內(nèi)容摘要：英語是國際貿(mào)易中通用的語言，商務(wù)英語在當(dāng)今國際貿(mào)易中的作用日益重要，在信息發(fā)布以及企業(yè)與合作等方面應(yīng)用廣泛，商務(wù)英語統(tǒng)一和規(guī)范的應(yīng)用逐漸成為對(duì)外貿(mào)易興衰成敗的重要因素，國際貿(mào)易術(shù)語作為商務(wù)活動(dòng)中的專業(yè)語言，在國際貿(mào)易中的作用不容忽視。在國際貿(mào)易談判中，需要有準(zhǔn)確的商務(wù)英語詞匯的溝通與交流，需要使用專業(yè)的貿(mào)易詞匯進(jìn)行談判，從而使貿(mào)易雙方獲得利潤的最大化，以實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)成果和貿(mào)易效果的雙贏，國際貿(mào)易術(shù)語的廣泛應(yīng)用，以及其在商務(wù)英語中不可或缺的地位，無不體現(xiàn)了國際貿(mào)易術(shù)語在商務(wù)活動(dòng)中的重要性。

關(guān)鍵詞：國際貿(mào)易術(shù)語 商務(wù)活動(dòng) 國際貿(mào)易

一.國際貿(mào)易術(shù)語的特點(diǎn)

國際貿(mào)易術(shù)語，是指商務(wù)活動(dòng)中的價(jià)格和貿(mào)易條件術(shù)語，它是指用一個(gè)簡短的字母縮寫詞或概念來說明交貨地點(diǎn)、國際貨物貿(mào)易成本、買賣雙方的商品價(jià)格形成以及風(fēng)險(xiǎn)和責(zé)任的劃分，確定買方和賣方的義務(wù)等。世界各國在發(fā)展對(duì)外貿(mào)易時(shí)，來自不同地區(qū)的企業(yè)之間要進(jìn)行商務(wù)交流以及商務(wù)談判等，在交流和談判中勢(shì)必要使用語言來傳達(dá)信息。這時(shí)如何語言溝通成為了各貿(mào)易國之間首要解決的問題。長久以來，英語被視為全球通用的語言，我們可以比較容易地想象到其在商務(wù)活動(dòng)中的重要位置，這其中外貿(mào)商務(wù)英語的地位則顯得尤為重要，它被廣泛的應(yīng)用到各個(gè)國家的營銷和管理中。例如在外貿(mào)國的企業(yè)間簽訂合同時(shí)派遣合作人員來往等事項(xiàng)都需要依賴商務(wù)英語完成。另外在商務(wù)信函的寫作中，也在很大程度上使用商務(wù)英語完成。隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，各貿(mào)易國的往來日益頻繁密切，在這些交往中離不開商務(wù)英語的輔助，同時(shí)商務(wù)英語也在這種不斷地交流中日益完善。

二.國際貿(mào)易術(shù)語的產(chǎn)生與性質(zhì)

國際貿(mào)易術(shù)語起源于國際貿(mào)易，它是國際貿(mào)易發(fā)展到一定階段的歷史產(chǎn)物，它也來自于國際慣例。我們?cè)谫Q(mào)易活動(dòng)中不斷充實(shí)國際貿(mào)易術(shù)語的含義，使其作為貿(mào)易條件，更好的為貿(mào)易服務(wù)。國際貿(mào)易買賣雙方都享有國際貿(mào)易術(shù)語所賦予合同的權(quán)利，也承擔(dān)合同中的各種義務(wù)。作為賣方，基本義務(wù)是提供符合合同規(guī)定的貨物、遵守交易時(shí)間和地點(diǎn)；買方則需要支付貨款或及時(shí)給付交易物。然而，由于國際貿(mào)易交易雙方在地理上相距甚遠(yuǎn)，在長途運(yùn)輸過程中經(jīng)常需要通過儲(chǔ)存、運(yùn)輸、處理等許多其他部門的合作，通過進(jìn)出口海關(guān)的商品，其交易則需要進(jìn)口和出口清關(guān)程序。此外，進(jìn)出口貿(mào)易在貨物裝卸、運(yùn)輸、儲(chǔ)存等過程中有可能遭受自然災(zāi)害、交通事故等風(fēng)險(xiǎn)。因此，在國際貿(mào)易中，商品交易的協(xié)定，比商品面對(duì)面交易要復(fù)雜的多，除了表明價(jià)格，也需要明確貨物在過渡期間的風(fēng)險(xiǎn)如何劃分，責(zé)任由誰承擔(dān)及其他費(fèi)用問題。交易雙方在交易時(shí)，賣方交付、買方支付，要承擔(dān)相應(yīng)的成本和風(fēng)險(xiǎn)。例如：租船、預(yù)約和支付運(yùn)費(fèi)，用于出口、進(jìn)口許可證和海關(guān)手續(xù)，辦理和運(yùn)輸進(jìn)出口貨物，辦理貨物保險(xiǎn)手續(xù)等。誰負(fù)責(zé)這些程序，誰負(fù)責(zé)成本，如何在國際貿(mào)易談判中劃分風(fēng)險(xiǎn)，交易雙方要在交易中實(shí)現(xiàn)實(shí)際的交易，必須通過協(xié)商，明確訂立合同。買方和賣方在談判中對(duì)這些問題的協(xié)商會(huì)花費(fèi)大量的時(shí)間和金錢，國際貿(mào)易術(shù)語的應(yīng)用，既降低交易成本，又提高交易效率，而且能夠明確雙方的責(zé)任和義務(wù)，不會(huì)造成缺失合同監(jiān)督而出現(xiàn)問題，最終導(dǎo)致無法執(zhí)行，甚至爭端和糾紛。在長期的國際貿(mào)易實(shí)踐中，人們逐漸摸索出一種方法，使用一些概念和一個(gè)簡短的英文縮寫，來代表企業(yè)的成本和責(zé)任，雙方的義務(wù)和風(fēng)險(xiǎn)的劃分。這樣，既節(jié)省時(shí)間和交易費(fèi)用，又提高了雙邊貿(mào)易談判的效率，不僅符合合同條款格式，使之大大簡化，而且一旦發(fā)生爭議，只要按照合同條款的有關(guān)規(guī)定，就可以有明確的判斷，從而促進(jìn)貿(mào)易的順利進(jìn)行。國際貿(mào)易術(shù)語是符合貿(mào)易雙方利益的商務(wù)工具，隨著國際貿(mào)易和交通運(yùn)輸業(yè)的發(fā)展，對(duì)國際貿(mào)易術(shù)語的使用也越來越多。然而隨著時(shí)代的發(fā)展在這些貿(mào)易術(shù)語中不斷地推陳出新，增加了很多新的貿(mào)易術(shù)語。

國際貿(mào)易術(shù)語是用來表示買賣雙方貿(mào)易的術(shù)語，它們都有特殊的含義。這些特殊的貿(mào)易術(shù)語在貿(mào)易雙方確定交貨條件中有著重要的作用。其中包括買賣雙方在貨物轉(zhuǎn)讓中承擔(dān)可能會(huì)出現(xiàn)的風(fēng)險(xiǎn)，或者是需要承擔(dān)的費(fèi)用以及相關(guān)的責(zé)任。由于不同的交貨條件，買家和賣家各自承擔(dān)的責(zé)任，成本和風(fēng)險(xiǎn)，有一個(gè)很大的差異。在船上交貨時(shí)，買方負(fù)責(zé)運(yùn)輸，那么賣方要把貨物發(fā)送到約定的裝運(yùn)港，買方承擔(dān)在船上交易后的所有費(fèi)用和風(fēng)險(xiǎn)。貨物通過船舶或鐵路運(yùn)輸后交貨的情況，則是賣方負(fù)責(zé)在規(guī)定時(shí)間將規(guī)定的貨物投送到運(yùn)輸載體上，并承擔(dān)貨物運(yùn)輸前和后的所有費(fèi)用和風(fēng)險(xiǎn)。賣方負(fù)責(zé)同意派遣船只運(yùn)送貨物到指定目的地的，也需要承擔(dān)所有的費(fèi)用和風(fēng)險(xiǎn)，到貨物在目的地交付前，貨物轉(zhuǎn)移到買方，買方則支付相應(yīng)的費(fèi)用，所有這些，都會(huì)附加在合同里，標(biāo)明雙方各屬責(zé)任。

同時(shí)，貿(mào)易術(shù)語也用來說明價(jià)格結(jié)構(gòu)因素，尤其是購買價(jià)格中包含的附帶成本。例如，根據(jù)交易價(jià)格和到岸價(jià)格交易，因?yàn)樗膬r(jià)格結(jié)構(gòu)含有不同的因素，所以價(jià)格應(yīng)該是不同的，特別是交易價(jià)格的范圍是排除從港口到目的地的運(yùn)費(fèi)以及保險(xiǎn)的，而到岸價(jià)格的內(nèi)容包括了從裝運(yùn)港口到目的地港口的運(yùn)費(fèi)和保險(xiǎn)。所以在買賣雙方商定交易價(jià)格時(shí)，一般離岸價(jià)格會(huì)略高于交易價(jià)格。不同的貿(mào)易術(shù)語有著不一樣的意義，對(duì)買賣雙方來說就承擔(dān)著不同的責(zé)任，不一樣的價(jià)格和風(fēng)險(xiǎn)。在這之中，不一樣的責(zé)任，費(fèi)用和風(fēng)險(xiǎn)也會(huì)造成商品價(jià)格不同。一般情況下，使用出口國的國內(nèi)貿(mào)易交貨條款對(duì)賣方是比較有利的，這時(shí)賣方需要承擔(dān)的責(zé)任，費(fèi)用和可能的風(fēng)險(xiǎn)相對(duì)較小，商品的價(jià)格就會(huì)相對(duì)較低。如果交易中使用了進(jìn)口國的貿(mào)易術(shù)語，賣家所承擔(dān)的責(zé)任，費(fèi)用和可能的風(fēng)險(xiǎn)就會(huì)相應(yīng)的增加，這時(shí)商品的價(jià)格就會(huì)偏高。因此，在國內(nèi)交貨的進(jìn)口國比出口國國內(nèi)交貨的高價(jià)格。

三.國際貿(mào)易術(shù)語的發(fā)展

在國際貨物買賣過程中，雙方承擔(dān)交易的責(zé)任和義務(wù)。為了澄清在交易過程中，交易雙方的風(fēng)險(xiǎn)、責(zé)任和費(fèi)用，簽訂交易合同的談判雙方，通常使用商業(yè)術(shù)語來填寫具體的合同。貿(mào)易術(shù)語是國際貨物買賣中不可缺少的重要內(nèi)容，因此，我們要從事國際貿(mào)易，必須了解和掌握國際貿(mào)易中的貿(mào)易術(shù)語和存在于各種貿(mào)易中的其他相關(guān)國際貿(mào)易慣例，以合理的選擇和使用貿(mào)易條件。

早在十九世紀(jì)，國際貿(mào)易術(shù)語解釋通則在貿(mào)易實(shí)踐中逐漸形成，人們開始在國際貿(mào)易中使用貿(mào)易術(shù)語。但是，由于交易雙方來自于不同的國家，有不同的法律條款、不同的習(xí)俗和文化傳統(tǒng)，往往對(duì)貿(mào)易條款的解釋是不同的，這很容易導(dǎo)致雙方之間的誤解，爭端甚至訴訟。為了防止和解決上述問題，一些商業(yè)團(tuán)體、國際組織或?qū)W術(shù)機(jī)構(gòu)相繼出臺(tái)了一些規(guī)則的解釋，對(duì)一般貿(mào)易條款的若干重大問題作出解釋的一般規(guī)則。一些對(duì)規(guī)則的解釋逐漸被越來越多的各國商人使用，開始從事國際貿(mào)易，之后成為國際貿(mào)易慣例。長期以來，國際貿(mào)易慣例在國際貿(mào)易中，逐漸形成了一些實(shí)踐和規(guī)則上的普遍意義的認(rèn)可。在長期貿(mào)易實(shí)踐中，國際貿(mào)易術(shù)語隨著貿(mào)易發(fā)展的需要不斷發(fā)展，那些與時(shí)俱進(jìn)的國際貿(mào)易術(shù)語被保留了下來，那些過時(shí)的術(shù)語則被淘汰，國際貿(mào)易慣例的內(nèi)容也在不斷修正。

四.國際貿(mào)易術(shù)語的重要性

國際貿(mào)易是指商品進(jìn)行跨國交換，其起源可以追溯到奴隸社會(huì)，但國際貿(mào)易術(shù)語是國際貿(mào)易發(fā)展到了一定階段才產(chǎn)生的術(shù)語。因此，貿(mào)易術(shù)語在國際貿(mào)易產(chǎn)品開發(fā)過程中出現(xiàn)，它的出現(xiàn)極大地促進(jìn)了國際貿(mào)易的發(fā)展。國際貿(mào)易術(shù)語能夠使交易程序簡化，并且有縮短咨詢時(shí)間，節(jié)省費(fèi)用等重要作用。貿(mào)易術(shù)語它綜合了世界各國的貿(mào)易慣例和做法，以提供標(biāo)準(zhǔn)和定義，避免了因?qū)Q(mào)易術(shù)語的不同理解，世界各國可能導(dǎo)致的貿(mào)易摩擦和爭端，避免了法律規(guī)則和文化習(xí)慣的差異。

國際貿(mào)易術(shù)語解釋通則的主要功能是明確貨物貿(mào)易交貨地點(diǎn)，簡化交易程序，確定貨物的價(jià)格結(jié)構(gòu)，劃分相關(guān)費(fèi)用、風(fēng)險(xiǎn)和責(zé)任等。在實(shí)際的交易中不同的貿(mào)易國企業(yè)都有自己的規(guī)則和條款。介于國際貿(mào)易術(shù)語的重要性和差異性，一些國際組織對(duì)各種貿(mào)易術(shù)語做了統(tǒng)一解釋和規(guī)定，并得到了國際社會(huì)的廣泛接受，成為慣例或模式。因此，買方和賣方通過交易條款進(jìn)行交易，就可以明確貨物轉(zhuǎn)讓過程中按條款應(yīng)承擔(dān)的成本和可能出現(xiàn)的交易風(fēng)險(xiǎn)，這樣就有效的簡化了交易程序，大大減少了交易的時(shí)間，促進(jìn)交易雙方高效的達(dá)成協(xié)議簽訂合同。

貿(mào)易術(shù)語涉及到價(jià)格構(gòu)成因素，所以買賣雙方在交易過程中，使用術(shù)語能夠考慮到商品的很多因素，其中包含運(yùn)費(fèi)，保險(xiǎn)費(fèi)，裝卸費(fèi)，關(guān)稅，增值稅和其他費(fèi)用等費(fèi)用。這有利于買賣雙方的定價(jià)和成本核算。當(dāng)合同雙方，不遵守合同條款，或某些事項(xiàng)規(guī)定不清楚或不完整，導(dǎo)致產(chǎn)生爭議，在無法解決問題的時(shí)候，可以將貿(mào)易合同規(guī)定按照一般的解釋條款來處理，因?yàn)橘Q(mào)易一般的解釋，已成為國際慣例，在國際貿(mào)易從業(yè)人員那里，已經(jīng)成為一個(gè)國際公認(rèn)的行為準(zhǔn)則。

在今天的商務(wù)活動(dòng)中，明確責(zé)任的劃分以及規(guī)范權(quán)利和義務(wù)，對(duì)買賣雙方來說是非常重要問題，交易中是否能準(zhǔn)確地使用貿(mào)易術(shù)語在交易中有著非常重要的意義。如果說選擇合適的交易方進(jìn)行交易，可以很好地履行合同，降低成本，有效解決糾紛，那么國際貿(mào)易術(shù)語的使用，則是國際貿(mào)易領(lǐng)域的錦上添花。在商務(wù)英語學(xué)習(xí)中，理解和準(zhǔn)確的使用貿(mào)易術(shù)語不但可以提高交易中信息的明確度，還可以使溝通更簡潔、準(zhǔn)確。在英語的學(xué)習(xí)過程中，很多學(xué)生可以掌握必要的商務(wù)英語詞匯并且可以說一口流利的英語，但是對(duì)這種貿(mào)易術(shù)語來說知之甚少。大多數(shù)學(xué)生只能記住術(shù)語的名稱，不明白術(shù)語的含義。在國際貿(mào)易中，貿(mào)易術(shù)語必須正確理解，否則勢(shì)必造成不必要的損失。因此，對(duì)于我們來說，應(yīng)該加強(qiáng)商務(wù)英語學(xué)習(xí)，提高對(duì)專業(yè)術(shù)語的了解，商務(wù)英語體現(xiàn)了它的專業(yè)化，它擁有大量明確了的專業(yè)詞匯，需要我們下大力氣去掌握。

五.結(jié)語

在我國，商務(wù)英語的發(fā)展有較好的商務(wù)環(huán)境，現(xiàn)在有越來越多的人關(guān)注這方面的英語術(shù)語，英語術(shù)語也得到越來越廣泛的應(yīng)用。因此，我們應(yīng)該提高英語專業(yè)知識(shí)，提升英語術(shù)語水平，學(xué)習(xí)不同的文化背景知識(shí)，使商務(wù)英語成為海內(nèi)外企業(yè)貿(mào)易溝通的橋梁，為我國的經(jīng)濟(jì)發(fā)展乃至全球的經(jīng)濟(jì)發(fā)展做出貢獻(xiàn)。隨著時(shí)代的進(jìn)步，經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，商務(wù)英語在國際貿(mào)易中的地位越來越重要，國際貿(mào)易術(shù)語在對(duì)外貿(mào)易發(fā)展中扮演的角色也會(huì)更加重要。

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（作者介紹：武家旭，牡丹江師范學(xué)院應(yīng)用英語學(xué)院2012級(jí)商務(wù)英語專業(yè)學(xué)生）