古有一老嫗，有兩個經(jīng)商的兒子，一個兒子賣布，另一個兒子賣傘。雨天的時候她擔(dān)心賣布的兒子生意不好，晴天的時候她又擔(dān)心賣傘的兒子生意不好。這時有人跟她說：“雨天的時候你就想賣傘的兒子生意一定好，晴天的時候你就想賣布的兒子生意一定好，這樣你就會變得開心了?！?/p>

這樣想了以后，果然，老嫗心里再也不為兩個兒子的生意擔(dān)心了。有的人說這個故事告訴了人們改變看問題角度的重要性，其實這個故事還告訴了人們：要想生意好，晴天不要賣雨天的東西，雨天不要賣晴天的東西。

根據(jù)天氣變化調(diào)整營銷策略，這種營銷方式在營銷學(xué)上叫氣象營銷。兵法上有句話，叫“因勢利導(dǎo)”。善于打仗的人總是會根據(jù)眼前的形勢做一些變通，然后將這些形勢變?yōu)閮?yōu)勢為自己所用?！坝隀M風(fēng)狂三月暮”怎樣，“碧云天，黃葉地”怎樣，“昨夜西風(fēng)凋碧樹”又怎樣？兵來將擋水來土掩，面對天氣的“刁難”，不光是小商販，一些大企業(yè)也早就研究出了一系列應(yīng)對策略。

國外氣象營銷的運用

發(fā)達(dá)國家企業(yè)在20世紀(jì)80年代起就重視將營銷與天氣相結(jié)合。日本的一些企業(yè)專門設(shè)有氣候研究室，研究氣候變化對消費者行為的影響，還得出了相關(guān)結(jié)論：

當(dāng)氣溫達(dá)到22℃，啤酒開始暢銷；氣溫達(dá)到24℃，泳裝開始受歡迎；氣溫超過30℃，冰激凌的銷量下降，冰鎮(zhèn)飲料銷量上升。并由此總結(jié)出了一系列氣象指數(shù)：冰激凌指數(shù)、泳裝指數(shù)、空調(diào)指數(shù)等。甚至還有人研究總結(jié)出了一條定律——德爾菲氣象定律：氣象投入與產(chǎn)出比為1：98，企業(yè)在氣象信息上投資1元，可以得到98元的回報，在不同的市場條件下應(yīng)用這一定律，帶來的經(jīng)濟回報率有可能會更高。

日本的一家空調(diào)企業(yè)就曾通過氣象營銷成功打開了海灣國家市場。在20世紀(jì)80年代，歐美企業(yè)的空調(diào)在海灣國家是主打，后來日本的一家空調(diào)企業(yè)也想進(jìn)入海灣國家，雖幾經(jīng)努力，但作為一個后來者，由于空調(diào)的功能質(zhì)量跟已占有市場先機的歐美空調(diào)相比區(qū)別不是很大，銷量一直都不是很好。

于是這家日本企業(yè)就像當(dāng)年肯德基、麥當(dāng)勞派人到中國考察市場一樣，也派人深入海灣國家考察空調(diào)市場，想借此發(fā)現(xiàn)一點市場縫隙。經(jīng)過深入調(diào)查，他們發(fā)現(xiàn)了一個很有價值的情況：海灣地區(qū)風(fēng)沙較大，戶外的空調(diào)機組在運轉(zhuǎn)一段時間后由于風(fēng)沙的進(jìn)入會出現(xiàn)停轉(zhuǎn)的情況。這家日本企業(yè)根據(jù)這一天氣情況，很快研發(fā)了一款帶有風(fēng)沙過濾裝置的空調(diào)，只是用了“吹灰之力”，就很快占領(lǐng)了海灣市場。

沃爾瑪則通過雇傭一些氣象服務(wù)公司為其預(yù)測未來將會出現(xiàn)的極端天氣（如暴風(fēng)雨或者暴風(fēng)雪等），通過預(yù)測極端天氣，對因此將會出現(xiàn)的購買需求提前準(zhǔn)備相應(yīng)商品。有一年，美國東海岸即將迎來一場颶風(fēng)，沃爾瑪通過分析上次颶風(fēng)來的時候受害者的消費行為以斷定本次颶風(fēng)應(yīng)該準(zhǔn)備哪些商品。

分析發(fā)現(xiàn)，上次颶風(fēng)來臨前，草莓果醬餡餅的需求量非常大，根據(jù)這一分析結(jié)果，沒過多久，一輛輛裝滿草莓果醬餡餅的運輸車就駛往颶風(fēng)來臨所在地了。沃爾瑪在這次颶風(fēng)侵襲中又穩(wěn)賺了一筆。

國內(nèi)氣象營銷運用

發(fā)達(dá)國家將氣象在營銷上的運用結(jié)合得如此緊密，國內(nèi)也不例外。以阿里媽媽為例，阿里媽媽平臺推出了一款能幫助商家更好實現(xiàn)精準(zhǔn)營銷的營銷平臺——達(dá)摩盤。2015年4月，阿里媽媽與中國氣象局達(dá)成官方合作，將天氣變化數(shù)據(jù)接入營銷平臺，達(dá)摩盤因此新增了氣象指數(shù)標(biāo)簽的功能，該標(biāo)簽覆蓋了全國315個城市、2171個縣氣象局的天氣數(shù)據(jù)，按照溫度、天氣現(xiàn)象、濕度、舒適度、空氣質(zhì)量、PM2.5指數(shù)等6個天氣要素作為營銷推廣參考。

這樣，當(dāng)北京霧霾嚴(yán)重的時候，北京的用戶會在淘寶平臺上看到口罩的營銷信息，當(dāng)南方一場大雪降臨的時候，南方的用戶會在淘寶平臺上看到有關(guān)保暖外衣的促銷信息。借助氣象指數(shù)標(biāo)簽，商家可以提前預(yù)知天氣變化，以便知道自己的產(chǎn)品什么時候最好賣。

氣象營銷線上如此多嬌，線下也不甘示弱。針對下雨天，一些地方的百貨商場推出了“雨天特惠”活動。這些特惠的商品，多少都會與雨天有一些關(guān)聯(lián)，如解決雨天換洗衣服難干問題的速干內(nèi)褲、對抗積水路面的防水鞋及防水手表、防水背包等，這些商品的折扣力度非常的吸引人。

除了購物，一些餐飲店也推出了“雨天特惠”的活動。消費者在下雨天就餐，只要將餐廳相關(guān)的“雨天優(yōu)惠”信息發(fā)送到微信朋友圈，便可享受所有菜品7.8折的優(yōu)惠。一家餐飲店“雨天優(yōu)惠”活動開展了一周，對比晴天和雨天的客流量，在有優(yōu)惠活動的情況下，雨天的客流量比晴天以及沒有優(yōu)惠活動的雨天提高了30%～40%。

氣象對各行業(yè)的影響

氣象的變化對各行業(yè)的影響是巨大而深遠(yuǎn)的，細(xì)想一下，我們平時的生活，哪一樣不是與天氣緊密相關(guān)？夏天來臨，我們會買空調(diào)降溫，會吃冰激凌解渴，會買防曬霜防止自己被曬黑……冬天到了，我們會買厚的衣服，喜歡去吃火鍋，會買電熱毯取暖……

在越來越追求精準(zhǔn)營銷的今天，商家越來越重視對影響消費者消費行為因素的研究，刮風(fēng)下雨的天氣里面往往潛藏著很大的商機。東西部天氣的差別，南北方氣候認(rèn)知的不同，都會對消費需求產(chǎn)生很大影響，值得商家足夠重視。

所謂“道可道，非常道”，雖然目前已經(jīng)有不少關(guān)于氣象營銷的研究，但是“四時之變，不可勝窮也”。盡管一些氣象營銷方法在不斷被發(fā)現(xiàn)，但是仍然有不少細(xì)微甚至常常被人忽略的地方值得我們?nèi)ヌ剿?。對氣象變化掌握得越深入，對消費行為研究得越透徹，并且能快速做出反應(yīng)，這樣的商家一定會得到市場的豐厚回報。

（摘自“李光斗新浪博客” 圖/子依）