謝山

[摘要]當(dāng)今社會(huì)，是在網(wǎng)絡(luò)信息大環(huán)境下經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展的時(shí)代，市場(chǎng)營(yíng)銷作為經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要手段必須與之進(jìn)行調(diào)整和轉(zhuǎn)變。市場(chǎng)營(yíng)銷主要是以互聯(lián)網(wǎng)為手段，通過信息交換和數(shù)字媒體之間相互協(xié)調(diào)合作來完成交易活動(dòng)的實(shí)現(xiàn)。文章主要論證的是當(dāng)今網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代下，市場(chǎng)營(yíng)銷需要緊跟信息時(shí)代的需求，在營(yíng)銷理念和營(yíng)銷手段上都爭(zhēng)取與當(dāng)前的網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)相協(xié)調(diào)，從而構(gòu)建一個(gè)新的營(yíng)銷模式，以適應(yīng)現(xiàn)階段經(jīng)濟(jì)發(fā)展的需求。

[關(guān)鍵詞]網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)；市場(chǎng)營(yíng)銷；轉(zhuǎn)型

1現(xiàn)階段網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)營(yíng)銷模式和存在的問題

1.1市場(chǎng)營(yíng)銷的概念

市場(chǎng)營(yíng)銷簡(jiǎn)單來說，就是一個(gè)組合策略的選擇，由產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷等環(huán)節(jié)組成的整體。例如，提供給市場(chǎng)一種產(chǎn)品，該產(chǎn)品有很多功能，但是不能全部都賣出去，因?yàn)橛行┊a(chǎn)品市場(chǎng)需求低，有的可能相對(duì)成本高，所以在產(chǎn)品功能的選擇時(shí)，必須要謹(jǐn)慎一些，或者可以通過價(jià)格歧視的方式對(duì)不同檔次的產(chǎn)品進(jìn)行組合。做市場(chǎng)營(yíng)銷總的來講，就是一個(gè)4P的組合選擇。往往沒有固定的套路，而是需要根據(jù)經(jīng)驗(yàn)和調(diào)查來選擇與當(dāng)前經(jīng)濟(jì)相適應(yīng)的方法。

1.2網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)營(yíng)銷中的問題

當(dāng)今全球信息化的速度越來越快，網(wǎng)絡(luò)逐漸滲透到千家萬戶，已經(jīng)成為人們生活的一部分。但是對(duì)于未來的信息大時(shí)代的需求來說，當(dāng)下的網(wǎng)絡(luò)環(huán)境還十分弱，網(wǎng)絡(luò)化建設(shè)還有待提升。在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代背景下，建立完善的網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)是網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)營(yíng)銷向前發(fā)展的重要舉措。而在實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)的過程中，暴露了以下幾個(gè)問題：

一是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的服務(wù)理念和服務(wù)水平目前還處于較低的層次。在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代下，很多營(yíng)銷者對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的重視程度不夠，思想觀念轉(zhuǎn)換不過來。二是網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)大環(huán)境下營(yíng)銷活動(dòng)的監(jiān)督管理力度薄弱，營(yíng)銷者自律意識(shí)差。因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷和以往的營(yíng)銷在安全性上有著很大差距，在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中的假冒偽劣產(chǎn)品屢見不鮮。三是網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代下的營(yíng)銷手段模式單一，當(dāng)前營(yíng)銷者主要采取的營(yíng)銷手段是自己創(chuàng)辦網(wǎng)站，或者是網(wǎng)上發(fā)布廣告，借助其他信息平臺(tái)做推廣，往往忽略其他的營(yíng)銷模式，沒有多種模式共同結(jié)合的意識(shí)。

1.3網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷發(fā)展的規(guī)劃

伴隨著信息時(shí)代世界經(jīng)濟(jì)全球化、一體化的到來，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷活動(dòng)在市場(chǎng)營(yíng)銷中的比重會(huì)越來越大，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷這一手段也必將主導(dǎo)市場(chǎng)營(yíng)銷的發(fā)展，而且會(huì)在整個(gè)經(jīng)濟(jì)體系中占據(jù)極其重要的地位。所以，改善網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷模式也就顯得尤為重要，企業(yè)如果想要在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中獲得優(yōu)勢(shì)，就要改變當(dāng)前單一的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷模式，并將存在的一系列問題解決完善，最終制定出一套全新的、符合時(shí)代要求的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略。

2網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代市場(chǎng)下企業(yè)的營(yíng)銷轉(zhuǎn)變

在當(dāng)時(shí)的網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代下，營(yíng)銷者要根據(jù)不同的社會(huì)群體和個(gè)體制定出相應(yīng)的營(yíng)銷策略，盡可能地考慮到消費(fèi)者不同的需要，站在消費(fèi)者的立場(chǎng)上來對(duì)問題進(jìn)行處理。如兒童節(jié)的時(shí)候，針對(duì)兒童這個(gè)群體推出自己的產(chǎn)品和營(yíng)銷策略，利用網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行宣傳，讓產(chǎn)品與兒童心理之間的接近性更加緊密，這樣才能吸引兒童的注意力，實(shí)現(xiàn)自己的營(yíng)銷目的。現(xiàn)階段的營(yíng)銷轉(zhuǎn)變主要從以下三方面進(jìn)行。

2.1營(yíng)銷模式的轉(zhuǎn)變

網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)大時(shí)代環(huán)境下，新的營(yíng)銷模式與以往的營(yíng)銷模式大有不同，有著本質(zhì)上的改變。以往都是流水線作業(yè)，先由工廠生產(chǎn)，然后批量銷售給企業(yè)單位，最后再賣給顧客，這樣可以賺取中間差價(jià)。這樣存在運(yùn)輸不便，以及生產(chǎn)過剩的問題。然而，如果實(shí)施網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷模式就不同了，通過網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)商家直接與顧客交流溝通，省去很多不必要的麻煩，讓顧客足不出戶就能挑選需要的商品。

2.2營(yíng)銷環(huán)境的轉(zhuǎn)變

在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)大時(shí)代背景下，為了配合全新的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷模式，營(yíng)銷環(huán)境也做出了相應(yīng)的改變。計(jì)算機(jī)多媒體的融入使得營(yíng)銷手段變的多樣化，營(yíng)銷過程也變得更方便快捷。面對(duì)營(yíng)銷環(huán)境的變化，企業(yè)應(yīng)當(dāng)盡快建立一套完備的應(yīng)對(duì)措施，保證營(yíng)銷過程的順利進(jìn)行。盡量生產(chǎn)符合大眾審美標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品，縮減產(chǎn)品從生產(chǎn)到售賣的時(shí)間差，推動(dòng)企業(yè)的平穩(wěn)發(fā)展。

2.3營(yíng)銷區(qū)域的轉(zhuǎn)變

在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)大時(shí)代的推動(dòng)下，我國(guó)企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷順利開展，營(yíng)銷區(qū)域也進(jìn)一步擴(kuò)增，不再是以往的單一生產(chǎn)營(yíng)銷流水線式服務(wù)。為了迎合網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的特點(diǎn)，企業(yè)應(yīng)當(dāng)充分進(jìn)行開放式營(yíng)銷手段，建立網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，與顧客進(jìn)行交流溝通，擴(kuò)增營(yíng)銷區(qū)域，吸引各種類型、各個(gè)年齡段、各個(gè)行業(yè)的顧客，贏得顧客的好評(píng)與信賴。

3網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代市場(chǎng)下市場(chǎng)營(yíng)銷模式轉(zhuǎn)型的具體策略

3.1擴(kuò)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷路徑

一個(gè)企業(yè)想要在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代的大環(huán)境下實(shí)現(xiàn)如魚得水的經(jīng)營(yíng)，就必須試著去迎合網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的特點(diǎn)，改變以往的陳舊營(yíng)銷策略，充分結(jié)合網(wǎng)絡(luò)，拓寬網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷路徑。這樣可以很大程度上提升企業(yè)的營(yíng)銷手段，從而在高強(qiáng)度的競(jìng)爭(zhēng)力度下獨(dú)樹一幟，擁有屬于自己的特色經(jīng)營(yíng)，為企業(yè)謀求市場(chǎng)利益。因此，企業(yè)應(yīng)當(dāng)給顧客創(chuàng)建一個(gè)交流平臺(tái)，方便顧客進(jìn)行及時(shí)的溝通和交流，還可以進(jìn)行市場(chǎng)比較，有比較才有結(jié)論，才能選出最適合自己的產(chǎn)品，這樣是可以很好地吸引顧客的。在平臺(tái)中要詳細(xì)注定產(chǎn)品的價(jià)格、性能、各項(xiàng)數(shù)據(jù)等，給顧客一個(gè)視覺上的沖擊，進(jìn)而關(guān)注該企業(yè)的產(chǎn)品。

客服熱線必須保證一天二十四小時(shí)全天候開通，及時(shí)幫助顧客解決一些購(gòu)買物品過程中所遇到的問題。擴(kuò)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷路徑不僅方便了顧客的選擇，也提高了企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力度，可謂一舉兩得，省時(shí)又省力。

3.2擴(kuò)增各種營(yíng)銷手段

身在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代市場(chǎng)的大環(huán)境下，想要提高企業(yè)的綜合營(yíng)銷能力，僅僅擴(kuò)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷路徑是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，還需要我們擴(kuò)增各種類型的營(yíng)銷手段，要講究方式方法。想要產(chǎn)品能夠盡快賣出去就要投其所好，了解顧客的內(nèi)心想法，在競(jìng)爭(zhēng)如此激烈的網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代中，只有贏得顧客的信賴才能贏得利益，贏得市場(chǎng)，贏得一切。所以，一些市場(chǎng)調(diào)查是必要的，產(chǎn)品的設(shè)計(jì)要充分考慮顧客對(duì)于功能的要求，另外還要保質(zhì)保量，建立一套完備的市場(chǎng)營(yíng)銷策略。顧客最在意的還是價(jià)格問題，既要質(zhì)量有保障還要價(jià)格合理，一般大眾都能承受得起才行。其實(shí)對(duì)于營(yíng)銷的整個(gè)流程來說，尤其是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，顧客直接比較的除了產(chǎn)品功能就是價(jià)格了。所以企業(yè)非常有必要擴(kuò)增各種類型的營(yíng)銷手段，從多種途徑打動(dòng)顧客，進(jìn)而在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷大環(huán)境中提升營(yíng)銷能力。

3.3在良性競(jìng)爭(zhēng)中實(shí)現(xiàn)雙贏

在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)大時(shí)代前提下，進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷時(shí)，各企業(yè)之間并不一定只有競(jìng)爭(zhēng)，就算是競(jìng)爭(zhēng)也應(yīng)該是良性的競(jìng)爭(zhēng)，是可以互利互惠，共同進(jìn)步的競(jìng)爭(zhēng)。所以企業(yè)之間應(yīng)當(dāng)建立良性競(jìng)爭(zhēng)，共同為謀求顧客利益而努力。隨著社會(huì)發(fā)展與進(jìn)步人們生活水平逐漸提高，對(duì)生活品質(zhì)的要求也越來越高，因此對(duì)于產(chǎn)品性能要求也更加全面。這時(shí)就需要各企業(yè)之間共同合作，為顧客制造滿意的產(chǎn)品。企業(yè)之間良性競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系非常有必要建立，這樣既對(duì)顧客有利，尋得滿意的產(chǎn)品，也對(duì)企業(yè)有利，可以在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷大環(huán)境中提升自身實(shí)力，從而推動(dòng)企業(yè)的發(fā)展。

4結(jié)論

如今，網(wǎng)絡(luò)科技深入我國(guó)各行業(yè)的發(fā)展之中，這是大勢(shì)所趨，因此企業(yè)想要在這種網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷大環(huán)境中增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力就必須主動(dòng)推陳出新，徹底改變以往的舊模式，充分把網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷融入到新的營(yíng)銷模式中。另外，企業(yè)還需要建立一套完備的營(yíng)銷方案，優(yōu)化產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，以此來提高企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力度，為企業(yè)謀得長(zhǎng)久之計(jì)。

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