摘要：2008年全球融危機(jī)使產(chǎn)品遠(yuǎn)銷海外的柳編行業(yè)受到?jīng)_擊，訂單劇減。再加上柳編企業(yè)家族式管理模式的弊端，規(guī)模小融資能力差，處于產(chǎn)業(yè)鏈附加值低下使柳編行業(yè)面臨衰落的困境。固始柳編的未來發(fā)展需要實(shí)現(xiàn)由“經(jīng)驗(yàn)式管理”向“現(xiàn)代化管理”的轉(zhuǎn)變，由分散向集中質(zhì)優(yōu)的柳條生產(chǎn)基地的轉(zhuǎn)變，由無序化經(jīng)營向規(guī)范化、規(guī)模化經(jīng)營機(jī)制的轉(zhuǎn)變，由勞動力形成的核心競爭力向由產(chǎn)品優(yōu)勢形成的核心競爭力的轉(zhuǎn)變，由生產(chǎn)-銷售”型向“生產(chǎn)-銷售-服務(wù)”型的轉(zhuǎn)變這五個轉(zhuǎn)變。

關(guān)鍵詞：農(nóng)村外貿(mào)代工；柳編業(yè)；轉(zhuǎn)型；全球價值鏈；固始

中圖分類號：F127；F7 文獻(xiàn)識別碼：A 文章編號：1001-828X（2016）006-000-01

柳編業(yè)是河南省固始縣的極具特色的農(nóng)村外貿(mào)代工產(chǎn)業(yè)，其產(chǎn)品曾遠(yuǎn)銷歐美等80多個國家和地區(qū)，但由于受到2008年發(fā)源于美國并最終席卷全球的金融危機(jī)的影響，這些代工企業(yè)的發(fā)展卻日漸困窘。正視柳編產(chǎn)業(yè)所存在的問題并努力在新形勢下尋找突破口，實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展，已成為當(dāng)務(wù)之急。

實(shí)現(xiàn)固始柳編的可持續(xù)發(fā)展，需要建立現(xiàn)代化的企業(yè)管理模式。家族式企業(yè)在生命周期上有著“富不過三代”的延續(xù)規(guī)律，而且隨著時代的發(fā)展家族式管理弊端日益凸顯，因此依托于“經(jīng)驗(yàn)式管理”的柳編企業(yè)應(yīng)當(dāng)向“現(xiàn)代化管理”轉(zhuǎn)變以實(shí)現(xiàn)基業(yè)長青，提高管理效率。明晰柳編各生產(chǎn)部門的工作范圍、工作職責(zé)以及工作標(biāo)準(zhǔn)，對于生產(chǎn)環(huán)節(jié)進(jìn)行嚴(yán)格監(jiān)控，保證產(chǎn)品質(zhì)量；任人唯賢，加強(qiáng)教育培訓(xùn)，不斷提高企業(yè)經(jīng)營管理人才隊(duì)伍的整體素質(zhì)和凝聚力；引進(jìn)現(xiàn)代化經(jīng)營管理人才和國際貿(mào)易人才，熟悉國際貿(mào)易法律法規(guī)，有效規(guī)避貿(mào)易風(fēng)險；建立科學(xué)的考核評價體系，制定以能力和業(yè)績?yōu)閷?dǎo)向、科學(xué)的企業(yè)經(jīng)營管理人才考核評價辦法，激發(fā)員工的積極性。

規(guī)劃柳編種植園區(qū)，培育優(yōu)良柳條品種，實(shí)現(xiàn)由分散向集中質(zhì)優(yōu)的柳條生產(chǎn)基地轉(zhuǎn)變。固始柳編在原料上供給困難，需要依賴山東購進(jìn)，不利用形成完整的生產(chǎn)鏈條，生產(chǎn)受制于人。地方政府應(yīng)當(dāng)高度重視，并進(jìn)行一定程度上的政策傾斜。如重新規(guī)劃出柳編種植工業(yè)園區(qū)，形成一定的規(guī)模，為固始柳編生產(chǎn)直接提供原料來源；對于杞柳種植戶給予政策補(bǔ)貼，調(diào)動杞柳種植的積極性；同時加大力度培育優(yōu)良的柳條品種，建立柳編研究所，并與河南省的農(nóng)林高等院校研究機(jī)構(gòu)進(jìn)行合作，增強(qiáng)柳編的研發(fā)能力，為柳編藝術(shù)新的設(shè)計系統(tǒng)的建立提供堅(jiān)實(shí)的物質(zhì)基礎(chǔ)。

建立行業(yè)協(xié)會，形成一條龍產(chǎn)業(yè)。固始縣至今未形成行業(yè)協(xié)會，主要原因是各柳編企業(yè)經(jīng)營意識參差不齊，缺少政府的支持與監(jiān)督。然而固始柳編行業(yè)在金融危機(jī)時暴露的問題，充分說明了企業(yè)聯(lián)合建立行業(yè)協(xié)會的必要性?；ハ啻驂褐粫萑霅盒愿偁幍墓秩?，導(dǎo)致整個行業(yè)在危機(jī)來臨時應(yīng)對乏力。所以，實(shí)現(xiàn)由無序化經(jīng)營向規(guī)范化、規(guī)?；?jīng)營機(jī)制的轉(zhuǎn)變至關(guān)重。通過行業(yè)協(xié)會，可以收集整個柳編行業(yè)的編制設(shè)計，建立資料庫，以免設(shè)計重復(fù)，節(jié)約企業(yè)的成本，促使每個企業(yè)要不斷去創(chuàng)新生產(chǎn)設(shè)計，以形成自己的競爭優(yōu)勢；在日益擴(kuò)大的國際貿(mào)易中，行業(yè)協(xié)會可以發(fā)揮集群優(yōu)勢，解決單個企業(yè)無法解決的問題，在WTO貿(mào)易規(guī)則下保護(hù)柳編企業(yè)，最大限度的幫助柳編企業(yè)拓寬國際市場，提高柳編行業(yè)的整體競爭優(yōu)勢。

提高產(chǎn)品設(shè)計意識，形成自己的核心競爭力。前摩根士丹利董事總經(jīng)理謝國忠曾分析說：“中國代工企業(yè)核心競爭力是壓榨勞動力?！币虼水?dāng)柳編行業(yè)面臨著嚴(yán)峻的勞動力挑戰(zhàn)時，即勞動力成本上升和具有創(chuàng)新革命意識的勞動人員外流務(wù)工，柳編行業(yè)整體的衰落變成了必然。所以柳編企業(yè)如今應(yīng)盡快實(shí)現(xiàn)由勞動力形成的核心競爭力向由產(chǎn)品優(yōu)勢形成的核心競爭力的轉(zhuǎn)變。代工帝國富士康曾在本世紀(jì)提出有代工過渡到設(shè)計制造，柳編企業(yè)亦應(yīng)當(dāng)順勢而為，吸納大量的技術(shù)工人，設(shè)置專門研究市場動態(tài)的部門，聘請專門設(shè)計師結(jié)合時代潮流趨向?qū)Ξa(chǎn)品的外觀、造型、色彩、圖案、商標(biāo)、包裝、進(jìn)行重新包裝。賦予產(chǎn)品合理的觀念去引導(dǎo)消費(fèi)者的消費(fèi)觀念，刺激消費(fèi)者需求，進(jìn)而完成產(chǎn)品的目標(biāo)市場開發(fā)，即創(chuàng)造市場，努力實(shí)現(xiàn)從貼牌加工（OEM）向設(shè)計制造（ODM）再到自主品牌營銷（OBM）轉(zhuǎn)變。①

建立優(yōu)質(zhì)周到的售后服務(wù)體系，實(shí)現(xiàn)由“生產(chǎn)-銷售”型向“生產(chǎn)-銷售-服務(wù)”型的轉(zhuǎn)變。在現(xiàn)代市場經(jīng)濟(jì)環(huán)境條件下，沒有良好售后服務(wù)就無法立足市場，這已經(jīng)是不爭的事實(shí)，然而目前在柳編市場售后服務(wù)卻屬于空白， 在現(xiàn)代工業(yè)文明下傳統(tǒng)手工業(yè)想再次獲得青睞就必須在高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)時代找到自己的位置。提供多項(xiàng)功能的綜合服務(wù)使產(chǎn)品適應(yīng)多樣化的市場需求，更能滿足顧客更深層次的要求。

總而言之，固始柳編藝術(shù)的發(fā)展需要實(shí)現(xiàn)由“經(jīng)驗(yàn)式管理”向“現(xiàn)代化管理”的轉(zhuǎn)變，由分散向集中質(zhì)優(yōu)的柳條生產(chǎn)基地的轉(zhuǎn)變，由無序化經(jīng)營向規(guī)范化、規(guī)?；?jīng)營機(jī)制的轉(zhuǎn)變，由勞動力形成的核心競爭力向由產(chǎn)品優(yōu)勢形成的核心競爭力的轉(zhuǎn)變，由生產(chǎn)-銷售”型向“生產(chǎn)-銷售-服務(wù)”型的轉(zhuǎn)變這五個轉(zhuǎn)變，柳編行業(yè)需要新的設(shè)計，需要注入新的能量，尋求多樣的豐富性，才可能以現(xiàn)代藝術(shù)的姿態(tài)重生，要更快更好的發(fā)展固始柳編，就必須尋求適合當(dāng)代社會需求和文化背景的新形式，運(yùn)用各種手段找到屬于自己的市場。日本的建筑大師安藤忠雄曾今說過“即便是被時代舍棄的技術(shù)，借由鉆研貫徹技術(shù)本身的極限，也能開拓出新的可能性”。安藤忠雄利用這種信念把清水混凝土的技術(shù)發(fā)揮到了極致。而由嚴(yán)酷的自然環(huán)境孕育出的柳編藝術(shù)也一定能找到新的發(fā)展空間，以一種嶄新的姿態(tài)重生！

注釋：

①劉德雷.外貿(mào)代工企業(yè)轉(zhuǎn)型困境研究 ——以富士康公司為例[J].

參考文獻(xiàn)：

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作者簡介：王明月（1994-），河南師范大學(xué)2013級本科生。

基金項(xiàng)目：國家級大學(xué)生創(chuàng)新實(shí)驗(yàn)計劃項(xiàng)目《 河南農(nóng)村外貿(mào)代工行業(yè)現(xiàn)狀調(diào)查-以固始縣柳編業(yè)為中心的研究》（項(xiàng)目編號：201410476049）。