柴成

摘要：一個(gè)企業(yè)的營(yíng)銷戰(zhàn)略直接會(huì)對(duì)企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展產(chǎn)生重要的影響，為了保證企業(yè)的有效運(yùn)行與高速發(fā)展，創(chuàng)新企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略迫在眉睫，筆者以此為背景，首先簡(jiǎn)要介紹了企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略的特點(diǎn)，然后介紹了在當(dāng)前新經(jīng)濟(jì)形勢(shì)下，企業(yè)營(yíng)銷面臨的機(jī)遇與挑戰(zhàn)，最后，針對(duì)如何在當(dāng)前面臨的新的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)下創(chuàng)新企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略，提出了自己的觀點(diǎn)，以期為新經(jīng)濟(jì)時(shí)代企業(yè)營(yíng)銷管理的創(chuàng)新提供一些啟發(fā)。

關(guān)鍵詞：企業(yè)；市場(chǎng)營(yíng)銷；戰(zhàn)略創(chuàng)新

隨著我國(guó)加入世界貿(mào)易組織，企業(yè)要面臨國(guó)際與國(guó)內(nèi)的雙重競(jìng)爭(zhēng)，而企業(yè)現(xiàn)有的傳統(tǒng)營(yíng)銷戰(zhàn)略，已經(jīng)難以適應(yīng)企業(yè)在國(guó)際與國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)，基于此，筆者針對(duì)如何在新經(jīng)濟(jì)時(shí)代下創(chuàng)新企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略，提出了自己的觀點(diǎn)。

一、企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略概述

在我國(guó)傳統(tǒng)的企業(yè)營(yíng)銷觀念里，企業(yè)營(yíng)銷就是把營(yíng)銷活動(dòng)作為一種企業(yè)盈利的重要手段或者技巧，并沒有站在戰(zhàn)略的角度上，成系統(tǒng)、體系的對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷加以重視。因?yàn)槠髽I(yè)把營(yíng)銷的定位僅僅是一種增加企業(yè)利潤(rùn)的銷售手段，營(yíng)銷戰(zhàn)略并不是企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃中的一部分，僅僅是在產(chǎn)品生產(chǎn)出來之后，將產(chǎn)品從企業(yè)轉(zhuǎn)移到消費(fèi)者手中的一種銷售活動(dòng)，只是增加產(chǎn)品的銷售渠道與銷售數(shù)量的一種方式。新時(shí)期對(duì)企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略提出了新的要求，企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略應(yīng)當(dāng)作為企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的一個(gè)重要組成部分，要提高到戰(zhàn)略高度，有一個(gè)系統(tǒng)的營(yíng)銷戰(zhàn)略，對(duì)企業(yè)產(chǎn)品的目標(biāo)客戶群進(jìn)行細(xì)分，為產(chǎn)品的批量化生產(chǎn)提供條件。

二、新的時(shí)代背景下企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略創(chuàng)新的機(jī)遇與挑戰(zhàn)

（一）新的時(shí)代背景下企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略創(chuàng)新的機(jī)遇

隨著經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，人民物質(zhì)生活水平的不斷提高，人們需求市場(chǎng)的劃分越來越精細(xì)，人們的個(gè)性化需求越來越強(qiáng)烈，由于中小企業(yè)的規(guī)模小，產(chǎn)品推出靈活，轉(zhuǎn)型速度快，這既為中小企業(yè)提供了更為廣闊的生存發(fā)展空間，但也對(duì)中小企業(yè)目標(biāo)市場(chǎng)的定位提出了挑戰(zhàn)。中小企業(yè)自身也存在諸多問題，比如后續(xù)資金不足，缺乏發(fā)展的動(dòng)力，科研力量薄弱，產(chǎn)品研發(fā)與創(chuàng)新受到限制等等，企業(yè)面臨的內(nèi)部與外部的諸多問題，使得企業(yè)面臨激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)與生存難題，必須不斷進(jìn)行企業(yè)的營(yíng)銷戰(zhàn)略創(chuàng)新。

（二）新的時(shí)代背景下企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略創(chuàng)新的挑戰(zhàn)

在國(guó)內(nèi)國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)日益復(fù)雜的今天，國(guó)內(nèi)外的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)發(fā)生了翻天覆地的變化，這也對(duì)我國(guó)企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略產(chǎn)生了沖擊，也就此提出了新的要求。隨著信息網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的發(fā)展，與電腦、手持設(shè)備的普及，當(dāng)前市場(chǎng)上的數(shù)字化、智能化的服務(wù)需求越來越旺盛，消費(fèi)者的要求也更高，注重個(gè)性化的服務(wù)需求與體驗(yàn)。知識(shí)經(jīng)濟(jì)是新經(jīng)濟(jì)時(shí)代的表現(xiàn)之一，在當(dāng)今科學(xué)技術(shù)飛速發(fā)展的新時(shí)期，知識(shí)經(jīng)濟(jì)將對(duì)企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷將產(chǎn)生重大影響，其表現(xiàn)就是產(chǎn)品生命周期和新產(chǎn)品開發(fā)所需時(shí)間不斷縮短，產(chǎn)品更新?lián)Q代的速度不斷加快，比如當(dāng)前手機(jī)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)，以前的手機(jī)行業(yè)巨頭諾基亞倒下了，蘋果手機(jī)抓住機(jī)遇一躍成為行業(yè)老大，然而近幾年來，蘋果在高端手機(jī)市場(chǎng)的地位也開始被撼動(dòng)，隨著國(guó)內(nèi)手機(jī)制造商的崛起，創(chuàng)新能力與營(yíng)銷能力出眾的華為手機(jī)，開始沖擊美國(guó)蘋果手機(jī)的高端市場(chǎng)，取得了不錯(cuò)的成績(jī)。因此，要想在當(dāng)前的新經(jīng)濟(jì)時(shí)代的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)立于不敗之地，需要企業(yè)主動(dòng)研究市場(chǎng)，不斷進(jìn)行營(yíng)銷方式和策略的創(chuàng)新。

三、企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略創(chuàng)新的幾點(diǎn)建議

在面對(duì)當(dāng)前復(fù)雜的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)下，隨著新經(jīng)濟(jì)時(shí)代的到來，企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略的創(chuàng)新需要從多方面入手，從營(yíng)銷組織、營(yíng)銷理念到營(yíng)銷方法創(chuàng)新，缺一不可。

（一）營(yíng)銷組織的創(chuàng)新

營(yíng)銷組織是企業(yè)營(yíng)銷策略的重要組織形式，營(yíng)銷組織的創(chuàng)新是企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略創(chuàng)新最強(qiáng)大的推動(dòng)力，在當(dāng)前市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈的今天，企業(yè)必須要在管理體制、組織形式、規(guī)模上創(chuàng)新。現(xiàn)代企業(yè)的營(yíng)銷組織發(fā)展向聯(lián)合化、扁平化和概念化的趨勢(shì)發(fā)展，企業(yè)可以建立合作營(yíng)銷組織，所謂雙拳難敵四手，尤其是中小型企業(yè)，其影響力較弱，可以開展合作營(yíng)銷。兩個(gè)或更多的中小企業(yè)的聯(lián)合營(yíng)銷，有利于各中小企業(yè)把各自的優(yōu)勢(shì)充分發(fā)揮出來，從而降低成本，減少風(fēng)險(xiǎn)。

（二）營(yíng)銷理念的創(chuàng)新

當(dāng)前我們國(guó)家的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)升級(jí)，大力發(fā)展高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)，對(duì)我國(guó)傳統(tǒng)的鋼鐵制造、材料冶金等產(chǎn)業(yè)的扶持力度大大減弱，人們對(duì)于產(chǎn)品的需求越來越高，比如對(duì)于食品等，現(xiàn)在一些廠家打出了有機(jī)農(nóng)業(yè)、綠色純天然的營(yíng)銷策略，非常的符合當(dāng)今人們的預(yù)期，取得了不錯(cuò)的營(yíng)銷效果，因此，企業(yè)要樹立與時(shí)俱進(jìn)的營(yíng)銷觀念，營(yíng)銷策略要滿足消費(fèi)者的心理與需求。此外，視野要更加開闊，有條件的企業(yè)應(yīng)敢于把產(chǎn)品銷往國(guó)外，我們國(guó)家的產(chǎn)品，由于廉價(jià)的勞動(dòng)力，與較高的勞動(dòng)力素質(zhì)，以及鼓勵(lì)出口的出口退稅政策，產(chǎn)品在國(guó)際上有很強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力，因此我們不能把企業(yè)的營(yíng)銷戰(zhàn)略僅僅局限在國(guó)內(nèi)，企業(yè)要樹立全球營(yíng)銷觀念。

（三）營(yíng)銷方法的創(chuàng)新

營(yíng)銷方法是營(yíng)銷策略的表現(xiàn)形式，當(dāng)前有許多有效的營(yíng)銷方法，比如關(guān)系營(yíng)銷、事件營(yíng)銷、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷等等。但是，營(yíng)銷方法的創(chuàng)新一定要符合本企業(yè)的特點(diǎn)，比如小米手機(jī)首創(chuàng)的“饑餓營(yíng)銷”的營(yíng)銷策略，就是抓住了年輕人的消費(fèi)心理與需求，非常符合小米公司的營(yíng)銷策略。每次小米手機(jī)推出了新產(chǎn)品，就約定在某一日的某個(gè)時(shí)間，由小米手機(jī)的廠家在網(wǎng)上開始直接銷售，消費(fèi)者可以在網(wǎng)上預(yù)訂到，但是每次小米手機(jī)生產(chǎn)廠商生產(chǎn)出來的手機(jī)并不是足量供應(yīng)，而是有一定的限額，只有網(wǎng)速快、手快的消費(fèi)者才能搶到，否則只能到線下的實(shí)體店購買，這不僅勾起了消費(fèi)者的好奇心，也讓沒買到的消費(fèi)者無形中為小米做宣傳，這一營(yíng)銷方法的創(chuàng)新非常成功，以至于后期的魅族等手機(jī)生產(chǎn)廠商開始紛紛效仿。

營(yíng)銷策略的創(chuàng)新是企業(yè)生存和發(fā)展的重要?jiǎng)?chuàng)新手段，企業(yè)要想在越來越激烈的競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地，并成長(zhǎng)壯大，企業(yè)必須結(jié)合自身的特點(diǎn)，抓住機(jī)遇，在充分了解消費(fèi)者心理與需求的基礎(chǔ)上，制訂有效的營(yíng)銷創(chuàng)新策略，不斷地進(jìn)行營(yíng)銷創(chuàng)新，這樣才能使得企業(yè)不斷成長(zhǎng)壯大。

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