葛雯斐

央視前主播郎永淳跨界加盟互聯(lián)網(wǎng)鋼鐵電商平臺——“找鋼網(wǎng)”擔任其高級副總裁兼首席戰(zhàn)略官的消息，在最近的互聯(lián)網(wǎng)圈內(nèi)引發(fā)熱議。找鋼網(wǎng)到底有什么特別的地方能吸引到央視“名嘴”呢？郎永淳在中國信息化百人會2016年年會上現(xiàn)身說法。

瞄準傳統(tǒng)鋼鐵行業(yè)，主動出擊

2011年底，鋼鐵業(yè)產(chǎn)能過剩的問題愈演愈烈，庫存積壓、價格跳水，鋼廠的銷售頹勢突出，傳統(tǒng)的鋼貿(mào)商也因此幾乎全軍覆沒。但是因為鋼鐵種類多，價格每天波動，沒有人會想到用百度搜索、淘寶購買，所以2012年5月找鋼網(wǎng)上線時，互聯(lián)網(wǎng)圈和鋼貿(mào)圈內(nèi)一片質(zhì)疑聲。

“我們認為，互聯(lián)網(wǎng)一定會對各個傳統(tǒng)行業(yè)帶來非常大的沖擊，但越是傳統(tǒng)的行業(yè)，互聯(lián)網(wǎng)電商及技術(shù)的發(fā)揮空間和市場前景也就越大?；ヂ?lián)網(wǎng)真正意義是壓縮環(huán)節(jié)，提高所有B2B效率，生產(chǎn)商也罷，我們的最終的終端中小微客戶也罷，都希望用最短的時間尋找到他們需要的產(chǎn)品。”郎永淳介紹說，上線第一天，找鋼網(wǎng)就完成了177噸的交易額。值得強調(diào)的是，這177噸的交易量，并不是行內(nèi)流行的線下訂單向線上的簡單轉(zhuǎn)移，而是在以“找貨”為痛點和突破口的價值導向下，市場下游需求對找鋼網(wǎng)這一B2B電商新平臺的真實回聲。這也正意味著，相較此前傳統(tǒng)的B2B生意而言，找鋼網(wǎng)走出了新路子，將交易過程真正植入進了互聯(lián)網(wǎng)公司，讓生態(tài)變得更為透明。到了2013年，找鋼網(wǎng)的月交易量已經(jīng)可以穩(wěn)定在12000噸左右，價格是二線廠商的水平；2014年，找鋼網(wǎng)又開始推出更多的增值服務，包括物流、倉儲、加工，以及與京東進行金融合作。

進入2016年，雖然創(chuàng)業(yè)不過四年，找鋼網(wǎng)卻已實現(xiàn)所有業(yè)務線全線盈利。今年，找鋼網(wǎng)的主要戰(zhàn)略是全國化、在線化、一體化。其中，一體化最為重要，“我們希望達到的理想狀態(tài)是一個客戶可以一票制結(jié)算，一次匯款可以實現(xiàn)各種各樣的消費，包括貿(mào)易消費、倉儲消費、加工消費、物流消費等。這是技術(shù)和內(nèi)部運營精細化管理的問題。所以，2016年將是找鋼網(wǎng)精細化管理的一年?！崩捎来救缡钦f。

頻頻被模仿，開拓國際領(lǐng)域

今年1月15日，找鋼網(wǎng)獲得了最新一輪11億人民幣的戰(zhàn)略融資，這也是迄今為止B2B行業(yè)規(guī)模最大的單筆融資?？焖侔l(fā)展的找鋼網(wǎng)，已經(jīng)成為了B2B電商行業(yè)的參照物，并在B2B電商領(lǐng)域掀起創(chuàng)業(yè)潮，塑料、農(nóng)產(chǎn)品、木材等領(lǐng)域眾多創(chuàng)業(yè)者都在瘋狂模仿找鋼網(wǎng)的B2B電商模式。

國內(nèi)旗開得勝后，去年秋天找鋼網(wǎng)“登陸”仁川，在韓國開了第一家跨國分公司。郎永淳介紹說，與國內(nèi)一樣，國外在鋼廠把鋼材賣到買家手里的過程中，至少要經(jīng)過兩層中間商盤剝，先由出口商加價一次，國外進口商再次加價，最后才賣給國外小買家。韓國是進口中國鋼材最多的國家，找鋼網(wǎng)計劃以韓國為“橋頭堡”，讓中國的鋼材繞開層層貿(mào)易商，以零售的形式直接賣給韓國小買家。

表面看來，找鋼網(wǎng)是在通過網(wǎng)絡(luò)，從過去的批發(fā)轉(zhuǎn)到零售鋼材的模式，但實現(xiàn)起來并不容易。韓國人會不會在網(wǎng)上購買？線上應該賣什么貨？庫存消化周期大概是多久？需要哪些衍生服務？找鋼網(wǎng)找到了出口需求強烈的江蘇西城鋼鐵和安鋼集團，試水韓國市場，3天時間就賣出去了3000噸貨。因為“干掉”了中間商，鋼廠比傳統(tǒng)出口渠道每噸多賺6美元，資金回款周期也大大壓縮?！耙驗殇搹S出口零售利潤高，所以反響很好。”郎永淳舉起手比劃了一下：“這就像一棵大樹，之所以能茁壯成長，那是因為它地下埋著很多細細的小根，根扎得深，才能把營養(yǎng)吸上來，樹才能長得高大。而中國工業(yè)出口，汁兒都讓外包貿(mào)易商給榨走了。所以，一定要讓中國的鋼廠、工業(yè)廠家、制造業(yè)直接對接國外的零售買家。”

除了韓國，找鋼網(wǎng)還打算在泰國、緬甸、越南、阿聯(lián)酋迪拜新建四個分公司，把中國的鋼鐵以零售的形式賣出去。

大數(shù)據(jù)給產(chǎn)業(yè)鏈裝“大腦”

去年底，中央經(jīng)濟工作會議把“去產(chǎn)能”作為2016年首要任務，鋼鐵的“供給側(cè)改革”首當其沖。2月4日，國務院又發(fā)布《關(guān)于鋼鐵行業(yè)化解過剩產(chǎn)能實現(xiàn)脫困發(fā)展的意見》，明確提出要從2016年開始，用5年時間再壓減粗鋼產(chǎn)能1億-1.5億噸。所以，2016年注定是鋼鐵業(yè)最難熬的一年。

去產(chǎn)能箭在弦上，但在具體實施中，壓縮誰的，每個地域如何規(guī)劃，每個鋼種如何增減，如何與需求側(cè)匹配，這需要大數(shù)據(jù)做指導?！拔覀兌际菬o償提供數(shù)據(jù)，鋼廠愿意用，我們就無償提供。找鋼網(wǎng)現(xiàn)在積累了兩年多數(shù)據(jù)，隨著發(fā)展時間加長，積累的數(shù)據(jù)就會越來越有價值，會很容易讓制造業(yè)看到規(guī)律。”郎永淳說，他在找鋼網(wǎng)的工作包括借助大數(shù)據(jù)挖掘，形成指數(shù)發(fā)布體系，提供行業(yè)價值，進而打通鋼鐵上下游、供需方的資金流、物流、信息流，在供應鏈金融方面做進一步挖掘。

在未來，找鋼網(wǎng)能夠通過海量的交易數(shù)據(jù)，做比較精準的用戶分析，把用戶的特殊需求歸納出來遞交給鋼廠，鋼廠再有針對性地對自己的生產(chǎn)做出調(diào)整。“比如有的鋼廠只生產(chǎn)兩種螺紋鋼，9米和12米的，一直如此沿襲數(shù)十年。但根據(jù)大數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)，也許客戶更多需要的是5米、8米、15米的螺紋鋼。合適的規(guī)格也會節(jié)省切割等加工費用?！崩捎来九e例稱。