劉醒

武林或已逝去，所幸商業(yè)的時(shí)代來了。姜華創(chuàng)立不過兩年的“昆侖決”，把版權(quán)賣向了全球68個(gè)國(guó)家，估值3.5億美元，躋身世界頂級(jí)搏擊賽事品牌。

流散于民間的本土拳師，或久負(fù)盛名的各國(guó)高手，全都聚在了他那六米見方的拳臺(tái)上。

無論唐金、汪柯菡、周立鵬，還是播求、奇斯辛柯、馬庫(kù)斯，不但在搏擊愛好者的小圈子里登殿封神，聲名也漸為圈外人所知。

從武林的角度，這或能再造一個(gè)新武林。從商業(yè)的角度，這必然成就一個(gè)商業(yè)新神話。

——說起來，不過兩年之間的事。

搏擊星工廠

泰國(guó)殿堂級(jí)拳手播求從未如此艱辛。站上拳臺(tái)不過3分鐘，他就被爆了頭，血柱飆射。剩下9分鐘，他把鮮血染上對(duì)手裸露的肌肉、主持人的西裝、裁判席的解說詞，甚至前排觀眾的臉上……

運(yùn)動(dòng)員的職業(yè)精神讓人欽佩?！斑@是一場(chǎng)沒有失敗者的比賽！”事后，全球媒體如此評(píng)價(jià)。

——但最大的贏家無疑是昆侖決。

誰都知道，姜華從來只簽約國(guó)際最頂尖的拳手，播求只是其中“價(jià)格并非最高”的一位。此外，安迪蘇瓦、克勞斯、安德雷、穆塞、科恩等國(guó)際名將，周立鵬、唐金、張美煊、王賽、焦富開等國(guó)產(chǎn)明星，都曾在昆侖決拳臺(tái)上對(duì)決實(shí)力相當(dāng)?shù)膶?duì)手。

有同行評(píng)價(jià)，昆侖決隨便一場(chǎng)比賽啟用的選手，都能在國(guó)內(nèi)其他拳臺(tái)上擔(dān)當(dāng)壓軸賽。甚至于，昆侖決這種明星拳手打法，在全球也是絕無僅有。

明星往往自帶光環(huán)。有位重慶籍粉絲，追著昆侖決從一個(gè)城市到另一個(gè)城市，甚至其在國(guó)外的比賽也不放過，每年為此花費(fèi)80多萬元。而在視搏擊為傳統(tǒng)的歐洲，洋粉絲也已能用中文準(zhǔn)確喊出拳手們的名字。

打造中國(guó)“搏擊星工廠”，就像NBA之于籃球、世界杯之于足球。姜華的機(jī)會(huì)來自國(guó)內(nèi)市場(chǎng)空白。

事實(shí)上，當(dāng)2014年初昆侖決開擂時(shí)，中國(guó)職業(yè)搏擊已經(jīng)發(fā)展了整整14年。運(yùn)動(dòng)員脫去護(hù)具，規(guī)則更加寬松自由，諸事似與國(guó)際接軌。但這一變革并不徹底，體制束縛如影隨形。某位打下中國(guó)搏擊史上頭把鐵王座的“散打王”，退役后也只能在國(guó)產(chǎn)影視劇里，跑個(gè)打手或漢奸的龍?zhí)住?/p>

要知道，2012年美國(guó)拳手梅威瑟的年收入就高達(dá)8500萬美元，比同年歐洲杯冠亞軍獎(jiǎng)金加起來還多。一整年，他在拳臺(tái)上總共露了兩次臉，總時(shí)長(zhǎng)30分鐘。

那些年，姜華做生意賺了些錢，運(yùn)營(yíng)了一家搏擊俱樂部，簽約拳手二三十個(gè)。他想，要不自己做個(gè)比賽，“車不換了，把錢拿出來給兄弟們玩一玩。”

姜華決定對(duì)標(biāo)國(guó)際頂級(jí)賽事K-1或UFC，用世界級(jí)運(yùn)動(dòng)員，呈現(xiàn)一場(chǎng)世界級(jí)水準(zhǔn)的搏擊賽事。

因此，除了在自己的搏擊俱樂部和朋友圉中大發(fā)英雄帖，姜華還邀請(qǐng)自己的好友——國(guó)際資深拳手經(jīng)濟(jì)人、WLF（世界自由搏擊理事會(huì)）官員托尼·陳做賽事總監(jiān)，“刷臉”請(qǐng)了些世界級(jí)拳手出席。世界級(jí)拳手榮譽(yù)等身，不打假拳，因此即便友情出場(chǎng)，也都拼上全力。昆侖決的播出平臺(tái)是青海衛(wèi)視，其收視率在全國(guó)衛(wèi)視中排名末席。待比賽播出后，青海衛(wèi)視的收視率居然一下沖進(jìn)前十！

現(xiàn)在，在世界搏擊賽事中已占有席位的昆侖決，早已不必靠“刷臉”邀請(qǐng)拳手。相反，世界頂級(jí)拳手以能在昆侖決拳臺(tái)上露臉為榮。吸引他們的，是公平、公正的賽事，原創(chuàng)的賽制，創(chuàng)新的積分薪酬制度，以及高昂的冠軍獎(jiǎng)金。

諸神的戰(zhàn)役

看昆侖決，國(guó)內(nèi)搏擊愛好者時(shí)常糾結(jié)：本土拳手必輸。

“昆侖決·索契站”，中國(guó)7名拳手全部戰(zhàn)敗；“昆侖決·銅陵站”，中國(guó)6名運(yùn)動(dòng)員無一幸免；“昆侖決·諸神之戰(zhàn)”，4強(qiáng)之后已看不到中國(guó)戰(zhàn)將的身影……

這極為罕見，“KO各國(guó)拳王”“手撕洋拳手”等，不是國(guó)內(nèi)拳臺(tái)撩撥觀眾情緒的標(biāo)配戲碼嗎？

但昆侖決卻因此贏得了國(guó)際聲譽(yù)。墨西哥傳奇搏擊教頭路易斯·托雷斯，在“銅陵站”后評(píng)價(jià)：“值得一提的是，沒有中國(guó)選手贏得比賽。這種情況與以往中國(guó)拳手受到主場(chǎng)裁判關(guān)照的傳統(tǒng)截然相反，公平、公正的判罰令業(yè)界尊重?！?/p>

然而，不撩撥民族情緒，挑逗觀眾就只剩下“笨法子”，比如把拳臺(tái)上的“風(fēng)景”優(yōu)化到極致。方法有兩個(gè)，一是創(chuàng)新賽制，二是優(yōu)化舞臺(tái)視覺。

在搏擊運(yùn)動(dòng)員中，70kg級(jí)別屬于舞臺(tái)效果最好的一個(gè)群體，不但身材最好，技術(shù)也一流。自2014年起，昆侖決就專為這一級(jí)別的運(yùn)動(dòng)員，打造新賽制“諸神之戰(zhàn)”，角逐世界最頂級(jí)拳王寶座。

以2015年“諸神之戰(zhàn)”為例。

這一戰(zhàn)持續(xù)一整年，來自全球的60位頂級(jí)拳手，從參賽到奪取總冠軍，必須通過6場(chǎng)世界級(jí)競(jìng)技。為保證每場(chǎng)淘汰賽的激烈性和高水準(zhǔn)，諸神之戰(zhàn)從初選賽事時(shí)，就在每一組淘汰賽中安插1-2名明星拳手。最終，泰拳冠軍“娃娃臉殺手”西提猜獨(dú)得千萬元巨獎(jiǎng)，創(chuàng)下搏擊史上最大規(guī)模淘汰賽和最高獎(jiǎng)金雙項(xiàng)紀(jì)錄。

此外，木蘭傳奇女子賽事、80kg級(jí)和重量級(jí)世界淘汰賽等創(chuàng)新性賽制，則把更多優(yōu)秀拳手吸引到中國(guó)拳臺(tái)上。2016年，為了在“諸神之戰(zhàn)”外的各個(gè)級(jí)別打造亮點(diǎn)，姜華更是高調(diào)宣布：斥資1億元人民幣，用于簽約國(guó)內(nèi)外優(yōu)秀拳手。

豐厚的報(bào)酬，對(duì)國(guó)內(nèi)職業(yè)拳手意義非凡。

同樣是靠拳頭吃飯，中國(guó)運(yùn)動(dòng)員兩極分化嚴(yán)重。成名前，UFC首位中國(guó)選手張鐵泉是工地上的搬磚工人，WBC世界冠軍熊朝忠則是礦工。大多數(shù)拳手偶爾參加些低級(jí)別的商業(yè)比賽，出場(chǎng)費(fèi)只有區(qū)區(qū)幾百元，稍有實(shí)力的拳手則靠在黑市打拳為生。

運(yùn)動(dòng)員出身的姜華太明白其中的艱辛。退役后，他當(dāng)過保鏢、干過銷售，甚至還考了個(gè)燒鍋爐的司爐證。現(xiàn)在，他簽約的國(guó)產(chǎn)明星拳手，個(gè)個(gè)身價(jià)不菲。楊建平2分鐘賺100萬元獎(jiǎng)金，購(gòu)入豪車瑪莎拉蒂；90后搏擊手汪柯菡的座駕是保時(shí)捷；半路入行的唐金則簽下多個(gè)商業(yè)贊助合同，成為米蘭世博會(huì)形象代言人……

當(dāng)然，最頂級(jí)的競(jìng)技，需要頂級(jí)的視聽呈現(xiàn)。

自K-1首次將演唱會(huì)的舞美、燈光、音響等搬到搏擊現(xiàn)場(chǎng)后，鐳射激光、強(qiáng)力聚光燈、LED背景墻、音響矩陣等硬件裝備成了拳臺(tái)標(biāo)配。然而，昆侖決之前，國(guó)內(nèi)絕沒有哪個(gè)拳臺(tái)主動(dòng)為之燒錢。

重慶武可名搏擊俱樂部承接過昆侖決兩場(chǎng)比賽，負(fù)責(zé)人韓輝舉例：“多組音響、麥克風(fēng)配合，要實(shí)現(xiàn)這樣的效果——擂臺(tái)上，拳頭擊中肉體，‘咚的那聲脆晌，要捕捉、放大，瞬間讓現(xiàn)場(chǎng)每個(gè)角落都聽得見，像打在觀眾自己身上?！?/p>

——這也同時(shí)意味著巨大的成本。頭幾場(chǎng)比賽，昆侖決每場(chǎng)花費(fèi)數(shù)百萬元。現(xiàn)在，隨著越來越多明星拳手加盟，以及舞美逐場(chǎng)升級(jí)，一場(chǎng)比賽的成本已達(dá)千萬元級(jí)。

所幸，中國(guó)正處于這樣一個(gè)好時(shí)代：任何一名真正優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)者，最不缺的就是錢。

借力之力

與來訪者第一次見面，聊了15分鐘，姜華突然中斷話茬，伸出兩根指頭：“現(xiàn)在你有兩個(gè)選擇，一是加入我們，二是摘下眼鏡……我揍你一頓。”雖是玩笑，但姜華的確用這種近乎突兀的直接，筑起了昆侖決的高速之路。

當(dāng)一個(gè)人從底層打拼，有過靠早起給領(lǐng)導(dǎo)打水換取認(rèn)可的經(jīng)歷，他就擁有了一些不，同尋常的能力：比如足夠的敏銳和隱忍，從而不會(huì)遺漏任何一個(gè)似是而非的機(jī)會(huì)i此如對(duì)自己足夠清醒的認(rèn)識(shí)，從而熟悉自己的短板如同長(zhǎng)處：比如把借力的能力，揉進(jìn)潛意識(shí)成為本能。

2013年年底，確定做賽事以后，姜華在北京中國(guó)大飯店尋找天使投資。恰好，前投行大佬盛希泰偶然路過，姜華直接拋下其他天使投資人，把盛希泰拉攏成聯(lián)合創(chuàng)始人。

不久，藍(lán)色光標(biāo)創(chuàng)始人趙文權(quán)邀請(qǐng)姜華參加“黑馬運(yùn)動(dòng)會(huì)”。到了現(xiàn)場(chǎng)，姜華才發(fā)現(xiàn)，所謂“運(yùn)動(dòng)會(huì)”竟是創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目路演，于是毛遂自薦登臺(tái)演講，不料斬獲冠軍，一下成了資本寵兒。不到一年，昆侖決完成千萬美元A輪融資；第二年，又完成5000萬美元B輪融資；當(dāng)下，新一輪融資已經(jīng)啟動(dòng)，“規(guī)模驚人”。

后來，為了邀請(qǐng)“身價(jià)昂貴”的前《新京報(bào)》副總編何龍盛加盟，姜華不只是拿昆侖決的市值、情懷和未來作誘惑，甚至早起道“早安”，睡前道“晚安”，去香港出差也不忘給對(duì)方買支金筆做禮物。

昆侖決最初的播出平臺(tái)，是收視率不佳的青海衛(wèi)視。姜華甚至沒有考慮過其他衛(wèi)視平臺(tái)，他太清楚了，當(dāng)昆侖決籍籍無名，絕不會(huì)有一線衛(wèi)視垂愛。而要打動(dòng)青海衛(wèi)視，姜華直接針對(duì)其痛點(diǎn)開出兩個(gè)條件：“不要一分錢，能帶來高收視率?！蹦菚r(shí)，這個(gè)新賽事甚至還沒有名字。姜華想，首發(fā)之地青海有“萬山之祖”昆侖山，就叫“昆侖決”吧。

后來，IDG資本創(chuàng)始人合伙人熊曉鴿提醒姜華：“你們什么都好，平臺(tái)不好?！庇谑牵研∮忻麣獾睦鰶Q開始和江蘇衛(wèi)視合作，從而一下成為比肩《非誠(chéng)勿擾》《快樂大本營(yíng)》的黃金節(jié)目。

臨飛去南京與江蘇衛(wèi)視簽約前，姜華在網(wǎng)上搜了一首詩，給青海衛(wèi)視臺(tái)長(zhǎng)發(fā)過去：“世間安得雙全法，不負(fù)如來不負(fù)卿?！睂?duì)方回復(fù)：“祝福你。”

盛希泰對(duì)姜華有個(gè)評(píng)價(jià)：“他不看書，但十分敏銳，幾乎靠和人聊天就能獲取知識(shí)?！?/p>

有一次，姜華從中搜網(wǎng)一個(gè)高管那兒聽了個(gè)新詞匯——App，回頭查明白了，立刻從只有100多萬元的公司賬戶里拿出80萬元，委托中搜網(wǎng)為其量身打造個(gè)昆侖決App。與對(duì)方見面的第三次，姜華已能提出自己想實(shí)現(xiàn)的功能。等第四次見面，他不但針對(duì)App頁面提出修改意見，連文章排列順序、標(biāo)題表述方式等細(xì)節(jié)，也有了明確的指示。

昆侖決COO潘楊開玩笑：“在其他創(chuàng)業(yè)公司，團(tuán)隊(duì)要推著創(chuàng)始人一起往前走；在昆侖決，姜華一個(gè)人風(fēng)風(fēng)火火往前沖，我們專門給他踩剎車?！?/p>

歸根結(jié)底，昆侖決最核心競(jìng)爭(zhēng)力，恰是創(chuàng)始人姜華。

IP縱橫術(shù)

IP不是新詞匯，不過說的多，落地的少。昆侖決的IP試驗(yàn)，發(fā)展了這個(gè)詞的內(nèi)涵。

品牌打造IP，一般呈線性。即從品牌的原點(diǎn)出發(fā)，散發(fā)出許多射線，分別指向不同的行業(yè)或產(chǎn)業(yè)。例如從一部影視劇的原點(diǎn)出發(fā)，可以散發(fā)出電商、游戲、服飾、餐飲等的射線。

從本質(zhì)上看，隸屬文化產(chǎn)業(yè)的昆侖決，其商業(yè)模式也無非一部影視劇——

占據(jù)成本最大比例的都是人，影視劇是大牌演員，昆侖決是明星運(yùn)動(dòng)員；其次是場(chǎng)地、設(shè)備、舞美呈現(xiàn)等；最后是工作人員、辦公、損耗等。而盈利也何其相似：版權(quán)分銷、貼片廣告、植入式廣告、冠名、贊助等，在互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)上，還可以加上付費(fèi)點(diǎn)播。

所不同的是，昆侖決作為賽事，還多了些線下場(chǎng)景，這為豐富IP的內(nèi)涵留下空間。

簡(jiǎn)單來說，昆侖決IP試驗(yàn)由橫向和縱向兩個(gè)坐標(biāo)構(gòu)成。

橫向坐標(biāo)，就是一般品牌打造IP的線性結(jié)構(gòu)：從昆侖決這個(gè)品牌的原點(diǎn)出發(fā)，散發(fā)出運(yùn)動(dòng)服飾、App、影視、游戲、VR等的射線。

2015年年底，昆侖決原創(chuàng)服飾品牌“K·F”成立。

在昆侖決拳臺(tái)上的明星拳手們，打比賽之余，搖身一變都成了這個(gè)品牌的代言人。他們的明星光環(huán)，在拳臺(tái)上下都能適用。有一次，K·F微商銷售渠道接到用戶投訴，原來他購(gòu)買的播求同款服裝上，沒有“中搜”兩個(gè)字。這讓客服哭笑不得：“中搜”是昆侖決的贊助商，能印在運(yùn)動(dòng)員穿的衣服上，但總不能賣給消費(fèi)者也寫個(gè)“中搜”吧。

縱向坐標(biāo)，則是搏擊賽事IP的原創(chuàng)，它由三級(jí)賽事構(gòu)成。

A級(jí)賽事主打品牌，即由世界頂級(jí)拳手參與的賽事。2015年起，這一級(jí)別的賽事舉辦頻率穩(wěn)定在了每年26場(chǎng)，每場(chǎng)在全球不同的城市舉行。

B級(jí)賽事挖掘有潛力的優(yōu)質(zhì)拳手。通過與各個(gè)城市的搏擊俱樂部或酒吧合作，昆侖決可以在更多城市舉辦規(guī)模、成本、職業(yè)化程度等較小的比賽。

深圳是當(dāng)下簽約合作的9個(gè)城市中，目前效果最好的一個(gè)城市。與昆侖決合作的是一家酒吧，比賽當(dāng)晚，酒吧里擠滿了1000多人，光門票收入至少七萬元，而在搏擊刺激下，酒水消費(fèi)直線上升。酒吧老板舉著手機(jī)，在YY上直播比賽，由此產(chǎn)生的線上交易，又構(gòu)成了盈利的一環(huán)。

C級(jí)賽則更為下沉，進(jìn)入健身房、寫字樓、學(xué)校等場(chǎng)景。嚴(yán)格來說，C級(jí)賽不是賽，而是一系列被標(biāo)準(zhǔn)化了的搏擊教程。在計(jì)劃中，昆侖決將聯(lián)合世界頂級(jí)搏擊運(yùn)動(dòng)員、教練等，開發(fā)一套搏擊訓(xùn)練教程，免費(fèi)提供給街頭巷尾的健身房等場(chǎng)所。這套教程將以2周為期，定期迭代升級(jí)。通過C級(jí)賽，昆侖決將從搏擊愛好者這個(gè)較為窄眾的圈子，擴(kuò)大至泛搏擊愛好者、體育愛好者、健身愛好者等群體。而這些人，也將成為昆侖決IP生態(tài)中，“橫向坐標(biāo)”產(chǎn)業(yè)鏈里的主流消費(fèi)人群。

“格斗，技術(shù)是一方面，最重要的是想法。”作為或許是最懂功夫的CEO，姜華如是總結(jié)。