謝　妮

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市場營銷戰(zhàn)略的創(chuàng)新研究

謝妮

在我國，隨著市場營銷理念的深入人心，市場營銷的發(fā)展也越開越快，并逐步呈現(xiàn)出井噴式發(fā)展狀態(tài)。本文對我國的市場營銷策略中存在問題作了深入的分析，并在此基礎(chǔ)上，提出了一些切實可行的措施以及有關(guān)于市場營銷的戰(zhàn)略。主要包括分析市場營銷的目標，通過樹立正確的市場營銷觀念，深入挖掘潛在的市場資源，打造企業(yè)良好的品牌知名度，最終建筑完善的市場營銷體系。

企業(yè)；市場營銷；創(chuàng)新戰(zhàn)略

近些年來，由于我國企業(yè)的不斷發(fā)展，同時國外越來越多的企業(yè)入駐中國，也在一定程度上加劇了我國市場競爭的激烈程度，給企業(yè)的壓力越來越大。當今社會，企業(yè)發(fā)展的主題是創(chuàng)新，企業(yè)只有不斷地提升自身的創(chuàng)新能力，才能適應(yīng)現(xiàn)代化的市場經(jīng)濟發(fā)展，但是，對于我國的具體情況來說，中小企業(yè)占絕大多數(shù)。雖然中小企業(yè)在自身的不斷發(fā)展中積累了很多經(jīng)驗，綜合競爭力也得到了一定程度的提升，但仍然存在一些問題，例如，市場營銷觀念陳舊，難以跟隨時代的潮流，等等。因此為了使企業(yè)得到長久的發(fā)展，我們必須改變原有的營銷觀念，在發(fā)展中創(chuàng)新，從而來增加其自身的市場競爭力，使企業(yè)未來走的更長更遠。[1]

一、企業(yè)在市場營銷策略中存在的問題

在我國，很多中小企業(yè)的市場營銷方式都存在著這樣那樣的問題，特別是在市場營銷的策略上，問題比較突出。主要表現(xiàn)在以下幾個方面：第一，我國的企業(yè)普遍缺乏市場的開發(fā)能力，在進行某些項目之前，并沒有對市場進行深入的調(diào)查和研究。且企業(yè)的營銷觀念老套，傳統(tǒng)的營銷手段過于陳舊，缺乏新意，導(dǎo)致企業(yè)市場競爭力不足。[2]第二，由于企業(yè)受到傳統(tǒng)觀念的影響，導(dǎo)致企業(yè)市場營銷的管理方法存在問題，市場觀念落后，缺乏戰(zhàn)略眼光，使企業(yè)的市場營銷管理難以實現(xiàn)規(guī)范化。第三，在我國，很多市場營銷人員都是中途轉(zhuǎn)行或者臨時上任的，并沒有經(jīng)過專業(yè)的培訓(xùn)，缺乏專業(yè)的人員指點，導(dǎo)致我國市場營銷人員的素質(zhì)和專業(yè)能力比較低，職業(yè)道德和素養(yǎng)比較薄，整體隊伍素質(zhì)不高，正因如此，影響了企業(yè)的品牌競爭力，難以提高品牌競爭力。

二、企業(yè)創(chuàng)新市場營銷戰(zhàn)略的主要措施

(一)分析市場目標，樹立科學(xué)合理的市場營銷理念

在現(xiàn)行的市場經(jīng)濟體制之下，市場營銷工作做的好與壞直接影響著企業(yè)的發(fā)展，對企業(yè)的意義十分重大。在激烈的市場競爭大環(huán)境下，如何才能使企業(yè)具有良好的生命力和強有力的競爭力？這就需要企業(yè)自身有一個良好的制度，來激發(fā)員工的工作熱情，把企業(yè)的發(fā)展與員工自身的利益結(jié)合起來，建立健全完善的激勵銷售體制，從而使員工為公司創(chuàng)造更多的價值。這樣才能使企業(yè)更具有活力。另外，企業(yè)除了對內(nèi)部員工做好工作以外，企業(yè)還需對外樹立自己良好的社會形象，積極參加各種社會公益活動，履行自己的社會職責，增加企業(yè)自身的社會影響力，提高企業(yè)的信譽和知名度，從而進一步提高消費者對企業(yè)的信賴度。對于企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品來說，在一定的時間和特定的區(qū)域內(nèi)，消費者對產(chǎn)品的購買總量，主要是由消費者對產(chǎn)品的喜愛程度和企業(yè)的規(guī)模兩方面共同決定的，通常企業(yè)之間的競爭包含多方面的競爭。[3]當然產(chǎn)品本身是一個很重要的因素，但還包括附加在產(chǎn)品力上的競爭。正因如此，企業(yè)要明確市場營銷的主要目標，在選擇生產(chǎn)產(chǎn)品時要從市場角度考慮，提前弄清楚消費者真正需要什么樣的產(chǎn)品，詳細地做好市場調(diào)查，這樣才能真正滿足消費者的使用要求，達到拓展企業(yè)市場營銷范圍的目的。從另一個方面來說，消費者認同企業(yè)所生產(chǎn)的產(chǎn)品的另一個重要原因就是產(chǎn)品的價格，或者說產(chǎn)品是否能給消費者帶來他們所認為的價值，而產(chǎn)品的價格是由企業(yè)本身生產(chǎn)所需的成本和所獲得的利潤共同決定的。綜上可知，市場營銷策略歸根結(jié)底就是為了給企業(yè)帶來更多的利潤，市場營銷本身是一種戰(zhàn)略，進行市場營銷就是為了占領(lǐng)市場，擁有更多的消費者，吸引更多的消費者購買企業(yè)的產(chǎn)品，這就需要企業(yè)不斷更新營銷理念，弄清楚消費者的真正需求。企業(yè)在制定長期目標或者短期目標時，必須根據(jù)消費者對產(chǎn)品的需求來決定，從而實現(xiàn)企業(yè)市場營銷規(guī)模的不斷創(chuàng)新。

特別是在當今多元化的社會，消費者對產(chǎn)品的需求越來越趨向多樣化、個性化、層次化，具體地說就是，消費者對產(chǎn)品種類要求越來越多，對產(chǎn)品本身要求越來越高。因此，企業(yè)要在這樣的環(huán)境下創(chuàng)立自己的品牌，就必須改變傳統(tǒng)的營銷理念，弄清楚消費者理念與價值鏈的重要關(guān)系。企業(yè)應(yīng)當不斷根據(jù)市場的變化來更新自己的市場營銷戰(zhàn)略，提高企業(yè)產(chǎn)品的層次，加大企業(yè)市場的競爭力。市場營銷除了會受到以上的因素影響外，還會受到其他幾個方面的影響，比如該地區(qū)的政治、經(jīng)濟、文化、資源以及中間商和競爭對手等等，而最終決定市場營銷的基礎(chǔ)就是產(chǎn)品的價格。所以，企業(yè)應(yīng)當在市場需求的基礎(chǔ)上對產(chǎn)品進行設(shè)計以及制定相應(yīng)的價格?，F(xiàn)階段，我們還難以改變當前的社會環(huán)境和文化環(huán)境，所以企業(yè)必須順應(yīng)市場的不斷變化，采取更加科學(xué)的營銷方式，順應(yīng)和滿足當前的市場環(huán)境和市場需求，從而實現(xiàn)更多的社會價值。[4]

(二)發(fā)掘潛在市場，樹立企業(yè)品牌

環(huán)境對市場營銷有著重要的作用，企業(yè)在制定市場營銷戰(zhàn)略時需根據(jù)該地區(qū)的市場定位來決定，從而制定出更加適合的市場營銷戰(zhàn)略，之后再進行產(chǎn)品的制定和價格的定位。在市場競爭日趨激烈的大環(huán)境下，企業(yè)要想在其中獲得一席之地，就必須從多方面來樹立自己的良好品牌形象。讓廣大消費者放心，在產(chǎn)品的質(zhì)量、服務(wù)、售后多方面進行全面努力，以滿足消費者的不同需求和愛好，不斷更新產(chǎn)品和營銷理念，不斷改進企業(yè)自身的經(jīng)營作風和營銷方式，在廣大消費者心中樹立良好的企業(yè)形象，讓消費者買的放心，用的安心，這樣才能使企業(yè)有更長久的發(fā)展和更加美好的未來。

(三)轉(zhuǎn)換營銷模式，建立營銷體系

通常來說，市場營銷有一定的規(guī)律性，企業(yè)在制定市場營銷策略時，必須抓住消費者的心理和行為，才能實現(xiàn)營銷最大化。并且企業(yè)必須不斷地了解和掌握營銷市場的變化，其中營銷市場包括產(chǎn)品的銷售市場、產(chǎn)品在市場中的占有率以及產(chǎn)品在市場需求的增長情況等。企業(yè)的營銷模式跟隨市場環(huán)境的不斷變化而不斷的、隨時作出相應(yīng)的調(diào)整、更新。以不斷變化的市場為中心，建立健全完善的市場營銷體系。另外，在制定戰(zhàn)略的過程中，還應(yīng)當充分考慮各方面的因素，例如消費者的購買動機、消費習慣、心理需求等等，這樣才能提高產(chǎn)品的市場占有率，逐漸實現(xiàn)企業(yè)最終的營銷目標。詳細的來講就是在市場競爭過程中，消費者的滿意度很有可能會因為部分原因而發(fā)生改變，因此，企業(yè)要了解市場營銷中的變化規(guī)律，以滿足消費者各方面的需求。

三、結(jié)語

總之，在當今激烈的市場競爭中，企業(yè)自身的發(fā)展和市場外部環(huán)境的變化都會影響到市場營銷戰(zhàn)略，而企業(yè)營銷戰(zhàn)略水平的高低也會給企業(yè)的發(fā)展帶來影響。因此，企業(yè)必須不斷的總結(jié)，揚長避短，抓住機遇，不斷創(chuàng)新市場營銷戰(zhàn)略，只有這樣，才能使企業(yè)實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。(作者單位：廣西國際商務(wù)職業(yè)技術(shù)學(xué)院)

[1]楊寶珍.企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略創(chuàng)新[J].企業(yè)經(jīng)濟,2011,05:76-78.

[2]汲德群.試論企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略的創(chuàng)新及其對策[J].中國商貿(mào),2014,28:27-28.

[3]唐力翔.企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略創(chuàng)新研究[J].赤峰學(xué)院學(xué)報(自然科學(xué)版),2015,09:125-126.

[4]王瑩瑩.關(guān)于企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略的創(chuàng)新研究[J].商,2015,46:124.