邱月燁

華為P9在國內(nèi)正式上市之前，已在倫敦進(jìn)行了全球發(fā)布，功能、設(shè)計(jì)、外觀等已不是秘密，中國消費(fèi)者最為關(guān)心的或許就是價(jià)格了。

4月15日，P9在國內(nèi)的價(jià)格揭曉，以同一配置的機(jī)型相比，在中國，P9 4GB+64GB全網(wǎng)通版售價(jià)3688元，P9 Plus 4GB+64GB全網(wǎng)通版售價(jià)3988元；在歐洲，售價(jià)分別為649歐元（約合4784元）、749歐元（約合5521元），高出千元以上。

在接受媒體采訪時(shí)，華為消費(fèi)者業(yè)務(wù)CEO余承東不止一次說，P9在中國的“定價(jià)太低了”、“不應(yīng)該定這么低的價(jià)格”。雖然華為手機(jī)有著國外比中國售價(jià)高的“傳統(tǒng)”，但要理解這款歐洲最貴的華為手機(jī)，還要從P9最特別之處說起——與徠卡相機(jī)的合作。

“國外媒體采訪我問的第一個(gè)問題是，P9怎么賣這么便宜？徠卡SL系列相機(jī)可以達(dá)到一輛寶馬的價(jià)格，非常貴。所以即便我們漲了100歐元，國外消費(fèi)者還覺得便宜?！庇喑袞|說。

聯(lián)合設(shè)計(jì)

對(duì)于中國大多數(shù)消費(fèi)者而言，徠卡的知名度并不是太高，但是對(duì)于攝影發(fā)燒友或者了解相機(jī)行業(yè)的人來說，徠卡就是這座金字塔的頂端。這個(gè)來自德國的相機(jī)品牌的標(biāo)志就是昂貴與品質(zhì)，120年來，徠卡以完美的鏡頭精密度與獨(dú)特的攝影影調(diào)聞名世界。

在攝影還未普及的20世紀(jì)，徠卡參與了許多歷史大事件，1960年阿爾貝托.柯達(dá)手中誕生的那張切.格瓦拉、越戰(zhàn)中黃幼公拍攝的一位赤身女童哭逃景象、1945年二戰(zhàn)結(jié)束時(shí)由阿爾弗雷德.艾森士塔特拍下的時(shí)代廣場水兵與護(hù)士經(jīng)典熱吻畫面，無一不是用徠卡按下的快門。至今，徠卡仍然是攝影家和藝術(shù)家們手中的利器。

在華為P9的上海發(fā)布會(huì)上，華為用了大部分時(shí)間來介紹徠卡、與徠卡之間的合作以及拍照功能。

余承東介紹道，P9采用了徠卡的SUMMARIT系列鏡頭，每臺(tái)手機(jī)鏡頭都經(jīng)過了華為和徠卡工程師的共同設(shè)計(jì)與篩選?！爱?dāng)我們?cè)O(shè)計(jì)拍照時(shí)，可以從兩個(gè)緯度出發(fā)，一個(gè)是技術(shù)緯度，一個(gè)是圖像緯度。徠卡此次主要負(fù)責(zé)的是圖片的定義與精確度，從圖像緯度出發(fā)，因?yàn)檫@是消費(fèi)者的需求?！睆瓶ㄏ鄼C(jī)全球首席執(zhí)行官Oliver Kaltner告訴《二十一世紀(jì)商業(yè)評(píng)論》記者。P9最獨(dú)特的設(shè)計(jì)就是雙鏡頭，采用RGB（彩色）+Monochrome（黑白）的雙傳感器加雙后置攝像頭組合。與單攝像頭手機(jī)相比，雙鏡頭增大了傳感器面積，拍照時(shí)可以獲取更多進(jìn)光量。

值得一提的是雙攝像頭中的黑白攝像頭，由于沒有采用RGB濾鏡過濾光線，所以是同樣尺寸彩色傳感器進(jìn)光量的3倍——在低光環(huán)境下，P9可以在不延長曝光時(shí)間的情況下獲得更多進(jìn)光量。接下來，彩色和黑白兩個(gè)攝像頭“分工再合作”，彩色攝像頭捕捉到的豐富色彩信息與黑白攝像頭抓取的清晰細(xì)節(jié)融合，從而獲得更高質(zhì)量的照片。

“華為一直在尋找把智能手機(jī)的拍照功能提升到單反水平的技術(shù)。受限于智能手機(jī)的厚度和尺寸，能把手機(jī)攝影做好非常不易，這需要光學(xué)性能與圖像處理技術(shù)的提升。經(jīng)過多次交流，我們決定跟徠卡合作，因?yàn)閺瓶ú粌H品牌最高端，技術(shù)也是最創(chuàng)新的。”余承東表示，P9只是華為與徠卡合作的第一個(gè)產(chǎn)品，雙方的合作是長期的，未來會(huì)推出更多的產(chǎn)品。

在余承東看來，拍照的功能是P9最突出的賣點(diǎn)，而這個(gè)賣點(diǎn)或許過于強(qiáng)勢，以至于會(huì)讓許多人忽略了P9作為一款手機(jī)在其它功能上的改進(jìn)?！癙9不僅照相非常好，而且續(xù)航能力很強(qiáng)，屏幕大而緊湊，音質(zhì)和顯示效果也特別好，我們有更好的產(chǎn)品，而價(jià)格只是蘋果的一半。”余承東坦言，中國市場的價(jià)格競爭過于激烈，P9的定價(jià)會(huì)導(dǎo)致盈利減少，尤其2988元的運(yùn)營商定制版，基本上沒有盈利。

目前，消費(fèi)者對(duì)于P9的關(guān)注度非常高，作為一款迎戰(zhàn)iPhone7的產(chǎn)品，余承東毫不謙虛地說：“P9比iPhone7整整領(lǐng)先了半年。iPhone7的續(xù)航能力不會(huì)超過我們，照相能力不會(huì)超過我們?！?/p>

組合優(yōu)勢

華為與徠卡的合作始于兩年前?！拔覀兪且粋€(gè)來自于中國的高科技企業(yè)，徠卡是專業(yè)做相機(jī)百年的純德國企業(yè)，這么短時(shí)間內(nèi)合作成功并推出產(chǎn)品上市，非常不易。合作最初我們也很擔(dān)憂，徠卡的專業(yè)相機(jī)技術(shù)怎么做到智能手機(jī)上，后來發(fā)現(xiàn)他們的技術(shù)能夠給智能手機(jī)攝影帶來很大的創(chuàng)新和突破?！闭劶斑@個(gè)“非典型”的合作，余承東說，雙方非常有共識(shí)，都看到了時(shí)代的改變與行業(yè)的趨勢，能夠形成一些新的組合優(yōu)勢。

這些組合優(yōu)勢體現(xiàn)在品牌的價(jià)值與產(chǎn)品的提升上，從長期看是雙贏的，也是華為之所以會(huì)把雙方合作的第一款產(chǎn)品在中國定下低價(jià)的原因——市場需要一些時(shí)間和空間來消化兩個(gè)品牌的碰撞。

相比于日本的佳能、尼康等大眾品牌，徠卡一直堅(jiān)持著“小而美”的發(fā)展路線，它是一個(gè)不上市的家族企業(yè)，估值為5億-6億歐元之間，在德國索姆的徠卡工廠仍然保持著手工生產(chǎn)的模式。高端市場容量有限，而隨著手機(jī)攝影技術(shù)以及設(shè)備的不斷升級(jí)，徠卡也面臨來自市場的壓力。而在過去10年，手機(jī)和攝像機(jī)兩個(gè)行業(yè)都經(jīng)歷了非常大的變化，市場格局急速改變，很多品牌已然消逝。

幾年前，徠卡也曾與其他手機(jī)廠商合作推出過手機(jī)產(chǎn)品，但僅從外觀而言，那款手機(jī)更接近于相機(jī)，不符合智能手機(jī)的消費(fèi)潮流。徠卡急需一個(gè)機(jī)會(huì)來打開移動(dòng)設(shè)備的市場，而華為在全球巨大的出貨量與中國市場的優(yōu)勢是徠卡無法拒絕的。

就此次華為P9發(fā)布會(huì)而言，徠卡已在中國獲得了前所未有的曝光度。Kaltner也在發(fā)布會(huì)上強(qiáng)調(diào)了徠卡的移動(dòng)設(shè)備目標(biāo)：“我們的優(yōu)勢將拓展到一個(gè)全新的產(chǎn)品領(lǐng)域，同時(shí)發(fā)掘徠卡在移動(dòng)設(shè)備上的業(yè)務(wù)機(jī)會(huì)。智能手機(jī)已經(jīng)成為全球攝影行業(yè)的重要組成部分，這一合作將為徠卡進(jìn)軍新領(lǐng)域開啟一扇新的大門?！?/p>

對(duì)于華為手機(jī)而言，通過徠卡積淀深厚的品牌文化，也獲得了品牌和市場上的提升，這也是P9敢于在歐洲市場定價(jià)如此之高的原因。Kaltner說：“徠卡選擇合作伙伴是非常謹(jǐn)慎的，非常注重品牌的高端性。徠卡覺得華為手機(jī)不管是技術(shù)、材料選擇、軟硬件上的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，還是產(chǎn)品中注入的工匠精神，都是高端的。我們常常想說服華為，希望華為多去說說自己的標(biāo)準(zhǔn)，因?yàn)槭澜缟虾芏嗳瞬涣私馊A為。”Kaltner還透露，徠卡在智能手機(jī)領(lǐng)域方面的合作是排他的，“與華為的合作不需要擔(dān)心供應(yīng)鏈的問題，華為有足夠的產(chǎn)能滿足生產(chǎn)需求?！?