紅星美凱龍集團(tuán)的董事長(zhǎng)兼CEO車(chē)建新被稱(chēng)為“家居行業(yè)第一人”，這個(gè)從600元起家，到手握資產(chǎn)數(shù)百億元的商界大佬，沒(méi)有顯出絲毫行業(yè)老大的霸氣，反而像一名好脾氣的學(xué)者，言談間安靜的話(huà)語(yǔ)，透著一股樸實(shí)勁兒。

人生哲學(xué)：比別人做得更好一點(diǎn)

1966年，車(chē)建新出生在江蘇省常州市的一個(gè)普通家庭。17歲離開(kāi)學(xué)校后，先是到一個(gè)工地上給人做飯，一年后開(kāi)始學(xué)做木工。這個(gè)勤快的年輕人很快就深得師傅的喜愛(ài)，也愿意傳授技藝給他。兩年后，還沒(méi)出師的他就開(kāi)始帶徒弟了。

年輕的車(chē)建新很愛(ài)琢磨人生中的哲學(xué)問(wèn)題，這一點(diǎn)在他后來(lái)寫(xiě)的書(shū)中得到印證，他寫(xiě)道：“人的生命只有一次。每個(gè)生命都是偉大的。既然生命存在了，來(lái)人世間走一遭，起碼應(yīng)該活得明白：我是誰(shuí)？”學(xué)手藝的時(shí)候，他就時(shí)時(shí)問(wèn)自己：“我是誰(shuí)？”答案是：“一個(gè)好木匠！”于是，他全力以赴去做一個(gè)好木匠。在吃盡苦頭的打工生活中，他漸漸生出一種想法：給別人打工永遠(yuǎn)沒(méi)有出頭之日。

于是，靠著從親屬那里借來(lái)的600元錢(qián)，20歲的車(chē)建新開(kāi)始了自己的創(chuàng)業(yè)之路，兩年后他擁有了自己的第一家家具門(mén)市部。隨后事業(yè)不斷發(fā)展壯大。如今，紅星美凱龍已在全國(guó)開(kāi)出130家門(mén)店，營(yíng)業(yè)額和影響力穩(wěn)居行業(yè)第一。2012年，紅星美凱龍商戶(hù)銷(xiāo)售總額就突破了500億元。

車(chē)建新在總結(jié)自己的成功之道時(shí)說(shuō)：“我做事的訣竅就是比別人做得更好一點(diǎn)，追求更完美、更精致，從而培養(yǎng)了自己的自信，積累了成就。要把每個(gè)細(xì)節(jié)做好，剛開(kāi)始可能要比別人多花30%甚至一倍的精力，但后來(lái)就能事半功倍了?！?/p>

經(jīng)營(yíng)之道：降低毛利率與電商競(jìng)爭(zhēng)

在商業(yè)道路上，車(chē)建新有著很高的悟性。如今，在電商的猛烈沖擊下，車(chē)建新對(duì)家居行業(yè)未來(lái)的發(fā)展卻有著獨(dú)特的見(jiàn)地?！凹揖赢a(chǎn)品要求較高的體驗(yàn)度，無(wú)論是產(chǎn)品的材料、質(zhì)地、色彩，客戶(hù)都需要到賣(mài)場(chǎng)親自體驗(yàn)才能確定購(gòu)買(mǎi)，這都是家居行業(yè)應(yīng)對(duì)電商沖擊的天然護(hù)城河?！彼偨Y(jié)道。電商表面上看節(jié)省了固定資產(chǎn)成本，但虛擬渠道獲取流量的成本很高，包括流量成本、廣告成本、品牌成本和平臺(tái)成本。而購(gòu)物中心是實(shí)體，具有天然的客流量、情景展示、廣告效應(yīng)和休閑體驗(yàn)四大優(yōu)勢(shì)。

車(chē)建新表示，目前與紅星美凱龍合作的中高端家具廠商已達(dá)萬(wàn)家，工廠基本上都與紅星美凱龍達(dá)成了承諾：線上線下一個(gè)價(jià)?！昂碗娚谈?jìng)爭(zhēng)就是要降低毛利率。我們將購(gòu)物中心20%以上的租金收入用于補(bǔ)貼消費(fèi)者，降低毛利率，以獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)?！?/p>

學(xué)者夢(mèng)想：著書(shū)傳遞智慧

車(chē)建新說(shuō)，自己有三個(gè)夢(mèng)想：“第一個(gè)夢(mèng)想是要把企業(yè)做到全球知名，成為世界五百?gòu)?qiáng)之一；第二，要成為一名學(xué)者；第三，做一名紳士。”

車(chē)建新的第一個(gè)夢(mèng)想似乎已經(jīng)看得見(jiàn)：過(guò)去28年中，他把600元借款變成了600億資產(chǎn)的商業(yè)帝國(guó)，其版圖還在繼續(xù)擴(kuò)張。同時(shí)，他也開(kāi)始思考更多柔軟的話(huà)題，比如意義、價(jià)值和存在。這些感悟和心得，最終在2013年出版的兩本書(shū)中呈現(xiàn)，這套書(shū)的名字叫《體驗(yàn)的智慧》。每天晚上9點(diǎn)，不管工作多忙，只要不下雨生病，他都會(huì)和妻子孩子一起外出散步?！拔沂且粋€(gè)工作狂，想工作到生命的最后一刻。每天和家人相處的點(diǎn)滴時(shí)間我也很珍惜，散步還能順便鍛煉身體。”車(chē)建新20多年和家居打交道，越來(lái)越意識(shí)到，不管房子有幾套，家具有多貴，“居”也只是景，而“家”的核心在情。2010年，他提出要舉辦“愛(ài)家日”，讓大家重新來(lái)認(rèn)識(shí)“家”的內(nèi)涵，探討當(dāng)代家庭的情感方式和相處之道。歸根結(jié)底，紅星美凱龍是“以家為本”。

車(chē)建新說(shuō)：“20年前，我問(wèn)自己‘我是誰(shuí)？答案是‘一個(gè)好木匠。過(guò)了5年，我又問(wèn)‘我是誰(shuí)？回答是‘一個(gè)勤勞的創(chuàng)業(yè)者?，F(xiàn)在如果有人再問(wèn)這個(gè)問(wèn)題，我的回答是‘一個(gè)用心做事的人?！?/p>

（據(jù)創(chuàng)業(yè)故事網(wǎng)）