核心競爭力。打好公司發(fā)展基礎(chǔ)，掌握足夠資金資源。

2、戰(zhàn)略領(lǐng)導(dǎo)下的多元化。謹(jǐn)慎制定公司發(fā)展戰(zhàn)略，合理調(diào)整公司結(jié)構(gòu)。

3、時勢造英雄。在適合的背景下進行適合的投資，抓住機遇，迎接挑戰(zhàn)。

六、結(jié)論

李如成曾經(jīng)說過：“做任何的投資，都要根據(jù)中國的實際情況，跟著中國經(jīng)濟形勢走，看準(zhǔn)經(jīng)濟政策，不能盲目的進行投資”。在恰當(dāng)?shù)臅r間尋求多元化發(fā)展時許多企業(yè)都躍躍欲試的事，其優(yōu)點不僅可以分散企業(yè)投資風(fēng)險，而且在市場表現(xiàn)力好的時候可以迅速的幫助企業(yè)成長，但過多發(fā)展方向勢必會影響其主營業(yè)務(wù)的發(fā)展，尤其是在經(jīng)濟發(fā)展困難，市場形勢不佳時會影響到企業(yè)的總體業(yè)績。雅戈爾歷年來的經(jīng)營業(yè)績就呈現(xiàn)出“沉浮”的特點。

當(dāng)然，一個企業(yè)的成功也離不開時間的沉淀，任何事情都不是一蹴而就的。所以說雅戈爾多元化戰(zhàn)略的成功也不是一個因素造就的，而是領(lǐng)導(dǎo)者、政策、時機等等因素共同建造的。就像哲學(xué)中說的那樣，量變的累計最終形成質(zhì)變。一個超市想要發(fā)展成連鎖也不是有錢一朝一夕就能成的，沃爾瑪就是經(jīng)過了7年的發(fā)展才開成了第二家店。每個系統(tǒng)的每一部分都是相輔相成、相互依賴、相互協(xié)調(diào)，最后組成一個完整的整體。所以成功也不是只靠一方面就能實現(xiàn)的，機遇與挑戰(zhàn)，政治與經(jīng)濟，領(lǐng)導(dǎo)人的選擇等等因素構(gòu)成一個整體，缺一不可。所以雅戈爾多元化發(fā)展的成功也是偶然的，他們看準(zhǔn)時局，抓住時機，迎接挑戰(zhàn)，正確選擇，最終取得巨大成功。

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