徐康寧

如果僅僅是政府出面和“國家隊”企業(yè)參與，長此以往，不僅國家資金難以長期持續(xù)以及存在使用效率的問題，而且過多過濃的政府與官方色彩，并不有利于與沿線國家長期的深入的經(jīng)濟合作。因此，“一帶一路”建設的推進，不能僅僅由政府唱“獨角戲”，必須要吸收廣大的民間企業(yè)尤其是民營企業(yè)參與，必須由企業(yè)與政府在這個舞臺上共同唱主角

“一帶一路”是中國新時期對外開放的大戰(zhàn)略，具有重要的全局意義和深遠影響。這樣一個事關全局和長遠發(fā)展的新型對外開放國家戰(zhàn)略，必須有效調(diào)動各方面的積極因素，始終把國家意志和市場力量緊密結(jié)合起來，充分發(fā)揮廣大民間企業(yè)的作用，穩(wěn)步推進各項具體步驟。

不應只由政府唱“獨角戲”

基礎設施建設是“一帶一路”國家戰(zhàn)略的重頭戲和先行者，無疑主要依靠政府資金或“國家隊”企業(yè)，而且這一領域充分體現(xiàn)了中國的資金實力和產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢。然而，鐵路、公路、電站等基礎設施的建設投資規(guī)模大、回收期長、不確定因素多，若不通盤考慮市場開發(fā)因素以及其他經(jīng)濟合作利益，僅僅就基礎設施合作而言，未必能達到“一帶一路”建設的整體效益。此外，如果僅僅是政府出面和“國家隊”企業(yè)參與，長此以往，不僅國家資金難以長期持續(xù)以及存在使用效率的問題，而且過多過濃的政府與官方色彩，并不有利于與沿線國家長期的深入的經(jīng)濟合作。

因此，“一帶一路”建設的推進，不能僅僅由政府唱“獨角戲”，必須要吸收廣大的民間企業(yè)尤其是民營企業(yè)參與，必須由企業(yè)與政府在這個舞臺上共同唱主角。政府以及體現(xiàn)政府意志的“國家隊”企業(yè)起到奠定基礎和先行者的作用，唱的是“序幕”或“第一幕”，大幕真正拉開后，就要有更多的民間企業(yè)粉墨登場，這樣才能把精彩的大戲持續(xù)演下去，才能把劇情推向高潮。

作為國家戰(zhàn)略，吸收廣大民間企業(yè)積極參與“一帶一路”建設，主要是搭建平臺、完善基礎設施和消除政府間的制度性障礙，真正深入市場，豐富“一帶一路”建設的內(nèi)容，還是要靠企業(yè)自身。作為民間企業(yè)而言，積極參與“一帶一路”建設的國家戰(zhàn)略，不僅可以提升自身的國際化經(jīng)營能力，而且可以借助國家戰(zhàn)略，進入更為廣闊的國際市場，分享由這一獨特國家戰(zhàn)略帶來的獨特紅利。

企業(yè)參與要講究境界

然而，參與這場巨大的建設計劃能夠多深入，在這個廣闊的市場上能夠走多遠，關鍵還取決于企業(yè)自己的境界，境界決定了參與“一帶一路”建設的深度和廣度。

“一帶一路”沿線的國家數(shù)量眾多，市場容量大，層次也相差甚遠。根據(jù)經(jīng)濟發(fā)展水平、法律制度、市場完善性等情況，可以大致把“一帶一路”沿線國家或市場分為三種類型。第一種類型是成熟市場經(jīng)濟國家，主要集中“一帶一路”的終端地區(qū)，也就是歐洲發(fā)達國家，以及大洋洲路線的澳大利亞、新西蘭等。這種類型的國家一般都社會穩(wěn)定，制度環(huán)境完備，人才和技術資源豐富，但市場準入較嚴，同行競爭對手比較強大。

第二種類型是比較成熟的市場經(jīng)濟國家，是經(jīng)濟相對發(fā)達的發(fā)展中國家，如“一帶”中沿線的中東歐國家、部分中亞國家，“一路”中沿線的馬來西亞、泰國、印度尼西亞、土耳其等。第二種類型的市場容量一般都比較大，社會基本安定，法律市場制度較為完備，市場準入標準也不是很高，但一般都缺乏技術，人才儲備不很充分，市場競爭也比較激烈，因為這類市場也會吸引發(fā)達國家的跨國公司前來。

第三種類型是數(shù)量眾多的經(jīng)濟落后國家，沿線的多數(shù)國家屬于這一類型。第種類型的國家由于經(jīng)濟相對落后，國內(nèi)供給能力不強，所以市場準入相對寬松，對外來產(chǎn)品有較大的需求，市場競爭激烈程度也不如第一類和第二類國家，但社會穩(wěn)定程度不夠，法律市場制度不完善，勞動力資源豐富但人才和技術普遍缺乏。

上述三類市場都是“一帶一路”建設中市場推進的重要組成部分，缺一不可，但對參與“一帶一路”建設的企業(yè)而言，如何選擇市場的類型，以及如何進入具體的市場，的確有一個企業(yè)境界的問題。如果僅僅是把一些產(chǎn)品賣到國外去，增加產(chǎn)品的國際市場份額，那第三類市場最容易進入。事實上，中國有很多企業(yè)已經(jīng)把產(chǎn)品賣到了世界的各個角落，就像人們常說的，世界上只要有人的地方，就有中國商品，就有中國商人。當還沒有“一帶一路”的說法時，就有中國企業(yè)和中國商人深入到非洲內(nèi)陸（包括萊索托這樣的小國）經(jīng)商賣貨了，“一帶一路”無疑又進一步擴大了范圍、加深了聯(lián)系。有一些企業(yè)適合于開發(fā)第三類市場，但即使針對這種類型的市場，出于更高的企業(yè)發(fā)展境界，也不應僅僅滿足于只是把產(chǎn)品銷售到國外，而應深入加強與所在國的經(jīng)濟交流，顯著提升自身的國際化經(jīng)營水平。

對那些希望在國際舞臺上有更大建樹的國內(nèi)企業(yè)而言，則應當更多地進入第二類尤其是第一類市場，全面提升企業(yè)的國際化水平。早年華為公司進入非洲市場的時候，雖然在當?shù)匾呀?jīng)有很高的市場份額，但國際上并不認為華為已經(jīng)是一家令人稱道的跨國公司，因為許多跨國公司是有意識地避開非洲市場的。只有當華為進入日本、進入歐洲，并成功開辟市場，世界電信業(yè)界才多了一家出自中國的跨國公司。進入發(fā)達的國家和成熟的市場，雖然成本較高，而且免不了要交一些“學費”，但可以獲得人才和技術的補充，這也是中國民間企業(yè)最緊缺的資源。越是在有強大競爭對手的地方，越是有可能獲得其他地方難以獲得的人才和技術。當然，未必所有的企業(yè)都適合進入和開發(fā)第一類市場，第二類市場可能是更多企業(yè)的“練兵場”。

練好內(nèi)功才能抓住機遇

必須指出，“一帶一路”沿線國家情況差異大，涉及法律、商業(yè)、貿(mào)易、金融等各種風險，有些國家的政治社會狀況還很不穩(wěn)定，企業(yè)只有練好內(nèi)功才能充分利用機遇，同時有效防范風險。

首先是要加強對進入國家及其市場情況的了解，掌握基本商情，對風險有足夠的評估。許多民營企業(yè)對國外情況不了解，甚至連對有關國家的地理方位、宗教制度也不甚知曉，往往出于一時對利益追求的沖動，盲目進入有關國家市場，結(jié)果一定是冒險性的行為。

其次是積累和培養(yǎng)熟悉海外市場的專業(yè)人才，適應企業(yè)對外投資和開展海外業(yè)務的需求。聯(lián)想、阿里巴巴、萬達這些中國民營企業(yè)的佼佼者，之所以能在國際化方面走得很遠，就是善于使用當?shù)氐母呒墝I(yè)人才。中國有許多民營企業(yè)的薪酬標準已經(jīng)是或有條件達到國際化水準了，能否在此基礎上實現(xiàn)人才的國際化，取決于企業(yè)發(fā)展的自身追求。

再次，企業(yè)應緊跟國家戰(zhàn)略重點方向，通過產(chǎn)能合作深植海外市場，實現(xiàn)在有關沿線國家成功布局。國內(nèi)許多制造業(yè)企業(yè)具有一定的生產(chǎn)優(yōu)勢，可以填補“一帶一路”眾多沿線國家的產(chǎn)業(yè)不足甚至空白，無論是采用“綠地投資”還是收購兼并的方式，都可以把具有明顯優(yōu)勢的中國制造業(yè)部分產(chǎn)能轉(zhuǎn)移到有關沿線國家，也符合國家的產(chǎn)業(yè)政策方向。

此外，參與企業(yè)必須樹立長期經(jīng)營的理念，不斷通過改善產(chǎn)品質(zhì)量和提升技術深度融入當?shù)厥袌?，樹立良好企業(yè)形象。

“一帶一路”建設是中國更好走向世界的一項重大而長期的發(fā)展計劃，離不開大量民間企業(yè)的積極參與；主動對接這一重大國家戰(zhàn)略，可以為企業(yè)創(chuàng)造難得的發(fā)展機遇，企業(yè)也只有拓寬境界、練好內(nèi)功，才能夠做到既充分利用戰(zhàn)略機遇又有效防范可能存在的風險。