肖克 劉久鋒

一根網(wǎng)線、一臺(tái)電腦，就把相隔千里的買家和賣家連在一起，這是電子商務(wù)的力量。相比城市電商滲透率逐漸飽和，隨著農(nóng)村居民收入水平不斷提高以及移動(dòng)終端的普及，農(nóng)村市場(chǎng)開(kāi)始展現(xiàn)出對(duì)電商的旺盛需求，成為各電商企業(yè)發(fā)力的新重點(diǎn)。近年來(lái)，阿里巴巴、京東等大電商平臺(tái)不約而同加速渠道下沉，爭(zhēng)搶貴州農(nóng)村市場(chǎng)，一場(chǎng)農(nóng)村電商攻堅(jiān)戰(zhàn)一觸即發(fā)。

？黔貨欲出山，電商必先行？

黔貨欲出山，則電商必先行。

這樣的理念已經(jīng)上升為貴州省委省政府的重要決策，全省各地也在緊鑼密鼓地構(gòu)架農(nóng)村電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)。

2016年1月，由貴州省政府、阿里巴巴集團(tuán)主辦，貴州省商務(wù)廳、貴州省農(nóng)委、貴州各市州政府承辦的首屆“阿里巴巴·貴州年貨節(jié)”開(kāi)幕。作為阿里巴巴集團(tuán)2016年“年貨節(jié)”全國(guó)三個(gè)合作試點(diǎn)省份之一，貴州參展企業(yè)的所有商品都在阿里巴巴集團(tuán)的“村淘”“聚劃算”“淘寶”“天貓”等線上平臺(tái)銷售，并通過(guò)“物聯(lián)網(wǎng)”“互聯(lián)網(wǎng)”“大數(shù)據(jù)”等先進(jìn)技術(shù)，全面推動(dòng)“黔貨出山”。

淘寶貴州館囊括了極富特色的苗銀、蠟染、苗繡、茅臺(tái)、習(xí)酒、董酒、老干媽、魔芋、腌魚(yú)、羊肉粉等幾十類熱門商品。僅幾天時(shí)間，進(jìn)館展示、促銷的一種“山貨大禮包”就賣出了120多件，源自茅臺(tái)的一種老酒賣出了60多件，銷售金額均破萬(wàn)元……

然而，聲勢(shì)浩大、收獲頗豐的本次活動(dòng)并不是阿里巴巴牽手貴州的起點(diǎn)。早在2014年4月，貴州省政府便與阿里巴巴集團(tuán)簽署了《云計(jì)算和大數(shù)據(jù)戰(zhàn)略合作協(xié)議》，阿里巴巴在貴州省大力發(fā)展云計(jì)算和大數(shù)據(jù)、智能物流骨干網(wǎng)等項(xiàng)目，打造大數(shù)據(jù)產(chǎn)業(yè)集聚中心，農(nóng)村淘寶等業(yè)務(wù)試點(diǎn)也蓬勃開(kāi)展。

阿里巴巴并不是唯一一個(gè)搭上貴州農(nóng)村電商快車的互聯(lián)網(wǎng)巨頭。

“現(xiàn)在中國(guó)經(jīng)濟(jì)東強(qiáng)西弱，希望劉強(qiáng)東先生‘強(qiáng)東更要扶西?！辟F州省委書(shū)記陳敏爾這句幽默話在2015年9月成為了事實(shí)。當(dāng)月，京東宣布在貴州全面推進(jìn)包括工業(yè)品進(jìn)農(nóng)村戰(zhàn)略、農(nóng)村金融戰(zhàn)略和生鮮電商戰(zhàn)略的“3F”戰(zhàn)略。而早在2013年9月，貴陽(yáng)市政府便與京東集團(tuán)簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議。

貴州省是京東渠道下沉戰(zhàn)略布局的重點(diǎn)地區(qū)。京東在戰(zhàn)略上加大資源配置，重點(diǎn)在農(nóng)村物流網(wǎng)絡(luò)、農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)城、電子商務(wù)培訓(xùn)、金融支持等方面向貴州農(nóng)村提供幫扶和支持。與之對(duì)應(yīng)的是，貴州在政策促進(jìn)、管理服務(wù)等方面與京東在經(jīng)營(yíng)管理、人才信息、技術(shù)和市場(chǎng)資源等方面優(yōu)勢(shì)有機(jī)對(duì)接，形成合力、共同發(fā)展。京東在貴州已建立了約50家“京東幫服務(wù)店”和“縣級(jí)服務(wù)中心”，共招募鄉(xiāng)村推廣員約1000名，覆蓋近千個(gè)村或社區(qū)。

“選擇一個(gè)地區(qū)發(fā)展，京東考慮的是當(dāng)?shù)孛撠氈赂坏脑竿欠駨?qiáng)烈，政府對(duì)企業(yè)支持是否真誠(chéng)，更為重要的是當(dāng)?shù)氐馁Y源和條件是否具備發(fā)展?jié)摿?，在貴州我們找到了答案?！本〇|高級(jí)副總裁馬健榮回應(yīng)說(shuō)。

2015年2月，惠普公司在貴陽(yáng)建立現(xiàn)代農(nóng)業(yè)大數(shù)據(jù)交易中心。該項(xiàng)目由惠普公司與貴陽(yáng)市農(nóng)委、貴陽(yáng)市工業(yè)發(fā)展委員會(huì)共同發(fā)起，借助現(xiàn)代化的農(nóng)產(chǎn)品行業(yè)電商平臺(tái)，服務(wù)對(duì)象主要是廣大種植大戶、各類型農(nóng)貿(mào)批發(fā)市場(chǎng)以及各類需要進(jìn)行農(nóng)產(chǎn)品消費(fèi)的公眾。該項(xiàng)目旨在對(duì)食物從“種下去”到“吃下去”的過(guò)程進(jìn)行全程監(jiān)控，全供應(yīng)鏈的溯源系統(tǒng)不但能夠解決市民關(guān)注的食品安全問(wèn)題，也能幫助貴陽(yáng)打造健康農(nóng)業(yè)產(chǎn)品品牌，提升附加值，讓貴陽(yáng)的農(nóng)產(chǎn)品賣得更好。

在貴州發(fā)展農(nóng)村電子商務(wù)的浪潮中，不但吸引了眾多電商巨頭入黔，還催生了一批本土電商企業(yè)，供銷社的“貴農(nóng)網(wǎng)”便是其中一員，依托供銷社農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化發(fā)展的積累和遍布農(nóng)村的服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)、通達(dá)城鄉(xiāng)的物流資源，“貴農(nóng)網(wǎng)”一出現(xiàn)便凸顯了農(nóng)村電商“國(guó)家隊(duì)”的優(yōu)勢(shì)。余慶縣的紅軍橘、修文縣的獼猴桃、雷山縣的銀球茶等貴州特色農(nóng)產(chǎn)品通過(guò)“貴農(nóng)網(wǎng)”不但走出了大山、走出了貴州、走向了市場(chǎng)，還賣出了好價(jià)錢。僅5個(gè)月時(shí)間，“貴農(nóng)網(wǎng)”農(nóng)產(chǎn)品交易額就達(dá)2.43億元。

貴州農(nóng)村電商發(fā)展如何解決“痛點(diǎn)”？

蓬勃發(fā)展的農(nóng)村電商，讓山區(qū)的貴州“陣痛”不小。在銅仁市農(nóng)村，一群群農(nóng)村婦女對(duì)電商這一新鮮事物很感興趣，在家門口守著一張大屏，坐在電腦前輕敲幾下鍵盤，就能輕松將山貨賣出大山。然而最初的交易卻并不是那么容易，由于山路崎嶇、交通不便、物流不給力，農(nóng)民開(kāi)個(gè)網(wǎng)店雖然訂單收了不少，但是貨運(yùn)不出去，最終導(dǎo)致“叫好不叫座”“看得見(jiàn)吃不著”，農(nóng)民賺不到實(shí)惠，也打擊了農(nóng)村電商產(chǎn)業(yè)鏈從業(yè)者的積極性。

今年3月，在十二屆全國(guó)人大四次會(huì)議上，銅仁市委書(shū)記夏慶豐用農(nóng)村寬帶不寬的話語(yǔ)形容了農(nóng)村網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施的落后。同時(shí)，夏慶豐還表示，農(nóng)民教育水平落后導(dǎo)致農(nóng)民對(duì)運(yùn)用智能手機(jī)、PC等網(wǎng)絡(luò)工具相對(duì)陌生，對(duì)線上交易不熟，已經(jīng)嚴(yán)重制約了農(nóng)村電商的發(fā)展。

“電商行業(yè)講究的是‘講故事，一樣的產(chǎn)品，誰(shuí)更懂宣傳推廣，誰(shuí)的土貨圖片、視頻、文章搞得漂亮，誰(shuí)的貨銷路就更廣、收益就更大。很多農(nóng)民的土貨物美價(jià)廉，開(kāi)個(gè)淘寶店也比較便捷，但是運(yùn)營(yíng)人才奇缺，連找個(gè)美工都很難，更不要說(shuō)網(wǎng)絡(luò)維護(hù)和宣傳、營(yíng)銷人員?！毕膽c豐說(shuō)。

為了打破這些掣肘，貴州針對(duì)發(fā)展電商的一系列“痛點(diǎn)”，率先在全國(guó)找到一個(gè)系統(tǒng)解決方案。

貴州啟動(dòng)實(shí)施了“電商惠農(nóng)”工程，通過(guò)整合供銷社傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)資源，構(gòu)建集電商交易、農(nóng)技服務(wù)、農(nóng)村金融、便民服務(wù)、物流配送于一體的農(nóng)村電子商務(wù)生態(tài)，完善人才培養(yǎng)、孵化創(chuàng)業(yè)、冷鏈倉(cāng)儲(chǔ)等電商配套體系建設(shè)，加快在農(nóng)村特別是貧困地區(qū)的電商服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)布局，實(shí)現(xiàn)農(nóng)村電商服務(wù)“網(wǎng)點(diǎn)全進(jìn)村、網(wǎng)絡(luò)全連通、物流全覆蓋”。

貴州的大數(shù)據(jù)產(chǎn)業(yè)吸引了一大批創(chuàng)新型創(chuàng)業(yè)企業(yè)落戶。與農(nóng)業(yè)電商“正規(guī)軍”比起來(lái)，這樣一些中小企業(yè)發(fā)展靈活，與前者形成了優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)。比如，“中國(guó)農(nóng)業(yè)云大數(shù)據(jù)·惠水云項(xiàng)目”2015年8月上線，這個(gè)依托貴州本土企業(yè)發(fā)展而來(lái)的項(xiàng)目，立足點(diǎn)其實(shí)就是抓住了農(nóng)業(yè)電商發(fā)展中的一個(gè)“痛點(diǎn)”。

企業(yè)和消費(fèi)者均可借助上述項(xiàng)目開(kāi)發(fā)的手機(jī)APP、網(wǎng)站等端口感知傳統(tǒng)手法難以理順的市場(chǎng)供給關(guān)系。種菜看“云”，動(dòng)動(dòng)手指，農(nóng)產(chǎn)品需求信息就展現(xiàn)在企業(yè)面前，市場(chǎng)需要什么就種什么；買菜看“云”，看中下單，質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的農(nóng)產(chǎn)品就可一鍵直達(dá)。

互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)為貧困鄉(xiāng)村帶來(lái)了機(jī)遇。黎平縣銅關(guān)村，地處黔東南山地橫溝縱壑中。這個(gè)有460來(lái)戶人家的國(guó)家級(jí)貧困村被騰訊公司選為“移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)鄉(xiāng)村”計(jì)劃的首個(gè)試點(diǎn)村。騰訊和貴州移動(dòng)合作，投資了100多萬(wàn)元建了一座4G基站。2014年11月開(kāi)始，騰訊給村民陸續(xù)派發(fā)了智能手機(jī)。怕村民們舍不得花錢買網(wǎng)絡(luò)流量，貴州移動(dòng)又為領(lǐng)到手機(jī)的村民每月贈(zèng)送了1G的流量。銅關(guān)村一下子邁入了移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，種植的有機(jī)米、茶葉等農(nóng)特產(chǎn)品也能通過(guò)電商平臺(tái)賣給城里人，連村里開(kāi)小賣部的大叔也用上了微信支付收款。

貴州農(nóng)村電商發(fā)展的頂層設(shè)計(jì)？

農(nóng)村電商自真正被提出，到成為“三農(nóng)”政策重點(diǎn)和電商企業(yè)發(fā)展重心已有數(shù)年時(shí)間。國(guó)務(wù)院總理李克強(qiáng)曾明確要求，要加大對(duì)實(shí)體店和農(nóng)村電子商務(wù)發(fā)展的支持力度。2014年阿里研究院發(fā)布《農(nóng)村電子商務(wù)消費(fèi)報(bào)告》，預(yù)測(cè)2016年全國(guó)農(nóng)村網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)總量有可能突破4600億元。

貴州發(fā)展農(nóng)村電商的部署緊鑼密鼓，發(fā)展農(nóng)村電商的思路越來(lái)越明朗。

2015年11月，貴州出臺(tái)12項(xiàng)“互聯(lián)網(wǎng)+”專項(xiàng)行動(dòng)計(jì)劃，其中“互聯(lián)網(wǎng)+”電子商務(wù)專項(xiàng)行動(dòng)計(jì)劃明確指出，貴州要實(shí)現(xiàn)電子商務(wù)彎道取直、后發(fā)趕超，發(fā)展重點(diǎn)之一就是農(nóng)村電商。

2016年1月，貴州省出臺(tái)《貴州省加快農(nóng)村電子商務(wù)發(fā)展實(shí)施方案》。該方案提出，貴州將在培育農(nóng)村電子商務(wù)市場(chǎng)主體，搭建農(nóng)村電子商務(wù)發(fā)展平臺(tái)，構(gòu)建農(nóng)村電子商務(wù)服務(wù)、人才、基礎(chǔ)支撐體系，在加強(qiáng)農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)營(yíng)銷推廣、規(guī)范農(nóng)村電子商務(wù)發(fā)展秩序等方面重點(diǎn)布局，到2017年末，全省將打造50個(gè)以上省級(jí)電子商務(wù)示范縣，建成1000個(gè)以上鄉(xiāng)鎮(zhèn)電子商務(wù)服務(wù)站，建成1萬(wàn)個(gè)以上村級(jí)電子商務(wù)服務(wù)點(diǎn)，發(fā)展鄉(xiāng)村網(wǎng)店1萬(wàn)個(gè)以上，培訓(xùn)農(nóng)村電子商務(wù)從業(yè)人員10萬(wàn)人次以上，力爭(zhēng)農(nóng)村產(chǎn)品上網(wǎng)銷售額年均增長(zhǎng)30%以上，實(shí)現(xiàn)農(nóng)村產(chǎn)品賣得出、賣得好，鄉(xiāng)村用品買得到、方便買，促進(jìn)農(nóng)村加速發(fā)展、加快轉(zhuǎn)型。

《貴州省國(guó)民經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展第十三個(gè)五年規(guī)劃綱要》明確提出，“十三五”期間，貴州一方面要支持本地企業(yè)與阿里巴巴、京東商城、騰訊、蘇寧易購(gòu)等國(guó)內(nèi)知名互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)保持戰(zhàn)略合作，另外則要深度挖掘“供銷社+互聯(lián)網(wǎng)+電商”等自建農(nóng)村電商平臺(tái)運(yùn)行模式的潛力，最終要讓貴州有條件的農(nóng)民致富，推動(dòng)貴州欠發(fā)展地區(qū)的農(nóng)民脫貧。

如今，貴州農(nóng)村電商全面起航。“小門面”終將做成“大蛋糕”，群眾不出家門即可實(shí)現(xiàn)交易，致富有了新希望。