夏添

向云轉型，這是在最近幾年以來，從廠商到渠道，筆者聽到過最多的話題。云計算對傳統(tǒng)信息化方式的取代已經成為IT產業(yè)中不可逆的浪潮。

而在數年以前還以郵件管理解決方案為產業(yè)所熟知的梭子魚網絡，也早已開始向云轉型，重建云生態(tài)體系的步伐—以其獨特卻正確的姿勢。

綁定產業(yè)巨子，全面實現(xiàn)云轉身

成立于2003年的梭子魚，在2013年紐交所上市時，對公司的定位就已經是“云融合安全與存儲解決方案專家”。而在那個時候，這家專注于安全領域的廠商就早已不是云產業(yè)中的生手—早在2008年，梭子魚就開始面向企業(yè)級用戶提供云存儲服務，并建設了包含7個數據中心的公有云系統(tǒng)以承載這一服務。

與自建云服務同時開展的，是包含反垃圾郵件、郵件歸檔、防火墻和邊界防御等在內的，公司所有產品線的云化。梭子魚針對所有產品線進行云改造，以使之滿足云生態(tài)所需的三大條件—能夠以一體機形式提供、能夠支持包括VMware、Hyper-V在內的所有主流虛擬化環(huán)境，以及支持Azure、AWS等主流的公有云平臺。

此外，近年來梭子魚更加快了將公司的主營業(yè)務向公有云平臺轉移的腳步。在微軟Azure公有云服務開展的初期，梭子魚就與其展開合作，成為Azure云服務全球第一家安全合作伙伴。此外，梭子魚也是AWS的全球合作伙伴。

在微軟和AWS等云服務商提供的基礎設施和平臺中，梭子魚提供的系統(tǒng)和數據保護解決方案以選件的身份出現(xiàn)，為有數據保護需求的用戶提供相應的解決方案。在這種銷售模式之下，云服務提供商和云安全服務提供商形成互相提供支持的共生關系。微軟和AWS的客戶群在使用云服務的過程中，自然也就成為梭子魚的潛在客戶。而與此同時，在梭子魚提供的安全和數據保護解決方案支持下，云服務商自身也會得到客戶的更多信任和接受。

推動渠道轉型，樹立云安全新生態(tài)

在云產業(yè)風生水起的中國，梭子魚同樣在不斷加快業(yè)務轉型的步伐?！爸袊呀浻性絹碓蕉嗟挠脩粝蛟妻D型，今天可以說，中國的云計算市場，已經過了市場叫好不叫座的階段，并越來越多地進入實際應用領域?！?梭子魚大中華區(qū)總經理卜憲錄介紹， “在過去一年中，用戶對于云安全和云環(huán)境下的數據保護需求開始變得迫切，這說明用戶對云計算的認識，以及實際的云應用都已經開始成熟?！?/p>

作為在海外的第一個分公司，梭子魚中國區(qū)的業(yè)務開展已經有12年的歷史。在中國市場，梭子魚作為郵件管理方案提供者已經有良好的品牌認知。而在今天，卜憲錄希望能夠公司在中國的云產業(yè)中前進的腳步，讓用戶對梭子魚的認知轉向云存儲和云安全服務的提供者。

經過12年的業(yè)務開展，梭子魚在中國活躍的合作伙伴數量超過400家，而其中，超過一半是以增值業(yè)務為主，擁有云轉型能力的集成商、VAR合作伙伴。卜憲錄希望通過推動這些合作伙伴的業(yè)務轉型，來實現(xiàn)生態(tài)圈的建設。

為此，梭子魚為合作伙伴提供互動式的培訓支持，并通過與微軟Azure云之間的戰(zhàn)略合作，通過聯(lián)合銷售計劃為合作伙伴的業(yè)務提供幫助。而在全球市場中豐富的云應用案例—包括公有、私有和混合云—也將為合作伙伴的業(yè)務轉型提供最為有力的支持。

在北京、上海、香港和廣州的分支機構中，梭子魚每個月都會為合作伙伴提供定期的培訓，其中，針對類似“如何在Azure環(huán)境下保護客戶安全”等典型公有云環(huán)境應用和部署的培訓，已經成為最近培訓活動中最為主要的主題。合作伙伴也能通過遠程培訓的方式參與全球統(tǒng)一的培訓，得到最為前沿的技術信息。

此外，與全球范圍內與微軟、AWS的合作類似地，梭子魚與中國本土市場強勢的云服務商，以及云基礎設施提供者之間的合作也在有條不紊地開展中。卜憲錄介紹，與本土多個一線云服務商之間的戰(zhàn)略協(xié)議簽署和服務上線將在不遠的未來完成。

“我們的業(yè)務定位就是安全和存儲—無論是云端的解決方案還是傳統(tǒng)架構下?！辈窇椾浾f，“任何形態(tài)的IT環(huán)境下，客戶都需要系統(tǒng)的安全和數據的安全，而我們是為這兩個領域提供保護的專家，所有的業(yè)務都將圍繞這兩個領域展開。”

這種專業(yè)性的細分市場定位，讓梭子魚在云時代轉型的競爭中避免了激烈的競爭。對于云時代大潮下的企業(yè)而言，梭子魚用以保障轉型成功的獨到定位，可以作為云轉型者們重要的參考。