蘆偉

教育市場作為投影的主戰(zhàn)場，牽動著所有主流投影機廠商的心。為了在教育市場占有一席之地，大家可謂是使出了渾身解數(shù)，但即使如此，大家還是覺得生意是越來越不好做了。

首先是普教投影采購主體下沉。地市縣區(qū)級采購占比逐年提升，省級集中采購比例降低，幾千上萬臺投影機大單的情況越來越少?；鶎拥牟少徴哂兄嗟南敕ê蛡€性化需求，這使得投影機廠商及其經(jīng)銷商需要投入更多人財物力來滿足不同的需求。其次，在互動平板的沖擊下，雖然國內(nèi)投影機整體市場銷量仍獲得了增長，但在教育市場卻首度出現(xiàn)了萎縮，同比下降近15%，而且這一趨勢好像仍在繼續(xù)。第三，教育市場中占比份額最大的普教市場依然延續(xù)價格為王的情況，投影廠商為了保量，即使利潤微薄甚至沒有利潤也不得不前仆后繼。

“青睞”教育不放松

現(xiàn)狀如此不容樂觀，但通過走訪，記者發(fā)現(xiàn)投影廠商們還是對教育市場繼續(xù)保持“青睞”。原因在于教育市場仍是一個不斷增長的龐大市場。 NEC工程教育機全國高級銷售經(jīng)理譚慧菊告訴記者，為了解決教育資源不均衡的問題，教育部先后實施了一系列諸如“薄改”、“改薄”等工程，以期全面改善貧困地區(qū)義務(wù)教育薄弱學(xué)校的基本辦學(xué)條件。

依照規(guī)劃，全國已經(jīng)有77%的縣納入“全面改薄”實施范圍，覆蓋學(xué)校達到21.8萬所，2014年到2018年規(guī)劃新建、改擴建校舍約2.2億 平方米，購置教育儀器設(shè)備約1，066億元。如此大的蛋糕，投影廠商沒有理由不爭取。此外隨著教學(xué)經(jīng)費投入不斷加大，地區(qū)教育信息化已從一線深入到三、四級城市，前期的投影設(shè)備也到了更新?lián)Q代的時候。不但常規(guī)教育市場對投影的需求量大，繼續(xù)教育和職業(yè)教育也將給投影機以更大的突破口。另外全員入托和幼兒園的信息化建設(shè)、大專以上教育普及率的提高都會對投影機提出更多需求。

不斷增長的市場容量只是廠商“青睞”教育的原因之一，利潤的追求才是廠商的最終目的。盡管普教利潤微薄，但高教、職教、繼續(xù)教育和一些經(jīng)濟比較發(fā)達的普教還是能給廠商創(chuàng)造相當利潤空間的。受益于教育用戶尤其是高教用戶對液晶投影的偏愛，愛普生、索尼、NEC、日立這些堅持液晶技術(shù)的日系廠商這些年在此方面獲益不少，加上普教帶來的數(shù)量，整體成績單會更加漂亮且實惠。

采購權(quán)的逐漸下放確實讓大單數(shù)量有所減少，但并不意味著急劇減少，縣級城市同樣會有數(shù)量不菲的采購。如NEC 今年中了福建南安縣一個標，投影數(shù)量達4，000多臺。

無論是過去、還是現(xiàn)在，投影廠商們始終對教育行業(yè)“青睞”有加，并已把教育行業(yè)看做了自己的“一畝三分地”，但沒想到近幾年半路上殺出個程咬金——互動平板，生生的把市場搶走了一大塊。

互動平板“入主”

世上有些事情的發(fā)展變化往往比想象的要快得多。如互動平板在2010年在剛剛發(fā)力進入教育領(lǐng)域時，傳統(tǒng)的投影白板業(yè)者并沒有放在心上，認為雷聲大雨點小，過一段時間就銷聲匿跡了，翻不起多大浪花；過了2-3年，互動平板不僅沒有沉寂，反而勢頭迅猛，攻城略地。此時因為投影白板發(fā)展也很快，互動平板的所占份額較少，依然沒有引起業(yè)者的做夠重視；當時光進入2015年，投影白板業(yè)者忽然發(fā)現(xiàn)天下變了，互動平板已經(jīng)占據(jù)了半壁江山。據(jù)中國市場調(diào)查研究中心的研究數(shù)據(jù)顯示，2015年度中國交互式多媒體設(shè)備整體市場出貨量為94.78萬套，同比增長33.29%。其中投影白板總體呈現(xiàn)下降態(tài)勢，出貨量48.13萬套，占比份額為50.72% ，同比下降14.84%，而交互平板保持了同期的增長態(tài)勢，份額已達49.22%，整體市場規(guī)模達到46.65萬套，同比增長63.68%。

進入2016年，這一態(tài)勢繼續(xù)發(fā)展，奧維咨詢數(shù)據(jù)顯示，在第一季度，中國交互式多媒體設(shè)備市場整體出貨量達18.2萬套，同比增長15.7%。其中交互平板銷量達10.7萬套，這一數(shù)字相較去年已同期增長51.7%。相較之下，投影白板在第一季度共出貨7.5萬套，同比下降13.5%，形勢持續(xù)走低。這一狀況讓不少投影白板業(yè)者心慌不已，唱衰之聲不絕于耳。難道曾經(jīng)風(fēng)光無比的投影白板就此沉淪，并將最終被互動平板趕出教育江湖嗎？

與傳統(tǒng)的投影白板應(yīng)用比較，互動平板一體化設(shè)計、集成性高，功能多樣、操作簡單，分辨率更高、色彩鮮艷、抗環(huán)境光能力更強?；悠桨宀粫衿胀ㄍ队鞍装迥菢樱谕饨绻饩€較強時需要拉上窗簾，否則將看不清畫面，教師也不必忍受投影刺眼的光照，學(xué)生也不會看到黑色的陰影，同時用戶也不用再考慮更換投影燈泡帶來的額外維護支出。由此分析，互動平板還真是優(yōu)勢多多，且招招針對投影白板的不足而來，難怪其發(fā)展如此迅速。

不過近來各地常有一些學(xué)校女老師、尤其是備孕懷孕的女老師抵制使用互動平板，這是為什么呢？奧圖碼銷售總監(jiān)馮新華告訴記者，這是因為怕受到電磁輻射影響身體健康和胎兒的發(fā)育。根據(jù)測試70英寸的互動平板的輻射范圍一般在3米以內(nèi)，距離越近輻射就越大，而老師在教學(xué)時需要緊貼互動平板進行操作，輻射傷害可想而知。同時長期觀看高亮屏幕，還會造成眼疾、眼疲倦、視力下降、頭痛失眠等健康問題。

除了健康問題，互動平板由于高度集成化，如果發(fā)生故障修理運輸?shù)馁M用的也遠比投影白板要高。此外也是最為重要的是，隨著尺寸的增加，互動平板的價格成本直線上升。馮新華認為，在80英寸以上投影白板比互動平板占有明顯的價格優(yōu)勢，即使在60-70英寸，目前投影白板也比互動平板便宜不少。如70英寸互動平板目前價格在1.5萬左右，而短焦教育投影價格僅為3，000元上下，超短焦也不過5，000元左右，加上電子白板也不超過4，000或6，000元。

針對曾經(jīng)的不足，近年來投影白板的性能也在不斷提升完善，如超短焦的應(yīng)用，讓陰影和刺眼的光照成為過去；投影燈泡壽命也大大提升，節(jié)能模式下可以使用10，000小時，這意味著如果每天使用5小時，連續(xù)使用5年半才需要更換一次燈泡。而如果使用激光光源，壽命將進一步延長到20，000萬小時以上，這意味著可以使用11年。在亮度上，目前中標的投影白板亮度一般在2，800-3，700之間，這個亮度應(yīng)用在在40人教室，最后一排不用拉窗簾也能清晰的看清投射畫面。事實上如果不是這些年形成的低價競爭，按照互動平板的價格采購?fù)队鞍装澹耆梢猿交悠桨?，實現(xiàn)更大畫面、更高亮度、更高清晰度的三高配置組合。

如今投影白板在技術(shù)上已經(jīng)準備好，該是樹立信心考慮如何收復(fù)失地的時候了。畢竟與交互平板相比，投影白板已深耕教育市場十多個年頭，在產(chǎn)品、生產(chǎn)以及售后等都顯得更為成熟。在發(fā)光原理上相比交互平板對眼睛傷害更小，還有更大的尺寸滿足主流教室需求，同時隨著教育信息化進一步深化發(fā)展，投影電子白板也可以承擔(dān)起更多助推微課、MOOC、翻轉(zhuǎn)課堂等新型教學(xué)模式全面普及的重任，而大量經(jīng)濟不發(fā)達地區(qū)受地域、經(jīng)濟、預(yù)算、習(xí)慣等影響仍多會選擇投影白板方式，這些都將助力傳統(tǒng)投影白板保持持續(xù)發(fā)展。

互動投影“叫板”

在 2010年互動平板剛剛發(fā)力教育領(lǐng)域，準備搶占投影白板市場的同時，還出現(xiàn)了一種產(chǎn)品欲與投影白板“叫板”。這種產(chǎn)品叫做互動投影機，它不需要單獨配備電子白板，通過互動筆，就可以實現(xiàn)電子白板的功能。此后 隨著互動觸摸屏技術(shù)的發(fā)展，投影機廠商也予以借鑒過來，推出了不用筆、只需手指觸控就能操控的互動投影機。2013年曾有媒體撰文稱，互動投影必將重創(chuàng)電子白板市場，因為其在控制成本以及使用便利性方面都具備非常大的優(yōu)勢，彌補了投影白板移動不便的缺點，可將任意墻面變成電子白板、在任意地點都能進行互動，電子白板必將被互動投影機所替代。時至今日我們發(fā)現(xiàn)互動投影機不僅沒有替代電子白板，其自身也淪為教育行業(yè)的一個配角。這到底是怎么回事呢？

NEC工程教育機全國高級銷售經(jīng)理譚慧菊認為，互動投影與電子白板相比最大的劣勢在于沒有強大完善的教學(xué)資源庫。

電子白板的主要市場就是教育領(lǐng)域，因此相關(guān)廠商經(jīng)過十多年的積累和發(fā)展，已經(jīng)建立起豐富的素材資源庫。庫中的所有資源可由教師根據(jù)教學(xué)的需要隨時調(diào)用、添加、改編、重組。應(yīng)用資源庫中的素材教師可以形成自己的教案，同時還可將自己在教學(xué)中積累的各類教學(xué)素材、各類題型輸入資源庫，建立個性化的教學(xué)資源庫，在課堂教學(xué)中可按需隨時提取出來，使課堂教學(xué)更有針對性、靈活性、高效性。

反觀互動投影的生產(chǎn)者是投影廠商，通過電子白板+投影的合作方式，投影廠商已經(jīng)可以獲得利潤，如果再花資金時間重新建立一套教學(xué)資源庫，投入產(chǎn)出不成正比。且互動投影的目標用戶不只是教育，商業(yè)、會議、展覽展示等領(lǐng)域同樣是其覆蓋的范圍?；油队半m然在教育領(lǐng)域發(fā)展受阻，但在其他領(lǐng)域發(fā)展的還不錯。另外，在互動投影進入教育領(lǐng)域時，電子白板價格還很貴，加上投影機，整體價格不菲，但如今電子白板的價格已經(jīng)下降到當初價格的1/10，互動投影機最大成本優(yōu)勢，也隨之下降。

盡管互動投影“叫板”并不成功，但并不意味著其在教育行業(yè)無所作為。Vivitek（麗訊）華北區(qū)域銷售宋晨曦表示：“從麗訊互動短焦教育機型近年的出貨量來看，互動投影正在慢慢被教育行業(yè)用戶所接受。與投影白板相比，互動投影的維護較為簡單高效，而投影+互動白板一旦出現(xiàn)售后問題，維修時間不能得到保證。在高教、職教等非規(guī)?；蜆藴驶逃矫妫油队鞍l(fā)展空間較大。”

在普教方面Vivitek（麗訊）和愛普生等一些廠商仍在堅持推進，如愛普生互動投影，從2016年2月開始附贈激光霸氣“初露”

如今說到投影必談激光，現(xiàn)在如果哪家投影廠商還沒有推出激光投影機你都不好意思和同行打招呼。激光光源到底有什么好處呢？與傳統(tǒng)光源相比，激光具有更好的顯色性能、更高的亮度、終身沒有耗材和更低的產(chǎn)品維護成本。目前激光光源主要應(yīng)用在工程市場，這個市場對于高亮度、色彩以及壽命的要求很高。過去燈泡投影機的后期維護成本很高，并且價格也不低，因此激光光源對于這個市場的沖擊是最大的。如應(yīng)用在教育市場，可以顯著提升投影教學(xué)系統(tǒng)的體驗感，特別是色彩效果，同時亦可更為經(jīng)濟的滿足120英寸-200英寸大屏幕顯示的亮度需求。

不過由于目前激光光源投影機的價格還比較高，因此傳統(tǒng)燈泡投影機在教育行業(yè)還是占據(jù)了主要市場份額?？上驳氖?，現(xiàn)在已經(jīng)有一些經(jīng)濟基礎(chǔ)比較好的教育用戶開始采購激光投影機了，如鴻合、東方中原都曾中標教育激光投影數(shù)百臺。相信隨著光源成本的下降，激光投影在教育行業(yè)會有很大發(fā)展空間。對于普教而言，超短焦投影今年成長迅速，它會有效的減緩互動平板入侵的速度，如果配上激光光源，定會成為阻擊互動平板的利器。對于高教、職教等大型教室、會議室、禮堂的應(yīng)用，激光高亮度的優(yōu)勢則會充分發(fā)揮出來。因此對于投影廠商而言，激光投影是如今及今后發(fā)展重點。

奧圖碼馮新華表示激光投影一定是發(fā)展趨勢，公司目前正在朝無燈泡化方向發(fā)展，今年9月奧圖碼將會率先推出藍色+紅色雙色激光投影機；NEC激光投影已經(jīng)全線布局，電影、工程、商用、教育全線出擊；索尼在激光投影在高端教育方面已有斬獲，愛普生的液晶激光投影系列今年推出后受到極大關(guān)注。 6月，臺達集團旗下投影品牌Vivitek（麗訊）也發(fā)布了最新的激光光源工程投影機DU8090Z和DU7090Z。

Vivitek（麗訊）宋晨曦指出：“由于目前激光短焦投影機剛剛應(yīng)用于教育行業(yè)，技術(shù)還不是很成熟，因此占主導(dǎo)地位的傳統(tǒng)光源投影機不會很快退出歷史舞臺，短時間內(nèi)無論是LED還是激光等新光源都不會完全替代傳統(tǒng)光源；LED光源目前來講在亮度方面依然不能有所提升和突破，因此我認為激光投影機在教育領(lǐng)域更有發(fā)展?！?/p>