方基志+許果

摘 要：以培養(yǎng)技術(shù)型、實(shí)用型人才為主。為社會培養(yǎng)大批的實(shí)用型人才而展開對財(cái)會行業(yè)的重新思考與認(rèn)知。但隨著市場經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，市場營銷越來越跟不上時代的發(fā)展。本文從市場營銷探析模式中存在的問題入手，提出了市場營銷改革建議。

關(guān)鍵詞：財(cái)會；市場營銷；建議

為社會培養(yǎng)了大批專業(yè)型、實(shí)用型的人才，有效地緩解了我國當(dāng)前勞動力市場對于技能型人才的需求。隨著當(dāng)前市場經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，要想更好地實(shí)現(xiàn)前進(jìn)和發(fā)展，必須要進(jìn)行一定的改革。市場營銷是一門實(shí)踐性很強(qiáng)的學(xué)科，因此，在開展市場營銷相關(guān)探討時要結(jié)合市場經(jīng)濟(jì)的特點(diǎn)，建立適合市場經(jīng)濟(jì)發(fā)展的特色，這樣才能保證一個飛躍性的發(fā)展與變革。

一、市場營銷模式中存在的問題

（一）理論和實(shí)踐教學(xué)不協(xié)調(diào)

在市場營銷學(xué)中普遍存在理論和實(shí)踐課程教學(xué)不協(xié)調(diào)的情況，存在這種現(xiàn)象的原因是多方面造成的。首先是傳統(tǒng)的模式?jīng)Q定的。長期以來，市場營銷采用的都是傳授型的模式，這樣的模式雖然在初期促進(jìn)了財(cái)會人員的效率，但是新形勢下，隨著市場經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，已經(jīng)越來越不適應(yīng)市場經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。因此，在市場營銷中要尊重學(xué)生的主體地位，對財(cái)會人員進(jìn)行實(shí)踐和案例引導(dǎo)，這樣才能促進(jìn)市場營銷適應(yīng)市場經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。其次，傳授型模式能夠得以生存的另一個主要因素是由于很多的市場營銷專業(yè)的引導(dǎo)缺少實(shí)際的經(jīng)驗(yàn)，雖然他們都具有較高的文化學(xué)歷，但是由于不與實(shí)際接觸，在講解過程中也只是按照教材內(nèi)容生搬硬套，沒有實(shí)質(zhì)性的內(nèi)容，當(dāng)然對實(shí)際營銷活動中產(chǎn)生的一些問題不僅進(jìn)行很好地解答，影響了財(cái)會人員對市場營銷更透徹的了解。

（二）缺乏多樣化

市場營銷中由于缺乏多樣化的手段使得財(cái)會人員的學(xué)習(xí)熱情得不到提升，效率也得不到提高。當(dāng)前市場營銷專業(yè)模式主要有兩種：一種是多媒體講授法，另一種是案例法。多媒體法雖然比傳統(tǒng)的黑板教學(xué)先進(jìn)，但是由于在運(yùn)用過程中過分依賴多媒體失去了它的最終目的。教師運(yùn)用案例教學(xué)法，并沒有充分發(fā)揮案例教學(xué)法的作用，只是將案例的前因后果講述清楚，并沒有對案例中的疑問進(jìn)行講解，也沒有讓財(cái)會人員提出自己的問題，這樣的方法很難培養(yǎng)財(cái)會人員的獨(dú)立思考和面對實(shí)際問題的能力。因此，我們說的落后嚴(yán)重制約市場營銷的發(fā)展，所以必須要加強(qiáng)多樣化，這樣才能提升會計(jì)的興趣和實(shí)踐運(yùn)用能力。

二、市場營銷改革建議

將理論與實(shí)際應(yīng)用相結(jié)合。在市場營銷教學(xué)課程中要將理論內(nèi)容與實(shí)踐知識進(jìn)行充分的結(jié)合，這樣才能提升市場營銷專業(yè)的有效性。在實(shí)際的過程中，要對其內(nèi)容進(jìn)行合理的規(guī)劃和安排，盡量壓縮理論環(huán)節(jié)的講解，加強(qiáng)實(shí)踐環(huán)節(jié)的應(yīng)用，這樣不僅能夠培養(yǎng)財(cái)會人員的營銷思維，還能活躍氛圍，提高他們學(xué)習(xí)的效率，同時還能幫助財(cái)會人員解決實(shí)際營銷過程中遇到的各種問題，提高他們遇到問題時解決問題的能力。

三、合理地利用多媒體

合理的利用多媒體輔助能夠有效提升市場營銷專業(yè)的效率，這是因?yàn)槎嗝襟w具有傳統(tǒng)中沒有的優(yōu)勢，它是集聲音、圖像、視頻于一體的綜合性的模式，在一定程度上能夠很好地刺激財(cái)會人員的視覺和聽覺，讓會計(jì)更好的集中注意力，有效地提升了會計(jì)更多的效率。但是多媒體也有一定的弊端，通常情況下都是提前做好了課件只需要在課堂中進(jìn)行播放即可，對于課堂中發(fā)生的一些突發(fā)狀況不能很好地進(jìn)行把控，因此，要結(jié)合傳統(tǒng)模式，合理利用多媒體，這樣才能有效提升市場營銷專業(yè)效率。

（一）改進(jìn)案例

在進(jìn)行講解案例過程中要合理選擇案例，要選擇一些具有典型性、具有實(shí)際意義的案例進(jìn)行分析，這樣才能提升市場營銷的興趣，同時還能提升財(cái)會人員的學(xué)習(xí)效率。另外，在進(jìn)行案例的過程中要積極引導(dǎo)他們參與到案例中來，鼓勵他們提出問題、分析問題、解決問題，有針對性地對問題進(jìn)行總結(jié)和歸納。

（二）加強(qiáng)情景模擬環(huán)節(jié)

加強(qiáng)市場營銷專業(yè)情境模式的構(gòu)建，可以從企業(yè)項(xiàng)目任務(wù)開始，這樣便于培養(yǎng)財(cái)會人員的綜合實(shí)踐能力。比如在《推銷技巧》課程中可以現(xiàn)場完成環(huán)節(jié)，首先財(cái)會人員自愿結(jié)合成為小組，分好組之后再進(jìn)行促銷方案的撰寫，然后根據(jù)現(xiàn)場情境進(jìn)行模擬，讓他們在一種真實(shí)的情境中進(jìn)行實(shí)踐，不僅讓會計(jì)掌握了基本的理論，同時還讓會計(jì)完成實(shí)際的交易過程，促進(jìn)了會計(jì)實(shí)踐能力的提升。

（三）重視實(shí)踐環(huán)節(jié)，加強(qiáng)實(shí)訓(xùn)基地的建設(shè)

要加強(qiáng)市場營銷專業(yè)的實(shí)踐環(huán)節(jié)可以從加強(qiáng)校內(nèi)實(shí)訓(xùn)基地建設(shè)和校外實(shí)訓(xùn)基地建設(shè)兩個方面進(jìn)行。首先在實(shí)訓(xùn)基地建設(shè)方面，可以在內(nèi)部建立實(shí)訓(xùn)室，比如“商務(wù)談判實(shí)訓(xùn)室”、“營銷管理沙盤實(shí)訓(xùn)室”、“格子超市”“二手市場”等，在各個實(shí)訓(xùn)室中完全由學(xué)生來擔(dān)任各個崗位，實(shí)行輪崗制度，教師在整個環(huán)節(jié)中只起指導(dǎo)作用，通過校內(nèi)實(shí)訓(xùn)室的建設(shè)，學(xué)生真正體會到了“從學(xué)中做，從做中學(xué)”。另外，高職院校還可以加強(qiáng)校外實(shí)訓(xùn)基地建設(shè)，可以聘請企業(yè)里的一線市場營銷員到學(xué)校給學(xué)生傳授實(shí)際的工作經(jīng)驗(yàn)；同時，學(xué)校還可以加強(qiáng)與校外企業(yè)的合作，真正參與到實(shí)踐工作中去，提升實(shí)際營銷能力。

四、結(jié)語

總而言之，市場營銷要不斷進(jìn)行變革，這樣才能適應(yīng)新形勢下市場經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展。針對當(dāng)前市場營銷改革中存在的各種問題，我們要立足于實(shí)際情況，不斷改進(jìn)模式，創(chuàng)新環(huán)節(jié)，加大市場營銷實(shí)踐環(huán)節(jié)的練習(xí)，這樣才能促進(jìn)市場營銷改革的進(jìn)行。

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