文｜《農(nóng)經(jīng)》特約記者　劉放

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金正大：國際化關(guān)鍵一躍

文｜《農(nóng)經(jīng)》特約記者劉放

國際化收購康樸公司

金正大將以1.16億歐元收購康樸公司的園藝業(yè)務(wù)，這是該公司在國際化之路上迄今最大筆投資，有助于進(jìn)一步完善全球生產(chǎn)基地的布局與渠道建設(shè)，提高研發(fā)實力。

金正大近年來國際化戰(zhàn)略明顯提速（右為萬連步）

2016年4月8日，金正大生態(tài)工程集團(tuán)股份有限公司（下稱“金正大”）發(fā)布公告稱，公司近日與Compo AcquiCo S.à.r.l.（“盧森堡康樸公司”）簽署《關(guān)于Compo Consumer Business（康樸園藝業(yè)務(wù)）的股份收購協(xié)議》，公司將通過全資孫公司Kingenta Investco GmbH（“德國金正大公司”），以出資不超過1.16億歐元（約合8.5億元人民幣）的價格收購盧森堡康樸公司旗下包括COMPO GmbH（“德國康樸公司”）、COMPO France SAS（“法國康樸公司”）、 COMPO Italia S.r.l.（“意大利康樸公司”）在內(nèi)的24家從事家用園藝業(yè)務(wù)公司的股份。

康樸公司是歐洲最知名、最高端的家庭園藝類肥料、植保產(chǎn)品供應(yīng)商?？禈愎緭碛谐墒斓娜驙I銷網(wǎng)絡(luò)，其產(chǎn)品銷往100多個國家和地區(qū)，市場占有率位居歐洲第一，旗下的花形商標(biāo)在歐洲更是家喻戶曉，廣為人知。

“COMPO這一國際化品牌、渠道以及技術(shù)是金正大此次并購的主要目的?！苯鹫髨?zhí)行副總裁翟際棟坦承，本次并購將包括“COMPO”這一英文商標(biāo)、在歐洲消費市場上家喻戶曉的花形商標(biāo)所有權(quán)在內(nèi)。獲得“COMPO”品牌以及600多人的國際化團(tuán)隊，成為金正大國際化戰(zhàn)略的重要一步。

翟際棟表示，作為國內(nèi)最大的復(fù)合肥生產(chǎn)企業(yè)，金正大受制于品牌和國外渠道，在歐洲市場上尚未有明顯進(jìn)展。此次收購有利于將雙方的品牌、渠道與技術(shù)進(jìn)行嫁接與深度融合，進(jìn)一步提高金正大在國內(nèi)國際市場上的差異化競爭力，在拓寬公司業(yè)務(wù)范圍的同時，也讓金正大得以進(jìn)一步完善自身全球生產(chǎn)基地的布局與渠道建設(shè)，提高公司產(chǎn)品技術(shù)研發(fā)實力。

拿下歐洲肥料老品牌

本次交易的標(biāo)的為盧森堡康樸公司旗下的園藝業(yè)務(wù)運營實體（下稱“康樸園藝”），運營市場按區(qū)域可劃分為中歐地區(qū)和西南歐地區(qū)，中歐地區(qū)市場包括了德國、奧地利、瑞士等國，西南歐地區(qū)主要包括了比利時、法國、意大利和西班牙，是歐洲最大的生產(chǎn)、加工和銷售從盆栽土到園藝及草坪用肥料、草坪種子以及植物護(hù)理和植物保護(hù)產(chǎn)品在內(nèi)的家用和園藝產(chǎn)品企業(yè)。

康樸公司創(chuàng)立于1956年，是一家有著60年歷史的全球知名肥料企業(yè)，在歐洲肥料界享有盛譽，以德國、法國等歐洲國家為主要市場。1986年康樸被德國化工巨頭巴斯夫收購，之后在2000年又被德國礦物開采與加工巨頭德國鉀鹽集團(tuán)（K+S）收購。2010年，德國鉀鹽集團(tuán)考慮出售康樸公司，最終，由私募基金Triton以約2.05億歐元收購。當(dāng)時，康樸公司旗下分為兩大業(yè)務(wù)板塊，一塊是COMPO EXPERT，面對商用客戶；另一塊就是如今金正大將要收購的康樸園藝，面對家用消費者。

在Triton的協(xié)助下，康樸公司迎來了新的發(fā)展機(jī)遇。2012年，康樸園藝收購了德國園藝同行Terrasan，擴(kuò)大了產(chǎn)品組合，并獲得了更大的市場。在收購康樸公司四年后，Triton選擇了退出，并于2015年3月首先將康樸公司旗下商用業(yè)務(wù)COMPO EXPERT出售給了私募基金XIO（未披露交易價格）；一年后，Triton將康樸的家用業(yè)務(wù)康樸園藝出售給了金正大。

據(jù)金正大內(nèi)部人士透露，公司早在兩年前就與康樸公司接觸、洽談，期間幾經(jīng)波折，但最終走到了一起。這標(biāo)志著金正大和國際先進(jìn)的行業(yè)技術(shù)、品牌與渠道接軌，對公司在產(chǎn)業(yè)鏈延伸、產(chǎn)品線豐富、服務(wù)升級、國際市場開發(fā)、國際品牌塑造，都具有里程碑式的意義，也為金正大實現(xiàn)“世界領(lǐng)先的植物營養(yǎng)專家和種植業(yè)解決方案提供商”愿景邁出了堅實的一步。

財務(wù)數(shù)據(jù)顯示，康樸園藝2014-15財年的營收為2.54億歐元，息稅、折舊、攤銷前利潤（EBITDA）為1420萬歐元。交易雙方最終協(xié)商的收購價格為1.1億歐元，考慮到?jīng)]有預(yù)計到的應(yīng)收賬款及利息因素，交易價格最高不超1.16億歐元。

金正大的目標(biāo)是要建立地中海、亞太、歐洲和美洲四大中心，并且基于地緣優(yōu)勢和產(chǎn)業(yè)格局，四大中心將聚焦控釋肥、硝基肥、水溶肥、液體肥、微生物肥、水肥一體化及高新技術(shù)農(nóng)業(yè)設(shè)施等新技術(shù)、新產(chǎn)品、新服務(wù)的推廣應(yīng)用。

積極的整合預(yù)期

金正大的此次收購，是實現(xiàn)公司國際化戰(zhàn)略的重要一環(huán)。通過對康樸園藝的收購，將極大增強(qiáng)金正大的行業(yè)地位，公司的資產(chǎn)規(guī)模和業(yè)務(wù)范圍均將顯著提升，憑借康樸公司在歐洲、亞太地區(qū)及其他地區(qū)家庭園藝植保行業(yè)的優(yōu)勢，公司將抓住國內(nèi)行業(yè)發(fā)展的有利時機(jī)，整合康樸公司的設(shè)計及研發(fā)力量，進(jìn)一步完善全球生產(chǎn)基地的布局，實現(xiàn)全球化購銷售體系的建立，為進(jìn)一步確立核心產(chǎn)品，擁有更多核心客戶打下堅實的基礎(chǔ)。此外，金正大還將借本次交易對接國際市場，積累海外并購和跨國企業(yè)管理經(jīng)驗，深入拓展外延式發(fā)展增長道路，在未來植物營養(yǎng)和種植業(yè)解決方案的全球化競爭中占到先機(jī)。

除了對于國際化戰(zhàn)略的有力推動，此次收購也恰好抓住了國內(nèi)消費升級的行業(yè)機(jī)遇。隨著生活水平的提高，人們對居住及生活環(huán)境的綠化水平要求越來越高，人性化、個性化的家居綠化市場開始顯現(xiàn)。目前我國消費者園藝用品單次需求量較少、個性化需求明顯，因此推出個性化的優(yōu)質(zhì)園藝用品成本較高，并且由于園藝服務(wù)產(chǎn)業(yè)過于細(xì)分，并沒有引起大型園林企業(yè)的重視，所以我國尚缺少專業(yè)化的園藝服務(wù)提供商，家庭園藝植保產(chǎn)品仍是一片藍(lán)海。

園藝用品的消費離不開園藝服務(wù)，如人們購買種子需要得到相應(yīng)的種植、養(yǎng)護(hù)、防病蟲害的知識和相關(guān)技巧。目前我國園藝產(chǎn)業(yè)處于發(fā)展初期，園藝用品和服務(wù)作為園藝基本建設(shè)的重要支撐，是當(dāng)前我國園藝產(chǎn)業(yè)的兩個重要的環(huán)節(jié)。通過收購康樸園藝，可以將該公司積累的家庭園藝和植保產(chǎn)品的技術(shù)、產(chǎn)品線、服務(wù)、營銷經(jīng)驗引進(jìn)中國，并利用其品牌知名度與品牌影響力，服務(wù)于中國巨大的家庭園藝市場，促進(jìn)公司在中國家庭園藝市場的開發(fā)，搶占新的市場制高點。

此外，由于園藝植保產(chǎn)品的消費取決于消費者得到它的便利程度，越是便利，消費量越大，因此該類產(chǎn)品非常適宜于通過電子商務(wù)渠道進(jìn)行銷售，電商渠道未來幾年內(nèi)最有可能成為主流園藝產(chǎn)品的零售渠道。通過此次收購，金正大可以將康樸園藝的產(chǎn)品大規(guī)模引入電商渠道，促進(jìn)農(nóng)資電商渠道的升級，從而進(jìn)一步提升品牌的影響力。

不斷嘗試多種合作

作為國內(nèi)肥料行業(yè)的龍頭企業(yè)，金正大在國際化之路上已進(jìn)行了多年探索、多種嘗試。就在此次交易之前兩個月，金正大的全資子公司香港金正大通過在荷蘭設(shè)立的EKOMPANY INTERNATIONAL B.V.，與荷蘭EKOMPANY AGRO B.V.（下稱“EKOMPANY”）的管理人簽署了《資產(chǎn)購買協(xié)議》，出資610萬歐元收購EKOMPANY的資產(chǎn)（包括生產(chǎn)設(shè)備、辦公設(shè)備、商標(biāo)、專利、存貨等）。

EKOMPANY位于荷蘭，處于德國、比利時、荷蘭交界處。EKOMPANY成立于2010年，主要生產(chǎn)包膜緩控釋肥、摻混控釋肥的生產(chǎn)，擁有4萬噸/年包膜緩控釋肥生產(chǎn)線，6萬噸/年摻混肥料生產(chǎn)線，于2013年建成投產(chǎn)，產(chǎn)能占?xì)W洲包膜緩控釋肥產(chǎn)能的45%。EKOMPANY研發(fā)的包膜技術(shù)具有清潔、安全、可持續(xù)、節(jié)能等特點，該技術(shù)可生產(chǎn)高科技、節(jié)約型智能控釋肥，其產(chǎn)品廣泛適用于農(nóng)業(yè)和園藝領(lǐng)域，效果顯著。

緩控釋肥料由于省時、省工、高效、環(huán)保等突出優(yōu)勢，近年來在全球范圍內(nèi)呈高速增長態(tài)勢，在歐洲家庭園藝、農(nóng)業(yè)領(lǐng)域擁有巨大市場空間。通過此次收購，金正大快速獲得了歐洲最大的緩控釋肥生產(chǎn)基地，同時利用當(dāng)?shù)劁N售渠道和客戶資源，進(jìn)一步打開公司核心產(chǎn)品在歐洲市場的銷售，完成了在歐洲市場的生產(chǎn)布局；同時公司將自我研發(fā)技術(shù)與歐洲先進(jìn)技術(shù)融合，進(jìn)一步提高公司在控釋肥領(lǐng)域的國際競爭力。

而金正大之所以能在緩控釋肥領(lǐng)域奠定領(lǐng)先位置，也與國際合作密不可分。早在2007年，金正大通過研發(fā)擁有自主知識產(chǎn)權(quán)的緩控釋肥，贏得了國際資本市場的青睞，與歐洲最大的開發(fā)銀行——德國復(fù)興信貸銀行的全資子公司德國投資與開發(fā)有限公司（DEG）和CRF化肥投資有限公司完成合資，引入2000萬美元資金，打造了全球緩控釋肥生產(chǎn)基地。得益于這筆資金注入，金正大迅速將緩控釋肥產(chǎn)業(yè)化，從行業(yè)脫穎而出。DEG于2012年選擇退出， 5年前7800萬元的投資最終套現(xiàn)達(dá)8.3億元，投資收益率近10倍。雙方的合作取得了雙贏的結(jié)局。

收購EKOMPANY的同時，金正大對香港金正大增資 7000 萬美元，投資總額增加至 8000 萬美元，這一方面可以加強(qiáng)公司國際業(yè)務(wù)的擴(kuò)展力度，鞏固并提升公司產(chǎn)品在海外區(qū)域市場的知名度和品牌影響力；另一方面將以香港金正大為境外平臺，布局海外市場并購。

加速推進(jìn)國際化

早在2006年，金正大在美國華盛頓就成立了新型肥料研發(fā)中心。2014年，國家“一帶一路”戰(zhàn)略日趨明晰后，金正大加強(qiáng)了對沿線國家的布局。當(dāng)年，金正大與以色列利夫納特集團(tuán)簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，并于11月共同在以色列成立了“金正大-利夫納特農(nóng)業(yè)科技研究中心”。2015年，金正大北美辦事處在美國落成。在此前后，金正大還與德國、挪威等國知名科研機(jī)構(gòu)建立了長期戰(zhàn)略合作關(guān)系。

金正大現(xiàn)有的國際版圖共分4個區(qū)域：地中海區(qū)域，代表地以色列，主要以水肥一體化、創(chuàng)新農(nóng)業(yè)技術(shù)、小型機(jī)械、種子、農(nóng)藥為主；落子德國、挪威的歐洲區(qū)，圍繞緩控釋肥、城市消費品為主；美洲區(qū)，在美國東西兩岸有兩個公司，分別位于加州和佛羅里達(dá)，主要以生物肥和液體肥為主；東南亞地區(qū)，落子泰國。至此，金正大的國際化格局已清晰顯露。

金正大執(zhí)行副總裁翟際棟表示，金正大的目標(biāo)是要建立地中海、亞太、歐洲和美洲四大中心，并且基于地緣優(yōu)勢和產(chǎn)業(yè)格局，四大中心將聚焦控釋肥、硝基肥、水溶肥、液體肥、微生物肥、水肥一體化及高新技術(shù)農(nóng)業(yè)設(shè)施等新技術(shù)、新產(chǎn)品、新服務(wù)的推廣應(yīng)用。

2015年3月，“一帶一路”戰(zhàn)略進(jìn)入全面推進(jìn)、務(wù)實展開的階段。中國農(nóng)業(yè)的現(xiàn)代化進(jìn)程、肥料行業(yè)的轉(zhuǎn)型升級也隨著該戰(zhàn)略的闊步推進(jìn)迎來難得的發(fā)展機(jī)遇?！霸诖诵蝿菹拢鹫笠欢ㄒ獡屪C(jī)遇，積極參與全球競爭，深入拓展國際市場?！苯鹫蠖麻L萬連步稱：“金正大要通過在國家對外發(fā)展戰(zhàn)略與政策指引下，搭乘順風(fēng)車，通過在海外新建研發(fā)中心，新建、并購等方式，實現(xiàn)國外生產(chǎn)基地布局，快速實現(xiàn)全球化海外布局?！?/p>

2015年10月8日，金正大北美辦事處正式成立。萬連步、國際植物營養(yǎng)研究所（IPNI）總裁特里·羅伯茨博士（Terry L.Roberts）、國際肥料開發(fā)中心（IFDC）總裁阿米特·羅伊博士（Amit H. Roy），以及加拿大加陽公司原副總裁、金正大特聘專家羅伯特·羅尼博士（Robert Rennie）一起為辦事處揭牌。

萬連步在現(xiàn)場表示，金正大始終關(guān)注國際肥料行業(yè)發(fā)展，一直以國際化的視野，積極整合全球資本、技術(shù)、人才等資源，北美辦事處的成立，標(biāo)志著金正大的國際化發(fā)展又邁出了一大步。辦事處作為金正大在北美的一個窗口，將圍繞技術(shù)研發(fā)、信息收集、合作交流、產(chǎn)品貿(mào)易等開展工作，引進(jìn)國際先進(jìn)技術(shù)和高端人才，推動金正大新技術(shù)、新產(chǎn)品走向國際。

2016年1月12日，金正大“全球萬塊示范田”項目在泰國普吉正式啟動。實施該項目，意味著金正大要在未來3年時間內(nèi)，在美國、挪威、以色列、澳大利亞、泰國、越南等國家，聯(lián)合研究機(jī)構(gòu)、企業(yè)、種植業(yè)主等單位，建設(shè)1萬塊示范田，選擇100余種作物，通過測土、配肥，建立數(shù)據(jù)庫，實施專人專項管理等方式，探索出一套成熟的作物養(yǎng)分管理模式。

萬連步表示，過去10年金正大在中國25個省的30余種作物上，進(jìn)行了大面積的試驗示范，總結(jié)出了一套較為成熟的養(yǎng)分管理模式。全球萬塊示范田項目，是國內(nèi)示范田成功經(jīng)驗的積累、升級與輸出。金正大在過去10年通過持續(xù)超常規(guī)的投入與研發(fā)創(chuàng)新，研制生產(chǎn)了一系列極富競爭力的新型肥料產(chǎn)品。目前已在以色列、泰國等國家建有示范園，受到了當(dāng)?shù)胤N植業(yè)主的廣泛好評。未來金正大的全球試驗示范田，不僅僅是一種新型肥料產(chǎn)品的展示，也是全套營養(yǎng)管理方案的輸出。

在2016年的計劃中，推進(jìn)國際化仍是金正大的重點之一，相關(guān)工作要進(jìn)一步提速。此次收購康樸園藝，是金正大貫徹此項戰(zhàn)略的最新行動。而在2015年接盤康樸公司商用業(yè)務(wù)的XIO是一家私募基金，客觀上有退出需求，這也令不少業(yè)內(nèi)人士猜測，一旦對康樸園藝的整合較為成功，金正大很有可能將進(jìn)一步收購屬于XIO的康樸公司商用業(yè)務(wù)。

金正大近年來主要財務(wù)數(shù)據(jù)