劉艷祖

摘 要：青春文學(xué)自出現(xiàn)以來就備受全社會(huì)的關(guān)注，在這十多年的發(fā)展過程中，其從作家創(chuàng)作，到學(xué)者研究，從受眾群體，到圖書出版，都表現(xiàn)出多元化的趨勢(shì)。為什么青春文學(xué)能在如此緊張激烈的市場競爭中脫穎而出，本文主要立足青春文學(xué)目前的發(fā)展態(tài)勢(shì)，從讀者需求量的增加和購買能力提升；圖書出版營銷手段不斷地豐富和多元化；作家在創(chuàng)作過程中有意迎合市場需求和喜好三個(gè)方面對(duì)青春文學(xué)圖書獲得如此可觀的銷售進(jìn)行分析研究。

關(guān)鍵詞：青春文學(xué) 暢銷 讀者 營銷 作家

青春文學(xué)自出現(xiàn)以來發(fā)展至今，取得相當(dāng)可觀的成績，是當(dāng)代文學(xué)史上不可忽視的現(xiàn)實(shí)存在，并以其獨(dú)有的特色繼續(xù)向前發(fā)展。在青春文學(xué)的出版方面，由于出版社和大眾媒體的不斷介入，讀者群年齡范圍的不斷擴(kuò)大，作家有意迎合市場的創(chuàng)作動(dòng)機(jī)，使得青春文學(xué)的出版也逐漸風(fēng)生水起。也有不少研究者把目光投向了青春文學(xué)的出版研究，或以單個(gè)作家為例進(jìn)行闡述，或以數(shù)字為據(jù)，表明青春文學(xué)的圖書出版在整個(gè)圖書出版市場上所占的比重。本文立足青春文學(xué)發(fā)展之盛，出版數(shù)量之多的時(shí)代背景，追根溯源探討造成這一現(xiàn)象的原因。筆者將從三個(gè)方面進(jìn)行說明，分別包括讀者需求量的增加，營銷手段的多樣化和作家在創(chuàng)作過程中的有意迎合。

一、讀者需求增加

青少年讀者群是引導(dǎo)作家創(chuàng)作和題材內(nèi)容選取的有效動(dòng)力，也是一部作品真正意上完成的最后一站，更是文學(xué)作品銷售量的保證。所以要想讓青春文學(xué)在銷售上取得不錯(cuò)業(yè)績，讀者的人數(shù)和銷售能力都很關(guān)鍵。

首先是讀者群的不斷擴(kuò)大。一般將青春文學(xué)的閱讀群定位在青少年中，也就是初高中以及大一的學(xué)生?？稍诮鼛啄昵啻何膶W(xué)逐漸的發(fā)展過程中，讀者群的年齡呈現(xiàn)出向下和向上的擴(kuò)展趨勢(shì)，一些小學(xué)生開始加入到青春文學(xué)作品的閱讀群體中，另外一些剛剛成年的大學(xué)生或是畢業(yè)不久依然對(duì)大學(xué)時(shí)光充滿記憶的年輕人也都在閱讀青春文學(xué)。究其原因一方面是因?yàn)樯鐣?huì)經(jīng)濟(jì)得到發(fā)展，人們的物質(zhì)生活水平不斷提高，精神生活不斷豐富。外部環(huán)境對(duì)孩子的成長所造成的影響也越來越大，加上周圍成人對(duì)他們生活的不斷介入，使得他們的心理年齡趨向早熟，現(xiàn)實(shí)中的種種限制，已經(jīng)不能滿足他們對(duì)未來所萌生的好奇與渴望，最終他們把目光轉(zhuǎn)向了書本，想要在書本中尋求安慰，青春文學(xué)就是很好地讓他們釋放自己的天地。另一方面逐漸成熟的成年人還迷戀于青春文學(xué)給他們所營造的那種美好氛圍遲遲不肯離去，原因也很簡單，就像為什么中國的作品缺少悲劇一樣，中國人在現(xiàn)實(shí)中過得太苦，生活的壓力已經(jīng)很難讓他們看到希望，如果就連高于生活的藝術(shù)作品也要扼殺人們心中美好的一點(diǎn)期許的話，那么生命就沒有意義了?，F(xiàn)實(shí)中那些還對(duì)未來的不確定抱有希望的人，愿意讓自己暫時(shí)休憩在青春文學(xué)所描述的那一方單純的只有愛情和友情的凈土里，不是就此沉淪，而是調(diào)整后的重寫出發(fā)。

其次是讀者群購買能力的逐漸提升。因?yàn)榻?jīng)濟(jì)發(fā)展，人們的生活水平不斷提高，不管是身在城市還是農(nóng)村，不管是家里是獨(dú)生子女還是有多個(gè)子女，家長大多不再限制孩子在生活費(fèi)上的需要，只要在合理的范圍大多都會(huì)盡力滿足孩子的要求。這就使得處在青春期或即將步入青春期的少年有了多余的經(jīng)濟(jì)條件選擇自己喜歡看的書。與之相關(guān)的是家長現(xiàn)在的思想態(tài)度也逐漸開明，雖對(duì)自己孩子的教育仍然很關(guān)心，希望他們以學(xué)業(yè)為重，把更多的時(shí)間花費(fèi)在閱讀專業(yè)課本和做練習(xí)題上。但也不極力反對(duì)孩子看其他與學(xué)業(yè)無關(guān)的課外書，所以使得青春讀物不僅遍布全國各地的大街小巷，而且造成不止人手一冊(cè)的局面。再加上許多青春讀物在出版方式上出現(xiàn)了變化，選用連載的方式吊足讀者胃口，變向提高圖書出版發(fā)行量。例如《最小說》中的故事幾乎都是連載，每一期只能看到其中的一部分，并在末尾注有“未完待續(xù)”幾個(gè)字以此讓讀者耐心等待。

二、營銷手段多樣

青春文學(xué)誕生在商業(yè)氣息濃厚的二十世紀(jì)末到二十一世紀(jì)初，由于互聯(lián)網(wǎng)的不斷興起，大眾媒體的不斷介入，文學(xué)早已被產(chǎn)品化、產(chǎn)業(yè)化和商品化，青春文學(xué)也不例外。其能在出版領(lǐng)域獨(dú)樹一幟占有極大市場份額在這方面也是有原因可以分析列舉的。

首先表現(xiàn)為作家的偶像效應(yīng)。在大眾文化領(lǐng)域，偶像效應(yīng)所造成的影響力和宣傳力度就是某品牌的銷售保證，這不僅僅拘泥于影視和服裝領(lǐng)域。青春文學(xué)作為大眾文化的一部分，也深受偶像效應(yīng)的影響。隨著青春文學(xué)所占市場份額的逐漸增加，圖書出版營銷不再僅僅關(guān)注作品的內(nèi)容，也把目光轉(zhuǎn)向作家的宣傳上，借助作家本身所具有的人氣為新作品的出版造勢(shì)。也就是說一個(gè)作家所代表的不僅僅是一本書的出版，更像是一種品牌的推廣。當(dāng)某位作家把自己的名字打造成品牌之后，隨之而來的就是在這一品牌下的其他作品也得到人們的不斷關(guān)注?！肮疵鳌本痛碇啻何膶W(xué)創(chuàng)作及出版的一個(gè)品牌，他本人因?yàn)閰⒓印靶赂拍睢鲍@得第一名而“出道”，在最初幾年借媒體炒作提高自己的知名度，加之他所創(chuàng)作的一系列小說都很受青少年讀者的喜愛，這就使得他在讀者中具有了一定的影響力，出現(xiàn)了許多忠實(shí)于自己的粉絲，哪怕后來出現(xiàn)了抄襲事件也只讓他的名氣有增無減。后來隨著資金的不斷充足，實(shí)現(xiàn)了自己事業(yè)上的原始積累。他開始把目光投向商業(yè)領(lǐng)域，創(chuàng)辦上海最世文化發(fā)展有限公司并出任董事長，后又擔(dān)任出品人及導(dǎo)演，改編自己的作品拍攝成電影。一個(gè)作家開始轉(zhuǎn)型當(dāng)導(dǎo)演這本身就是一個(gè)很好地為自己樹立知名度的話題，再加上電影本身所取得的較高票房，這就使許多原本不了解他的人去深度挖掘他，因?yàn)殡娪暗臒岵ヒ沧屓藗冞M(jìn)一步去關(guān)注他的創(chuàng)作，閱讀一些以前不怎么出名的作品。這樣使得作品銷售量的提高也成了毋庸置疑的事實(shí)。

其次是出版社在出版的時(shí)候?qū)ψ髌繁旧淼陌b營銷。很多具有一定影響力的圖書不再采用傳統(tǒng)的出版模式，而是在印刷的過程中提高紙質(zhì)質(zhì)量，精心設(shè)計(jì)封面，并且在出版的時(shí)候采用限量發(fā)行的方式來提高讀者的購買熱情。比如郭敬明在《最小說》上連載的《小時(shí)代2.0虛銅時(shí)代》就推出豪華限量版，這些噱頭十足的營銷方式造成的結(jié)果就是原本極其平常的圖書也成了千金難求的珍貴物品，出售之快就像商場里降價(jià)促銷的商品一樣被一掃而空。

再次就是許多作家打破了以前作家被束之高閣的現(xiàn)象，開始走向民間與讀者開始進(jìn)行親密互動(dòng)。有的被知名大學(xué)聘請(qǐng)為講師，把自己的創(chuàng)作心得與寫作方法傳授給學(xué)生，還有一些則在各大省會(huì)舉辦自己新書發(fā)布會(huì)或者可稱之為讀者見面會(huì)的活動(dòng)。讀者不僅可以與自己喜歡的作家進(jìn)行近距離的接觸，還可以就閱讀感受與作家進(jìn)行交流，作家也會(huì)在現(xiàn)場對(duì)讀者提問做出回答，在自己的作品上簽上自己的名字，這些做法都是借以為自己的新書進(jìn)行有力的宣傳。

隨著互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)用的不斷廣泛，包括論壇、微博、微信在內(nèi)的許多社交網(wǎng)站也相繼應(yīng)運(yùn)而生，這些網(wǎng)絡(luò)交流平臺(tái)不僅有利于信息的交流，也有利于作品的宣傳。青春文學(xué)作家也很好地利用這一有利條件，在作品創(chuàng)作期間他們會(huì)不時(shí)地記錄下自己對(duì)于某件事情的心得體會(huì)，有時(shí)也會(huì)介紹自己新書的一些細(xì)節(jié)，較早取得與讀者之間的互動(dòng)。在他們各自微博里粉絲量高達(dá)百萬乃至千萬的這些數(shù)據(jù)就可以看出這種利用網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行營銷的有利之處。

最后關(guān)于營銷對(duì)圖書出版的影響是營銷手段的多元化，網(wǎng)絡(luò)現(xiàn)在遍布全國各地，通訊手段的日益改善也使得人們隨時(shí)隨地可以上網(wǎng)。而圖書的網(wǎng)絡(luò)傳播方式也備受讀者青睞，這不僅為知名的青春文學(xué)作家提供了一種新的圖書傳播和宣傳方式，并且讓越來越多的網(wǎng)絡(luò)寫手有了施展自己才華的平臺(tái)，很多優(yōu)秀的作品最先在網(wǎng)絡(luò)上流傳或連載，后來因?yàn)槌叩狞c(diǎn)擊率開始印刷成本出版，就有了紙質(zhì)圖書在市場上瘋狂銷售的現(xiàn)象。比如孫睿的《草樣年華》就是因?yàn)樽钕仍诰W(wǎng)絡(luò)上走紅后來才出現(xiàn)在暢銷書的行列。這種網(wǎng)絡(luò)連載與紙質(zhì)圖書的同時(shí)推進(jìn)也是使得青春文學(xué)圖書的出版在銷售量上表現(xiàn)驚人的重要因素。

三、作家迎合需求

作家是青春文學(xué)作品的創(chuàng)作者，也是一部作品能否成功地吸引讀者目光的決定力量。這就不僅要求作家具有較高的文學(xué)創(chuàng)作實(shí)力，而且要深入了解青少年讀者的內(nèi)心世界。

首先是作家在描寫內(nèi)容上趨向于關(guān)注青少年讀者，作品的主角也是與青少年閱讀群體相仿的一批年輕男女，他們?cè)谏钪兴媾R的一些成長煩惱也是現(xiàn)實(shí)世界中的年輕讀者所有和經(jīng)歷的。只是作家在寫作的時(shí)候加以美化，雖然不是真實(shí)地再現(xiàn)每一個(gè)年輕人的青春生活，但是或多或少都可以在其中找到自己的或是自己周圍人的影子。這在很大程度上就拉近了作家與讀者之間的距離，使得讀者以輕松的享受般的心態(tài)去解讀一部關(guān)于青春的進(jìn)化史。

其次是有些作家開始注重作品的文學(xué)性和藝術(shù)構(gòu)思，不再把文學(xué)創(chuàng)作當(dāng)成單純的寫故事。比如許多青春文學(xué)作家在自己的寫作中運(yùn)用優(yōu)美的文學(xué)語言，這樣會(huì)給許多青少年讀者以耳目一新的感覺。還有一些作家反其道而行之，在創(chuàng)作中加入許多大白話、俗語、方言還有一些當(dāng)下所流行的熱門詞匯，這也從一方面引起讀者興趣。

最后就是表現(xiàn)在作家自己的自我選擇上，很多青春文學(xué)作家很難有自己獨(dú)到的見解和獨(dú)有的特色，認(rèn)識(shí)問題的深度和廣度還沒有那些居于主流文學(xué)的作家那樣深刻和廣泛，他們更多地就是把目光鎖定在市場的需求上，表現(xiàn)出一種適合大眾的就是適合自己的心理。只要市場和讀者需要自己就在哪方面進(jìn)行創(chuàng)作，雖然沒有很深的思想內(nèi)涵，作品在流傳中也不能禁受住時(shí)間的考驗(yàn)，但這種速餐式的寫作和消費(fèi)就是青春文學(xué)在銷售環(huán)節(jié)取得驚人的成績的原因。

綜合上述各方面的論述可以看出，從剛開始的作家創(chuàng)作到中間的圖書營銷再到最后的讀者群需求都在不斷地影響著青春文學(xué)的出版發(fā)行量。而青春文學(xué)在作品的出版發(fā)行量相較于主流文學(xué)成績?nèi)绱送怀觯褪且驗(yàn)橥瑫r(shí)注重這三方面相互影響、相互作用。這也就對(duì)主流文學(xué)作品的出版發(fā)行有一定的借鑒意義。但是青春文學(xué)要想在行業(yè)競爭中不被其他潛在可能所代替，就要采取更加有利且長久的計(jì)劃，不斷推陳出新，不僅只是簡單的以量取勝，還要在質(zhì)上不斷優(yōu)化。

參考文獻(xiàn)

[1] 白燁，馬昭.“80后”—徘徊在市場與文學(xué)、追捧與冷落之間[J].中國圖書評(píng)論，2005（1）.

[2] 焦守紅.為一代文學(xué)存照：關(guān)于當(dāng)代青春文學(xué)[J].中國青年研究，2008（5）.

[3常曉姣.暢銷類青春文學(xué)圖書出版研究[D].蘭州大學(xué)，2014（5）.

[4] 耿成雄.淺析青春文學(xué)的市場營銷[J].河南教育學(xué)院學(xué)報(bào)，2014（6）.