苑默媛 楊國華

摘要：現(xiàn)代農(nóng)業(yè)電商是新生事物，但是進入門檻低，所以必須進行不斷的營銷強化，才可以推動農(nóng)業(yè)電商企業(yè)形成快速發(fā)展。在小小農(nóng)莊營銷中需要形成實體和網(wǎng)絡(luò)營銷的結(jié)合，制定精準(zhǔn)的營銷策略，推動企業(yè)在營銷過程中形成快速增長，提升企業(yè)的競爭力。

關(guān)鍵詞：小小農(nóng)莊；營銷模式；策略

一、小小農(nóng)莊營銷現(xiàn)狀

（一）小小農(nóng)莊概述

小小農(nóng)莊是南昌市福家特商貿(mào)有限公司打造的專屬網(wǎng)上農(nóng)產(chǎn)品購物平臺，主要經(jīng)營肉蛋禽產(chǎn)品，以及有機大米和綠色產(chǎn)品等。小小農(nóng)莊采用綠色配送的方式可以精準(zhǔn)的將下單食品配送到廚房和餐桌，讓受眾享受綠色健康生活。小小農(nóng)莊從入口進行嚴(yán)格把關(guān)，在目前的生態(tài)環(huán)境下，食品安全已經(jīng)成為了頭等大事，生態(tài)農(nóng)業(yè)是具有市場和消費群體的，小小農(nóng)莊正是基于這種認(rèn)識，形成了在源頭上管理，實現(xiàn)了在流通管理中的正本清源，推動形成了小小農(nóng)莊的交易平臺。

小小農(nóng)莊在經(jīng)營中的一個顯著個性就是切入了有機蔬菜——這個別人往往不愿意進入的領(lǐng)域，在土壤的改造、種子的選擇和種苗的栽種中都注意了生態(tài)性，在生鮮蔬菜經(jīng)營中追求生態(tài)和安全。小小農(nóng)莊在經(jīng)營的過程中全面構(gòu)建生態(tài)性經(jīng)營鏈，推動了形成最大限度的對消費者權(quán)益保護，實現(xiàn)了在配送過程中的冷鏈保鮮，實現(xiàn)綠色經(jīng)營和為健康保駕護航。

（二）小小農(nóng)莊營銷現(xiàn)狀

因為小小農(nóng)莊成立時間不長，目前主要是進行門店營銷，在營銷中利用口碑形式，通過門店經(jīng)營對受眾形成吸引，在購買后，在體驗良好的情況下進行口碑營銷，推動形成再次購買，以及拉動更多受眾進行購買。門店營銷成本不高，但是從目前的營銷效果來說不是特別明顯，主要是因為實體店鋪單一，不能形成更為廣泛的營銷范圍。

小小農(nóng)莊在建設(shè)過程中實體店鋪和網(wǎng)絡(luò)店鋪是同步建構(gòu)的，在營銷過程中形成了線上營銷和線下結(jié)合模式，但是目前線上和線下的推動僅僅是利用小小農(nóng)莊卡進行線下和線上的支付結(jié)合，在營銷方面并沒有能夠形成全面的聯(lián)動過程。

小小農(nóng)莊目前在實體方面進行一些宣傳冊營銷，但并沒有進行過多的營銷活動，所以說在經(jīng)營過程中主要是對早期的一些客戶做維護活動。在網(wǎng)絡(luò)上主要是接受一些訂單，以及一些實體的付款等，從營銷角度上沒有能夠形成對網(wǎng)絡(luò)的有效推動，一些營銷的搜索引擎也沒有能夠形成全面應(yīng)用。

二、小小農(nóng)莊營銷中存在的問題

（一）實體營銷存在的問題

從目前小小農(nóng)莊運行情況看，在進行營銷方面的理念沒有充分確立，在基層員工方面沒有形成調(diào)動，也就是在全員營銷方面處于薄弱情況下，造成了員工多數(shù)處于等的過程，不愿意運用多種方式進行營銷，實體店鋪員工更是如此。而對網(wǎng)絡(luò)管理的員工也是如此，沒有形成網(wǎng)絡(luò)營銷意識的全面深入貫徹。另外從運營管理者來說，在營銷戰(zhàn)略構(gòu)建過程中比較粗淺，對網(wǎng)絡(luò)營銷，實體營銷和兩者融合營銷也沒有清晰和精準(zhǔn)認(rèn)識，并且在營銷路徑的指定過程中僅僅有目標(biāo)，但是具體的行動路徑明顯存在缺乏的情況。

目前小小農(nóng)莊是實體和網(wǎng)絡(luò)并行運作，在實體營銷過程中存在的問題是服務(wù)策略方面不完全，因為主要是實體店鋪體驗，然后網(wǎng)絡(luò)下單，所以說實體針對性服務(wù)對受眾體驗是非常關(guān)鍵，并且這對受眾了解產(chǎn)品，以及了解交易過程都是非常關(guān)鍵。實體營銷中包裝設(shè)計和進行特色性產(chǎn)品開發(fā)，在包裝設(shè)計方面目前不足，在特色性開發(fā)方面也比較少。

小小農(nóng)莊在價格制定方面主要是從整體性的角度進行定價，造成了在價格方面存在偏高的現(xiàn)象，尤其是一些普遍性產(chǎn)品，在物流價格單獨計算情況下，價格偏高從根本上來說就會將大部分受眾群體阻擋在門外。目前在價格執(zhí)行方面一成不變，一些生鮮食品在季節(jié)方面具有一定差別，但是還是存在不完善情況。

小小農(nóng)莊在進行特色性營銷方面存在不足，因為從目前農(nóng)產(chǎn)品營銷方面，進行肉眼區(qū)別和進行體驗區(qū)別都不是很現(xiàn)實的問題，這就需要在進行塑造過程中不間斷的進行品牌營銷，目前從小小農(nóng)莊網(wǎng)站產(chǎn)品來看主要是個性品牌產(chǎn)品，自己產(chǎn)品不多，塑造品牌明顯的不足。再者，就是需要從產(chǎn)品打造方面形成特色突出的產(chǎn)品系列構(gòu)建。

小小農(nóng)莊進行營銷方面還是比較薄弱的，尤其是沒有能夠形成多渠道營銷，進行店鋪內(nèi)部營銷對受眾擴展，以及維護老客戶都存在一些困難，這就需要在營銷過程中進行精準(zhǔn)擴展，運用下沉渠道，形成在受眾中的廣泛宣傳和教育。

（二）網(wǎng)絡(luò)營銷存在的問題

目前雖然建構(gòu)了網(wǎng)站，但是從網(wǎng)頁情況看，進行網(wǎng)絡(luò)營銷并不廣泛，即使是網(wǎng)絡(luò)內(nèi)部營銷也沒有能夠形成精準(zhǔn)和全面的普及情況，造成的情況是企業(yè)沒有形成積極擴展。利用網(wǎng)站進行網(wǎng)絡(luò)營銷僅僅是推動營銷中的一個平臺基礎(chǔ)，還需要在營銷過程中形成精準(zhǔn)性的推進，這樣才可以促進形成網(wǎng)絡(luò)營銷方面的展示過程。

現(xiàn)代網(wǎng)絡(luò)營銷不能邁過百度，百度營銷是通過百度百科和新聞等進行營銷，從目前小小農(nóng)莊來說，基本上沒有進行百度營銷。

在微信和微博等快速發(fā)展過程中，進行網(wǎng)絡(luò)營銷需要形成新媒體營銷，目前網(wǎng)站引入了微信掃碼等，但是在微信進行正規(guī)化營銷方面還是存在明顯不足，造成的一個問題是精準(zhǔn)性的受眾管理等沒有形成在新媒體營銷中全面的對位，推動在整個營銷過程中的展示過程。

目前進行網(wǎng)絡(luò)營銷成本是非常高的，所以說在營銷過程中就需要進行一定預(yù)算經(jīng)費管理，并且對營銷等過程需要形成劃分。目前在營銷經(jīng)費使用的過程中沒有能夠形成精準(zhǔn)計算，沒有從企業(yè)的角度進行設(shè)計優(yōu)化，沒有在展示過程中全面滿足經(jīng)費方面的需要。

三、小小農(nóng)莊營銷模式優(yōu)化

（一）實體營銷策略

1.針對性服務(wù)營銷

進行針對性服務(wù)的營銷，一般情況下是進行產(chǎn)品的營銷，雖然說農(nóng)產(chǎn)品目前個性不足，對受眾來說健康和安全的農(nóng)產(chǎn)品依然是具有吸引力的。但是因為農(nóng)產(chǎn)品在品質(zhì)方面的差異性難以量化，很有可能造成受眾對產(chǎn)品產(chǎn)生一定耐受性，也就是對產(chǎn)品失去興趣。所以說在進行針對性服務(wù)營銷過程中從兩個方面入手，一、目前小小農(nóng)莊品牌進行全面包裝性開發(fā)，因為對小小農(nóng)莊品牌來說提升內(nèi)涵很關(guān)鍵。有效地對小小農(nóng)莊產(chǎn)品進行包裝是關(guān)鍵所在。二、帶動形成多元化的農(nóng)產(chǎn)品深度開發(fā)，也就是對農(nóng)產(chǎn)品形成一定的優(yōu)化和深加工能力。

2.積極有效定價策略

價格因素不能不說是一個很受關(guān)注的問題，但是對受眾而言，價格也并不是唯一考量的因素，所以說在進行營銷過程中可以進行區(qū)別性定價?？梢詮漠a(chǎn)品角度進行價格確定，形成階梯性價格，促進對不同客戶群體進行吸引。而對老客戶來說可以辦理會員卡等，可以促進受眾對產(chǎn)品產(chǎn)生吸引。在定價過程中可以體現(xiàn)出時間性、因為對旺季和淡季來說不僅僅可能造成受眾對產(chǎn)品的體驗性上存在一定區(qū)別，而且對受眾來說季節(jié)性價格也可以成為擴大受眾的一種方式。價格策略的根本立足點在于可以促進更多受眾了解，以及可以促進小小農(nóng)莊知名度和美譽度得到提升。從小小農(nóng)莊進行產(chǎn)品價格確立來說，新產(chǎn)品可以在價格上做出一定讓步，也就是以受眾相對感知比較低的價格來吸引其進入。尤其是對理智型消費者來說，滲透性價格可以促進新產(chǎn)品快速拉動，以及對市場形成積極占領(lǐng)。尤其是對一些回頭客來說對滲透性價格可以形成一定興趣。

3.打造特色品牌

對小小農(nóng)莊來說進行品牌營銷是很關(guān)鍵的。在品牌塑造中對老品牌要維護其產(chǎn)品名譽，比如麥蛋翁土蛋需要對其已經(jīng)具有的美譽度和知名度進行保護和強化。同時促進品牌之間的聯(lián)系性，也就是加深品牌之間的協(xié)調(diào)。讓受眾將一些優(yōu)秀的產(chǎn)品和受眾有效聯(lián)系在一起。另外小小農(nóng)莊建構(gòu)和推介過程中還需要積極的打造更多名片，比如艾阿兵土豬肉作為精品豬肉，就可以在一定意義上進行深度挖掘，對市內(nèi)和省內(nèi)受眾來說可以形成良好的吸引力。文家村土雞蛋等在積極開掘背景下，可以成為小小農(nóng)莊的另一名片之一。多元產(chǎn)品可以對小小農(nóng)莊的主品牌形成積極強化作用。

4.多渠道推介農(nóng)莊

渠道設(shè)計是以市場為基礎(chǔ)的，也就是說市場選擇和渠道是緊密聯(lián)系的，尤其是實體渠道宣傳和推介過程中，多渠道推進可以促進有效提升知名度和美譽度，促進在展示小小農(nóng)莊主在南昌農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)營的地位方面奠定良好基礎(chǔ)。渠道下沉，對企業(yè)進行積極的廣泛性宣傳，尤其是積極塑造小小農(nóng)莊貼近老百姓，給老百姓帶來安全和健康的享受。所以擴大宣傳的范圍，立足南昌，并對周邊區(qū)域進行宣傳轉(zhuǎn)移，促進受眾更加廣泛，尤其是可以與高端農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)營店聯(lián)系，促進更多受眾對小小農(nóng)莊形成感性化認(rèn)識，促進企業(yè)形成更為廣泛的競爭力。

（二）網(wǎng)絡(luò)營銷策略

1.構(gòu)建美麗樂山網(wǎng)站

網(wǎng)絡(luò)營銷首先是具有營銷性網(wǎng)站，或者以官網(wǎng)形式，對構(gòu)建小小農(nóng)莊進行全面性推介?；谝陨弦蛩卦谶M行小小農(nóng)莊構(gòu)建官網(wǎng)之外，需要構(gòu)建測評性網(wǎng)站進行推介，同時也可以以網(wǎng)站為平臺對小小農(nóng)莊資源進行有效整合，在實現(xiàn)引流受眾的同時，從互聯(lián)網(wǎng)角度向外部發(fā)出邀請參觀的聲音。在網(wǎng)站建構(gòu)中可以與政府部門合作，但是卻需要獨立于政府部門，因為只有在獨立情況下才可以真實、公平和公正地展示企業(yè)。在網(wǎng)站建設(shè)過程中需要構(gòu)建一支網(wǎng)絡(luò)營銷隊伍，網(wǎng)絡(luò)營銷隊伍可以建立在小小農(nóng)莊網(wǎng)絡(luò)管理人員基礎(chǔ)之上，主要是進行整體性營銷。同時在營銷基礎(chǔ)上對小小農(nóng)莊形成清晰和完整的展示，促進企業(yè)以整體性和全面性的面容展現(xiàn)在世人面前。

2.百度營銷

目前打開網(wǎng)頁的90%以上是從百度開始的，所以說在進行小小農(nóng)莊營銷過程中，從百度進行營銷是一個必然的環(huán)節(jié)。對百度百科可以由專門人員進行負(fù)責(zé)，并對百度百科進行不斷優(yōu)化，讓百度百科成為展示小小農(nóng)莊的一張美麗名片。在對小小農(nóng)莊展示過程中，百度百科可以進行多元化展示，也就是多關(guān)鍵詞，其中涵蓋小小農(nóng)莊，在被搜索過程后都可以展示在搜索頁面。

百度新聞是一種二次收錄，一般情況下需要原創(chuàng)性文章，關(guān)于小小農(nóng)莊日新月異的變化都可以寫作新聞稿，形成百度收錄，實現(xiàn)對小小農(nóng)莊進行全面展示。目前存在的問題是關(guān)于小小農(nóng)莊，尤其是在標(biāo)題上可以直接搜索到小小農(nóng)莊的比較少。同時百度貼吧、百度視頻等都可以對小小農(nóng)莊形成良好的宣傳。進行百度營銷應(yīng)該是一種有意識地進行營銷，也就是在完整監(jiān)控過程中促進對小小農(nóng)莊的展示。

3.網(wǎng)絡(luò)新媒體營銷

對網(wǎng)絡(luò)新媒體來說精準(zhǔn)性的概括，應(yīng)該是微博、微信、社交網(wǎng)站等。微博雖然比較短小，傳播的內(nèi)容也比較單一，但是卻可以對小小農(nóng)莊進行快速展示，快速的形成外部對小小農(nóng)莊的了解。微信可以構(gòu)建微信公眾賬號，也就是以公眾賬號促進更多人對小小農(nóng)莊的了解，促進對小小農(nóng)莊的宣傳。在社交網(wǎng)站上也可以對小小農(nóng)莊形成宣傳，看似不起眼，但是卻可以起到非常明顯的營銷作用。比如在小米品牌饑餓營銷過程中，新媒體營銷在最終的銷售中起到很關(guān)鍵作用。微電影也是一種很好的城市展示途徑，尤其是對小小農(nóng)莊這樣開創(chuàng)性的企業(yè)展示過程中，更是可以起到非常明顯的作用。網(wǎng)絡(luò)營銷是一個比較寬廣的范圍，甚至于在農(nóng)產(chǎn)品營銷過程中可以鼓勵供應(yīng)商自己開淘寶店，形成對小小農(nóng)莊的宣傳。

4.經(jīng)費預(yù)算

小小農(nóng)莊營銷過程是一個全面性營銷的過程，進行經(jīng)費預(yù)算也是一個很困難的課題。對小小農(nóng)莊進行積極引導(dǎo)，促進企業(yè)可以獲得快速發(fā)展。對小小農(nóng)莊的管理來說可以在積極營銷過程中促進經(jīng)濟效益提升。對小小農(nóng)莊進行全面營銷應(yīng)該統(tǒng)一進行協(xié)調(diào)和管理，而不能簡單地進行營銷推進。統(tǒng)一經(jīng)費，統(tǒng)一營銷策略，統(tǒng)一對營銷進行考評，推進動態(tài)性的調(diào)整，才可以促進營銷費用發(fā)揮最大的效力。

結(jié)論

農(nóng)產(chǎn)品電商營銷已經(jīng)進入了快速的布局階段，小小農(nóng)莊在經(jīng)營過程中不斷擴大營銷，才可以獲得生存土壤，否則就會被市場淘汰。在小小農(nóng)莊營銷中需要形成網(wǎng)絡(luò)和實體的營銷結(jié)合，推動營銷過程中可以促進全面性推進，并且在營銷基礎(chǔ)上形成聯(lián)動機制，促進精準(zhǔn)性的營銷評估，進行動態(tài)性營銷調(diào)整。對小小農(nóng)莊來說在進行營銷過程才可以推動企業(yè)形成快速和全面的發(fā)展。

參考文獻(xiàn)：

[1]趙仕紅，常向陽.我國農(nóng)產(chǎn)品營銷渠道的優(yōu)化研究[J].農(nóng)村經(jīng)濟，2011（09）

[2]王 ，莊艷亭.我國農(nóng)產(chǎn)品營銷渠道現(xiàn)狀及發(fā)展趨勢[J].企業(yè)研究，2011（18）

[3]駱濤林，保月萍，牛春香.云南省農(nóng)產(chǎn)品綠色營銷策略研究[J].現(xiàn)代營銷（學(xué)苑版），2011（02）

作者簡介：

苑默媛，美國佛羅里達(dá)阿波普卡森林湖學(xué)校11年級學(xué)生，研究方向：商業(yè)管理。