姜中介

從電視劇《闖關(guān)東》、《戰(zhàn)長沙》、《北平無戰(zhàn)事》、《偽裝者》、《瑯琊榜》，再到如今的《歡樂頌》，制片人侯鴻亮領(lǐng)軍的東陽正午陽光影視有限公司（下稱“正午陽光”） 已然成為“國產(chǎn)良心劇”的代名詞。

5月底，在電視劇《如果蝸牛有愛情》的發(fā)布會(huì)上，侯鴻亮的人氣甚至超過了擔(dān)任主演的王凱與王子文，贏得無數(shù)粉絲的尖叫聲。作為制片人與幕后操盤手，這是極為罕見的一幕，也從另一個(gè)側(cè)面反映出這位“量產(chǎn)男神”的男人，已經(jīng)贏得市場的絕對認(rèn)可。

“首先，當(dāng)我們和正午陽光合作的時(shí)候，就已經(jīng)非常放心作品的品相，這個(gè)團(tuán)隊(duì)可以說是良心劇的代名詞?！彬v訊公司副總裁孫忠懷如此評價(jià)正午陽光在業(yè)內(nèi)的地位。除了《如果蝸牛有愛情》，企鵝影業(yè)也與正午陽光在《鬼吹燈》等多部作品中展開深入合作。

無論是厚重的歷史性題材，還是都市時(shí)尚劇，正午陽光這個(gè)制作團(tuán)隊(duì)似乎無所不能，且口碑甚好。

從宏觀資本布局，到具體的選擇劇本、搭配演員，離開山東影視集團(tuán)自行創(chuàng)業(yè)的侯鴻亮，正在用自己的方式重新組織影視劇生產(chǎn)。他在接受《二十一世紀(jì)商業(yè)評論》（下稱《21CBR》）采訪時(shí)，講述了如何“以優(yōu)質(zhì)故事內(nèi)容為核心，再配合適當(dāng)?shù)难輪T來詮釋”。

“明星合伙人”制度

明星作為影視行業(yè)的“核心資產(chǎn)”，影視公司以何種形式與明星保持合作關(guān)系，將在一定程度上影響著作品最終的品相。

現(xiàn)在，一家影視公司想絕對綁定明星幾乎是不可能完成的任務(wù)，此前鹿晗、吳亦凡所遭遇的“經(jīng)紀(jì)糾紛”就說明了一切?；ダ糙A才是當(dāng)今娛樂圈的“主旋律”。

因此，正午陽光并沒有盲目進(jìn)行明星“深度綁定”，而選擇了更為理性化與契約化的資本聯(lián)結(jié)：與明星共同成立子公司，共同投資影視項(xiàng)目，分享收益。未來如果母公司上市，這些子公司還有高價(jià)并入母體的可能。

一般來說，影視公司會(huì)為了獲取明星們的經(jīng)紀(jì)約而去購買明星們的“空殼公司”，然后“空殼公司”做出相應(yīng)的“業(yè)績對賭”。這種方式并不能改變明星們的生存業(yè)態(tài)，依舊要想盡辦法為公司賺取更多的利潤。

“相比早期，明星們的權(quán)益得到了提前兌現(xiàn)，苛刻的經(jīng)紀(jì)條款換成了現(xiàn)實(shí)的對賭壓力?！庇腥谭治鰩熑缡菍Α?1CBR》記者表示，“這種直接買殼的行為的確過于粗暴和難看?！?/p>

正午陽光的做法是將明星視為“合伙人”。根據(jù)全國企業(yè)信用信息公示系統(tǒng)查詢顯示，正午陽光于今年2月3日與劉濤合作成立了錦麟影視（天津）有限公司，于2月25日與王凱合作成立得舍影視（天津）有限公司，于4月6日與靳東合作成立浙江得空影視有限公司。這3家新公司的注冊資本均為1000萬元，法人代表均為正午陽光董事長侯鴻亮。

上述三家公司性質(zhì)并不等同于明星工作室，三家公司都可以與正午陽光財(cái)務(wù)并表。在正午陽光前期參與的所有影視項(xiàng)目中，三家公司都有機(jī)會(huì)參與投資，甚至正午陽光之外的影視項(xiàng)目，三家公司也可以參與。這讓明星在自身的片酬收入之外，還能享有一部分公司的投資收益。

甚至，正午陽光至今也沒有獲得劉濤的經(jīng)紀(jì)約，劉濤的經(jīng)紀(jì)約還在自己與秦海璐合開的公司之中。

王凱、靳東、劉濤并沒有被正午陽光“綁定”，各自擁有相應(yīng)的“自主權(quán)”，可以根據(jù)自身的需求去選擇劇本和項(xiàng)目，如果操作得當(dāng)，王凱、靳東、劉濤通過投資方式獲取的利潤有可能高于片酬、代言等收入。如果未來母公司登陸資本市場，他們還能夠在二級(jí)市場獲取更多收益。

據(jù)了解，在侯鴻亮參與的影視作品中，通常演員的片酬不會(huì)超過總投入的一半。

“在這個(gè)體系內(nèi)，考驗(yàn)明星的不光是演技，還要像投資人一樣去看項(xiàng)目?！币晃挥耙曨I(lǐng)域的投資人表示，正午陽光的模式給明星們提出了更為全面的要求。

深度綁定制作人

對于正午陽光采用的“合伙人”制度，有不少業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，這難以與明星建立起牢固的關(guān)系。

但在侯鴻亮看來，故事劇本才是整個(gè)內(nèi)容產(chǎn)業(yè)的核心，對核心制作人要實(shí)行深度的綁定。在華人文化投資于正午陽光之前，侯鴻亮在公司中持股31%，知名導(dǎo)演孔笙持股25%（曾執(zhí)導(dǎo)《闖關(guān)東》《、戰(zhàn)長沙》、《瑯琊榜》《、歡樂頌》），李雪持股18%（曾執(zhí)導(dǎo)《偽裝者》、《外科風(fēng)云》），他們?nèi)私M成“鐵三角”。此外，孫墨龍持股15%（曾執(zhí)導(dǎo)《溫州一家人》），正午陽光的另外3位核心員工冷婧、陸維、李化冰分別持有3%、3%、5%的股份。

侯鴻亮對于制作人把控的“執(zhí)著”不難理解，細(xì)數(shù)他所操盤的作品均以優(yōu)質(zhì)的故事劇情所取勝，作品的劇情、人設(shè)在業(yè)內(nèi)均有口皆碑，而靳東、王凱、胡歌等演員也因?yàn)槌鲅葸@些作品而迎來事業(yè)的新高峰。

在《如果蝸牛有愛情》的拍攝現(xiàn)場，記者看到，被稱為“處女座團(tuán)隊(duì)”的劇本中，第6集到第12集的部分被來來回回翻閱了無數(shù)遍，里面被各種顏色的記號(hào)筆標(biāo)注著重點(diǎn)臺(tái)詞、重點(diǎn)橋段以及需要反復(fù)揣摩的人物心理。

而在主演王凱與王子文進(jìn)行“對手戲”時(shí)，劇務(wù)發(fā)現(xiàn)王凱所穿的褲子與替身穿的不一樣，便馬上組織人手準(zhǔn)備了一條相同的黑色褲子，叫王凱馬上去換掉，這個(gè)細(xì)節(jié)是導(dǎo)演、演員之前沒有留意到的。

“以優(yōu)質(zhì)故事內(nèi)容為核心，再配合適當(dāng)?shù)难輪T來詮釋?！边@是正午陽光一直奉行的宗旨，如果深度綁定明星的話，勢必將以明星為導(dǎo)向，并不利于最終作品的呈現(xiàn)。

可以看到，在侯鴻亮團(tuán)隊(duì)打造的作品中，會(huì)有靳東、王凱、劉濤這樣的“常規(guī)編制”，也有胡歌、霍建華、王子文這樣的“外部力量”，通過多方面的演員資源整合，來表現(xiàn)作品內(nèi)涵。

“我們在拍《戰(zhàn)長沙》的時(shí)候，最開始是在周圍找演員，但發(fā)現(xiàn)沒有特別合適的，直到將范圍擴(kuò)大到港臺(tái)地區(qū)才找到了霍建華?！焙铠櫫琳f，一開始非常擔(dān)心港臺(tái)演員難以理解這種題材，沒想到接觸之后雙方一拍即可。

在《瑯琊榜》的選角中，侯鴻亮看到有胡歌粉絲在微博中留言說胡歌適合出演《瑯琊榜》，但侯鴻亮感覺胡歌此前出演的《仙劍奇?zhèn)b傳》與《瑯琊榜》的世界觀截然不同，對于胡歌能否勝任角色沒有太大把握，直到孔笙與胡歌多次接觸后才給他吃了一顆“定心丸”。

隨后，孔笙安排了一次侯鴻亮與胡歌的飯局，經(jīng)過面談，侯鴻亮發(fā)現(xiàn)此前自己對胡歌的判斷“過于主觀”，胡歌對于劇情、人設(shè)的理解程度超乎侯鴻亮的預(yù)期。果然，胡歌不負(fù)眾望出色詮釋了梅長蘇這個(gè)角色，在此基礎(chǔ)上便有了后續(xù)的《偽裝者》。憑借《瑯琊榜》、《偽裝者》的演出，胡歌成為2015-2016安徽衛(wèi)視“國劇盛典”的最佳男演員。

善于挖掘IP價(jià)值

此前的《闖關(guān)東》、《戰(zhàn)長沙》、《北平無戰(zhàn)事》、《偽裝者》都是男性題材為主旋律，今年《歡樂頌》的出現(xiàn)讓外界看到這個(gè)團(tuán)隊(duì)也能夠玩轉(zhuǎn)女性題材。

在此基礎(chǔ)上，侯鴻亮團(tuán)隊(duì)又開始拓展玄幻題材的《鬼吹燈》，以及懸疑燒腦題材的《如果蝸牛有愛情》，這個(gè)團(tuán)隊(duì)正逐步轉(zhuǎn)向多樣化題材。事實(shí)上，早在制作拍攝《北平無戰(zhàn)事》的時(shí)候，侯洪亮就開始做一些題材上的突破。

另一方面，互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代帶來的社群化特征，使得不同題材也可以滿足不同群體的觀看訴求，便于在互聯(lián)網(wǎng)上進(jìn)行營銷與宣傳。

侯鴻亮對不同題材的電視劇進(jìn)行了區(qū)分化設(shè)計(jì)，在一些歷史題材上，他選擇與高滿堂、劉和平這類資深老編劇合作，而涉及都市類題材時(shí)，則選擇與海宴、袁子彈這種80后年輕女編劇合作。

“如果讓高滿堂、劉和平來編《歡樂頌》也是一件很奇怪的事情，還是年輕人更適合?！焙铠櫫撂寡?。

此外，正午陽光選擇了一條“捷徑”來進(jìn)行題材多樣化——對現(xiàn)有文學(xué)IP進(jìn)行改編加工，《瑯琊榜》、《歡樂頌》、《鬼吹燈》、《如果蝸牛有愛情》這些作品無一例外都是對原有文學(xué)內(nèi)核進(jìn)行影視化詮釋。

在原有的文學(xué)IP中，人物設(shè)定、劇情框架基本擬定，相比于從無到有設(shè)計(jì)出一個(gè)完整世界觀的故事，改編可以大大縮短生產(chǎn)周期。不過，手里捏著一把好牌（優(yōu)質(zhì)IP），最后輸?shù)醚緹o歸的案例比比皆是。

“在改編時(shí)，不要隨便去改變故事的主要框架與價(jià)值觀，盡量在細(xì)節(jié)上多樣化，允許體現(xiàn)編劇、導(dǎo)演的情懷與想法，我們能做的就是將這些視覺化，從而傳達(dá)出原本故事想要表達(dá)的東西。”侯鴻亮說，在《如果蝸牛有愛情》中，為了保證故事內(nèi)核不被修改，小說原作者丁墨也被侯鴻亮拉到制作團(tuán)隊(duì)中，丁墨不光要參與劇本的構(gòu)建，還參與演員的選角工作。丁墨坦言，時(shí)常會(huì)與編劇朱朱、導(dǎo)演張開宙溝通劇本，“他的作品也給了我很多驚喜”。

互聯(lián)網(wǎng)營銷功力

在《偽裝者》、《瑯琊榜》“試水”互聯(lián)網(wǎng)營銷并嘗到甜頭后，《歡樂頌》全面“開火”。從《歡樂頌》的整體收視趨勢來看，這是一部先在網(wǎng)上火起來，隨后電視收視同步上漲的作品，網(wǎng)絡(luò)話題對于電視劇的收視率和點(diǎn)擊量都起了推波助瀾的作用，大熱電視劇“先網(wǎng)后臺(tái)”的傳播趨勢已經(jīng)愈發(fā)明顯。

根據(jù)Vlinkage統(tǒng)計(jì)八大視頻網(wǎng)站電視劇點(diǎn)擊量顯示，截至2016年5月13日，《歡樂頌》以113億的點(diǎn)擊量排名2016年開播電視劇的第1名，也是今年開播的電視劇中，首部網(wǎng)絡(luò)點(diǎn)擊量過100億的作品。此外，《歡樂頌》的百度指數(shù)最高值同樣排名2016年播出電視劇的第1位，平均值排名第2位。

《歡樂頌》有別于以往侯鴻亮所操盤的作品，女性、職場、情場、富二代、“剩女”這些話題標(biāo)注在五個(gè)不同背景、不同個(gè)性、不同行業(yè)的女孩身上，現(xiàn)實(shí)與理想的沖突具有很強(qiáng)的代入感，似乎能讓每個(gè)人都找到投射在自己身上的影子。

“只是把現(xiàn)實(shí)當(dāng)中的生活剝開讓大家看，難免會(huì)引發(fā)大家的思考，自然也就會(huì)有很多人去關(guān)注了?！焙铠櫫琳f道。

隨著劇情的發(fā)展，《歡樂頌》也是變了花樣地上熱搜，從故事主角“有一種霸道總裁叫譚宗明”到劇情本身推動(dòng)的“趙醫(yī)生我腳崴了”，再到劇組道具“歡樂頌劇組有毒”，因話題熱搜而“路轉(zhuǎn)粉”的觀眾并不在少數(shù)。

劇組除了對正面內(nèi)容進(jìn)行互聯(lián)網(wǎng)營銷，對于一些負(fù)面的批評和調(diào)侃也能夠巧妙應(yīng)對，從而達(dá)到宣傳營銷的目的。《北平無戰(zhàn)事》的片頭被網(wǎng)友指出抄襲《真探》后，侯鴻亮則第一時(shí)間在微博上回復(fù)“批評得對，已責(zé)令修改”。類似的情況在《瑯琊榜》中也出現(xiàn)過，正午陽光都以積極巧妙的處理方式讓負(fù)面事件變?yōu)檎鏍I銷。

系統(tǒng)化商業(yè)開發(fā)

侯鴻亮對作品的開發(fā)有著更為系統(tǒng)的規(guī)劃，《歡樂頌》將推出三季，用第一季把品牌做出來，第二季、第三季則進(jìn)入到商業(yè)回收期。

“如果一次拍個(gè)100多集把故事全部釋放完，這個(gè)風(fēng)險(xiǎn)太大，分成三季去拍，會(huì)留出一個(gè)思考緩沖的空間，但這并不是給自己留一條后路，演員都已經(jīng)簽了三季。”侯鴻亮對記者說。

在《歡樂頌》中被捧紅的趙啟平與曲筱筱這對CP的扮演者——王凱、王子文，將在侯鴻亮的新片《如果蝸牛有愛情》中擔(dān)當(dāng)男女主角。“《歡樂頌》像是給《蝸?！纷隽艘粋€(gè)預(yù)熱，這對組合將備受關(guān)注?！?企鵝影業(yè)自制劇總制片人方芳如此評價(jià)。

而在《鬼吹燈》系列的布局上，正午陽光更是包攬了企鵝影業(yè)手中的8部網(wǎng)絡(luò)劇版權(quán)，今年3月份開拍《鬼吹燈之精絕古城》，將在12月份正式跟觀眾見面。根據(jù)計(jì)劃，第二部是《黃皮子墳》，按照目前的進(jìn)度將在今年10月到11月左右開機(jī)。而且開發(fā)并不是按照第一到第八本書的順序，而是按照故事情節(jié)的發(fā)展來拍?！豆泶禑簟废盗蟹譃閮杉荆八谋緯堑谝患?，后四本書是第二季。

企鵝影業(yè)為了保證IP價(jià)值的最大化以及8本小說的故事連貫性，會(huì)基本保持制作團(tuán)隊(duì)原班人馬，“在8部作品中，除了其中兩部因?yàn)槊鑼懞艘坏那嗄陼r(shí)代需要另選演員外，另外6部作品都將使用原班人馬?！焙铠櫫镣嘎丁?/p>

方芳回憶說，企鵝影業(yè)拿到8本小說版權(quán)后與正午陽光聯(lián)系，侯洪亮團(tuán)隊(duì)看到這是一個(gè)“系統(tǒng)性”開發(fā)的IP，表示有興趣參與，認(rèn)為這是一個(gè)可以進(jìn)行長線操作的項(xiàng)目。

企鵝影業(yè)擁有8部完整《鬼吹燈》版權(quán)，但只限于網(wǎng)劇拍攝，并不包括影視、動(dòng)漫及衍生品開發(fā)。騰訊打算圍繞著網(wǎng)劇本身開發(fā)衍生品，繞開與《鬼吹燈》的版權(quán)糾葛，將“鬼吹燈網(wǎng)絡(luò)劇”本身打造成一個(gè)IP。

侯鴻亮表示，這個(gè)網(wǎng)劇和以往對網(wǎng)劇的理解是不同的，會(huì)類似于美劇和英劇的季播劇。團(tuán)隊(duì)將高標(biāo)準(zhǔn)的要求放在第一位，甚至要高過電視劇，“騰訊給了特別高規(guī)格的拍攝保障，劇組設(shè)備都是最齊全的，不管是馬隊(duì)、駱駝隊(duì)，還是特別復(fù)雜的特效”。

40歲的侯鴻亮說，題材新鮮、制作模式新鮮、播出形式新鮮是他遵循的創(chuàng)作的基本原則，他不排除任何一種類型的題材。