張小聯(lián)
摘要:近年來(lái),互聯(lián)網(wǎng)與商業(yè)領(lǐng)域深度結(jié)合形成了一種商業(yè)發(fā)展模式,即電商模式。臍橙作為贛南地區(qū)經(jīng)濟(jì)作物,是本地經(jīng)濟(jì)發(fā)展的關(guān)鍵,受到傳統(tǒng)營(yíng)銷渠道的約束和限制,贛南臍橙知名度并不高,且信息流、商流等并未形成合力,在一定程度上阻礙了臍橙經(jīng)營(yíng)企業(yè)持續(xù)發(fā)展。而開(kāi)拓網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷渠道,能夠借助互聯(lián)網(wǎng)開(kāi)放性優(yōu)勢(shì),擴(kuò)大贛南臍橙產(chǎn)業(yè)品牌知名度,進(jìn)而實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)效益最大化目標(biāo)。文章從電商模式對(duì)贛南臍橙產(chǎn)品產(chǎn)生的影響入手,深入分析和研究經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷渠道建設(shè)對(duì)策,為贛南地區(qū)臍橙產(chǎn)業(yè)發(fā)展提供參考。
關(guān)鍵詞:電商模式;贛南臍橙;經(jīng)銷企業(yè);網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷;渠道建設(shè)
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷作為一種建立在網(wǎng)絡(luò)媒介基礎(chǔ)上的業(yè)務(wù),能夠有效增強(qiáng)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力,為企業(yè)獲得更大的經(jīng)濟(jì)效益。贛南作為我國(guó)重要柑橘生產(chǎn)基地,臍橙享譽(yù)中外,一直以來(lái),贛南地區(qū)堅(jiān)持傳統(tǒng)營(yíng)銷渠道,在拓展國(guó)外市場(chǎng)方面并不樂(lè)觀。因此加強(qiáng)對(duì)贛南臍橙經(jīng)銷企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷渠道建設(shè)的研究具有非常重要的現(xiàn)實(shí)意義。
1.電商模式對(duì)贛南臍橙產(chǎn)業(yè)產(chǎn)生的影響分析
電商模式的推廣,對(duì)贛南臍橙產(chǎn)業(yè)發(fā)展產(chǎn)生了巨大的影響。
一是產(chǎn)品種植方面,在電商平臺(tái)基礎(chǔ)上能夠及時(shí)了解新品種,對(duì)改善產(chǎn)品品質(zhì)具有積極作用,同時(shí)還能夠引進(jìn)先進(jìn)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)方式,對(duì)產(chǎn)品市場(chǎng)需求量等進(jìn)行相對(duì)準(zhǔn)確的預(yù)測(cè),協(xié)調(diào)臍橙銷量及產(chǎn)量。
二是提高種植技術(shù),在電商平臺(tái)上能夠及時(shí)獲取外部信息,掌握先進(jìn)的技術(shù),不斷提高產(chǎn)品種植技術(shù)。另外,還能夠與科研機(jī)構(gòu)建立良好的合作關(guān)系,深度挖掘產(chǎn)品內(nèi)涵,增加產(chǎn)品附加值。
三是拓展銷售渠道。電商平臺(tái)上匯集了大量交易對(duì)象,可以在平臺(tái)上進(jìn)行產(chǎn)品介紹、咨詢洽談及配送,構(gòu)建立體化銷售平臺(tái),從而為企業(yè)帶來(lái)更多經(jīng)濟(jì)利益。
四是革新傳統(tǒng)理念。在信息網(wǎng)絡(luò)影響下,傳統(tǒng)產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)理念已經(jīng)無(wú)法滿足新形勢(shì)發(fā)展需求,引導(dǎo)贛南臍橙經(jīng)銷企業(yè)革新傳統(tǒng)理念,加強(qiáng)產(chǎn)品質(zhì)量及品牌意識(shí),不斷提升贛南臍橙整體競(jìng)爭(zhēng)力。
2.電商模式下,贛南臍橙經(jīng)銷企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷渠道構(gòu)建新途徑
新形勢(shì)下,贛南臍橙經(jīng)銷企業(yè)應(yīng)將電商作為良好的發(fā)展機(jī)會(huì),不斷提升產(chǎn)品質(zhì)量?jī)?nèi)涵,促使原有粗放型增長(zhǎng)方式朝著節(jié)約型循環(huán)經(jīng)濟(jì)發(fā)展。針對(duì)贛南臍橙當(dāng)前發(fā)展現(xiàn)狀,筆者認(rèn)為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷渠道構(gòu)建可以從以下幾個(gè)方面入手:
2.1產(chǎn)品策略
臍橙作為贛南地區(qū)的特色農(nóng)產(chǎn)品,臍橙產(chǎn)品質(zhì)量在很大程度上決定了企業(yè)未來(lái)生存及發(fā)展。因此為了更好地實(shí)現(xiàn)推廣,我們要突破當(dāng)前局限性,不要僅關(guān)注臍橙,應(yīng)加強(qiáng)對(duì)臍橙特色產(chǎn)品的加工,如臍橙汁、臍橙糕等,共同開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷,以此來(lái)滿足消費(fèi)者個(gè)性化需求。產(chǎn)品多元化是提高網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷有效性的重要因素,所以應(yīng)將其作為首要目標(biāo)。
2.2價(jià)格策略
電子商務(wù)之所以能夠吸引人們的注意力,究其根本是其自身價(jià)格低廉,且交易便利。因此臍橙經(jīng)營(yíng)商,在進(jìn)行臍橙及其周邊產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷過(guò)程中,應(yīng)抓住這一特點(diǎn),盡量降低產(chǎn)品成本,如庫(kù)存、營(yíng)銷及管理等成本,為消費(fèi)者提供更多優(yōu)惠,將產(chǎn)品品質(zhì)與價(jià)格有機(jī)整合到一起,培養(yǎng)消費(fèi)者忠誠(chéng)度。同時(shí),還可以實(shí)行線上線下兩種定價(jià)策略,從價(jià)格層面上為自己爭(zhēng)取更多客源。
2.3加強(qiáng)對(duì)市場(chǎng)預(yù)測(cè)
電子商務(wù)模式下,市場(chǎng)處于不斷變化當(dāng)中,利用先進(jìn)技術(shù),如參考數(shù)據(jù)倉(cāng)庫(kù)中的海量數(shù)據(jù),能夠?yàn)槠髽I(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷渠道的制定提供科學(xué)依據(jù)。如對(duì)目標(biāo)消費(fèi)群體進(jìn)行聚類分析,及時(shí)了解和掌握群體的共同特性及愛(ài)好都能夠,確定目標(biāo)客戶群體,并在此過(guò)程中,挖掘潛在客戶,實(shí)行保留現(xiàn)有客戶,發(fā)現(xiàn)潛在客戶的方式,逐步擴(kuò)大網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷范圍,提高企業(yè)經(jīng)濟(jì)收益。
2.4掌握競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況
目前,贛南臍橙經(jīng)銷企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)日益強(qiáng)烈,因此加強(qiáng)對(duì)現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行詳細(xì)分析,在實(shí)現(xiàn)贛南臍橙海外營(yíng)銷,走向國(guó)際市場(chǎng)等方面發(fā)揮著積極作用。在實(shí)踐中,經(jīng)銷商應(yīng)將香港地區(qū)的臍橙市場(chǎng)有所了解,逐步提升市場(chǎng)占有率,并加大對(duì)歐美地區(qū)的觀察力度,針對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,可以采取避讓態(tài)度,將競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的薄弱環(huán)節(jié)作為提高自身競(jìng)爭(zhēng)力的入手點(diǎn)。企業(yè)在構(gòu)建網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷渠道后,能夠與海外客戶隨時(shí)保持聯(lián)系,了解客戶需求,并提出相應(yīng)的建議,與客戶建立長(zhǎng)期合作關(guān)系。
2.5合理選擇方法
針對(duì)贛南臍橙經(jīng)營(yíng)商來(lái)說(shuō),可以選擇的方法有很多,但并非越多越好。如常見(jiàn)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方式有開(kāi)設(shè)網(wǎng)店、網(wǎng)站信息發(fā)布、搜索引擎推廣等。企業(yè)要根據(jù)自身特點(diǎn),選擇開(kāi)設(shè)網(wǎng)店作為基礎(chǔ),在門戶網(wǎng)站上發(fā)布廣告、搜索引擎等。在此基礎(chǔ)上,不僅能夠減少中間環(huán)節(jié),降低企業(yè)經(jīng)營(yíng)成本,且能夠提升品牌影響力,在瀏覽率的支持下,增強(qiáng)企業(yè)知名度。
另外,企業(yè)還可以構(gòu)建立體化營(yíng)銷渠道,如網(wǎng)上直銷、網(wǎng)絡(luò)中間商,從不同的層面上銷售臍橙。值得注意的是,針對(duì)贛南老區(qū)特產(chǎn)而言,企業(yè)不能夠僅采取網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷渠道,應(yīng)實(shí)行網(wǎng)上推廣、線下交易形式,以此來(lái)分散風(fēng)險(xiǎn),控制成本,或者與本地水果企業(yè)建立合作關(guān)系,形成較為完善的營(yíng)銷體系。
根據(jù)上文所述,電商模式的推廣為贛南臍橙經(jīng)銷商帶來(lái)了更多發(fā)展機(jī)遇。尤其是對(duì)比傳統(tǒng)營(yíng)銷渠道來(lái)看,網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷渠道更具靈活性、開(kāi)放性。因此贛南臍橙經(jīng)銷商應(yīng)革新傳統(tǒng)理念,根據(jù)企業(yè)自身特點(diǎn),從價(jià)格、產(chǎn)品等多個(gè)角度入手,加強(qiáng)對(duì)市場(chǎng)動(dòng)態(tài)的觀察,加大對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的研究力度,強(qiáng)調(diào)自身優(yōu)勢(shì),不斷彌補(bǔ)自身存在的不足,構(gòu)建完善的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷渠道,拓展銷售市場(chǎng),不斷提升自身綜合競(jìng)爭(zhēng)力,與國(guó)際市場(chǎng)接軌,加快臍橙果品銷售,增加產(chǎn)品附加值,為企業(yè)創(chuàng)造更多經(jīng)濟(jì)利潤(rùn),從而促進(jìn)當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)持續(xù)發(fā)展。
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