唐淑雨

摘 要：隨著經濟的發(fā)展，人們的生活水平也隨之得以提高。在人們生活水平提高的同時，對生活質量的要求也變的越來越高。這在一定程度上就促進了醫(yī)療器械企業(yè)的發(fā)展。醫(yī)療器械企業(yè)的壯大，也帶動了許多民營醫(yī)療器械企業(yè)的發(fā)展。我國眾多的民營醫(yī)療器械企業(yè)如雨后春筍般發(fā)展與壯大起來。尤其是現如今這個階段，在醫(yī)療企業(yè)市場的推動下，民營醫(yī)療器械企業(yè)迎來了新的機遇，同時也面臨著新的挑戰(zhàn)。本論文從我國現階段民營醫(yī)療器械企業(yè)營銷的現狀入手進行分析，重點指出其中存在的問題，進而提出相應的改善策略。

關鍵詞：民營；醫(yī)療器械企業(yè)；營銷現狀

一、現階段我國民營醫(yī)療器械企業(yè)營銷現狀

雖然說隨著經濟的發(fā)展，社會的進步，我國民營醫(yī)療器械企業(yè)在經濟發(fā)展的大浪潮中得以快速的發(fā)展，但是這其中還有種種問題的存在，這些問題在一定程度上已經嚴重阻礙了我國民營醫(yī)療器械企業(yè)的嚴重發(fā)展。在這里，我們重點對我國民營醫(yī)療器械企業(yè)營銷現狀中的問題展開詳細的分析。

（一）缺乏創(chuàng)新，無法滿足市場的需求

在當今社會，無論是什么性質的企業(yè)，要想得以生存與發(fā)展，在激烈的市場競爭中取勝，就少不了創(chuàng)新。尤其是對于民營企業(yè)來講，創(chuàng)新是民營企業(yè)發(fā)展的靈魂和命脈。但是現如今我國民營醫(yī)療器械企業(yè)在營銷戰(zhàn)略以及營銷額等方面都不盡如意，最重要的一個原因就是企業(yè)缺乏創(chuàng)新。一個企業(yè)一旦缺乏創(chuàng)新的精神，就無法創(chuàng)造出新的產品來滿足市場的需求。一個企業(yè)在創(chuàng)造出新產品之前，應該先去做好充分的市場調研，真正的去挖掘和發(fā)現消費者需要的是什么，然后結合消費者的需要來進行創(chuàng)新，但是從目前來看，至少是在現階段來講，我國多數的民營醫(yī)療器械企業(yè)都缺乏創(chuàng)新，并沒有去結合市場的需求來創(chuàng)造出消費者需要的新產品，而是在一味的去效仿大品牌來加工大企業(yè)已經創(chuàng)造出來的產品。這樣缺乏創(chuàng)新的產品在質量上也沒有做到優(yōu)勝于大品牌，所以在市場競爭中自然是處于劣勢。

（二）資金相對比較缺乏，產品的質量有待提高

除了創(chuàng)新外，對于民營醫(yī)療器械企業(yè)來講，缺乏資金是他們發(fā)展受限的最重要的原因。因為資金的相對缺乏，造成了科研工作受限、產品質量不達標等等一系列的問題。許多民營企業(yè)的發(fā)展之初，都缺少國家對其的資金投入，都是由個人入股將企業(yè)組建而成。從目前這個階段來看，我國多數的民營企業(yè)都缺乏充足的資金支持。資金的短缺就造成了民營企業(yè)所制造出的產品與“高質量、高性能、高規(guī)格、高水平”的產品存在差距。因為資金的缺乏就會使民營企業(yè)投入到研發(fā)創(chuàng)新的資金和精力較少，創(chuàng)造不出好的、獨樹一幟的產品來，自然會使企業(yè)的發(fā)展受限。除了創(chuàng)新能力弱化外，還會造成產品質量的不達標。根據調查數據顯示，現如今，經市場檢測發(fā)現，多數不達標的醫(yī)療器械都是產自于民營企業(yè)中。這其中除了市場相關部門的監(jiān)察不力外，最重要的就是這些民營企業(yè)的資金短缺，以此在產品的制造環(huán)節(jié)中偷工減料，造成了產品質量的不達標。當然，還是有許多民營企業(yè)中所制造出的醫(yī)療器械符合國家質量標準的要求的，但是與一些大品牌、大企業(yè)的產品相比，民營企業(yè)所制造出的醫(yī)療企業(yè)在市場競爭中并不占優(yōu)勢。一方面是因為質量真的不如大品牌的醫(yī)療企業(yè)更加有保障，另一方面是因為消費者對于大品牌在心理上的信賴和依賴。這些都會導致民營企業(yè)的發(fā)展受限，影響民營醫(yī)療器械企業(yè)的營銷。

二、解決現階段我國民營醫(yī)療器械企業(yè)營銷問題的對策

（一）多做市場調研，結合市場需求進行產品的創(chuàng)新

在上述中我們已經提到了，創(chuàng)新是一個企業(yè)的靈魂和命脈。尤其是對于民營企業(yè)來講，創(chuàng)新尤為重要。如果民營企業(yè)不去創(chuàng)新，那就猶如一潭死水，永遠都會無法得到發(fā)展。所以，本就處于相對劣勢地位的民營企業(yè)要想在激烈的市場競爭中取勝，就要加強創(chuàng)新。當然，創(chuàng)新并不是盲目的。如果企業(yè)任憑自己的想象創(chuàng)造出了其他企業(yè)中沒有的新產品，但是顧客卻不需要，也是枉然。所以，民營醫(yī)療器械企業(yè)首先應該去做市場調研，結合市場需求進行產品的創(chuàng)新。只有真正的滿足了消費者的需求，消費者才會愿意購買企業(yè)的產品。這一點是非常重要的。在這里我們所講的市場調研是要在科學合理的基礎上進行的調研。對于調研的對象以及產品所使用的人群都要有一個整體上的把握，以免盲目調研所造成的數據無效或者數據的不準確。

（二）適當的增加產品研發(fā)以及制造經費，提高產品質量

在一個民營企業(yè)中，資金和經費是非常有限的。那么在資金有限的前提下，企業(yè)要想得以發(fā)展，只能對資金進行合理的利用以及合理的分配。民營企業(yè)要想在激烈的市場競爭中立于不敗之地，就要嚴格的在研發(fā)以及制造這兩個環(huán)節(jié)中把關?！把邪l(fā)”決定了民營企業(yè)可以創(chuàng)造出什么樣的產品，“制造”決定了民營企業(yè)創(chuàng)造出來的產品好不好。所以，將有限的資金投入到更加重要的環(huán)節(jié)是民營醫(yī)療器械企業(yè)取勝的關鍵。在產品的制造環(huán)節(jié)，民營企業(yè)絕對不能偷工減料，因為一旦在這個環(huán)節(jié)中偷工減料了，制造出來的產品就會存在質量差的缺陷，質量差的產品在市場競爭中就會直接被淘汰掉。民營企業(yè)不僅要投入更多的資金在制造環(huán)節(jié)以確保生產出質量更高的產品，而且還要設立內部質量檢測體系，對于質量不達標的產品堅決不能出廠。同時，還要提高售后的服務質量，對于出現質量問題的產品要做好完善的售后工作。從多個環(huán)節(jié)來把握好產品的質量問題，使消費者更放心的去買民營企業(yè)所生產的產品。（作者單位：哈爾濱商業(yè)大學 MBA、MPA教育中心）

參考文獻：

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