鮑燁童

英語口語市場是一個(gè)存量很大的市場，也是一些投資機(jī)構(gòu)重點(diǎn)關(guān)注行業(yè)，有資料顯示，這個(gè)行業(yè)的線下規(guī)模已經(jīng)達(dá)到幾百億元。

51Talk構(gòu)建“互聯(lián)網(wǎng)+”教育生態(tài)

5月10日，51Talk無憂英語對外發(fā)布“51Talk在線教育平臺戰(zhàn)略”并推出重磅新品——針對5-8歲年齡段兒童的北美項(xiàng)目（美國小學(xué)課程American Academy）。

51Talk無憂英語創(chuàng)始人兼CEO黃佳佳指出，滿足用戶更實(shí)際更多元化的需求，發(fā)展在線教育平臺是大勢所趨。在目前看來，無論是公司的整體規(guī)模，還是在K12在線英語教育市場的影響力和占有率。經(jīng)過近五年的發(fā)展，51Talk無憂英語的課程產(chǎn)品目前已基本覆蓋包括成人和青少學(xué)員在內(nèi)的全年齡段用戶群。

據(jù)悉，51Talk目前已經(jīng)形成一整套課程產(chǎn)品框架，其課程體系在業(yè)界已處于絕對領(lǐng)先地位。針對青少年用戶，51Talk提供零基礎(chǔ)的英語啟蒙階段課程、側(cè)重聽說能力的經(jīng)典英語課程，與學(xué)校及應(yīng)試課程同步的英語課程、出國留學(xué)考試相關(guān)課程等；針對成人：已經(jīng)形成經(jīng)典英語課程、商務(wù)類課程、以及職業(yè)發(fā)展、生活、旅游、美劇、大學(xué)英語提升和考試準(zhǔn)備類等各種英語課程；此外，51Talk還提供滿足各個(gè)年齡段人群學(xué)習(xí)需求的語音、語法、詞匯等專項(xiàng)課程。業(yè)內(nèi)分析人士指出，近期該公司頻對K12市場發(fā)聲并推出重量級產(chǎn)品可視為51Talk在有計(jì)劃地構(gòu)建其“互聯(lián)網(wǎng)+教育”生態(tài)圈，不斷延伸客戶群并同時(shí)拓寬其發(fā)展渠道。同時(shí)，51Talk多年來深耕在線英語教育市場所積累的大數(shù)據(jù)不容忽視，它將有利于51Talk為其用戶提供更加精準(zhǔn)和個(gè)性化的服務(wù)，不斷提升用戶體驗(yàn)，這將從資本和市場角度為其帶來長遠(yuǎn)收益。

據(jù)介紹，51Talk在接連推出新品的同時(shí)，還同業(yè)內(nèi)的權(quán)威外語專業(yè)機(jī)構(gòu)和具有公信力的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)開展戰(zhàn)略合作，利用各種資源為學(xué)員服務(wù)，實(shí)現(xiàn)共享共贏。據(jù)悉，51Talk已與外研社達(dá)成戰(zhàn)略合作，打造一套語言測評體系，幫助學(xué)員實(shí)現(xiàn)英語水平和能力的可視化；同時(shí)，國內(nèi)知名招聘網(wǎng)站獵聘網(wǎng)也已同步51Talk學(xué)員英語等級，攜手為學(xué)員的職業(yè)發(fā)展加分。同時(shí)，51Talk還與劍橋大學(xué)出版社達(dá)成共識，將從多個(gè)維度開展戰(zhàn)略合作。

51Talk課程產(chǎn)品副總裁戴云認(rèn)為，青少年英語市場之所以異軍突起，是很多條件共同驅(qū)動(dòng)下的結(jié)果。

首先，有政策層面的推動(dòng)。目前全國已經(jīng)有省份成為高開改革的 “先行軍”，廣東、廣西、江蘇等地都發(fā)布了改革方案，聽和說成為必考內(nèi)容；中考也在面臨大洗牌，根據(jù)不久前公布的北京市中考改革方案，外語試卷總分值為 100 分，其中 60 分為卷面，40 分為口語和聽力?？梢钥匆姡咭龑?dǎo)下的英語教學(xué)已經(jīng)逐步脫開傳統(tǒng)方式，注重應(yīng)用能力，這成為各大機(jī)構(gòu)開設(shè)一對一網(wǎng)課的催化劑。

其次，青少年英語能力發(fā)展的要求。這表現(xiàn)在出國留學(xué)低齡化的趨勢越來越明顯、70 及 80 后家長對英語學(xué)習(xí)的重視程度在提高，而英語也是青少年應(yīng)對考試、連接世界的橋梁。

最后，技術(shù)發(fā)展為行業(yè)的發(fā)展提供了便利。在線教育的培訓(xùn)大多以網(wǎng)上直播為主，這需要機(jī)構(gòu)有過硬的直播技術(shù)，實(shí)現(xiàn)教學(xué)過程連貫、無延時(shí)。目前跑在行業(yè)前面的公司都采用自主研發(fā)的上課系統(tǒng)來保證教育效率。

從以上三點(diǎn)來看，存量很大的青少年英語培訓(xùn)市場也是一個(gè)發(fā)展迅速的增量市場。

VIPKID線上與線下資源相結(jié)合

一個(gè)月前，在線少兒英語教育品牌VIPKID確認(rèn)引進(jìn)真格基金投資。VIPKID是面向5-12歲小朋友，提供北美外教1對1在線學(xué)科英語課程的教育平臺。此前，VIPKID曾獲得創(chuàng)新工場、經(jīng)緯中國、紅杉資本、北極光創(chuàng)投等知名投資機(jī)構(gòu)的投資。

VIPKID舉例平臺上聚集了2000多名嚴(yán)格篩選出的北美教師，通過互聯(lián)網(wǎng)，學(xué)生可以自由選擇喜愛的老師進(jìn)行一對一的高效教學(xué)。在這種平臺模式下，供求關(guān)系發(fā)生顛覆性的轉(zhuǎn)變，教育資源分配等棘手問題迎刃而解。

VIPKID從供求關(guān)系出發(fā)充分考慮，開辟在線一對一教學(xué)的新模式，在教學(xué)結(jié)構(gòu)上進(jìn)行大膽的開拓與創(chuàng)新。與傳統(tǒng)教育模式不同，VIPKID選擇用優(yōu)質(zhì)的報(bào)酬回饋優(yōu)質(zhì)的教學(xué)質(zhì)量，打通學(xué)生和教師之間的隔閡，為中國小朋友提供了足不出戶就能直面海外名師的學(xué)習(xí)體驗(yàn)，完成了北美優(yōu)質(zhì)教師資源與中國少兒英語學(xué)習(xí)需求的精準(zhǔn)對接，推進(jìn)了教育行業(yè)在線化的進(jìn)程。

與此同時(shí)，VIPKID跨界社區(qū)親子圖書館品牌悠貝，首次將“北美外教在線一對一”模式延展至線下，與悠貝聯(lián)手打造“書香社區(qū)”，是在線教育領(lǐng)域打通線下渠道的首次模式創(chuàng)新。

VIPKID與悠貝此次達(dá)成戰(zhàn)略合作的意義在于，傳統(tǒng)在線教育開設(shè)的線下體驗(yàn)店，只是作為線上教育的模式展示。VIPKID作為面向5-12歲的學(xué)齡兒童的在線少兒英語教育平臺，而悠貝是一家面向0-8歲的親子閱讀圖書館，雙方在人群上高度重合。此次展開合作打通線上與線下渠道，增進(jìn)彼此用戶滲透，這對雙方來說是一次雙贏。

目前，大約有20000名學(xué)生在VIPKID接受一對一英文付費(fèi)課程。VIPKID的課程基于美國國家核心課程標(biāo)準(zhǔn)，并結(jié)合數(shù)學(xué)、科學(xué)、社會科學(xué)等學(xué)科增加了課程的趣味性和實(shí)用性。另外有四十萬學(xué)生報(bào)名參加了VIPKID的免費(fèi)公開課，課程包括藝術(shù)、音樂、科學(xué)和社會研究等領(lǐng)域的內(nèi)容。

ABC360“坐班一對一”授課

另一家在線外教英語課程服務(wù)商ABC360在近期宣布，已經(jīng)完成近億元人民幣B輪融資，由國金投資領(lǐng)投，清科辰光、騰訊眾創(chuàng)空間跟投。融資將用于產(chǎn)品研發(fā)、教師培訓(xùn)和對服務(wù)流程的優(yōu)化。

ABC360成立于2011年，總部位于杭州。ABC360專注于真人外教一對一在線英語培訓(xùn)，設(shè)有成人英語、青少英語、雅思托福等課程，已建成4個(gè)海外教學(xué)中心，注冊學(xué)員已超過50萬名，單日上課人數(shù)最高突破1.5萬人。有消息透露，ABC360的營收在近年來始終保持每年400%的增長，目前單月營收超過千萬，累計(jì)付費(fèi)用戶超過四萬人。

目前，ABC360建有4個(gè)海外教學(xué)中心，全部位于東南亞。與一些菲律賓外教在家上課不同，所有ABC360的外教均要求在教學(xué)中心“坐班上課”，并基于教學(xué)流程監(jiān)控、學(xué)生評價(jià)和管理評價(jià)等多種制度來完成對老師和授課質(zhì)量的監(jiān)控。

在ABC360的專業(yè)教學(xué)中心里，有超過500名專業(yè)全職外教為學(xué)員提供最地道的一對一口語課。百余名英語教學(xué)專家，通過對1119862名會員進(jìn)行的大數(shù)據(jù)分析，潛心研發(fā)首創(chuàng)獨(dú)家“360°學(xué)習(xí)生態(tài)系統(tǒng)”，讓學(xué)員從真正意義上體驗(yàn)到課程的量身定制服務(wù)，做到“一人一教材”。因此，成立三年來，ABC360伯瑞英語學(xué)員學(xué)成滿意度高達(dá)99.8%。

在ABC360伯瑞英語，無論是電腦、平板還是手機(jī)，凡在6：00～24：00都可隨時(shí)預(yù)約外教上課，幫助學(xué)員充分利用好每一塊零碎的時(shí)間。同時(shí)，17分鐘一節(jié)課也能從最大程度上讓學(xué)員的大腦一直處于最高速運(yùn)轉(zhuǎn)的狀態(tài)。一對一的授課方式讓學(xué)員告別啞巴式英語，全程保護(hù)客戶隱私，實(shí)現(xiàn)輕松快樂說英語。

ABC360認(rèn)為，2016年或許要成為在線教育的“回歸期”，在過去的幾年中，過度地看重互聯(lián)網(wǎng)而忽略教育本質(zhì)，而現(xiàn)在，在線教育與傳統(tǒng)教育的從業(yè)者們已經(jīng)對這次互聯(lián)網(wǎng)大潮有了更清晰、理性的認(rèn)識，所以在線教育真正要做的，仍然是解決用戶痛點(diǎn)、做好產(chǎn)品和提升服務(wù)。