趙會敏

摘要：在這個經(jīng)濟(jì)與生活形態(tài)急劇變化的新時代電影行業(yè)的競爭也在不斷增加，如何在新形勢下取得提高電影知名度并取得高票房已經(jīng)成為電影相關(guān)方務(wù)必重視的問題。本文將對我國電影行業(yè)的營銷現(xiàn)狀及特點進(jìn)行論述，并將通過案例電影《梔子花開》的微博營銷具體體現(xiàn)我國電影行業(yè)的微博營銷的手段及發(fā)展，此成功案例也將給我國電影行業(yè)微博營銷的發(fā)展給出新的啟示。

關(guān)鍵詞：微博；電影營銷；微博營銷

中圖分類號：F713.5 文獻(xiàn)識別碼：A 文章編號：1001-828X（2016）009-000-02

一、引言

數(shù)字時代的到來，越來越多的電影開始依賴互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行營銷。相對于我國傳統(tǒng)電影我們可以稱這部分擁有廣大粉絲經(jīng)濟(jì)的電影為粉絲電影，粉絲電影的成功說明了微博營銷的重要意義，如何使我國傳統(tǒng)電影也能夠通過微博營銷獲得更加豐富的粉絲經(jīng)濟(jì)，取得更大的營銷效果也已經(jīng)成為了電影宣傳方關(guān)注的一個焦點。在我國，有關(guān)我國電影行業(yè)的發(fā)展的大多文獻(xiàn)，相關(guān)學(xué)者大多注重探究如何從藝術(shù)角度實現(xiàn)電影的價值最大化，注重電影的藝術(shù)和人文氣息，較少學(xué)者去研究電影作為一種特殊商品所產(chǎn)生的經(jīng)濟(jì)規(guī)律，特別是在新媒體時代下，研究新媒體電影營銷的更是少之又少。本文將新媒體與電影營銷相結(jié)合探討微博營銷在我國電影行業(yè)的應(yīng)用，并通過相關(guān)案例進(jìn)行進(jìn)一步論證。

二、我國電影行業(yè)營銷的現(xiàn)狀

國產(chǎn)電影產(chǎn)量的增加使民眾對于選擇何種電影消費有了更大的自由。于是電影營銷就顯得尤為重要。對于我國電影行業(yè)營銷現(xiàn)狀的研究也是層出不窮。趙嵐在2011年發(fā)表的《中國電影營銷的現(xiàn)狀及問題分析》一文中指出我國電影營銷還存在以下實踐困境：第一，政策風(fēng)險大；第二，投資來源有限，收入來源單一；第三，專業(yè)化程度低。陳靜和楊濤在《中國電影營銷現(xiàn)狀與弊端》中從四個方面分析我國電影營銷的現(xiàn)狀：（1）國產(chǎn)大片的弊端。（2）中小成本電影的忽視。（3）國際市場的開拓。（4）后期產(chǎn)品的開發(fā)。

我國電影行營銷的主要方式是推式營銷，就是通過新聞發(fā)布會或是明星的一些宣傳活動將電影的相關(guān)信息單方面的傳遞給人們，在新媒體快速發(fā)展的今天，我國電影行業(yè)的營銷方式也出現(xiàn)了新的形勢，開始以拉式營銷的方向發(fā)展

三、微博營銷的概念及其在電影行業(yè)的興起

微博營銷就是以微博作為營銷平臺，每一個聽眾（粉絲）都是潛在營銷對象，每個企業(yè)利用更新自己的微型博客向網(wǎng)友傳播企業(yè)、產(chǎn)品的信息，樹立良好的企業(yè)形象和產(chǎn)品形象。而電影微博營銷的概念現(xiàn)在還沒有一個公認(rèn)的論述，在已有的論述中筆者認(rèn)為范玉明在《微博——電影營銷的新手段》中的論述比較簡單明了并且準(zhǔn)確：電影微博營銷是一種新型的網(wǎng)絡(luò)營銷方式，將微博作為電影營銷的平臺，電影營銷者通過微博傳播電影信息，并于粉絲互動，達(dá)到宣傳電影的目的。

微博電影商業(yè)化是微博在2014年最具代表性的商業(yè)化業(yè)績之一。據(jù)新浪相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，2015年票房過億的電影都運用了微博作為電影營銷陣地，因為微博所具有的交流互動分享的特征因此微博無疑是導(dǎo)演和電影制作方還有演員與用戶進(jìn)行“零距離”接觸的最佳平臺，電影行業(yè)的微博營銷有著強大的發(fā)展勁頭。

四、電影《梔子花開》的微博營銷案例分析

截止到7月22日為止，校園青春影片《梔子花開》總票房累計3.87億。作為導(dǎo)演處女作能取得這樣的成績還是相當(dāng)不錯的，此片除了運用傳統(tǒng)的電影營銷方式外，其微博營銷方法更是值得我們?nèi)パ芯?，下面我們就主要研究一下此在電影宣傳方面所?yīng)用的微博營銷具體形式。（1）創(chuàng)造與網(wǎng)友互動話題。在電影籌備階段，何炅發(fā)布一條微博為處女作《梔子花開》主角“眾籌”名字，一下掀起了“拼名”狂潮，無數(shù)網(wǎng)友集思廣益，紛紛將心目中的好名字貢獻(xiàn)給何炅。在何炅導(dǎo)演的微博中有關(guān)電影的話題層出不窮，并且每一條都有近萬轉(zhuǎn)發(fā)量，上萬的評論與點贊。（2）大V用戶的宣傳。 從宣傳開拍開始，新浪微博里的人氣明星都在轉(zhuǎn)發(fā)電影的相關(guān)信息，如趙薇，謝娜，范冰冰等。（3）粉絲及青春代表互動。在電影的制作過程中，導(dǎo)演何炅提出將充分利用粉絲的才華，包括電影名字的手寫版將從粉絲的投稿中選出，電影中的服裝也將參考粉絲意見甚至用粉絲的服裝品牌，某些電影橋段也參考粉絲意見。（4）電影主創(chuàng)們之間的微博互動隊。不管是在電影拍攝前期還是結(jié)束后，主創(chuàng)們之間的微博互動也是粉絲們關(guān)注的焦點，在這些微博互動之中我們看到了一個和諧團(tuán)結(jié)的制作團(tuán)隊，這樣一個優(yōu)秀團(tuán)隊當(dāng)然會得到粉絲們的信任。

《梔子花開》運用其具有特色的營銷方式，使電影上映前就成為大眾關(guān)注的熱點，社會各界都開始了“梔子花開”秀，《梔子花開》再過了十年之后又出現(xiàn)在微博的熱搜榜上，一經(jīng)推出便成為了微博熱門話題。

五、對我國電影行業(yè)微博營銷的建議

新時代下，我國電影觀眾的主流群體愈發(fā)年輕，互聯(lián)網(wǎng)和社交媒體已經(jīng)成為這些群體生活中不可缺少的元素，現(xiàn)在年輕人樂于參與與互動，樂于接受新鮮事物，愛好多元并貼近生活的娛樂體驗，對偶像具有高忠誠和強粘性。基于這些特點，對我國電影行業(yè)微博營銷有以下幾點建議：

第一，電影制作方要與用戶進(jìn)行全媒體全平臺的互動，即時準(zhǔn)確的向用戶傳遞信息。

第二，電影制作最好能夠做到用戶參與，增加與用戶的情感聯(lián)系。

第三，電影制作及宣傳要與前輩專家互動，增加用戶對電影質(zhì)量的信任度。

第四，圈內(nèi)藝人好友互動，充分利用明星的粉絲效應(yīng)。

第五，建立用戶互動新平臺，與粉絲進(jìn)行全方位互動。

六、結(jié)論

近幾年來，新媒體的發(fā)展為我國電影行業(yè)帶來了挑戰(zhàn)也帶來了機遇，我們應(yīng)該充分了解新媒體的特點對我國電影行業(yè)的營銷手段做出實事求是的調(diào)整和創(chuàng)新，利用新媒體和現(xiàn)代人的心理特點做出正確的營銷方案。微博營銷在近年來得到了廣泛的應(yīng)用，也成為了電影營銷必不可少的營銷陣地。但是由于微博用戶樂于追求新鮮的特點，電影行業(yè)的微博營銷方式要不斷創(chuàng)新才能吸引用戶，才能夠達(dá)到最好的營銷效果。因此，電影行業(yè)的微博營銷也要不斷地進(jìn)行創(chuàng)新，繼而推動我國電影行業(yè)的不斷發(fā)展。

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[4]趙潔，曹方華.營銷傳播-互動整合營銷傳播策略[M].廈門大學(xué)出版社，2009（04）.

[5]何炅新浪微博.

[6]電影#梔子花開2015#新浪微博.