摘要：小品牌菜籽油怎樣才能從市場上占有一席之地，是每個經(jīng)營者應該首先考慮的營銷策略問題，只有盡可能地提升小品牌菜籽油在市場上的占有率，才能使越來越多的消費者認識并且愿意去接受它們。只有通過良好品牌形象的塑造，管理好維系好與客戶的關系，科學的市場管理體系及網(wǎng)絡銷售，小品牌菜籽油才能在市場競爭中不被淘汰，在激烈的角逐中取得穩(wěn)定并且長期發(fā)展。

關鍵詞：小品牌；菜籽油；營銷策略；

隨著現(xiàn)代社會經(jīng)濟水平的飛速發(fā)展，我們的生活水平不斷地提高，并且人們在經(jīng)濟水平高了的基礎之上，開始不斷地追求生活的質量。人們俗稱菜籽油為香菜油或者是菜油，它別具特色，并且健康環(huán)保，因此受到了消費者的一致好評并且對菜籽油青睞有加。菜籽油就是用先進的壓榨技術，精煉的工藝將油菜的種進行加工所成的半透明或者是透明狀液體。菜籽油營養(yǎng)豐富，有助于人體的新陳代謝，消費者不僅追求菜籽油的調味特色，還追求它的營養(yǎng)和健康。在如今的市場之下，菜籽油的潛力特別大，因而就出現(xiàn)了許許多多的小品牌的菜籽油生產(chǎn)商。本文通過小品牌菜籽油的營銷策略著手，就提高小品牌菜籽油的競爭力，穩(wěn)定其發(fā)展等問題進行探討。

一、應當樹立起來自己獨特的形象

小品牌的菜籽油普遍都缺乏一定的品牌意識，它們在市場之上的占有率普遍的低于其他的同種類型的菜籽油。產(chǎn)品的品牌就是一種標記、符號、設計、名稱或者是組合運用，應用它們的主要目的就是與同種類型的產(chǎn)品有所區(qū)別，并且能夠引起消費者關注，便于消費者更好地區(qū)分各種不同品牌的產(chǎn)品。這樣來說，小品牌的菜籽油就更應當注重自己的品牌形象，使之具有特點，不但可以提高知名度，還能提升檔次，保護自己的知識產(chǎn)權。大多數(shù)的小品牌的菜籽油更注重的是菜籽油的質量，并在這一方面取得了好的成效，但他們卻忽視了創(chuàng)建自己的品牌，這就在無形之中使得自己的公司在市場之中的占有率特別低。為了讓小品牌的菜籽油在市場之中的效益能夠提升，在塑造自己品牌的時候，就應該首先體現(xiàn)在菜籽油的外包裝上，應該讓自己的品牌區(qū)別于其他同類型的小品牌產(chǎn)業(yè)，在同一地域之中，更應突出自己獨有的特點。有些銷售者經(jīng)常打一些“擦邊球”，比如說，會使用一些與大品牌的菜籽油名稱相接近的品牌名稱，并以此來誤導消費者。企業(yè)可以通過以下的方式來增添自己的獨特性：可以在產(chǎn)品的外包裝上掛上有特色并且美觀的標簽、可以在菜籽油桶的瓶口制作一個小的標簽，使消費者在打開使用的時候必須解下這個標簽才可以使用。這些方式可以讓消費者深刻地認識自己公司的品牌，并有更多的機會了解本產(chǎn)品，不斷提升企業(yè)知名度，增加消費者對這一品牌的認識。

二、妥善處理好與客戶關系

只有妥善有效地處理好與客戶之間的關系，通過這么一個重要的手段，才能留住消費者，讓品牌在市場擁有立足之地。不過銷售者和消費者的關系如果處理不好，就會出現(xiàn)一系列的問題，如，價格混亂、閑置資源、利益沖突、成本增加、效率降低，客戶以及企業(yè)無法實現(xiàn)利益最大化，還會不斷地影響客戶關系。從以上可以得出，小品牌的企業(yè)更應該建立較為專業(yè)的關系管理部門，并且安排專門的人員來收集客戶的資料，妥善的管理客戶的資料。消費者的服務部門就由消費者投訴處理、客戶回訪、售貨服務等人員組成，專門的對客戶進行分析統(tǒng)計，將客戶根據(jù)消費水平和忠誠度等進行分類。并不斷地安排人員和消費者進行溝通、交流，為了滿足消費者的需求，還應不斷地改進公司的產(chǎn)品，注重消費者的意見，認真聽取，改正并不斷進步。

三、對市場進行科學化的細分

小品牌的菜籽油生產(chǎn)市場沒有辦法完全做到細分科學，這就導致市場的定位小。就此來說，企業(yè)就必須對市場進行科學的細分，從人口、心理、地理等因素來綜合考慮。

①人口細分：如今我國的家庭規(guī)模雖然看起來比較小，但是家庭的數(shù)量卻在不斷地增加，并且大部分的家庭都是自己在家做飯的，所以說基本每個家庭對于小品牌的菜籽油來說都是潛在的客戶，銷售者可以根據(jù)他們的收入、人口、生命周期等，將市場進行進一步細分。了解他們的心理需要，如高收入的小家庭市場都傾向于購買一些營養(yǎng)價值高的，并且品質好的菜籽油，但是低收入的大家庭市場普遍會購買一些價格便宜并且品質一般的菜籽油。應該根據(jù)他們的實際需要來提供相應的產(chǎn)品。

②根據(jù)大多數(shù)消費者的心理因素，可以將他們劃分為奢華型、時髦型、簡樸型和保守型。奢華型的消費者群體關注的是品質，這一類別的消費者們不會注重價格的高低而在意的是物有所值；時髦型的消費者群體更注重的就是新鮮事物以及時代潮流，他們會對新生的事物或者是宣傳以及曝光率高的產(chǎn)品產(chǎn)生濃厚的興趣；簡樸型的消費者們關注的更多的產(chǎn)品的價格，同類別的產(chǎn)品他們更多地會選擇實惠的進行購買；保守型的消費者們一般忠誠度較高，在選擇一個品牌之后，就不會再嘗試新的東西。

③城市或者農(nóng)村的消費者都將菜籽油作為一種基本原料，大多數(shù)消費者都會選擇小品牌的菜籽油，而且菜籽油大多都銷售在地市內，根據(jù)這些，能夠把市場細分為：室內的農(nóng)村市場、室內的城市市場、市外的經(jīng)濟發(fā)達市場、市外的經(jīng)濟欠發(fā)達市場。

四、進行全方位網(wǎng)絡營銷

小品牌的菜籽油企業(yè)規(guī)模小并且在思想上比較保守，并且沒有充分的利用到網(wǎng)絡資源，大部分的企業(yè)都只有一個靜態(tài)網(wǎng)頁，消費者們無法及時地知道產(chǎn)品的狀況。所以說企業(yè)應該充分的利用網(wǎng)絡，并且結合自身情況進行全方位網(wǎng)絡營銷。小品牌企業(yè)們建立起來的網(wǎng)站，內容應該豐富多彩，并且及時地進行更新，吸引消費者們的注意力，點擊率，不斷宣傳企業(yè)文化，

總結

小品牌的菜籽油通過塑造良好的品牌形象，維系與客戶之間的關系，運用科學的市場體系和網(wǎng)絡銷售，就能在市場之上占據(jù)一席之地，并且取得長期穩(wěn)定的發(fā)展。

參考文獻：

[1]趙艦波.小品牌菜籽油產(chǎn)品營銷策略分析[J].科技致富向導，2015，14：5+9.

作者簡介：

趙銳（1975.02- ），解放軍農(nóng)牧大學，大專，農(nóng)業(yè)經(jīng)濟管理，經(jīng)濟師，中農(nóng)發(fā)山丹馬場有限責任公司工業(yè)生產(chǎn)部經(jīng)理。