摘 要：隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，使得企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)必須進(jìn)行項(xiàng)目化管理，在市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)中占有一席之地。本文主要從市場(chǎng)營(yíng)銷和項(xiàng)目化管理方面進(jìn)行詳細(xì)的介紹，對(duì)表現(xiàn)出的管理不足提出了合理的建議供企業(yè)參考。

關(guān)鍵詞 ：營(yíng)銷活動(dòng) 項(xiàng)目化 企業(yè) 市場(chǎng)活動(dòng) 管理

企業(yè)的運(yùn)作離不開(kāi)市場(chǎng)，而對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)，市場(chǎng)營(yíng)銷無(wú)非就是企業(yè)的核心，決定著企業(yè)的地位和經(jīng)濟(jì)效益。隨著現(xiàn)今各行各業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)壓力不斷增大，企業(yè)在市場(chǎng)壓力的情況下會(huì)有更廣闊的升值空間。是以新的營(yíng)銷方式開(kāi)發(fā)新大陸，還是以傳統(tǒng)的營(yíng)銷方式來(lái)追求完美。本文主要是對(duì)企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)的項(xiàng)目化管理存在的重要意義進(jìn)行深入探討和研究，探討如何在市場(chǎng)激烈的競(jìng)爭(zhēng)下發(fā)揮市場(chǎng)營(yíng)銷的價(jià)值，為企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)的順利進(jìn)行科學(xué)依據(jù)，從而促進(jìn)企業(yè)進(jìn)一步發(fā)展。

一、市場(chǎng)營(yíng)銷項(xiàng)目化管理存在的問(wèn)題

項(xiàng)目化管理是把公司的大小活動(dòng)作為項(xiàng)目來(lái)進(jìn)行實(shí)質(zhì)性的管理，從而提高企業(yè)的管理水平，運(yùn)用項(xiàng)目的模式來(lái)進(jìn)行科學(xué)管理。在企業(yè)項(xiàng)目化管理的基礎(chǔ)上，要求的企業(yè)部門(mén)之間的相互配合，企業(yè)內(nèi)部發(fā)展起來(lái)，有序的規(guī)劃和管理，科學(xué)有效的進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷。市場(chǎng)營(yíng)銷在企業(yè)中的項(xiàng)目化管理主要表現(xiàn)在企業(yè)的成本，運(yùn)營(yíng)等，并對(duì)企業(yè)進(jìn)行有效管理和資產(chǎn)控制，在成本上進(jìn)行優(yōu)化配置，周轉(zhuǎn)資金的利用率。隨著現(xiàn)今企業(yè)都在普遍利用項(xiàng)目化管理企業(yè)，在改革傳統(tǒng)方式中難免出現(xiàn)一些問(wèn)題。

1.對(duì)項(xiàng)目化管理的認(rèn)識(shí)不全面。項(xiàng)目化管理是隨著時(shí)代的發(fā)展應(yīng)運(yùn)而生的，他是一種新的經(jīng)營(yíng)管理模式，21世紀(jì)以來(lái)，我國(guó)的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)模式更加完善，國(guó)家經(jīng)濟(jì)發(fā)展越來(lái)越迅速，因此造成市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，因此，企業(yè)為了在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下獲得生存，因此對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷制定了項(xiàng)目管理模式。這是一種新的管理模式，而且在我國(guó)也是剛剛興起，因此許多企業(yè)的員工對(duì)項(xiàng)目化管理的概念認(rèn)識(shí)并不清楚，對(duì)這種新的管理模式還不是特別了解，企業(yè)員工的思想還停留在傳統(tǒng)的營(yíng)銷模式上。而企業(yè)為了提高員工對(duì)于市場(chǎng)營(yíng)銷項(xiàng)目管理化的認(rèn)識(shí)，也采取了一些措施，比如通過(guò)組織培訓(xùn)和學(xué)習(xí)，但畢竟市場(chǎng)營(yíng)銷項(xiàng)目化管理在我國(guó)剛剛興起，整體模式還存在一定的問(wèn)題，因此，即使通過(guò)組織培訓(xùn)也無(wú)法立即改變傳統(tǒng)模式對(duì)人們的思想影響。因此也就出現(xiàn)了一些企業(yè)在市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)中采取項(xiàng)目化管理模式，但企業(yè)員工還是按照傳統(tǒng)的模式去工作，市場(chǎng)營(yíng)銷項(xiàng)目化管理在工作中娶得的效果不佳，也無(wú)法發(fā)揮應(yīng)有的作用，甚至?xí)绊懫髽I(yè)的經(jīng)濟(jì)效益。

2.項(xiàng)目化管理運(yùn)作不流暢。企業(yè)的市場(chǎng)影響活動(dòng)應(yīng)該是個(gè)體連接為一個(gè)整體，在分散為個(gè)體的過(guò)程，在這個(gè)過(guò)程中就實(shí)現(xiàn)了將傳統(tǒng)各自為戰(zhàn)的營(yíng)銷個(gè)人或部門(mén)連接為一個(gè)整體，形成一個(gè)整體的營(yíng)銷目標(biāo)。通過(guò)系統(tǒng)的分工可以達(dá)到有目的性、有針對(duì)性的開(kāi)展?fàn)I銷活動(dòng)，同時(shí)也提高了員工的工作效率，激發(fā)了大家的工作激情，但是整個(gè)過(guò)程相對(duì)于傳統(tǒng)的營(yíng)銷模式要更為復(fù)雜，而且需要專業(yè)性人才的實(shí)施與開(kāi)展。所以，未充分掌握項(xiàng)目化管理的企業(yè)在營(yíng)銷活動(dòng)中實(shí)施項(xiàng)目化管理不能得到很好地推進(jìn)與開(kāi)展， 會(huì)影響整個(gè)項(xiàng)目的開(kāi)展與運(yùn)行。

3.企業(yè)員工的素質(zhì)和能力不足。企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)最終還是需要依靠個(gè)人去操作和完成的，具體落實(shí)一個(gè)人和一件事上，就會(huì)出現(xiàn)各種各樣的問(wèn)題，這時(shí)就考驗(yàn)一個(gè)員工的個(gè)人能力了。在當(dāng)前更為激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下，企業(yè)都在不斷地?cái)U(kuò)招營(yíng)銷活動(dòng)專員，目的是使用人海戰(zhàn)術(shù)去占領(lǐng)市場(chǎng)，但企業(yè)忽略了員工的個(gè)人能力和素質(zhì)，項(xiàng)目的成敗最終也是考驗(yàn)企業(yè)每一個(gè)人的能力和素質(zhì)。而項(xiàng)目管理化作為一個(gè)新鮮的事物，對(duì)于專業(yè)性的要求會(huì)更高，對(duì)員工的個(gè)人能力和素質(zhì)要求也更高，但目前一些企業(yè)沒(méi)有意識(shí)到員工個(gè)人能力和素質(zhì)對(duì)項(xiàng)目管理化成敗的影響，也沒(méi)有開(kāi)展系統(tǒng)的項(xiàng)目管理化培訓(xùn)，這就造成影響人員對(duì)于項(xiàng)目管理的不熟悉，不清楚和不屑一顧，依舊按照傳統(tǒng)營(yíng)銷模式開(kāi)展工作，這直接造成了項(xiàng)目化管理不能得到有效的實(shí)施。

二、市場(chǎng)營(yíng)銷理論

市場(chǎng)營(yíng)銷理論的意識(shí)是指企業(yè)把市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)作為重點(diǎn)進(jìn)行研究，它研究的是如何把產(chǎn)品在對(duì)的時(shí)間和地點(diǎn)，用最合適的方式銷售給需求者，以最大的程度滿足需求者和市場(chǎng)需要。營(yíng)銷管理的實(shí)質(zhì)就是公司創(chuàng)造性制訂適應(yīng)環(huán)境變化的市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略。

1.市場(chǎng)營(yíng)銷概述。市場(chǎng)營(yíng)銷又被稱為市場(chǎng)學(xué)或者是行銷學(xué)。營(yíng)銷的實(shí)質(zhì)就是以個(gè)人或者是集體通過(guò)交易的方式來(lái)創(chuàng)造價(jià)值，滿足需求者的需要。早期較為傳統(tǒng)的營(yíng)銷是源于工業(yè)的發(fā)展，當(dāng)時(shí)的可營(yíng)銷范圍比價(jià)窄，研究范圍也有限，只是局限于商品之間的營(yíng)銷。在20世紀(jì)初，再次發(fā)展的營(yíng)銷范圍較為廣泛，打開(kāi)了世界之門(mén)，海外市場(chǎng)也逐漸興起起來(lái)，在此階段的市場(chǎng)營(yíng)銷發(fā)展也只是僅僅發(fā)展在表面上，同時(shí)在20世紀(jì)中期爆發(fā)的經(jīng)濟(jì)危機(jī)，經(jīng)濟(jì)出現(xiàn)大蕭條，對(duì)市場(chǎng)和各個(gè)企業(yè)造成了空前的危害，對(duì)整個(gè)資本主義經(jīng)濟(jì)打擊都非常大。到20世紀(jì)60年代這段時(shí)期，是市場(chǎng)營(yíng)銷的發(fā)展階段，市場(chǎng)慢慢擴(kuò)大，商品數(shù)量的急劇增加對(duì)整個(gè)市場(chǎng)有了很大的提升，與此同時(shí)，居民的消費(fèi)水平也有了很大的提升，營(yíng)銷在此有了巨大的作用，促進(jìn)了生產(chǎn)者與消費(fèi)者進(jìn)行潛在商品或勞務(wù)交易的任何活動(dòng)。到20世紀(jì)末期，營(yíng)銷已經(jīng)進(jìn)入成熟階段，發(fā)展至今，市場(chǎng)營(yíng)銷已經(jīng)達(dá)到飽和狀態(tài)，企業(yè)如何在競(jìng)爭(zhēng)激烈的情況下脫穎而出呢？就需要企業(yè)的不斷進(jìn)去和創(chuàng)新。

2.市場(chǎng)營(yíng)銷項(xiàng)目化。在市場(chǎng)營(yíng)銷中必須有組織有計(jì)劃的進(jìn)行營(yíng)銷，制定相關(guān)戰(zhàn)術(shù)戰(zhàn)略，調(diào)查相關(guān)市場(chǎng)，對(duì)市場(chǎng)調(diào)查進(jìn)行歸納和總結(jié)，得出相應(yīng)結(jié)果后進(jìn)行分析，并且對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分，了解需求。

三、項(xiàng)目化管理理論

1.項(xiàng)目化管理的重要性。一個(gè)企業(yè)的興衰，其管理方式是極其重要的，項(xiàng)目化管理就是根據(jù)企業(yè)現(xiàn)有的條件，進(jìn)行一系列的方法和手段，對(duì)企業(yè)中所有的項(xiàng)目進(jìn)行高效有秩序的管理手段，并對(duì)企業(yè)所有項(xiàng)目和管理進(jìn)行優(yōu)化的過(guò)程，從而實(shí)現(xiàn)最終目標(biāo)。項(xiàng)目化管理主要是針對(duì)企業(yè)中項(xiàng)目的技術(shù)和方法，在此基礎(chǔ)上實(shí)現(xiàn)質(zhì)的飛躍，突破以往的傳統(tǒng)觀念，可以在很大程度上有效的轉(zhuǎn)變企業(yè)的營(yíng)銷觀念。有了高效率的管理方式，在營(yíng)銷方面也不能掉以輕心，組織有利的營(yíng)銷手段，可以幫助企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈的社會(huì)中處于有利地位。

2.項(xiàng)目化管理的有效措施。實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目管理化成功的措施有很多，筆者認(rèn)為首先應(yīng)該要充分掌握項(xiàng)目化管理的精髓，企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)的項(xiàng)目化管理過(guò)程能否得到良好的開(kāi)展，能否取得成功的關(guān)鍵在于對(duì)項(xiàng)目化管理的掌握程度。其次要確保項(xiàng)目化管理運(yùn)作流暢，使企業(yè)員工都參與到營(yíng)銷活動(dòng)中來(lái)。另外還可以提高全體員工的思想意識(shí)，加強(qiáng)對(duì)全體員工的知識(shí)培訓(xùn)等措施。

四、結(jié)語(yǔ)

在經(jīng)濟(jì)飛速發(fā)展的今天，競(jìng)爭(zhēng)愈來(lái)愈激烈的同時(shí)市場(chǎng)又不斷千變?nèi)f化，復(fù)雜的營(yíng)銷環(huán)境下，企業(yè)只有有效管理，跟著市場(chǎng)的變化不斷變化，因此，企業(yè)在發(fā)展中要不斷吸收新的經(jīng)濟(jì)環(huán)境的優(yōu)點(diǎn)，適當(dāng)?shù)膶?duì)傳統(tǒng)營(yíng)銷模式進(jìn)行升級(jí)，打破傳統(tǒng)思路，開(kāi)拓創(chuàng)新，接受新的營(yíng)銷模式。企業(yè)的項(xiàng)目化管理也要不斷接受思想，順應(yīng)時(shí)代發(fā)展，有效管理企業(yè)內(nèi)部之間的問(wèn)題，調(diào)動(dòng)員工們的積極性，使得企業(yè)的整體水平呈上升趨勢(shì)。因此在社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)激烈的當(dāng)下，企業(yè)積極轉(zhuǎn)變營(yíng)銷理念，在營(yíng)銷活動(dòng)中只有通過(guò)項(xiàng)目化管理才能更好更快的開(kāi)展活動(dòng)，更好的提高企業(yè)的整體形象和水平，使企業(yè)蓬勃發(fā)展。

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作者簡(jiǎn)介：程季紅，（1976.12—），男，籍貫：河南省武陟縣，河南省民族中等專業(yè)學(xué)校，碩士研究生，講師，研究方向：市場(chǎng)營(yíng)銷，企業(yè)管理。